產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重、美國(guó)對(duì)華光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行“雙反”調(diào)查……2011年中國(guó)的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了“寒冬”，然而浙江海鹽的太陽(yáng)能光伏企業(yè)卻逆勢(shì)而上，憑借著產(chǎn)品創(chuàng)新、“飛地經(jīng)濟(jì)”等多種途徑，在“嚴(yán)寒”中找到了一片片市場(chǎng)沃土。
家得樂(lè)：產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)“突圍”
“在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、銷售市場(chǎng)持續(xù)疲軟的情況下，如果銷售的產(chǎn)品還是一味按部就班，那你肯定無(wú)法沖出重圍，因?yàn)闆](méi)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品根本無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球。”在浙江家得樂(lè)太陽(yáng)能有限公司內(nèi)，該公司的總經(jīng)理許建平一針見(jiàn)血地道出了如今太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“病根”。那么，許建平是如何帶領(lǐng)家得樂(lè)實(shí)現(xiàn)“突圍”的呢?
“家得樂(lè)二合一太陽(yáng)能在結(jié)構(gòu)上采用子母艙設(shè)計(jì)，把兩個(gè)大小獨(dú)立的水箱內(nèi)膽合二為一，改變了熱水出水方式和輔助電加熱方式，把普通太陽(yáng)能和電熱水器合二為一，真正實(shí)現(xiàn)了365天天天有熱水的目標(biāo)，可以說(shuō)是一次偉大的嘗試。”許建平介紹，家得樂(lè)產(chǎn)品的這種嘗試為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，“在不久前召開(kāi)的成都新產(chǎn)品招商會(huì)上，該產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)訂貨2800臺(tái)。”
目前該產(chǎn)品已申請(qǐng)了國(guó)家高新專利。“從前期的市場(chǎng)信息反饋來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)新品受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，現(xiàn)在我們的廣告已經(jīng)打上了四川衛(wèi)視，相信在市場(chǎng)委靡的當(dāng)下，家得樂(lè)會(huì)取得銷售佳績(jī)。”許建平說(shuō)。
新豪吉：“飛地經(jīng)濟(jì)”優(yōu)化資源配置
家得樂(lè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，同樣作為太陽(yáng)能光伏企業(yè)的浙江新豪吉電器有限公司則通過(guò)“飛地經(jīng)濟(jì)”，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，優(yōu)化了企業(yè)的資源配置，用“他山之石”闖出了一片天。
“2011年企業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)破億，但在這幾年企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，我們深深感到了電力、用工、物流等成本要素的制約，為此2009年的時(shí)候，公司在川浙工業(yè)園區(qū)投資興建了四川五神娃新能源有限責(zé)任公司。”浙江新豪吉電器有限公司副總經(jīng)理沈雪松介紹，該項(xiàng)目總投資3.6億元，征地186畝，全部建成后將形成年產(chǎn)12萬(wàn)噸太陽(yáng)能玻璃毛坯管、3000萬(wàn)支集熱管、40萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)規(guī)模，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入9億元，年利潤(rùn)4500萬(wàn)元，并為當(dāng)?shù)匦略鼍蜆I(yè)崗位1000多個(gè)，是目前川浙工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資規(guī)模最大的企業(yè)。
“在當(dāng)?shù)貓@區(qū)的周邊，有很多相關(guān)的太陽(yáng)能光伏企業(yè)，這種集聚效應(yīng)就能使我們的產(chǎn)品現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)銷，降低物流成本，而且當(dāng)?shù)氐墓I(yè)用電成本只有海鹽的一半。此外，我們還通過(guò)在青川縣購(gòu)買(mǎi)一座200萬(wàn)噸的石英砂礦，解決了原材料問(wèn)題。”沈雪松說(shuō)，上述的“飛地效應(yīng)”將大大節(jié)約企業(yè)的生產(chǎn)成本，今后新豪吉將逐步向“總部——制造基地”的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，由此實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域分工協(xié)作、資源優(yōu)化配置的戰(zhàn)略目標(biāo)。