但一個顯而易見的事實是，IBM從一開始向聯(lián)想兜售X86服務(wù)器時，它在硬件上的策略已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。因為X86都在使用英特爾和AMD的芯片，理論上技術(shù)門檻并不高。事實也證明在“低價走量”上IBM沒有任何優(yōu)勢。

浪潮用英特爾的安騰處理器研發(fā)出了K1天梭服務(wù)器，最終用更加低廉的價格搶走了IBM建設(shè)銀行廣東省分行的大單。在Gartner去年連續(xù)幾個季度的服務(wù)器市場數(shù)據(jù)中，浪潮的出貨量都沒有跌出過全國前三名。

去年8月底，IBM系統(tǒng)與科技部、集成供應(yīng)鏈全球高級副總裁湯姆·羅薩米利安在接受記者采訪時稱：“科技帶來的轉(zhuǎn)變，使得傳統(tǒng)的硬件逐漸被網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)所取代，這一過程已經(jīng)降低了用戶對大型計算機(jī)和服務(wù)器這些低利潤率產(chǎn)品的依賴。”

“藍(lán)色巨人（由50多年前IBM藍(lán)色巨型主機(jī)而得名）”早已不是硬件的代名詞了。有數(shù)據(jù)顯示，1995年IBM硬件的收入為356億美元，軟件為127億美元。到了2013年，硬件收入接近200億美元，而軟件收入則超過了250億美元，而且利潤率遠(yuǎn)超過硬件。所以，它們自然地認(rèn)為服務(wù)器是個負(fù)擔(dān)，尤其是在競爭者林立的X86服務(wù)器行業(yè)。

而最近一次糟糕的財報似乎成了交易的催化劑。IBM去年Q4的營收為276.99億美元，同比下滑了6%。其中硬件業(yè)務(wù)，即服務(wù)器和存儲，同比跌幅竟高達(dá)26.1%。羅睿蘭甚至憤怒地要求公司高管放棄2013年底的分紅。這時候IBM內(nèi)部已經(jīng)認(rèn)清了一個事實，X86業(yè)務(wù)不得不賣。

“因此，這次業(yè)務(wù)剝離反而使得我們可以更加專注于硬件和軟件領(lǐng)域的創(chuàng)新，為我們的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，比如認(rèn)知計算、大數(shù)據(jù)和云帶來新的價值。”郭仁聲稱。也有IBM的內(nèi)部員工向記者透露，“交易其實也是為了積累真正的贏利資本，之前IBM的大型機(jī)時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在我們必須集中兵力，證明自己的力量，而不是在開放、標(biāo)準(zhǔn)化的X86市場里繼續(xù)耗費心力。”

郭仁聲說，IBM將專注于諸如Power（IBM自有的類似于X86的平臺）服務(wù)器這樣的高價值硬件產(chǎn)品線中，這也的確可以體現(xiàn)出IBM差異化的價值。IBM每年投入研發(fā)的費用高達(dá)60億美元，其中一半都堅持用于硬件相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，但為了Power，IBM破天荒地專門投入了40億美元。去年8月，IBM還聯(lián)合了Google、英偉達(dá)等公司結(jié)成了Open-Power聯(lián)盟，這意味著IBM想要把Power做成除去X86和ARM之外的第三個服務(wù)器生態(tài)系統(tǒng)。

因此，拋棄“劣質(zhì)”資產(chǎn)贏得資金，去進(jìn)攻更有前景的市場，這樣的事情在IBM的歷史上已經(jīng)無數(shù)次地上演了。

買了怎么做？

在收購IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之前，聯(lián)想是把服務(wù)器業(yè)務(wù)放在了“PC+戰(zhàn)略”里面，但今年肯定會改變。聯(lián)想很有可能會提出“三足鼎立”的概念，把以服務(wù)器為主的企業(yè)級業(yè)務(wù)的權(quán)重，調(diào)到和PC、智能終端相同的位置。

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據(jù)悉，聯(lián)想Think產(chǎn)品集團(tuán)總裁Peter　D.　Hortensius和聯(lián)想北美大區(qū)總裁David　Schmoock都參與到了談判過程中。雖然沒有得到證實，但聯(lián)想已經(jīng)開始在北美市場做一些市場預(yù)熱了。

楊元慶在這塊業(yè)務(wù)上寄予了非常高的期望，他曾在公開場合稱，“預(yù)計在未來5年，X86服務(wù)器的全球市場規(guī)模將由現(xiàn)在的380億美元增長到460億美元，在新興市場增長得會更快，而聯(lián)想肯定不能錯過這一波。”

聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)此前在全球已經(jīng)有了4個生產(chǎn)基地，包括北京、深圳、匈牙利和墨西哥，還有400人以上的研發(fā)團(tuán)隊，以及東京、臺灣、北京三個研發(fā)中心。而在完成收購之后，聯(lián)想的第一個工作就是安置7500名IBM的員工，以及1500名的合同工。“我們在并購IBM　PC時，遇到最大的挑戰(zhàn)就是能不能保留員工和客戶，但今天我們的擔(dān)憂小了很多。因為這個業(yè)務(wù)在聯(lián)想將是一個核心的業(yè)務(wù)，我們對它有很高的增長要求，所以他們可能更加樂意加入到新的團(tuán)隊里。”楊元慶說。

聯(lián)想一定會借鑒收購IBM　PC業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。“我們絕對有信心讓它（IBM　X86服務(wù)器）賺錢，在這個領(lǐng)域，實際上競爭不如PC那么激烈，主要的玩家就那么幾個。我們覺得一是要把IBM的技術(shù)優(yōu)勢以及高端客戶的關(guān)系承接過來，再加上聯(lián)想在效率上的優(yōu)勢，這會是一個非常成功的業(yè)務(wù)。”

楊元慶的信心來自于龐大的本土市場，他甚至?xí)淖冎暗牟呗?，把中國市場列為首要的進(jìn)攻目標(biāo)。在2013年Q4，IBM在中國市場的收入下滑了23%，這其中很大程度上是因為受到浪潮、華為的沖擊。但聯(lián)想在這里的渠道、客戶關(guān)系，以及銷售團(tuán)隊都要比其他的國內(nèi)廠商更有優(yōu)勢。

“X86服務(wù)器是現(xiàn)在中國巨型商業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)中心的不二之選，今后聯(lián)想可以在電信、金融、政府這些關(guān)鍵領(lǐng)域的計算中心以及關(guān)鍵計算應(yīng)用中，提供可靠的高性價比產(chǎn)品。”聯(lián)想中國區(qū)CMO魏江雷稱。

而聯(lián)想內(nèi)部已經(jīng)開始針對一些重點客戶制定銷售方案，交易一旦通過，IBM的產(chǎn)品就會被大規(guī)模地推向市場。

“有一點可以肯定的是，這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡一定會比當(dāng)年收購的PC業(yè)務(wù)更快。”楊元慶說，“我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略非常明確，一個是增長智能手機(jī)、平板電腦這樣的移動業(yè)務(wù)，另外一個就是增長企業(yè)級市場的硬件。就像做PC那樣，我們就盯著這些打，未來10年里，聯(lián)想一定會有新的支柱業(yè)務(wù)產(chǎn)生。”

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作者：tee