8月19日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從拼多多官方獲悉，該公司聯(lián)合JVC電視發(fā)布的首批定制化智能大屏電視，在8月18日零時(shí)開(kāi)賣(mài)之后，到當(dāng)天22時(shí)，JVC電視累計(jì)交易金額突破400萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售4000臺(tái)以上，1000臺(tái)65英寸、1500臺(tái)32英寸產(chǎn)品售罄。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為大數(shù)據(jù)和渠道的源頭，一方面大幅降低了供需之間的溝通成本，另一方面讓生產(chǎn)商可以迅速了解市場(chǎng)需求。值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是為數(shù)不多保持增速的電視渠道之一。當(dāng)產(chǎn)能過(guò)剩的傳統(tǒng)制造遇上流量見(jiàn)頂?shù)碾娚唐脚_(tái)，會(huì)擦出怎樣的新火花?

更重要的是，制造企業(yè)在前端要向研發(fā)和技術(shù)過(guò)渡，后端要形成品牌效應(yīng)，才能提高品牌溢價(jià)以促進(jìn)行業(yè)更好的發(fā)展。

新電商助推智造升級(jí)

電商平臺(tái)拼多多也加入了電視行業(yè)的戰(zhàn)局，且成績(jī)不容小覷。

在過(guò)去多年里，兆馳股份長(zhǎng)期為國(guó)際和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌代工，是全球第四大電視制造企業(yè)，年產(chǎn)能超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。2017年，兆馳股份取得了JVC電視的國(guó)內(nèi)獨(dú)家品牌代理權(quán)，JVC曾是日本第一臺(tái)電視機(jī)的締造者。此次與拼多多聯(lián)合推出的大屏電視，則打破了高價(jià)的瓶頸，65英寸4K智能大屏電視，售價(jià)僅1999元，大幅擊穿行業(yè)底價(jià)。

這也是拼多多自推出“新品牌計(jì)劃”以來(lái)，在電視品類(lèi)的首次試水。今年以來(lái)，拼多多已經(jīng)推出超過(guò)1300款定制化產(chǎn)品，累計(jì)訂單量接近7000萬(wàn)單。目前，相繼推出電視智慧屏的還包括TCL、榮耀、小米等品牌，而拼多多與JVC的合作模式去掉了中間環(huán)節(jié)，采用以需定制，大幅減低了生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本。

清華大學(xué)國(guó)家形象傳播研究中心企業(yè)品牌研究室執(zhí)行主任張洪興對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為大數(shù)據(jù)和渠道的源頭，一方面大幅降低了供需之間的溝通成本，另一方面讓生產(chǎn)商可以迅速了解市場(chǎng)需求。更重要的是，制造企業(yè)在前端要向研發(fā)和技術(shù)過(guò)渡，后端要形成品牌效應(yīng)，才能提高品牌溢價(jià)以促進(jìn)行業(yè)更好的發(fā)展。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)革新

日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，廣東省GDP(國(guó)民生產(chǎn)總值)蟬聯(lián)全國(guó)第一，在今年上半年首次突破5萬(wàn)億元，達(dá)到5.05萬(wàn)億元，較去年同比增長(zhǎng)6.5%。在經(jīng)歷三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整后，目前廣東處于第四次調(diào)整階段。民營(yíng)企業(yè)正在從單純的代工制造走向品牌化道路，以擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的低毛利、低溢價(jià)困境。

兆馳股份也不例外。該公司于2005年在深圳成立，2010年在深交所中小板上市后，已經(jīng)成為涵蓋整機(jī)、部件、視頻運(yùn)營(yíng)的高端制造型企業(yè)，擁有家庭娛樂(lè)生態(tài)、智慧家庭組網(wǎng)、LED全產(chǎn)業(yè)鏈三大業(yè)務(wù)板塊，為中國(guó)最大的顯示設(shè)備制造商之一。被稱(chēng)為“黑電”的電視機(jī)制造與新開(kāi)發(fā)的LED業(yè)務(wù)，是兆馳股份的兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)。

該公司財(cái)報(bào)顯示，2018年，兆馳股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約130.98億元，同比增長(zhǎng)28.05%。但是，因后期市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)較大調(diào)整，受到包括原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、產(chǎn)品單價(jià)調(diào)整等影響，公司產(chǎn)品的毛利率短期有所下降，去年公司凈利潤(rùn)約4.5億元、同比下降25.34%。

