TI和NSC的研發(fā)銷售渠道整合現(xiàn)已基本到位
那么，TI是如何實(shí)現(xiàn)這一奇跡的呢？最近TI大中華區(qū)銷售與市場(chǎng)總經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)總裁謝兵對(duì)本刊表示：“從九月底我們正式獲得中國(guó)政府同意收購(gòu)的審批文件，到現(xiàn)在為止的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，TI與NSC已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售和分銷渠道這三大塊基本完成整合工作，雖然不免有一些小的磕磕絆絆，但總體上來(lái)說(shuō)，至目前為止，整合工作可以說(shuō)非常的順利。”
TI大中華區(qū)銷售與市場(chǎng)總經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)總裁謝兵
在產(chǎn)品研發(fā)部分，他介紹說(shuō)，NSC在美國(guó)加州硅谷的研發(fā)總部仍然保留，作為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)運(yùn)作，代號(hào)SVA，向TI資深副總裁、模擬IC負(fù)責(zé)人Gregg Lowe匯報(bào)，并由Gregg Lowe來(lái)協(xié)調(diào)與管理TI研發(fā)中心和SVA的新產(chǎn)品研發(fā)?！拔覀儠?huì)繼續(xù)生產(chǎn)NSC現(xiàn)有的所有產(chǎn)品和保留其編號(hào)，我們不會(huì)停產(chǎn)任何NSC的現(xiàn)有產(chǎn)品，以便NSC的現(xiàn)有客戶無(wú)需更換器件型號(hào)和重新認(rèn)證。但是，從現(xiàn)在開(kāi)始，所有新推出的產(chǎn)品將一律采用TI的產(chǎn)品系列號(hào)進(jìn)行命名?！彼忉尩溃霸谖磥?lái)的新產(chǎn)品研發(fā)藍(lán)圖中，如果有重復(fù)定義的產(chǎn)品，誰(shuí)的方案性能好就采用誰(shuí)的方案，不會(huì)考慮內(nèi)部人員的面子問(wèn)題，我們的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單：一切優(yōu)先考慮客戶的需求和感受?！?
在產(chǎn)品銷售方面，謝兵說(shuō)，NSC原來(lái)的大中華區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)打散并融合進(jìn)了TI相關(guān)的銷售團(tuán)隊(duì)中，包括FAE，現(xiàn)在NSC和TI在深圳的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在同一棟樓里辦公。到目前為止，僅有個(gè)位數(shù)NSC員工選擇離開(kāi)，基本上原NSC員工現(xiàn)在已開(kāi)始進(jìn)入新的角色狀態(tài)。
對(duì)于一些現(xiàn)有的TI與NSC直接競(jìng)爭(zhēng)的器件，謝兵表示：“這類器件在向客戶推廣時(shí)，我們會(huì)重點(diǎn)推產(chǎn)品性價(jià)比更好的器件，當(dāng)然，客戶擁有最終的決定權(quán)?！?
在分銷渠道方面，原NSC大中華區(qū)GM現(xiàn)TI銷售總監(jiān)賴長(zhǎng)青表示，現(xiàn)在僅剩一家還在談，其它的代理商渠道已經(jīng)基本整合完成，有二家原來(lái)就是共享的代理商，另外三家獨(dú)立的NSC代理商已被TI代理商收購(gòu)，最后一家也很有可能將會(huì)被TI代理商收購(gòu)。
TI已宣布，自2011年10月5日起，TI全球分銷商網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有成員將在其銷售的產(chǎn)品線中加入NSC的產(chǎn)品。此舉不僅將NSC的產(chǎn)品推介給更多的分銷商，更確保全球客戶都可通過(guò)廣泛的授權(quán)渠道購(gòu)買(mǎi)到TI與NSC合并后新產(chǎn)生的近45,000種模擬產(chǎn)品組合。此外，TI還表示，NSC目前同富昌電子的所有分銷合同都將于2011年12月1日終止。
謝兵指出：“代理渠道方面一個(gè)最大的變化是TI決定終止與富昌電子的代理協(xié)議，但我也不知道具體的原因，因?yàn)檫@是TI美國(guó)總部的決定。當(dāng)然，我們也承認(rèn)渠道的整合需要一些時(shí)間，可能會(huì)暫時(shí)給客戶的采購(gòu)工作帶來(lái)一些麻煩，比如兩家的報(bào)價(jià)體系不一樣、發(fā)貨體系不一樣等等。不過(guò)，客戶至少可以放心的一點(diǎn)是，一定不會(huì)出現(xiàn)‘三不管’客戶，因?yàn)楝F(xiàn)在我已授權(quán)賴總?cè)尕?fù)責(zé)兩家的合并事宜?！?
