高端機(jī)最直接的體現(xiàn)是在定價(jià)上，2500元一直是國(guó)產(chǎn)品牌死亡路口。在2500元以下，國(guó)產(chǎn)品牌依靠更好性?xún)r(jià)比以及消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感，往往比國(guó)際品牌有更明顯的優(yōu)勢(shì)。小米手機(jī)1999元的定價(jià)顯然是符合這個(gè)習(xí)慣區(qū)間的。而2500元以上，消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)格的敏感性開(kāi)始減弱，品牌等因素往往成為考慮的重要原因。

在非智能機(jī)時(shí)期，國(guó)產(chǎn)品牌能夠在這個(gè)價(jià)位擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)的國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商大概只有OPPO一家——這是一家以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣、精致外觀(guān)和獨(dú)特的分銷(xiāo)渠道為核心競(jìng)爭(zhēng)力的小眾品牌廠(chǎng)商。到了智能機(jī)時(shí)期，主要的國(guó)產(chǎn)品牌都在這個(gè)價(jià)位推出過(guò)所謂的高端旗艦機(jī)型。但更多的時(shí)候，這只是一種姿態(tài)。產(chǎn)品不管是否大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)推廣，最終都是草草收?qǐng)觥Ｗ羁鋸埱闆r是，某品牌的一款高端旗艦機(jī)型據(jù)說(shuō)銷(xiāo)量還不足萬(wàn)臺(tái)。邵洋形容華為的高端機(jī)征程“傷痕累累”，“命運(yùn)多舛”。

2014年將是手機(jī)市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)。4G要來(lái)了，市場(chǎng)可能又將掀起一波換機(jī)潮。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商長(zhǎng)期癡迷的硬件參數(shù)開(kāi)始逐漸失效。過(guò)去幾年，對(duì)參數(shù)的在意已經(jīng)成為各廠(chǎng)商之間罔顧市場(chǎng)的軍備競(jìng)賽（在此次通信展高通同時(shí)發(fā)布兩款基于Cortex A53核心的64位芯片。驍龍615是高通首款八核芯片，特別為中國(guó)市場(chǎng)打造，但和國(guó)際版的四核610功能相似，從側(cè)面說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參數(shù)競(jìng)賽的夸張），現(xiàn)在要想抓住消費(fèi)者必須有更多的軟實(shí)力；另外，手機(jī)作為“可連接”的重要設(shè)備，接下來(lái)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)、可穿戴設(shè)備的熱潮，如何抉擇也將成為各家分野的起點(diǎn)之一。

各家也已經(jīng)從架構(gòu)上做了重新調(diào)整。作為華為首席戰(zhàn)略官，芮斌在提交的消費(fèi)者BG2014規(guī)劃中，建議了榮耀品牌的獨(dú)立。解決了橫亙?cè)谌A為內(nèi)部在有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題向左走、向右走的爭(zhēng)論；聯(lián)想收購(gòu)了摩托羅拉，彌補(bǔ)了專(zhuān)利與品牌的短板；而中興，直接調(diào)整了終端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。各家對(duì)黑馬小米，無(wú)論是對(duì)抗還是學(xué)習(xí)，都有了清晰戰(zhàn)略。

“我們的產(chǎn)品要抓住機(jī)會(huì)，往中端、再高端，不斷往上走。”華為消費(fèi)者BG CEO余承東的話(huà)代表了國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商的心聲。聯(lián)想董事局主席楊元慶用了另外方式表述：聯(lián)想業(yè)務(wù)要經(jīng)歷虧損、盈利性增長(zhǎng)和盈利為主的階段。顯然，在經(jīng)歷去年拼規(guī)模為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)之后，今年，在保證規(guī)模的同時(shí)，如何打造高端機(jī)型也成為關(guān)注的重點(diǎn)之一。