可以說(shuō)，改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，深入到車(chē)間尋求改變，是制造業(yè)下一步的趨勢(shì)，渠道的簡(jiǎn)化也勢(shì)在必行，借力電商平臺(tái)成為主流。今年7月，兆馳與拼多多達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。兆馳向拼多多開(kāi)放了包括設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等在內(nèi)的所有生產(chǎn)信息，拼多多則在需求端收集、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并且反饋給兆馳。雙方依托JVC電視品牌，于行業(yè)內(nèi)率先實(shí)踐以需定制、按需定產(chǎn)的新模式。

這對(duì)于兆馳股份來(lái)說(shuō)，可謂邁出了關(guān)鍵性的一步。“我們從2007年開(kāi)始進(jìn)入電視產(chǎn)業(yè)，月產(chǎn)量從幾萬(wàn)臺(tái)到七八十萬(wàn)臺(tái)，再到月產(chǎn)幾百萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。很多國(guó)內(nèi)知名品牌和國(guó)際上的知名品牌都是由我們生產(chǎn)而成，它們只從事銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。”兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉表示，在與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作后，可以迅速推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，產(chǎn)品研發(fā)和渠道覆蓋能力進(jìn)一步增強(qiáng)，有能力持續(xù)推出顛覆行業(yè)的定制化產(chǎn)品。

據(jù)悉，“新品牌計(jì)劃”定制款首批定制化產(chǎn)品共包括32英寸、39英寸、55英寸，以及65英寸在內(nèi)的4款智能電視，售價(jià)分別為499元、699元、1369元和1999元，均大幅擊穿行業(yè)歷史底價(jià)。在剔除所有冗余成本后，較行業(yè)平均價(jià)格低1000元左右。

JVC電視中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，JVC自動(dòng)化生產(chǎn)水平達(dá)70%，企業(yè)生產(chǎn)組織柔性化水平達(dá)80%，可以完美契合拼多多反向定制的需求，“JVC電視和拼多多團(tuán)隊(duì)在用戶(hù)畫(huà)像、定價(jià)策略、尺寸參數(shù)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面進(jìn)行了深入溝通，最終令更低成本、更高品質(zhì)的產(chǎn)品成為可能。”

依托拼多多平臺(tái)，JVC電視借助數(shù)據(jù)流、硬件、軟件和智能的交互進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化決策，并且去除渠道、營(yíng)銷(xiāo)等中間費(fèi)用，將消費(fèi)者利益最大化。“內(nèi)容平臺(tái)是JVC電視架構(gòu)的重點(diǎn)。”該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，“除娛樂(lè)、體育等基本資源外，我們研究發(fā)現(xiàn)，親子和教育占據(jù)中國(guó)家庭電視場(chǎng)景的比例越來(lái)越高，尤其是在下沉市場(chǎng)，電視已經(jīng)成為教育平等的重要補(bǔ)充渠道。”

去除冗余成本

顯而易見(jiàn)，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的效率提升，離不開(kāi)電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，還有對(duì)消費(fèi)者最直接的觸達(dá)。隨著新電商的深度介入，這些代工廠開(kāi)始邁向品牌化的深水區(qū)。目前，拼多多、聚劃算等平臺(tái)都制定了相應(yīng)的扶持政策，以幫助這些傳統(tǒng)企業(yè)，打造自己的品牌。

拼多多副總裁井然向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，在“新品牌計(jì)劃”的推動(dòng)下，拼多多已于今年推出超過(guò)1300款定制化產(chǎn)品，累計(jì)訂單量接近7000萬(wàn)單。“我們不斷增長(zhǎng)的用戶(hù)，實(shí)際形成了一個(gè)龐大的線(xiàn)上市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是新形成的，有自身的特征。在這里，用戶(hù)需求并沒(méi)有得到滿(mǎn)足。比如高性?xún)r(jià)比的大屏電視需求并沒(méi)有。很多是新電商人群，并沒(méi)有在傳統(tǒng)電商的覆蓋里面。這些新電商人群有很大很強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。”