TI與NSC合并對(duì)市場(chǎng)的影響
TI收購(gòu)NSC之后，不僅將TI擁有的產(chǎn)品數(shù)量從原有的30,000多種大幅提升到近45,000種，而且在2010年總體模擬市場(chǎng)的份額也提升了3個(gè)百分點(diǎn)，從原有的14%提升到17%，與排名第二的STM的差距拉大到7個(gè)百分點(diǎn)。2010年全球模擬市場(chǎng)總體規(guī)模是420億美元。
謝兵指出：“全球模擬IC市場(chǎng)這幾年一直在高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)還將繼續(xù)保持這種態(tài)勢(shì)，因此未來(lái)TI的增長(zhǎng)空間還非常大。TI與NSC整合后的模擬產(chǎn)品組合將進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，特別是在工業(yè)及通用市場(chǎng)上，因?yàn)镹SC擁有種類繁多的工業(yè)高壓電源管理產(chǎn)品，而TI則在便攜式產(chǎn)品市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。此外，整合NSC后的TI還將在一些新興市場(chǎng)獲得大幅增長(zhǎng)機(jī)遇，如汽車(chē)電源管理和LED照明等。例如，在LED照明應(yīng)用市場(chǎng)，TI的AC-DC轉(zhuǎn)換控制器UCC28系列在業(yè)界擁有較強(qiáng)領(lǐng)先地位，而NSC的DC-DC LED驅(qū)動(dòng)器的調(diào)光性能在業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先地位?！?
總的來(lái)說(shuō)，謝兵強(qiáng)調(diào)道，TI與NSC的產(chǎn)品線重疊是非常有限的，在絕大多數(shù)情況下，兩家的產(chǎn)品都以互補(bǔ)為主。因此，我們現(xiàn)在專門(mén)成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)目前主流的40幾個(gè)應(yīng)用，分別從TI和NSC的產(chǎn)品系列中尋找最合適的產(chǎn)品來(lái)形成最優(yōu)組合，然后向用戶提供整體解決方案。
賴長(zhǎng)青表示，NSC過(guò)去幾年之所以業(yè)績(jī)不太好，是因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)投資基本上都集中在一些新興市場(chǎng)，如醫(yī)療電子、太陽(yáng)能發(fā)電和LED照明，這些市場(chǎng)的投資回收期相對(duì)比較長(zhǎng)。而TI在市場(chǎng)滲透和切入方面過(guò)去幾年做得很好?，F(xiàn)在合并后，TI強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)可以為NSC的產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷售機(jī)遇，而且TI的大規(guī)模產(chǎn)能支持也有助于降低原NSC產(chǎn)品的成本。
在模擬半導(dǎo)體供應(yīng)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，誰(shuí)能更快更好地貼近客戶需求。第二，誰(shuí)能快速推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。第三，誰(shuí)能擁有更強(qiáng)的產(chǎn)品制造能力(特別是大規(guī)模制造能力和降成本能力)。
謝兵強(qiáng)調(diào)指出：“收購(gòu)NSC后，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)變得更加強(qiáng)大；我們的產(chǎn)品線也變得更寬廣，近45,000種產(chǎn)品使得我們能夠快速滿足客戶的任何應(yīng)用需求；我們也擁有了業(yè)界規(guī)模最大的銷售與應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、以及業(yè)界最大的制造能力(13座晶圓廠、7座封測(cè)廠和4座BUMP廠)；最重要的是，我們也擁有了世界上任何模擬半導(dǎo)體公司都不可匹敵的技術(shù)投入。”
展望未來(lái)，謝兵表示，雖然今年下半年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度都放慢了，但我不認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)入崩潰狀態(tài)。特別是中國(guó)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)中，只有出口量在下降，政府經(jīng)建項(xiàng)目和資金投入、以及居民消費(fèi)支出還處于增長(zhǎng)狀態(tài)，因此未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面還是好的，當(dāng)然很可能會(huì)是一枝獨(dú)秀。
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