　　國(guó)產(chǎn)品牌做高端機(jī)的底氣在哪里？

規(guī)模仍然是基礎(chǔ)。在靠高端機(jī)獲取利潤(rùn)之前，薄利多銷(xiāo)是根本。華為和聯(lián)想有關(guān)手機(jī)第三位爭(zhēng)奪一直激烈。如今，聯(lián)想收購(gòu)了摩托羅拉，在國(guó)際市場(chǎng)渠道迅速擴(kuò)展，而余承東也明確表示，國(guó)際市場(chǎng)份額要達(dá)到15%才是安全線(xiàn)，華為要在兩年時(shí)間內(nèi)從5%的份額迅速提升。

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專(zhuān)利是保障。4G是智能機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)后的最大機(jī)遇。“手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)在演變成專(zhuān)利戰(zhàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)。”余承東說(shuō)。曾經(jīng)紅極一時(shí)的HTC，就因?yàn)閷?zhuān)利問(wèn)題在國(guó)際市場(chǎng)被蘋(píng)果和三星打到滿(mǎn)地找牙。聯(lián)想對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)，則看重摩托以及來(lái)自谷歌專(zhuān)利授權(quán)。余承東認(rèn)為華為作為一家通信廠(chǎng)商，在4G專(zhuān)利積累是有明顯優(yōu)勢(shì)的，這將讓華為4G產(chǎn)品提前推向市場(chǎng)有一個(gè)時(shí)間差。

品牌的持續(xù)提升。這里不能不提華為P6。這款上市價(jià)2688元的旗艦機(jī)型，到目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，海外100萬(wàn)臺(tái)。“P6和華為某種程度上劃了等號(hào)。”邵洋說(shuō)。這成為余承東從去年被授予“起飛”鼓勵(lì)獎(jiǎng)到今年考核評(píng)優(yōu)的重要原因之一。“P6的成功是踩著D系列的尸骨走來(lái)的。”邵洋說(shuō)，D1的失敗幫助華為摸索到了高端機(jī)型整合海思芯片，D2的失敗讓華為摸索到了如何在手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)用金屬材質(zhì)。“有了前面機(jī)型失敗，才有了P6成功。P6成功，也讓我們有了做3000元以上機(jī)型的現(xiàn)實(shí)可能性。”相比華為，其它廠(chǎng)商的循序漸進(jìn)表現(xiàn)的并不那么盡如人意。但在2014年，收購(gòu)摩托羅拉的聯(lián)想，換帥的中興勢(shì)必都將有大舉動(dòng)。

當(dāng)然，如何在“軟”勢(shì)力提升，也是國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商的顯著短板。醫(yī)療、教育、汽車(chē)、游戲……可以聯(lián)合的領(lǐng)域諸多，手機(jī)最終成為“中樞”，是高端機(jī)的必備條件。如何在其中合縱連橫，考驗(yàn)著華為等一眾廠(chǎng)商。

在2014MWC最引人注意的事件之一，是三星發(fā)布了2014年第一款旗艦機(jī)型Galaxy S5，這款機(jī)器較上一代的顯著變化是增加了心率傳感器、指紋識(shí)別，以及防水功能。

發(fā)布會(huì)在巴塞羅那國(guó)際會(huì)議中心舉辦，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)云集上千人，聲勢(shì)浩大。盡管新機(jī)發(fā)布后有部分國(guó)外媒體評(píng)論認(rèn)為作為旗艦機(jī)型，Galaxy S5驚喜尚嫌不足，但這一點(diǎn)都影響不了它熱銷(xiāo)，根據(jù)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile首席營(yíng)銷(xiāo)官M(fèi)ike Sievert日前在推特上的披露，這款機(jī)器預(yù)約登記人數(shù)已經(jīng)高達(dá)30萬(wàn)。可以想見(jiàn)三星仍將是2014高端智能機(jī)市場(chǎng)的統(tǒng)治者之一。這就是余承東羨慕嫉妒的“國(guó)王一般的存在”。

總之，中國(guó)的華為們一定也會(huì)推出“D3”，但到哪天才能有三星這種如日中天的場(chǎng)面，恐怕路還長(zhǎng)。

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作者：tee