150店盛開360億大單 60億讓利 100天盛惠
蘇寧電器啟動(dòng)20周年百日盛惠 首季中秋國慶雙節(jié)盛大揭幕
新浪科技訊 9月13日下午消息 蘇寧電器今日召開全國通報(bào)會，正式宣布啟動(dòng)從本周起直至2011年新年的“蘇寧20周年百日盛惠”。蘇寧電器總裁金明在會上通報(bào)了百日盛惠期間150家店開業(yè)的連鎖規(guī)劃以及四個(gè)主題促銷季，同時(shí)宣布將從本周起開啟首季中秋國慶雙節(jié)大促銷的序幕。
據(jù)悉，今年12月26日是中蘇寧電器創(chuàng)立20周年的慶典日。蘇寧電器于正式宣布啟動(dòng)從本周起直至2011年新年的“蘇寧20周年百日盛惠”。據(jù)了解，蘇寧電器已為中秋、國慶首季促銷準(zhǔn)備了360億的大單采購、超過60億的整體讓利額度，一次中國家電營銷史上力度最大、覆蓋地域最廣、參與廠商最多、持續(xù)時(shí)間最大的促銷盛宴即將正式拉開帷幕。
20年既往開來 目標(biāo)躋身世界級企業(yè)
20年來，蘇寧從南京一家200平米的空調(diào)專賣店起步，目前已經(jīng)發(fā)展成在海內(nèi)外300多個(gè)城市擁有近1200家連鎖店的商業(yè)巨頭，近1200億元年銷售規(guī)模位居中國商業(yè)之首，508億元的品牌價(jià)值也使其位列中國商業(yè)第一品牌，超過千億的市值則位居全球家電連鎖第二。
在通報(bào)會現(xiàn)場，蘇寧電器副董事長孫為民回顧了蘇寧電器20年的發(fā)展歷程，并介紹了蘇寧在今年從連鎖發(fā)展、銷售突破、管理升級、服務(wù)拓展、人才激勵(lì)等各方面制定的年度目標(biāo)。據(jù)悉，今年全年新開連鎖店數(shù)量突破400家，是蘇寧歷史發(fā)展的新高，同時(shí)蘇寧在今年加強(qiáng)全國服務(wù)連鎖的縱深推進(jìn)，助力蘇寧連鎖的全國發(fā)展，實(shí)施大規(guī)模的校園招聘、加薪晉級、股權(quán)激勵(lì)，進(jìn)一步積蓄企業(yè)的人力資本。
據(jù)孫為民介紹，躋身世界級的企業(yè)是蘇寧未來十年發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，蘇寧從連鎖發(fā)展、營銷變革、管理轉(zhuǎn)型等方面制定了新的奮斗目標(biāo)。到2020年，蘇寧將建成覆蓋全國2000多個(gè)縣級和發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的的連鎖網(wǎng)絡(luò)、以及50－60個(gè)物流基地，成為具備全球競爭力的巨型商業(yè)企業(yè)。
200店全速?zèng)_刺 全面擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢
據(jù)悉，2010年初，蘇寧繼續(xù)貫徹“橫向擴(kuò)張”與“縱向滲透”相結(jié)合，同步開發(fā)的連鎖發(fā)展模式，在一、二級市場，以開設(shè)EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店在內(nèi)的傳統(tǒng)店面為主進(jìn)行開發(fā)，并在北上廣深等一線城市開設(shè)精品店；在三四級市場則以開設(shè)傳統(tǒng)旗艦店、中心店和縣鎮(zhèn)店為主。
通報(bào)會上蘇寧電器總裁金明介紹了在這“百日盛惠”期內(nèi)的連鎖發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過前期規(guī)劃和精心準(zhǔn)備，蘇寧計(jì)劃在這一階段再新開店面150家、擴(kuò)租改造店面180家。其中，僅從本周末到十一黃金周期間的不到半個(gè)月，蘇寧新開店就將達(dá)到60家，擴(kuò)租重張店面65家，開業(yè)店面總數(shù)超過120家。
