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[導(dǎo)讀]21ic電子網(wǎng)訊:對(duì)于小米的盈利模式,大陸業(yè)界很多人都提出過自己的觀點(diǎn),諸如硬件免費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)模式等等。臺(tái)灣那邊,剛剛接觸小米,也不禁深思:為何小米一遍賺錢一遍賣這么便宜? 小米2011年推出號(hào)稱“賠

21ic電子網(wǎng)訊:對(duì)于小米的盈利模式,大陸業(yè)界很多人都提出過自己的觀點(diǎn),諸如硬件免費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)模式等等。臺(tái)灣那邊,剛剛接觸小米,也不禁深思:為何小米一遍賺錢一遍賣這么便宜?

        小米2011年推出號(hào)稱“賠錢賣”的第一代小米機(jī)、一炮而紅之后,包括紅米與小米2、3在內(nèi),小米去年共計(jì)賣出1,870萬支手機(jī),比2012年增加160%,營(yíng)收則達(dá)316億人民幣、也比前一年成長(zhǎng)150%。

雖然說,小米并未披露去年到底是賠是賺,業(yè)界人士則表示,以小米的商業(yè)模式,去年就算沒賺,最差也是打平。那么,當(dāng)宏達(dá)電、索尼等以旗艦機(jī)種聞名於世的知名品牌,手機(jī)業(yè)務(wù)多處?kù)短潛p狀況,手機(jī)賣的比別人便宜最少一半的小米,憑什么做到不賠錢?

小米旗艦機(jī)種的低定價(jià),當(dāng)然與小米高度依賴官網(wǎng)直接銷售有直接關(guān)系,畢竟為了打造一個(gè)層層分銷的實(shí)體銷售網(wǎng),據(jù)說產(chǎn)品定價(jià)中,就有近3~5成是分給通路業(yè)者,臺(tái)灣通路商更因?yàn)樾∶字惶峁?%的利潤(rùn)給通路,不愿意與小米合作,可以略窺實(shí)體通路高昂的收費(fèi)。

另外,小米將生產(chǎn)全部外包給鴻海、英業(yè)達(dá)等EMS合作夥伴,當(dāng)然也是能夠壓低售價(jià)的關(guān)鍵之一。

但是,中國(guó)大陸一拖拉機(jī)智能手機(jī)業(yè)者也都外包生產(chǎn)、規(guī)格都不差、賣的也都很便宜,可真能從中獲利者卻是寥寥無幾,這就不得不從小米獨(dú)特的手法說起。

去年小米就被中國(guó)大陸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“踢爆”,賠錢賣根本只是營(yíng)銷障眼法,小米每一代旗艦機(jī)種在第4季上市時(shí),成本的確是高出1999元人民幣的定價(jià)不少,所以,小米借由每年旗艦新品上市之初極少的出貨量,來控制虧損,更借此能讓消費(fèi)者對(duì)小米機(jī)的渴望加溫、并延續(xù)至來年,屆時(shí)零組件成本已經(jīng)降低、但1999元人民幣的售價(jià)不變,所以同一個(gè)機(jī)種只要能賣的越久,小米獲利空間就越大。

業(yè)界人士則表示,小米每一代旗艦機(jī)種,約莫在上市第2個(gè)季度、也就是每年的第1季就損益兩平,通常到了旗艦機(jī)種上市的第3個(gè)季度,就已經(jīng)出現(xiàn)利潤(rùn),加上此時(shí)銷售量已比上市之初放大許多倍,小米機(jī)上市第3個(gè)季度賺來的錢,已足以支應(yīng)上市首季出現(xiàn)的虧損、還有剩,所以,第二代與第三代小米機(jī)都是賺錢的,只是賺多賺少的問題而已。

  附錄:

        業(yè)界忠告:創(chuàng)業(yè)不要和小米雷軍斗“硬件免費(fèi)”

不知從何時(shí)起,“硬件免費(fèi)”(目前指以同于制造成本或低于制造成本的價(jià)格銷售硬件)或是“硬件低價(jià)”成為了不少硬件創(chuàng)業(yè)者的口頭禪,最近我接觸的不少創(chuàng)業(yè)者或投資人都把堅(jiān)定不移地要把它當(dāng)成產(chǎn)品的核心策略,他們的說辭也非常統(tǒng)一——通過低價(jià)的硬件來占領(lǐng)市場(chǎng),然后依靠后續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來獲得收益。可事實(shí)上,這種模式并非人人都行得通的。

首先,為什么要放棄硬件利潤(rùn)?

