21ic電子網(wǎng)訊：TrendForce調(diào)查顯示，由于智能手機(jī)整機(jī)成本下降，2014年150美元以下的低價位智能手機(jī)出貨比重，由2013年的11%提升至14%；而介于150至450美元之間的中間價位智能手機(jī)，2014年全年出貨比重也超過50%，因此中低價位產(chǎn)品對智能手機(jī)廠商提高市場占有率具有決定性的影響力。

本季度，小米在中國推出定價799元人民幣的紅米機(jī)。分析其硬件，聯(lián)發(fā)科的MT6589(T)主芯片占整機(jī)成本20%，而友達(dá)的4.7寸IPS視網(wǎng)膜面板占整機(jī)成本的22%，312ppi高清面板規(guī)格與目前一般中國千元智能手機(jī)220ppi面板在畫質(zhì)相比有明顯優(yōu)勢。

從零組件成本表估計(jì)，2013年第四季，紅米整機(jī)成本估計(jì)約為85美金（約520元人民幣），而市售價格799元人民幣的價格折合約為130美金，一般手機(jī)廠商若僅靠硬件銷售獲利，難以在這種銷售價格下盈利。

由于小米并未采取傳統(tǒng)的通路銷售模式，它倚重網(wǎng)絡(luò)銷售，并將紅米手機(jī)作為硬件平臺，將營利重心放在軟件收入及廣告等收益上，發(fā)展出智能手機(jī)新的獲利模式。

TrendForce分析稱，紅米訂價如此低廉，主要是因?yàn)樾∶渍莆杖蟪杀究刂埔兀?/p>

一是善用期貨式的整機(jī)價格營銷：由于小米在新機(jī)發(fā)布會上公布的時間點(diǎn)，與消費(fèi)者真正取得手機(jī)的時間點(diǎn)，之間相隔一季以上，小米手機(jī)的訂價就是爭取這一兩個季度內(nèi)電子零件跌幅的期望值。

第二點(diǎn)是庫存控制：借由預(yù)購網(wǎng)絡(luò)模式銷售，小米能精確掌握預(yù)購數(shù)量，整批下單生產(chǎn)，因此在庫存控制上比其他公司更精準(zhǔn)，能避免銷售不如預(yù)期時發(fā)生的庫存壓力與跌價損失。

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第三則是社交營銷：借由社交網(wǎng)絡(luò)營銷降低廣告費(fèi)用，同時減少銷售渠道經(jīng)手轉(zhuǎn)嫁的成本，因此新產(chǎn)品價格每每能在市場上造成一股旋風(fēng)。

這種破壞性的售價對中國智能手機(jī)市場的訂價策略產(chǎn)生一定程度的影響，有可能影響其他智能手機(jī)制造商調(diào)整中低價位產(chǎn)品的訂價策略。

小米目前主要銷售市場仍以中國為主，在外銷部分雖然態(tài)度積極，但成果相當(dāng)有限，未來在對中國市場以外的區(qū)域，是否也能影響其他品牌手機(jī)的訂價策略，仍要視其外銷比重能否進(jìn)一步增長而定。

TrendForce表示，小米品牌的中長期策略，除了持續(xù)拓展中國本地市場外，還需通過由高性價比的產(chǎn)品順利敲開外銷市場的大門。由于小米主要盈利來自于社交平臺服務(wù)與軟件服務(wù)，當(dāng)走出華人市場后，仍需開發(fā)出新的軟件服務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)獲利模式，吸引華人圈以外的消費(fèi)者加入，才能進(jìn)一步順利擴(kuò)張。
 

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作者：tee