井然進(jìn)一步透露，雙方的目標(biāo)是提供高性?xún)r(jià)比商品：一方面，平臺(tái)本身已經(jīng)壓縮了傳統(tǒng)電視領(lǐng)域從生產(chǎn)到消費(fèi)的多個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從工廠直達(dá)消費(fèi)者，另一方面，去除了產(chǎn)品的冗余功能，節(jié)約制造成本，讓產(chǎn)品回歸使用價(jià)值。

隨著“新品牌計(jì)劃”的深入推進(jìn)，拼多多正持續(xù)推動(dòng)高性?xún)r(jià)比商品快速下沉，讓更多消費(fèi)者享受消費(fèi)平權(quán)的同時(shí)，也借助平臺(tái)技術(shù)、數(shù)據(jù)和渠道優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)一批企業(yè)由中國(guó)制造向質(zhì)造和智造方向迭代升級(jí)。

不僅僅是電器行業(yè)，在日用品制造領(lǐng)域，也已經(jīng)開(kāi)始試水并嘗到甜頭。在位于安徽省鳳陽(yáng)縣的德力日用玻璃股份有限公司，新的生產(chǎn)模式和鏈條正在發(fā)生根本的改變。

在過(guò)去的很多年，護(hù)膚品、奶粉、廚具等眾多行業(yè)，都避免不了國(guó)產(chǎn)品牌品牌認(rèn)知度不足的問(wèn)題。三禾、絲飄等一批制造企業(yè)，也難以建立高辨識(shí)度的品牌。一旦外貿(mào)訂單出現(xiàn)波動(dòng)或國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，便面臨增長(zhǎng)的困境。

如何跨越這一鴻溝?德力將專(zhuān)供線(xiàn)下高端酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級(jí)，推出了專(zhuān)供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店，德力高級(jí)副總裁程英嶺樂(lè)觀地制定了目標(biāo)，希望年交易額達(dá)到8000萬(wàn)元。“很明顯，在國(guó)內(nèi)日用品玻璃行業(yè)中，超過(guò)50%的流通掌握在線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商手中，冗長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)鏈路，產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，工廠對(duì)于消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)知也很落后。”他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，直營(yíng)帶來(lái)的正面效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)。

4月24日，德力股份正式對(duì)外公布了2019年第一季度財(cái)報(bào)，公司凈利潤(rùn)約為321萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)119.96%。其營(yíng)業(yè)收入約為1.83億元，比上年同期增長(zhǎng)8.91%。

因此，拼多多方面表示，本次與兆馳股份推出定制電視，也僅是雙方合作的開(kāi)始。“新品牌計(jì)劃”持續(xù)實(shí)踐小批量、多品類(lèi)的個(gè)性化定制，通過(guò)優(yōu)化資源配置和供應(yīng)鏈體系，進(jìn)一步降低企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本，并以數(shù)據(jù)迭代的方式，引導(dǎo)電視產(chǎn)品智能研發(fā)。

“電視是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)作為底層服務(wù)商依舊大有可為。”井然表示，為滿(mǎn)足平臺(tái)4.43億消費(fèi)者日益旺盛的需求，拼多多正加大力度布局包括冰箱、移動(dòng)空調(diào)、智能家居等在內(nèi)的行業(yè)，將持續(xù)推出代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品。”

搶灘電視“下半場(chǎng)”

對(duì)此，張洪興分析認(rèn)為，“新品牌計(jì)劃”的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新落地，將在中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。中國(guó)制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展，要在生產(chǎn)上形成柔性能力，研發(fā)上實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，營(yíng)銷(xiāo)上結(jié)合大數(shù)據(jù)，價(jià)格上擺脫成本定價(jià)模式。

這對(duì)于未雨綢繆的電視行業(yè)尤為重要。2018年以來(lái)，電視行業(yè)陷入集體低潮。奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，中國(guó)電視市場(chǎng)零售額規(guī)模為640億元，同比下降11.8%。受市場(chǎng)增速放緩以及面板產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，電視價(jià)格創(chuàng)下近幾年歷史低位，“價(jià)格戰(zhàn)”幾乎成為各大品牌搶占市場(chǎng)的唯一手段。

奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2019年，線(xiàn)上電視銷(xiāo)量將達(dá)2335萬(wàn)臺(tái)，占行業(yè)比攀升至50.8%。拼多多是其中最重要的增量市場(chǎng)。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，拼多多電視產(chǎn)品累積銷(xiāo)量已突破160萬(wàn)臺(tái)，同比漲幅超過(guò)180%。在618“百億補(bǔ)貼”的推動(dòng)下，包括創(chuàng)維、海信、康佳、TCL、小米、長(zhǎng)虹在內(nèi)的各大品牌銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中超過(guò)75%銷(xiāo)往下沉市場(chǎng)。