在保持店面快速擴(kuò)張的同時(shí)，通過對市場和消費(fèi)者的研究和細(xì)分，蘇寧將全面推進(jìn)建設(shè)各種不同業(yè)態(tài)的店面，形成EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店、精品店、縣鎮(zhèn)店的多業(yè)態(tài)店面模式。特別值得一提的是，蘇寧將重點(diǎn)加強(qiáng)北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、西安、沈陽、南京、杭州、濟(jì)南、青島、武漢等核心城市的連鎖發(fā)展和特殊資源投放，開設(shè)一批EXPO超級旗艦店，進(jìn)一步鞏固在一線核心城市的領(lǐng)先地位。
100天傾情回饋 蘇寧打造百日盛惠四季盛宴
在通報(bào)會上金明表示，在過去20年的發(fā)展過程中深切地感受到蘇寧始終得以保持穩(wěn)健發(fā)展的秘訣在于堅(jiān)持服務(wù)于消費(fèi)者、服務(wù)于員工、服務(wù)于供應(yīng)商、服務(wù)于社會的服務(wù)理念。其中，消費(fèi)者的信任和選擇無疑是蘇寧發(fā)展的立足之本和成就百年品牌的基石。在距蘇寧20周年倒計(jì)時(shí)一百天的特殊時(shí)刻，蘇寧首先想到的就是在這一百天的日子里，為消費(fèi)者獻(xiàn)上一場力度空前的“百日盛惠”，與全國億萬消費(fèi)者一起分享蘇寧20年成長的成果，以此來表達(dá)蘇寧電器對消費(fèi)者的感激之心、感恩之情和感謝之意。
據(jù)悉，蘇寧20周年百日盛惠將從本周開始，持續(xù)到新年元旦，本次盛惠將創(chuàng)下中國家電營銷史上時(shí)間跨度最長、覆蓋地域最廣、參與廠商最多、貨源投入最大、讓利幅度最高、惠及消費(fèi)者最多的記錄。
第一季：金秋雙節(jié)。從本周末開始到10月8日共計(jì)20天時(shí)間，歷經(jīng)中秋和國慶兩大消費(fèi)旺季，蘇寧將在在傳統(tǒng)讓利幅度的基礎(chǔ)上，全面釋放20周年百日盛惠第一波力度，讓消費(fèi)者充分感受到蘇寧百日盛惠的優(yōu)惠幅度。
第二季：會員回饋。會員是蘇寧消費(fèi)者的主體，國慶旺銷過后，蘇寧在10月中下旬將專門啟動(dòng)全國會員月，面對蘇寧現(xiàn)有的4000萬會員開展超大力度回饋活動(dòng)。蘇寧將針對蘇寧現(xiàn)有的陽光會員、交通銀行聯(lián)名卡會員、校園卡會員、精品店會員、SVIP會員均設(shè)置不同回饋，回饋活動(dòng)涵蓋會員商品超級讓利、會員俱樂部禮品、會員增值服務(wù)、會員超級大獎(jiǎng)等。
第三季：全品競技。11月廣州亞運(yùn)會盛大開幕，蘇寧電器已經(jīng)于上周成為2010年廣州亞運(yùn)電器銷售服務(wù)供應(yīng)商，全面服務(wù)于亞運(yùn)賽事，蘇寧電器將從全國選拔技能過硬、作業(yè)規(guī)范的服務(wù)人員，開展服務(wù)“一攬子”計(jì)劃，并借機(jī)拓寬家電服務(wù)范疇，做好全品類的服務(wù)工作。在這一階段，蘇寧的百日盛惠將在十一月份全月實(shí)施全品降價(jià)，進(jìn)行全品類、全門店、全面讓利大酬賓。
第四季：盛惠狂歡。作為20周年百日盛惠的最后一季，蘇寧將在12月26日迎來20周年的盛惠日，這個(gè)月份還有圣誕、元旦兩大傳統(tǒng)促銷季，蘇寧將在整個(gè)12月份投入大量的資源，將近200款由蘇寧商品研究部門和上游合作伙伴專項(xiàng)研究和定制的20周年專供機(jī)型投放市場，以超高性價(jià)比和空前促銷力度打造盛惠狂歡月，做到讓利最大化、服務(wù)最優(yōu)化，為中國消費(fèi)者打造一場行業(yè)最盛大的購物盛宴。
