[導(dǎo)讀]孫燕飚
兵敗如山倒,可能是處于智能手機(jī)時(shí)代的諾基亞目前現(xiàn)狀的最佳描述。
“往年三四月,像天音控股(000829.SZ)和中郵普泰等國(guó)內(nèi)幾家手機(jī)大代理商都會(huì)與諾基亞簽訂金額高達(dá)幾十億元的采購(gòu)大單。但大家對(duì)諾基
孫燕飚
兵敗如山倒,可能是處于智能手機(jī)時(shí)代的諾基亞目前現(xiàn)狀的最佳描述。
“往年三四月,像天音控股(000829.SZ)和中郵普泰等國(guó)內(nèi)幾家手機(jī)大代理商都會(huì)與諾基亞簽訂金額高達(dá)幾十億元的采購(gòu)大單。但大家對(duì)諾基亞手機(jī)今年銷量都不樂(lè)觀,類似的采購(gòu)大單不會(huì)再出現(xiàn)?!弊蛉?,天音控股一位內(nèi)部人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,由于國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)向Android智能手機(jī)市場(chǎng),諾基亞塞班系統(tǒng)的智能手機(jī)銷售受阻,導(dǎo)致代理商目前都在忙于清理諾基亞的庫(kù)存。
7月14日,天音控股公告稱,受調(diào)整庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及國(guó)家宏觀信貸收緊等因素影響,今年上半年公司預(yù)計(jì)虧損5600萬(wàn)元至6000萬(wàn)元?!爸Z基亞銷量占公司手機(jī)總銷量近50%,銷售金額占公司總收入超過(guò)三分之一。公司虧損的主要原因就是清理諾基亞庫(kù)存。”上述內(nèi)部人士說(shuō)。
虧損的代理商
昔日“香饃饃”今成“土疙瘩”,仿佛是一夜之間的事情。
天音控股2010年財(cái)報(bào)顯示,2010年天音控股收入208.77億元,同比增長(zhǎng)19.84%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.11億元,同比增長(zhǎng)9.62%。其中,天音控股控股70%的天音通信2010年共銷售3467萬(wàn)部手機(jī),銷售收入達(dá)230.79億元。
去年3月底,天音通信與諾基亞簽訂了10億美元采購(gòu)合同,而天音通信2010年實(shí)際上完成合同金額的118.18%,達(dá)到78億元,占天音通信手機(jī)銷售總收入比重達(dá)33.79%。
“大代理商買斷模式,很容易被諾基亞壓貨?!币晃恢槿耸勘硎荆ツ晏煲敉ㄐ排c諾基亞的采購(gòu)大單,僅僅實(shí)現(xiàn)了采購(gòu),也就是手機(jī)從諾基亞的工廠轉(zhuǎn)到了代理商和分銷商的倉(cāng)庫(kù),并沒(méi)有完全被零售終端銷售出去,形成了巨大的庫(kù)存,“也導(dǎo)致了天音控股2011年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)迅速由晴轉(zhuǎn)陰?!?br />
今年一季度,天音控股收入45.28億元,同比減少18.11%,虧損5150萬(wàn)元,而存貨金額高達(dá)33.72億元,比2011年底增長(zhǎng)了33%。知情人士表示,上述數(shù)字的轉(zhuǎn)變,正說(shuō)明諾基亞中國(guó)為了保持業(yè)績(jī),向代理商壓貨。
但被壓貨的不僅僅是天音通信,其他幾家大代理商的狀況與天音通信幾乎雷同。華南一家大型手機(jī)連鎖賣場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露,今年上半年諾基亞中國(guó)代理商基本都不賺錢,因?yàn)槭袌?chǎng)快速轉(zhuǎn)向智能手機(jī)市場(chǎng),導(dǎo)致大家都在忙著清理諾基亞手機(jī)庫(kù)存。
“代理商與諾基亞關(guān)系已經(jīng)惡化。因?yàn)橹Z基亞一方面向代理商壓貨,另一方面給代理商的政策支持又非常缺乏,虧錢的自然是代理商?!鄙鲜鲞B鎖賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
諾基亞手機(jī)渠道利益鏈在中國(guó)市場(chǎng)呈倒金字塔形,代理商處在倒金字塔形利益鏈上部獲利最大,越往零售終端,其利益空間越小,一部中低端諾基亞手機(jī)在零售終端的毛利空間不到10元左右。前兩年就因?yàn)橹Z基亞零售毛利空間太小,部分經(jīng)銷商為獲得更大利益,不得不借諾基亞不時(shí)出臺(tái)的促銷政策,批量進(jìn)貨、竄貨到異地銷售,結(jié)果導(dǎo)致部分零售終端商拒賣諾基亞手機(jī)。
“以前與諾基亞交惡的僅僅是零售終端商,現(xiàn)在則是諾基亞最核心的代理商,說(shuō)明諾基亞手機(jī)在國(guó)內(nèi)的渠道體系已經(jīng)非常脆弱?!鄙鲜鲇嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
記者在網(wǎng)上翻查中郵普泰最近兩年的新聞公告發(fā)現(xiàn),2009年以前中郵普泰每年都會(huì)與諾基亞簽訂十幾億美元的采購(gòu)大單,但從2010年開始,類似采購(gòu)大單再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)向
諾基亞手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)窘狀的根本原因就是,市場(chǎng)開始全面轉(zhuǎn)向Android智能手機(jī),而諾基亞至今還困惑在選擇手機(jī)操作系統(tǒng)階段,兩年來(lái)沒(méi)有一款智能手機(jī)可以與蘋果iPhone、HTC和三星Android手機(jī)抗衡,從而逐步喪失高端市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
而諾基亞高端手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)喪失后,讓諾基亞品牌影響力大打折扣,從而影響諾基亞中低端手機(jī)產(chǎn)品的銷售,自然諾基亞多年塑造的渠道凝聚力也逐步消散。
記者在東莞、江門、湖南衡陽(yáng)等地方看到,很多諾基亞專賣店已經(jīng)開始“掛羊頭賣狗肉”,銷售起其他品牌的手機(jī),而諾基亞手機(jī)柜臺(tái)被擺放在不起眼的角落。甚至有些諾基亞專賣店干脆轉(zhuǎn)投國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌陣營(yíng),掛起了OPPO、步步高的品牌。
Gartner數(shù)據(jù)顯示,諾基亞手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)份額已從兩年前的33%下滑至當(dāng)前的19%。國(guó)內(nèi)幾家大型手機(jī)連鎖賣場(chǎng)有關(guān)人士也透露,今年諾基亞手機(jī)銷量同比下滑近20%。
諾基亞手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)的急速轉(zhuǎn)向,也讓諾基亞中國(guó)高層變動(dòng)頻繁。5月底,統(tǒng)管大中國(guó)區(qū)、韓國(guó)及日本業(yè)務(wù)不足半年的梁玉媚正式離任,趙科林回歸,重掌中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)。
艾媒咨詢總經(jīng)理張毅指出,諾基亞中低端手機(jī)備受中國(guó)廠家擠壓,在高端智能手機(jī)又打不過(guò)蘋果和其他新興Android手機(jī)廠家。張毅表示,國(guó)際大公司更換某個(gè)區(qū)域的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人,都是希望新負(fù)責(zé)人能快速拉動(dòng)起當(dāng)?shù)貥I(yè)績(jī)。而在沒(méi)有出色產(chǎn)品的前提下,純粹依靠市場(chǎng)手段來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī),無(wú)疑是飲鴆止渴,可能會(huì)有短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或維持,但最終會(huì)遭遇市場(chǎng)的反噬。
前兩年,摩托羅拉在全面轉(zhuǎn)型Android手機(jī)過(guò)程中,長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間都沒(méi)有新品推出,摩托羅拉中國(guó)區(qū)也是通過(guò)市場(chǎng)手段來(lái)保持手機(jī)市場(chǎng)銷量,結(jié)果傷害絕大部分代理商利益,到其Android手機(jī)推出市場(chǎng)后,不得不重建渠道,至今還處于渠道療傷階段。
因此,從蘋果、HTC和三星在智能手機(jī)市場(chǎng)崛起的案例來(lái)看,產(chǎn)品能否取勝仍然是根本,如果諾基亞近期再?zèng)]有好的手機(jī)產(chǎn)品面市,諾基亞的敗局將無(wú)法挽回。
