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[導(dǎo)讀]21ic電子網(wǎng)訊:就在楊元慶對外宣布成功收購IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)時,聯(lián)想CFO黃偉明還要在紐約完成交易后續(xù)的事宜。這項可以給聯(lián)想每年帶來50億美元收入的業(yè)務(wù),勢必會引來美國商務(wù)部以及部分國家相關(guān)部門的審查,所以并

21ic電子網(wǎng)訊:就在楊元慶對外宣布成功收購IBMX86服務(wù)器業(yè)務(wù)時,聯(lián)想CFO黃偉明還要在紐約完成交易后續(xù)的事宜。

這項可以給聯(lián)想每年帶來50億美元收入的業(yè)務(wù),勢必會引來美國商務(wù)部以及部分國家相關(guān)部門的審查,所以并不算是板上釘釘。

但資本市場還是給出了積極的信號,在隔天的交易日(1月24日)里,聯(lián)想股價的漲幅一度接近9%。雖然有媒體認(rèn)為,聯(lián)想只不過是買了IBM急于甩掉的一個“包袱”,這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)7個季度業(yè)績下滑。在IBM公布的去年Q3的財報里,它的營收又同比下滑了16%。

真正的關(guān)鍵是,聯(lián)想終于有機(jī)會擺脫“利潤陷阱”,聯(lián)想借此瞬間拿到了全球14%以上的X86服務(wù)器市場份額,成為中國市場的第一位和全球的第三位。服務(wù)器的毛利率在20%以上,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC的3%。而在楊元慶去年4月向董事會提交的四年計劃中,改善盈利能力是和“PC+”戰(zhàn)略是并列的兩大核心目標(biāo)。“我已經(jīng)向董事會保證,每年要有0.3%到0.4%的(毛利率)增長。”楊元慶說。

所以,在智能手機(jī)和平板電腦,甚至是今年將要主打的智能電視在近期無法取得令人滿意的毛利率時,服務(wù)器就被提前推上了前臺。“服務(wù)器業(yè)務(wù)是我們的第三波戰(zhàn)略,排在"PC+"業(yè)務(wù)之后。”聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東曾這樣告訴記者,但聯(lián)想此時顯然加快了這個節(jié)奏。

為什么買?

其實,聯(lián)想本來希望更多地依靠自己去推動服務(wù)器業(yè)務(wù)。在2012年6月5日推出服務(wù)器品牌—ThinkServer及一系列產(chǎn)品時,聯(lián)想定的目標(biāo)是力爭在三年內(nèi)占據(jù)中國市場的20%和全球市場的10%。“服務(wù)器是我們在商用領(lǐng)域里從PC的一個自然延伸,其實我們很多的企業(yè)客戶,對我們能提供更加豐富的產(chǎn)品也早有期待。尤其是銷售合作伙伴和代理商們,他們一直在催我們上線更多PC以外的產(chǎn)品線。所以我覺得,這一方面符合行業(yè)的發(fā)展趨勢,另一方面又符合聯(lián)想的戰(zhàn)略方向。”楊元慶曾這樣解釋聯(lián)想大舉投資服務(wù)器業(yè)務(wù)的邏輯。

雖然當(dāng)時在聯(lián)想內(nèi)部的確有不同聲音,他們認(rèn)為這塊業(yè)務(wù)的市場基礎(chǔ)幾乎為零,而聯(lián)想的研發(fā)實力又不足以短期內(nèi)彌補自己的短板,“但元慶、旭東他們一開會就提服務(wù)器,而且那時候惠普和戴爾已經(jīng)很明確地在往這兒轉(zhuǎn)。”有聯(lián)想內(nèi)部人士跟記者透露,有些高管認(rèn)為,聯(lián)想自己的企業(yè)客戶以及從IBM那里轉(zhuǎn)接過來的企業(yè)用戶有足夠的承載力。

