與大多數(shù)國外企業(yè)高管不同的是，Didier Dutronc有個(gè)很大氣的中國名字——杜天德。此前，Didier經(jīng)常待在北京、香港，因?yàn)槟菚r(shí)他是Wavecom亞太區(qū)集團(tuán)副總裁兼總監(jiān)，而這次他的角色是：Sierra Wireless全球營銷高級(jí)副總裁。

　　　　
　　　Sierra Wireless全球營銷高級(jí)副總裁 Didier Dutronc

　　除正常的職位調(diào)動(dòng)外，這樣的轉(zhuǎn)變，還要從Sierra Wireless的收購談起。

　　１＋１＞２

　　2009年2月27日，Sierra Wireless正式宣布將收購資金支付給相關(guān)信托投資機(jī)構(gòu)-AMF，用于購買Wavecom法國境內(nèi)的普通股票和可轉(zhuǎn)債券，完成對(duì)Wavecom的整體收購；對(duì)于美股市場(chǎng)上Wavecom有價(jià)證券的購買資金也將在短期內(nèi)支付。

　　Didier評(píng)價(jià)這次收購為“非常成功。”因?yàn)榇饲?，Sierra Wireless在北美地區(qū)影響力很大，其USB調(diào)制解調(diào)器業(yè)務(wù)在北美是第一名； Wavecom的加入，憑借其在歐洲和亞太地區(qū)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為Sierra Wireless拓展了更大的市場(chǎng)，其中包括快速增長的中國市場(chǎng)。中國市場(chǎng)的增長，一方面得益于中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，中國工業(yè)消費(fèi)品也隨之快速增長，因而創(chuàng)造了龐大的市場(chǎng)需求，僅以汽車產(chǎn)品為例，2009 年中國汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到1300萬輛，雖然人均比重仍然較低，但增速和總量不容忽略；而且，中國已成為全球制造基地，越來越多的電子產(chǎn)品將在中國生產(chǎn)，銷售到世界其他地方去；此外，Didier還認(rèn)為，與歐洲基礎(chǔ)設(shè)施分散，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一相比，中國無線基礎(chǔ)設(shè)施集中在三大運(yùn)營商手中，因而，從固話網(wǎng)絡(luò)到無線網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換會(huì)很快，因而未來將需要越來越多的終端。

Sierra Wireless位于香港的研發(fā)中心，超過五成的亞太區(qū)員工從事研發(fā)工作

　　“我們會(huì)繼續(xù)非常重視中國的成長，”Didier說。收購后的Sierra Wireless，業(yè)務(wù)更為全面，不管在研發(fā)、技術(shù)支持及資金方面，都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因而能夠提供的應(yīng)用范圍將更加廣泛，可以更好地進(jìn)入中國各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，比如中國的智能儀表市場(chǎng)、車載市場(chǎng)以及POS機(jī)支付市場(chǎng)等。為了更好地滿足中國本土市場(chǎng)的需求，也會(huì)有很多專門為中國開發(fā)的產(chǎn)品，將更多地資源投入到中國來。

　　關(guān)注智能電表

　　也確實(shí)如此，據(jù)Sierra Wireless  2009年的財(cái)報(bào)顯示，在其5.26億美元總體收入中，亞太地區(qū)已經(jīng)占有24%，同時(shí)還顯示出了強(qiáng)勁增長的態(tài)勢(shì)。對(duì)此，Didier 表示Sierra Wireless會(huì)“非常認(rèn)真地開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。”

　　其中，用于公共事業(yè)的計(jì)量?jī)x表將是Sierra Wireless 2010年在亞太地區(qū)發(fā)展最快的市場(chǎng)，Didier預(yù)測(cè)。以前的計(jì)量?jī)x表都是用于商業(yè)和中小型工業(yè)設(shè)施，此后也會(huì)逐漸進(jìn)入家庭，而且這種需求會(huì)像“滾雪球一樣”越來越大。因?yàn)橹袊陀《鹊鹊貐^(qū)用電網(wǎng)絡(luò)效率還有很大提升空間，新西蘭和澳大利亞等地區(qū)，地廣人稀，用無線儀表的優(yōu)勢(shì)可以更加凸顯。而在歐洲如要大量推出智能電表，還需要更強(qiáng)有力的力量來推動(dòng)，因?yàn)檎麄€(gè)歐洲的用電網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)優(yōu)化了。