在面板產(chǎn)能供大于求的背景下，硬件、內(nèi)容，成了主導(dǎo)品牌勝負(fù)的決定性因素，硬件的研發(fā)和整合考量企業(yè)的生產(chǎn)和成本控制能力;內(nèi)容則決定了電視能否加深與用戶(hù)的聯(lián)系。

“電視的頹勢(shì)不只來(lái)自于行業(yè)本身，由于大屏內(nèi)容的豐富程度遠(yuǎn)低于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，用戶(hù)和電視的關(guān)系持續(xù)弱化。行業(yè)不僅需要投入硬件革新，還要賦予電視更多意義，讓用戶(hù)回歸大屏場(chǎng)景。”奧維云網(wǎng)消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理朱圓圓分析認(rèn)為，未來(lái)幾年，彩電市場(chǎng)的重心一定是農(nóng)村市場(chǎng)，從價(jià)格和體驗(yàn)來(lái)講，大部分消費(fèi)者的需求在兩千元左右。

因此，在價(jià)格戰(zhàn)空間越來(lái)越小的背景下，讓行業(yè)資源加速向生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傾斜，提供更好的觀看體驗(yàn)，成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。群智咨詢(xún)(Sigmaintell)總經(jīng)理李亞琴在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，JVC與拼多多合作，與線(xiàn)上商品銷(xiāo)售在社會(huì)總零售市場(chǎng)中份額繼續(xù)提升、話(huà)語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng)的大背景有關(guān)。另外，中國(guó)本土電視面板到整機(jī)制造供應(yīng)鏈也日趨成熟完善。

“兆馳多年專(zhuān)注電視代工和零部件供應(yīng)鏈和制造，也一直謀求品牌和渠道合作的出口。早在2017年左右，兆馳入股了風(fēng)行電視，在線(xiàn)上市場(chǎng)推出風(fēng)行品牌的電視機(jī)。所以，對(duì)于兆馳來(lái)說(shuō)，尋求品牌授權(quán)和渠道合作是其一貫的策略，也符合其訴求。為制造產(chǎn)能和供應(yīng)鏈尋找穩(wěn)定的出口。因?yàn)榇I(yè)務(wù)的最大弊端是訂單波動(dòng)性大。”她進(jìn)一步分析稱(chēng)，拼多多也可以借助類(lèi)似兆馳這樣，擁有穩(wěn)定成熟的供應(yīng)鏈和制造能力的代工廠商，擴(kuò)大其在彩電市場(chǎng)的份額和渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)。

對(duì)于低價(jià)攪局的方法，她認(rèn)為，價(jià)格往往跟產(chǎn)品規(guī)格、品質(zhì)和內(nèi)容、服務(wù)等各個(gè)因素掛鉤。如果只是通過(guò)超低價(jià)搶占市場(chǎng)，策略也不可持續(xù)，還是要解決用戶(hù)黏性的問(wèn)題，單純賣(mài)低價(jià)并沒(méi)有意義。

未來(lái)，下沉市場(chǎng)可能會(huì)成為新的增量所在，但依然要保持理性發(fā)展。“下沉市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)，但行業(yè)的紅色信號(hào)已經(jīng)非常明顯。”拼多多AI數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，越來(lái)越多的用戶(hù)將電視視為家庭的裝飾品而非必需品，隨著行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，如何正確的開(kāi)啟“下半場(chǎng)”，將成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

目前，基于新電商模式架構(gòu)的供需模型，電商巨頭們正在幫助代工廠，跳過(guò)品牌方和冗長(zhǎng)的流通渠道，幫助制造企業(yè)建立自己的品牌。阿里、網(wǎng)易、拼多多、京東等電商巨頭都已不同程度地接入工廠的生產(chǎn)，將目光投向產(chǎn)業(yè)鏈的上游，利用平臺(tái)積累的客戶(hù)、數(shù)據(jù)、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，直連工廠，幫助制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“去中間化”的產(chǎn)品定制能否孵化一批新的“中國(guó)智造”大品牌?我們拭目以待。