與聯(lián)想在PC及“PC+”市場的戰(zhàn)略規(guī)劃不同,聯(lián)想把服務(wù)器的重點突破地區(qū)放到了西歐和北美。他們認(rèn)為,美國的企業(yè)級市場占全球市場的近一半份額,而且包括蘋果、谷歌、Facebook、亞馬遜等企業(yè)已經(jīng)開始釋放出巨大的需求量。

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但聯(lián)想并沒有停止?jié)撛诘暮献髋c收購,尤其是在經(jīng)過一段時間的運營之后,他們愈發(fā)地認(rèn)為引入外部力量的重要性。很快地,聯(lián)想便宣布了與美國存儲巨頭EMC的合作,兩家成立的合資公司將合作研發(fā)中低端的X86產(chǎn)品,而聯(lián)想也將在全球代銷EMC的高端存儲產(chǎn)品。

據(jù)EMC中國區(qū)總裁葉成輝透露,聯(lián)想實際上早在兩年前就向他們投出了橄欖枝,但EMC受制于當(dāng)時的合作伙伴是戴爾,所以合作一直無法推進(jìn)。直到戴爾收購了一家存儲公司之后,他們才加速了與聯(lián)想的談判。

陳旭東說,和EMC的合作,一個重要原因就是可以讓美國的客戶更容易接受聯(lián)想。嚴(yán)格意義上講,聯(lián)想也非常依賴EMC的技術(shù)優(yōu)勢。中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯說,兩家每個月都有例行會議,產(chǎn)品也在完全按照既定的節(jié)奏在推出。

但這依然太慢了?!陡2妓埂吩谇澳?1月就曾報道稱,聯(lián)想的新服務(wù)器無法讓企業(yè)用戶從戴爾、惠普以及IBM身上轉(zhuǎn)移注意力。以營收來算,聯(lián)想當(dāng)時的市場規(guī)模還不足3%,而惠普的數(shù)字是29.3%,但聯(lián)想已經(jīng)在PC業(yè)務(wù)上超越了惠普,他們自然地認(rèn)為要全面超越老對手。

2013年初,包括楊元慶、劉軍在內(nèi)的聯(lián)想高管開始公開討論在服務(wù)器領(lǐng)域發(fā)起收購的可能性。在當(dāng)年的Q1財報發(fā)布會上,劉軍告訴記者,“我們的確在尋求提高(服務(wù)器業(yè)務(wù))速度的一些機(jī)會,投資目標(biāo)爭取在一個短時間內(nèi)確定下來。”

而楊元慶事后稱,和IBM的溝通就是從這個時候開始的,“當(dāng)時是IBM新任CEO羅睿蘭找的我們,問聯(lián)想是否有意向收購他們的X86服務(wù)器業(yè)務(wù),我們當(dāng)時就回應(yīng),聯(lián)想很愿意也很嚴(yán)肅地看待這個問題。”

實際上,聯(lián)想內(nèi)部自己也認(rèn)為IBM是最完美的選擇,甚至在很長一段時間里,它都是唯一的選擇。而且因為曾經(jīng)收購和整合過IBM的PC業(yè)務(wù),聯(lián)想非常清楚IBM在陷入價格戰(zhàn)之后,它的致命傷到底在哪里。

但障礙也無法跨越,聯(lián)想理想的價格是不超過25億美元,但I(xiàn)BM的要價超過40億美元。就這樣,交易一直拖著,之后包括富士通和戴爾也都加入進(jìn)來,也是因為價格的問題,都沒有談攏。

為什么賣?

