新年伊始，在LG電子服務了27年的LG集團核心領(lǐng)導層成員、原全球白電事業(yè)本部總裁慎文范，正式出任中國區(qū)總裁，全面負責LG電子在中國大陸、香港地區(qū)的銷售、營銷和服務等業(yè)務。
在日系家電顏色黯淡之時，韓系品牌則一直保持旺盛的戰(zhàn)斗力。慎文范明確表示，LG要“高端化”，保持產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)導力。其特別指出要推行更為積極的渠道政策，除了三四級渠道和電商，LG還將在二線城市開出品牌店，集合旗下全線產(chǎn)品爭搶市場份額。
2012年逆市增長，“中國最具魅力”
在出任LG電子大中華區(qū)總裁前，慎文范曾任LG電子白電事業(yè)本部總裁、白電事業(yè)本部海外市場總裁、西南亞地區(qū)總裁和印度法人及經(jīng)營總裁(副社長)等職務。
“中國市場是不可放棄的重要市場”，慎文范表示，伴隨市場的逐步回暖和國家新一輪的補貼實施，市場的不景氣只是暫時的，LG在中國市場的增長一直保持較高水平，隨著中國城鎮(zhèn)化的加深和國家實施惠民政策，相信2013年市場會有所起色。
據(jù)LG電子介紹，1月2日，采用了全新顯示屏技術(shù)的LG O LE D電視在韓國率先上市，機身厚度僅為4毫米，比蘋果的iPad還要薄。“2013年LG會盡快將這一革新性產(chǎn)品帶入中國。”對于這一新興技術(shù)產(chǎn)品，LG寄望甚深。
對于全球各大家電企業(yè)，包括日系，中國區(qū)可謂避風港。在全球經(jīng)濟衰退的情況下，LG家電事業(yè)部從2007年到2011年復合增長率達到10 .6%，并且在2011年實現(xiàn)了490億美元的全球銷售額。2012年雖然國內(nèi)家電市場處于相對低迷的狀態(tài)，但是LG憑借高端產(chǎn)品帶來的高利潤依然實現(xiàn)了正向增長。
慎文范表示，“即使經(jīng)濟蕭條尚未完全結(jié)束，中國市場依然是全世界最具魅力的市場。在新的一年里，LG電子將繼續(xù)通過主動性的營銷手段，正面突破經(jīng)濟困境，為打造全球高端電子品牌而全面努力。”
二線城市將開品牌店
渠道一直是外資品牌在中國發(fā)展的瓶頸，慎文范對此認識頗深，其多次強調(diào)加強渠道的建設(shè)，特別是針對三四級市場的開發(fā)。他表示LG將在中國推行更加積極的渠道政策，專門為三四級市場開發(fā)適合的產(chǎn)品。另外在電商領(lǐng)域，慎文范表示也將加大投入：“電商的渠道發(fā)展得非常快，我們在2012年正式開始合作，整個銷售占比已經(jīng)達到4%左右，今后的電商渠道的發(fā)展，按照歐美先進國家的經(jīng)驗來看，線下作為基礎(chǔ)上，再布局電商的成功率比較高，未來還將會積極推動與電商的合作。”
慎文范還透露，公司將在二級市場中設(shè)立LG品牌店開拓市場。據(jù)LG電子內(nèi)部人士介紹，這是公司提出的一項新想法，目前還沒有店面開出，新店計劃目前還不能透露?？梢源_定的是，屆時LG電子全部產(chǎn)品線將進入，集中突破市場。
市場預期
LG電子中國區(qū)新任總裁慎文范
2012年家電業(yè)在全球金融危機以及中國內(nèi)需減少情況下度過了困難重重的一年。但是中國政府正在實施惠民政策，房地產(chǎn)和電子產(chǎn)品的需求下半年也開始逐漸復蘇。隨著中國城市化建設(shè)，三四級城市更加快速發(fā)展，預期家電產(chǎn)品的需求也將會增加。在一二線城市的家電市場，有關(guān)提高生活品質(zhì)的Sm art life的各種需求急增，高端產(chǎn)品的需求擴大，對新產(chǎn)品也將會有所需求。相應的LG 2012年推出的84英寸U H D產(chǎn)品和智能衣物護理機Styler等產(chǎn)品也正好是滿足這些需求的產(chǎn)品。
以消費者為導向的M arketingservice(市場服務)也要放在重要的地位。營銷活動方面，LG將對消費者進行積極宣傳，提高品牌形象，進行大量的店內(nèi)露出和體驗營銷，采用高效的營銷工具。同時要強化流通構(gòu)造和渠道。