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9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
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阿維塔
塞力斯
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加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...
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數(shù)字化
倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時(shí)1.5...
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智能驅(qū)動(dòng)
BSP
北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來(lái)越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來(lái)越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...
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控制平面
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8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。
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騰訊
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8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
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華為
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半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語(yǔ)權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
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華為
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手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...
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通信
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電信運(yùn)營(yíng)商
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
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VI
傳輸協(xié)議
音頻
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北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...
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信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國(guó)高端新能源車企嵐圖汽車(VOYAH)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標(biāo)志著兩大品牌在高端出行體驗(yàn)和環(huán)保理念上的深度融合,將...
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新能源
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PLAYER
ASIA
上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開啟了一場(chǎng)自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影 ...
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MIDDOT
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LAN
SPI
8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕式上表示,中國(guó)科技企業(yè)不應(yīng)怕美國(guó)對(duì)其封鎖。
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半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四十周年的重要里程碑,正式翻開在華發(fā)展新篇章。自改革開放以來(lái),中國(guó)市場(chǎng)不斷展現(xiàn)出前所未有...
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BSP
NI
SE
TRACE
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營(yíng)銷高管峰會(huì)(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會(huì)早鳥票注冊(cè)通道開啟,截止時(shí)間10月11日。 了解更多會(huì)議信息:cc.co...
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COM
AI
INDEX
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤(rùn)滑油品牌美孚1號(hào)攜手品牌體驗(yàn)官周冠宇,開啟全新旅程,助力廣大車主通過(guò)駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)駕駛的熱愛...
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汽車制造
此次發(fā)布標(biāo)志著Cision首次為亞太市場(chǎng)量身定制全方位的媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)。 芝加哥2024年8月27日 /美通社/ -- 消費(fèi)者和媒體情報(bào)、互動(dòng)及傳播解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者Cis...
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CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來(lái),具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類的生產(chǎn)、生活帶來(lái)革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
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模型
移遠(yuǎn)通信
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高通
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的在線直播大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。 2...
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BSP
電話會(huì)議
COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動(dòng)了“華為AI百校計(jì)劃”,向國(guó)內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計(jì)算資源。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體