　　與單獨(dú)提供芯片的廠商相比，Didier 坦陳Sierra Wireless優(yōu)勢(shì)在于更了解各個(gè)行業(yè)的具體需求。在M2M通訊方面，Sierra Wireless已經(jīng)有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，不僅僅局限于提供芯片和模塊，而是將產(chǎn)業(yè)整合起來看。Didier介紹，比如M2M市場(chǎng)的歷史環(huán)境非常復(fù)雜：標(biāo)準(zhǔn)很多，很多人也不熟悉。而Sierra Wireless的任務(wù)就是幫助客戶理解這個(gè)應(yīng)用和需求。

Sierra Wireless的工程師正使用GSM無線射頻測(cè)試儀器，進(jìn)行改善機(jī)器對(duì)機(jī)器通信的研發(fā)

　　此外，很多國家也在探討燃?xì)獗砗退淼陌l(fā)展。其中，燃?xì)獗淼墓芾矸绞胶碗姳肀容^接近，而水表的應(yīng)用環(huán)境則更為復(fù)雜，而且還有運(yùn)營模式的問題。

　　四大產(chǎn)品線

　　為了滿足以上應(yīng)用，打開Sierra Wireless的主頁，赫然映入眼簾的是四條清晰的產(chǎn)品線——AirCard、AirPrime 、AirLink和AirVantage。

　　其中，AirCard是指移動(dòng)寬帶產(chǎn)品，這是通過無線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)的設(shè)備，其中最典型的就是移動(dòng)的調(diào)制解調(diào)器，Sprint最新推出的一款由Sierra Wireless生產(chǎn)的口袋便攜版4G路由設(shè)備，整合了Wifi、CDMA和Wimax。

位于香港的研發(fā)中心設(shè)有隔音箱，讓研究人員可在安靜的環(huán)境下進(jìn)行對(duì)音訊調(diào)整評(píng)估的研究

　　AirPrime特指嵌入式模塊，各種設(shè)備（移動(dòng)計(jì)算和工業(yè)M2M設(shè)備嵌入無線模塊）生廠商，將其嵌入式到自己的設(shè)備中。對(duì)此，Sierra Wireless擁有適用不同類型網(wǎng)絡(luò)的模塊，因而它能夠?yàn)橹袊袩o線運(yùn)營商提供服務(wù)。而且不同制式下，模塊的接口具備很好的兼容性。Sierra Wireless還獨(dú)創(chuàng)性地將SIM卡芯片嵌入在無線CPU內(nèi)，這個(gè)芯卡溫度范圍可以高達(dá)-40度到+85度，完全擺脫了SIM卡不適合商業(yè)、工業(yè)的弊端。其主要應(yīng)用在電子書、為汽車提供無線連接、智能電表等業(yè)務(wù)。提及汽車應(yīng)用，Didier介紹了一種新的應(yīng)用：當(dāng)事故發(fā)生時(shí)，只要安全氣囊啟動(dòng)，汽車會(huì)自動(dòng)發(fā)出一個(gè)信號(hào)，提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)第一時(shí)間派緊急救護(hù)，到達(dá)事故現(xiàn)場(chǎng)，提升汽車的安全性，Didier 還興奮地告訴EEWORLD：“吉利是中國本土第一家使用這個(gè)設(shè)備的制造商，”因?yàn)槲譅栁志陀羞@樣一個(gè)設(shè)備，而吉利最近收購了沃爾沃。

　　此外，AirLink包括智能網(wǎng)關(guān)和路由器，通過軟件控制實(shí)現(xiàn)。而大多中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更傾向于自己開發(fā)設(shè)備，因而購置更多地是模塊產(chǎn)品，而很少購買集成設(shè)備。

精密的設(shè)備讓Sierra Wireless的工程師能測(cè)試GSM無線射頻在不同的溫度和電壓條件下的變化

　　為了運(yùn)營商更好地管理設(shè)備和連接，Sierra Wireless還提供一個(gè)全面的服務(wù)平臺(tái)，來幫助客戶部署設(shè)備、運(yùn)營、服務(wù)以及維護(hù)機(jī)器和機(jī)器之間的通訊。

　　這樣四條產(chǎn)品線，幾乎可以囊括所有M2M和移動(dòng)計(jì)算應(yīng)用市場(chǎng)。早在1998年，Sierra Wireless就進(jìn)入了中國市場(chǎng)，現(xiàn)在也會(huì)非常認(rèn)真地開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。“Sierra Wireless要在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，參與整個(gè)市場(chǎng)的增長，”Didier告訴EEWORLD。