360億大單 60億讓利 揭幕中秋國慶雙節(jié)首季大惠賣
作為百日盛惠四大主題促銷季的頭炮，蘇寧針對中秋國慶雙節(jié)促銷已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，在金明對雙節(jié)營銷策略通報(bào)中確實(shí)亮點(diǎn)多多，“蘇寧百日盛惠”被定義為“史無前例”的家電促銷季可謂名至實(shí)歸。
360億全品類大單采購
據(jù)悉，早在7月下旬空調(diào)旺季進(jìn)入尾聲階段，蘇寧就啟動(dòng)了針對20周年百日盛惠的大單采購計(jì)劃，三星電子大中華區(qū)總裁樸根熙、LG電子大中華區(qū)總裁趙重鳳、美的電器CEO方洪波、海爾集團(tuán)執(zhí)行副總裁周云杰、夏普公司會長町田勝彥、海信集團(tuán)總裁于淑珉、博西家用電器(中國)有限公司CEO蓋爾克、索尼(中國)有限公司總裁永田晴康微軟公司大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官梁念堅(jiān)、聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)總裁陳旭東、摩托羅拉全球副總裁兼大中華區(qū)總裁孟?等眾多家電品牌高層紛紛與蘇寧蘇寧就百日盛惠大單采購和戰(zhàn)略合作進(jìn)行洽談。[!--empirenews.page--]
經(jīng)過一個(gè)多月的洽談和準(zhǔn)備，蘇寧已與三星、海爾、美的、LG、海信、松下、索尼、夏普、西門子、諾基亞、摩托羅拉、蘋果、HP、DELL、聯(lián)想、佳能等數(shù)百家上游合作廠商總計(jì)簽署了總額達(dá)360億元的采購大單。分解到各個(gè)品類，包括彩電120億元、空調(diào)40億元、冰洗50億元、廚衛(wèi)及生活電器40億元、通訊產(chǎn)品50億元、電腦40億元、數(shù)碼20億元。360億元中有30%是特價(jià)產(chǎn)品，25%是蘇寧定制包銷的高性價(jià)比產(chǎn)品。
60億聯(lián)合巨幅讓利
這次20周年百日盛惠，蘇寧定位于為消費(fèi)者創(chuàng)造從未有過的優(yōu)惠驚喜，因此蘇寧全面部署全國各大區(qū)實(shí)施大幅度優(yōu)惠讓利計(jì)劃。經(jīng)過蘇寧測算，此次僅第一季的中秋國慶促銷，蘇寧準(zhǔn)備的優(yōu)惠單、購買的贈(zèng)品、廠商投入的促銷資源和直降的價(jià)格規(guī)?？傆?jì)達(dá)到了60億元，各不同品類的讓利幅度達(dá)到了10-30%。
上百款新品獨(dú)銷首發(fā)
十一前后是家電行業(yè)新品上市的高峰期，蘇寧電器領(lǐng)先的銷售網(wǎng)絡(luò)、高端體驗(yàn)的店面終端和強(qiáng)大的服務(wù)能力，加上蘇寧20周年百日盛惠的特殊背景，絕大多數(shù)廠商都將蘇寧作為了金秋新品首發(fā)或獨(dú)家銷售的平臺，近期蘇寧首發(fā)獨(dú)銷的新品將達(dá)到上百款。夏普在中國市場第一款3D液晶電視、三星全球最薄的9000系列3DLED電視、松下新款3D等離子彩電；蘋果的IPHONE4、諾基亞新款高端智能手機(jī)N8、摩托羅拉新款全觸摸屏智能機(jī)EX128、三星Andriod2.1系統(tǒng)超值智能手機(jī)I5508、索尼愛立信時(shí)尚智能娛樂手機(jī)E15i；惠普14寸I3350處理器首次跌破4000元的超值筆記本新品、宏?推出的目前市場最高配置處理器的新款筆記本、戴爾新款彩色筆記本、索尼1200萬像素與1400萬像素兩款時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)、佳能高清晰防抖數(shù)碼相機(jī)SX130，海信、科龍空調(diào)新款直流變頻系列產(chǎn)品、志高空調(diào)高能效靜音系列新品；三星220升彩晶面板玻璃門冰箱、惠而浦6KG三維立體水流全自動(dòng)洗衣機(jī)等焦點(diǎn)新品將在蘇寧渠道上市首銷，蘇寧和上游廠商也將聯(lián)合投入巨量的資源保障新品上市的旺銷。