所以,當(dāng)最終的價格定格在23億美元時,業(yè)內(nèi)一片嘩然。因為聯(lián)想拿到了更多的東西,卻付出了更少的錢。就在幾個月前,僅僅為了IBM System x業(yè)務(wù),聯(lián)想就標(biāo)出了25億美元。而現(xiàn)在,聯(lián)想不僅拿到了這塊業(yè)務(wù),還把IBM所有的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)全部收入囊中。

楊元慶和IBM大中華區(qū)副總裁、系統(tǒng)與科技部總經(jīng)理郭仁聲都沒有對此直接回答記者,楊元慶只是說:“我們對這個價格很滿意,我們覺得拿到了很好的資產(chǎn),包括IBM的品牌、技術(shù)和客戶,這會給我們在服務(wù)器領(lǐng)域一個很好的開始。”

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但一個顯而易見的事實是,IBM從一開始向聯(lián)想兜售X86服務(wù)器時,它在硬件上的策略已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。因為X86都在使用英特爾和AMD的芯片,理論上技術(shù)門檻并不高。事實也證明在“低價走量”上IBM沒有任何優(yōu)勢。

浪潮用英特爾的安騰處理器研發(fā)出了K1天梭服務(wù)器,最終用更加低廉的價格搶走了IBM建設(shè)銀行廣東省分行的大單。在Gartner去年連續(xù)幾個季度的服務(wù)器市場數(shù)據(jù)中,浪潮的出貨量都沒有跌出過全國前三名。

去年8月底,IBM系統(tǒng)與科技部、集成供應(yīng)鏈全球高級副總裁湯姆·羅薩米利安在接受記者采訪時稱:“科技帶來的轉(zhuǎn)變,使得傳統(tǒng)的硬件逐漸被網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)所取代,這一過程已經(jīng)降低了用戶對大型計算機(jī)和服務(wù)器這些低利潤率產(chǎn)品的依賴。”

“藍(lán)色巨人(由50多年前IBM藍(lán)色巨型主機(jī)而得名)”早已不是硬件的代名詞了。有數(shù)據(jù)顯示,1995年IBM硬件的收入為356億美元,軟件為127億美元。到了2013年,硬件收入接近200億美元,而軟件收入則超過了250億美元,而且利潤率遠(yuǎn)超過硬件。所以,它們自然地認(rèn)為服務(wù)器是個負(fù)擔(dān),尤其是在競爭者林立的X86服務(wù)器行業(yè)。

而最近一次糟糕的財報似乎成了交易的催化劑。IBM去年Q4的營收為276.99億美元,同比下滑了6%。其中硬件業(yè)務(wù),即服務(wù)器和存儲,同比跌幅竟高達(dá)26.1%。羅睿蘭甚至憤怒地要求公司高管放棄2013年底的分紅。這時候IBM內(nèi)部已經(jīng)認(rèn)清了一個事實,X86業(yè)務(wù)不得不賣。

“因此,這次業(yè)務(wù)剝離反而使得我們可以更加專注于硬件和軟件領(lǐng)域的創(chuàng)新,為我們的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù),比如認(rèn)知計算、大數(shù)據(jù)和云帶來新的價值。”郭仁聲稱。也有IBM的內(nèi)部員工向記者透露,“交易其實也是為了積累真正的贏利資本,之前IBM的大型機(jī)時代已經(jīng)過去了?,F(xiàn)在我們必須集中兵力,證明自己的力量,而不是在開放、標(biāo)準(zhǔn)化的X86市場里繼續(xù)耗費心力。”

郭仁聲說,IBM將專注于諸如Power(IBM自有的類似于X86的平臺)服務(wù)器這樣的高價值硬件產(chǎn)品線中,這也的確可以體現(xiàn)出IBM差異化的價值。IBM每年投入研發(fā)的費用高達(dá)60億美元,其中一半都堅持用于硬件相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā),但為了Power,IBM破天荒地專門投入了40億美元。去年8月,IBM還聯(lián)合了Google、英偉達(dá)等公司結(jié)成了Open-Power聯(lián)盟,這意味著IBM想要把Power做成除去X86和ARM之外的第三個服務(wù)器生態(tài)系統(tǒng)。

因此,拋棄“劣質(zhì)”資產(chǎn)贏得資金,去進(jìn)攻更有前景的市場,這樣的事情在IBM的歷史上已經(jīng)無數(shù)次地上演了。

買了怎么做?

