第四輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)，吹響了企業(yè)布局最后兩年農(nóng)村市場(chǎng)的號(hào)角，同時(shí)也提前敲響了家電企業(yè)布局政策退出時(shí)代農(nóng)村市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略規(guī)劃警鐘。
兩年來(lái)，家電下鄉(xiāng)政策一直在扮演著企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)的階段性催化劑角色。眼下，離政策取消還有1—2年的緩沖期，不過，對(duì)于很多家電企業(yè)而言，則應(yīng)提前考慮政策退出后的農(nóng)村市場(chǎng)操作的應(yīng)對(duì)問題。
政策退出后，家電企業(yè)間又將如何布局和參與農(nóng)村市場(chǎng)的開拓與競(jìng)爭(zhēng)？借助四年的政策輔導(dǎo)，下鄉(xiāng)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售、物流、服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)是否完成？未來(lái)，各類家電企業(yè)又將如何在農(nóng)村市場(chǎng)上實(shí)施差異化營(yíng)銷？政策取消后，中標(biāo)與非中標(biāo)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，誰(shuí)又將更占優(yōu)勢(shì)和先機(jī)？種種問題，擺在了所有家電企業(yè)的面前。
當(dāng)初，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施初期，由于實(shí)施了全國(guó)公開招投標(biāo)，因此給很多想借助家電下鄉(xiāng)政策開拓農(nóng)村市場(chǎng)的小企業(yè)設(shè)置了較高門檻。特別是當(dāng)大中小企業(yè)共同投標(biāo)時(shí)，小企業(yè)的劣勢(shì)非常明顯，無(wú)法身披“家電下鄉(xiāng)”政策外衣下鄉(xiāng)實(shí)屬正常。不過，從另一角度來(lái)看，大中型企業(yè)雖然借助政策順利下鄉(xiāng)，但卻要承擔(dān)起建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序、完善市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建物流配送和售后服務(wù)體系等公共平臺(tái)的建設(shè)職能。政策退出后，上述資源將會(huì)成為所有家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)拓展的社會(huì)性專業(yè)平臺(tái)。
如此來(lái)看，家電下鄉(xiāng)政策的受益者往往不局限于政策實(shí)施過程中的參與者，還包括政策取消后所有農(nóng)村市場(chǎng)的拓展者們?？v觀政策兩年來(lái)的拉動(dòng)效應(yīng)，除了直接給企業(yè)帶來(lái)的農(nóng)村銷售業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升、市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升。我們認(rèn)為，更重要的則是為企業(yè)在面向農(nóng)村市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)、物流配送等五大環(huán)節(jié)的差異化創(chuàng)新，提供了政府在政策層面上的指導(dǎo)與評(píng)價(jià)。實(shí)際上，在政策下鄉(xiāng)背后聚集了企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、人員、網(wǎng)絡(luò)等多重配套資源和市場(chǎng)要素的全面下鄉(xiāng)，其帶來(lái)的“蝴蝶效應(yīng)”是非常明顯的。
可以預(yù)見，家電下鄉(xiāng)政策一旦如期取消，短期內(nèi)將會(huì)引發(fā)大中小企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)混戰(zhàn)，屆時(shí)，所有家電企業(yè)都將站在同一市場(chǎng)起跑線上，展開對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。更為重要的是，此前受到下鄉(xiāng)政策限制的中標(biāo)產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)、企業(yè)缺乏包裝主動(dòng)權(quán)的制約將取消，一批企業(yè)將毫無(wú)懸念地在農(nóng)村市場(chǎng)開打價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。不同的是，在未來(lái)農(nóng)村家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，受益者、主導(dǎo)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者仍將是那些大中型企業(yè)。一些原本并沒有中標(biāo)的小企業(yè)，仍將繼續(xù)在市場(chǎng)上扮演著替補(bǔ)者、邊緣者的角色。
最終，農(nóng)村市場(chǎng)將成為哪些家電企業(yè)的舞臺(tái)，誰(shuí)又將成為政策取消后新的市場(chǎng)接力棒，這些問題仍有待企業(yè)在市場(chǎng)操作過程中逐步破解，并構(gòu)建屬于企業(yè)自身的最佳解決方案。但市場(chǎng)機(jī)會(huì)擺在所有參與者的眼前，我們認(rèn)為把握農(nóng)村商機(jī)的最有效法則是：主動(dòng)參與、快速反應(yīng)、積極搶奪、持續(xù)推進(jìn)。