根據(jù)蘋果2013年Q3財(cái)報(bào),這一季度,來自iPhone的營(yíng)收為181.54億美元、iPad為63.74億美元,Mac為48.93億美元,iPod為7.33億美元,配件為11.79億美元,而來自iTunes、軟件和服務(wù)的營(yíng)收為39.90億美元。也就是說,軟件、服務(wù)以及和開發(fā)者的分成,帶給蘋果的收入只占他們總收入的十分之一左右,從這個(gè)收入占比中我們可以清楚的看到,在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),硬件的單位利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

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另一方面,所謂的“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的盈利模式,無非廣告、電子商務(wù)、游戲和增值服務(wù)收費(fèi)這幾種。而無論是在互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,除了游戲是真正的利潤(rùn)豐厚之外,廣告和電子商務(wù)都需要絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模,才能取得不錯(cuò)的回報(bào),而增值服務(wù),也是要遵循長(zhǎng)尾效應(yīng)。這意味著,要想在互聯(lián)網(wǎng)上獲利,你就不得不面對(duì)贏者通吃的法則。

那么,既然“賣一份貨賺一份錢”的實(shí)體經(jīng)濟(jì)更加掙錢,互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式遙遙無期,為什么要放棄前者,而選擇后者呢?有幾位創(chuàng)業(yè)者給出的答案的是——百度、360、騰訊、小米這些公司都可能會(huì)推出低價(jià)硬件來?yè)屨际袌?chǎng),依靠硬件盈利不是長(zhǎng)久之計(jì)。

但問題在于,選擇和巨頭們打“價(jià)格戰(zhàn)”,從來都不是一個(gè)明智之舉。因?yàn)橐坏┠氵x擇依靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來獲取收益,除非能夠爆發(fā)性的快速占領(lǐng)市場(chǎng),那么必然進(jìn)入長(zhǎng)期的拉鋸戰(zhàn)。作為首先得考慮如何養(yǎng)活自己的創(chuàng)業(yè)者,和資本雄宏的巨頭相比,這種“賠本賺吆喝”的做法顯然是不合適的,團(tuán)購(gòu)和視頻都是活生生的例子。除此之外,由于硬件的迭代周期要比軟件長(zhǎng)的多,所以你很難做到向單純的互聯(lián)網(wǎng)或軟件服務(wù)那樣的快速上現(xiàn)、快速試錯(cuò)、快速增長(zhǎng)……硬件創(chuàng)業(yè)者的“犯錯(cuò)”成本太高,讓其短期爆發(fā)的阻力陡增。

所以,對(duì)于大部分硬件創(chuàng)業(yè)者而言,和大公司打價(jià)格戰(zhàn)幾乎只有兩種可能——要么玩死自己,要么在獲得一定規(guī)模的用戶之后,將公司賣給這些巨頭們。而選擇靠硬件利潤(rùn)則不同,例如現(xiàn)在600~1500左右的智能腕表,其利潤(rùn)在100~1000左右,只要你能達(dá)到十萬量級(jí)的出貨量,養(yǎng)活自己便不是什么難事。

當(dāng)然,我并不是說依靠服務(wù)的盈利模式是完全行不通的,實(shí)際上,對(duì)于一些“門檻型”的服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)恰恰是最合適的盈利模式。例如,移動(dòng)醫(yī)療,它需要依靠臨床醫(yī)學(xué)的算法來給出專業(yè)的身體評(píng)估報(bào)告,這并非人人都能插足的領(lǐng)域,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也更多的取決于服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣。所以它們即使選擇放棄硬件利潤(rùn),依靠服務(wù)來獲利也是無可厚非的。但在通用領(lǐng)域,狀況便截然相反。

總的來說,巨頭們選擇低價(jià)硬件策略,是因?yàn)樗鼈円呀?jīng)有了現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模和營(yíng)收模式,硬件在很大程度上被它們看做一個(gè)侵占新流量市場(chǎng)的通道。而對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)者而言,選擇一個(gè)健康的收益模式保證企業(yè)的順利生長(zhǎng),要比畫一個(gè)未來的大餅,重要得多。

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