在收購IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之前,聯(lián)想是把服務(wù)器業(yè)務(wù)放在了“PC+戰(zhàn)略”里面,但今年肯定會改變。聯(lián)想很有可能會提出“三足鼎立”的概念,把以服務(wù)器為主的企業(yè)級業(yè)務(wù)的權(quán)重,調(diào)到和PC、智能終端相同的位置。

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據(jù)悉,聯(lián)想Think產(chǎn)品集團(tuán)總裁Peter D. Hortensius和聯(lián)想北美大區(qū)總裁David Schmoock都參與到了談判過程中。雖然沒有得到證實,但聯(lián)想已經(jīng)開始在北美市場做一些市場預(yù)熱了。

楊元慶在這塊業(yè)務(wù)上寄予了非常高的期望,他曾在公開場合稱,“預(yù)計在未來5年,X86服務(wù)器的全球市場規(guī)模將由現(xiàn)在的380億美元增長到460億美元,在新興市場增長得會更快,而聯(lián)想肯定不能錯過這一波。”

聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)此前在全球已經(jīng)有了4個生產(chǎn)基地,包括北京、深圳、匈牙利和墨西哥,還有400人以上的研發(fā)團(tuán)隊,以及東京、臺灣、北京三個研發(fā)中心。而在完成收購之后,聯(lián)想的第一個工作就是安置7500名IBM的員工,以及1500名的合同工。“我們在并購IBM PC時,遇到最大的挑戰(zhàn)就是能不能保留員工和客戶,但今天我們的擔(dān)憂小了很多。因為這個業(yè)務(wù)在聯(lián)想將是一個核心的業(yè)務(wù),我們對它有很高的增長要求,所以他們可能更加樂意加入到新的團(tuán)隊里。”楊元慶說。

聯(lián)想一定會借鑒收購IBM PC業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。“我們絕對有信心讓它(IBM X86服務(wù)器)賺錢,在這個領(lǐng)域,實際上競爭不如PC那么激烈,主要的玩家就那么幾個。我們覺得一是要把IBM的技術(shù)優(yōu)勢以及高端客戶的關(guān)系承接過來,再加上聯(lián)想在效率上的優(yōu)勢,這會是一個非常成功的業(yè)務(wù)。”

楊元慶的信心來自于龐大的本土市場,他甚至?xí)淖冎暗牟呗?,把中國市場列為首要的進(jìn)攻目標(biāo)。在2013年Q4,IBM在中國市場的收入下滑了23%,這其中很大程度上是因為受到浪潮、華為的沖擊。但聯(lián)想在這里的渠道、客戶關(guān)系,以及銷售團(tuán)隊都要比其他的國內(nèi)廠商更有優(yōu)勢。

X86服務(wù)器是現(xiàn)在中國巨型商業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)中心的不二之選,今后聯(lián)想可以在電信、金融、政府這些關(guān)鍵領(lǐng)域的計算中心以及關(guān)鍵計算應(yīng)用中,提供可靠的高性價比產(chǎn)品。”聯(lián)想中國區(qū)CMO魏江雷稱。

而聯(lián)想內(nèi)部已經(jīng)開始針對一些重點客戶制定銷售方案,交易一旦通過,IBM的產(chǎn)品就會被大規(guī)模地推向市場。

“有一點可以肯定的是,這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡一定會比當(dāng)年收購的PC業(yè)務(wù)更快。”楊元慶說,“我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略非常明確,一個是增長智能手機(jī)、平板電腦這樣的移動業(yè)務(wù),另外一個就是增長企業(yè)級市場的硬件。就像做PC那樣,我們就盯著這些打,未來10年里,聯(lián)想一定會有新的支柱業(yè)務(wù)產(chǎn)生。”

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