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[導讀]移動新設備的爆炸性發(fā)展催熱了配件產品市場。近日,北京地區(qū)的傳統(tǒng)手機銷售渠道迪信通、中復電訊、樂語通訊等紛紛發(fā)力布局終端周邊產品。業(yè)內人士指出,配件產品的市場規(guī)模迅猛膨脹,或將成為傳統(tǒng)手機渠道的下一個盈

移動新設備的爆炸性發(fā)展催熱了配件產品市場。近日,北京地區(qū)的傳統(tǒng)手機銷售渠道迪信通、中復電訊、樂語通訊等紛紛發(fā)力布局終端周邊產品。業(yè)內人士指出,配件產品的市場規(guī)模迅猛膨脹,或將成為傳統(tǒng)手機渠道的下一個盈利點。
傳統(tǒng)賣場紛紛涉足
北京商報記者在走訪北京地區(qū)的傳統(tǒng)手機銷售渠道時發(fā)現(xiàn),迪信通、樂語通訊、中復電訊大小門店無一例外地都在銷售移動終端的配件產品,各個展示區(qū)內保護類、充電類、存儲類、藍牙類、外接類等配件一應俱全。僅手機保護殼一項就有十多種材質,圖案花色更是達數百種。
在位于朝陽門外的樂語通訊店里,一位銷售人員解釋,消費者可能只有一部手機,一臺平板,但保護殼、保護套往往不止一個。不同于功能機時代外觀的豐富樣式,當下的智能手機幾乎都是千篇一律的大屏直板設計,顏色也常常非黑即白。這種情況下,年輕人便將對時尚、個性的追求訴諸配件產品,也是配件市場火熱的主要原因。
無獨有偶,另一家通訊連鎖中復電訊也瞄向了火熱的配件產品。在中關村南大街的中復電訊店里一位工作人員介紹:“保護類、藍牙類、外接類的配件產品賣得最好。大尺寸屏幕易摔碎,使保護殼、保護套已成為手機、平板的標配。新交通規(guī)則頒布以來,藍牙耳機銷量一路漲高。此外,因平板電腦的軟鍵盤打字不方便,許多消費者會配備一個外接鍵盤?!?BR>相比于中復電訊、樂語通訊,迪信通對配件產品的布局更顯得不遺余力。北京商報記者在迪信通公主墳、西單、朝外等大小店面調查時發(fā)現(xiàn),迪信通每個門店里約1/4到1/3的面積來展示配件產品,并設有專人銷售。
高額利潤成增長點
配件產品如此火熱,究其主要誘因,自然是配件產品巨大的利潤空間。智能手機、平板電腦,尤其是中低端產品底價一再刷新,利潤率也不斷縮水。在這種情況下,傳統(tǒng)手機銷售渠道變將新的盈利點訴諸移動終端衍生的周邊產品。
據迪信通公主墳店相關負責人透露:“終端配件產品利潤率差不多能達到50%,目前本店總營收中,配件產品的銷售已達到25%?!彪S后,北京商報記者電話采訪迪信通高級副總裁齊峰。齊峰稱,配件產品已經成為迪信通賣場的銷售重點。就在今年初迪信通引入了多品類的高端手機配件產品,預計2013年高端配件的銷售量月均占比將達到兩成以上。
同樣,樂語通訊某高層負責人也表示,該公司配件產品已有2000多款,銷售總量在公司總體毛利結構中占比接近20%。據該負責人預測,因大屏手機的電池續(xù)航時間短,充電類配件產品會迎來一個迅猛增長期。
不難看出,配件產品的地位雖然還不能過度拔高,但確實賣場從中已然嘗到了利潤增長的甜頭。據市場研究機構ABI Research數據顯示,2012年智能手機配件市場規(guī)模高達200億美元,預期智能手機配件市場將在2017年成長至380億美元,這一市場對整個產業(yè)格局來說仍是一片“藍海”。
多元發(fā)展大勢所趨
移動終端配件產品的利潤空間自然大,但傳統(tǒng)手機銷售渠道商能否從中尋找到盈利點還存在不確定因素。
相比于迪信通、樂語通訊、中復電訊等傳統(tǒng)手機銷售渠道,許多小型配件銷售點同樣的配件產品價格要低得多。以蘋果iPhone的保護殼為例,北京商報記者在某小型超市的配件銷售柜臺獲悉價格僅三五十元,某天橋流動的小商販更是給出了5元的最低價。然而,迪信通等賣場中iPhone保護殼最低的也要花費將近100元,最高為三五百。對此,許多消費者認為,手機殼并無多大技術含量,不愿去賣場花冤枉錢。
針對這種價格弱勢,樂語通訊方面回應道,正規(guī)賣場里銷售的外設產品材質有服務及安全保障,銷售時會提供正規(guī)發(fā)票,并且有售后保障。以移動電源為例,路邊攤賣的發(fā)生爆炸事件時有發(fā)生。在價格方面,賣場里比品牌直營店的價格要低一些,與電商渠道差別也并不大。
通信世界網總編輯劉啟誠在接受北京商報記者采訪時分析,當下,移動終端的樣式設計基本告一段落,而配件產品依附于智能終端的熱銷,具有毛利高、風險小的特點,傳統(tǒng)手機賣場借助配件產品的銷售,一來迎合消費者的市場需求,二來增加客流量反過來促動移動終端的銷量提升。
“傳統(tǒng)手機賣場在近幾年受到電商渠道的擠壓不得不求變突圍,必然會從終端周邊衍生產品尋求新的增收目標?!?TMT資深分析師曾韜如是說。事實上,無論是品牌廠商,還是包括傳統(tǒng)手機賣場的渠道商,將移動終端融合周邊衍生產品打造全面的生活方式將成為大勢所趨。
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