百家家電品牌聯(lián)合推廣
針對雙節(jié)的巨大客流，廣大廠商除了在貨源和優(yōu)惠資源上的大力支持外，還將積極攜手蘇寧展開聯(lián)合促銷。目前已經(jīng)確認(rèn)中秋國慶雙節(jié)期間共有200位工廠老總在蘇寧全國各大門店進(jìn)行簽名售機(jī)，專屬贈(zèng)品超過1000萬件，增援蘇寧門店銷售的臨時(shí)促銷員也達(dá)到了30000人，廣大合作伙伴還將為蘇寧配套提供終端產(chǎn)品展示和現(xiàn)場活動(dòng)，例如諾基亞在北京、上海等城市蘇寧門店組織的古巨基演唱會，摩托羅拉在全國20個(gè)重點(diǎn)城市舉行Android智能手機(jī)大型終端體驗(yàn)活動(dòng)等，總計(jì)上千場的互動(dòng)活動(dòng)將全力配合蘇寧此次空前力度的大促銷。
上萬臺網(wǎng)絡(luò)“秒殺”機(jī)型
蘇寧易購是今年年初公司渠道變革的重大舉措，蘇寧計(jì)劃在3年內(nèi)將其打造成為全國最大的3C家電B2C銷售平臺。上線9個(gè)月以來，蘇寧易購取得了可喜的增長，預(yù)計(jì)今年蘇寧易購將進(jìn)入家電B2C網(wǎng)站前兩位。中秋和國慶期間是網(wǎng)絡(luò)購物的旺盛期，蘇寧針對網(wǎng)購人群也推出了一系列專屬的促銷活動(dòng)，將總計(jì)在蘇寧易購上投入8000萬的促銷資源，十萬臺的特價(jià)機(jī)型，上萬臺的超低價(jià)“秒殺”機(jī)型，全部新品網(wǎng)上同步首發(fā)。
50000名服務(wù)員工全線備戰(zhàn)
針對中秋國慶期間火爆的以舊換新和家電下鄉(xiāng)銷售，蘇寧將在全國實(shí)施以舊換新的26個(gè)省市地區(qū)舉行以舊換新大團(tuán)購專場，在門店已有的以舊換新專區(qū)基礎(chǔ)上，增加以舊換新接待專區(qū)，提供現(xiàn)場一站式服務(wù)以及送新拖舊等服務(wù)，加快顧客以舊換新流程購物速度。同時(shí)，蘇寧還將在全國縣鎮(zhèn)店設(shè)置家電下鄉(xiāng)專場，并向偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供免費(fèi)接送服務(wù)，此外，蘇寧還將啟動(dòng)“新農(nóng)村 蘇寧通”家電消費(fèi)保障計(jì)劃，向農(nóng)戶提供一系列免費(fèi)的售后服務(wù)保障。
目前，蘇寧在全國的50000多名服務(wù)員工、3000多個(gè)客服坐席、80多個(gè)物流基地已經(jīng)全面運(yùn)轉(zhuǎn)起來，店面的10000多個(gè)臨時(shí)收銀臺也已準(zhǔn)備到位，蘇寧將在服務(wù)保障和消費(fèi)體驗(yàn)方面做好應(yīng)對線上線下上億客流的巨大考驗(yàn)。
業(yè)內(nèi)人士分析，蘇寧電器針對20周年慶典期間啟動(dòng)如此大規(guī)模促銷活動(dòng)，并加快連鎖發(fā)展速度，一方面確實(shí)以此舉措大力回報(bào)消費(fèi)者，搶得第四季度家電消費(fèi)市場的先機(jī)，另一方面也勢必將藉此進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，為新十年的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。