世界500強《財富》公布榜單顯示小米位居第468名,雖然排名比較靠后,但是其從成立到躋身全球500強僅花8年時間讓這家企業(yè)受到了全球關注。小米的迅速成長,恐怕最難受的應該就是它的直接競爭對手華為了,華為從成立到成為全球500強企業(yè)花了23年,其他幾家知名的互聯(lián)網企業(yè)京東、阿里巴巴、騰訊則分別花了18年、18年、14年。
伴隨小米的成長過程,華為可以說一直都是小米的直接競爭對手,目前雙方的競爭已從智能手機延伸到智能家居、物聯(lián)網等領域,雙方的業(yè)務高度重疊,而且競爭手段也頗為類似,華為與小米的競爭可謂亦步亦趨,不管小米作出什么樣的營銷變革,華為都迅速跟進。
抓住風口迅速成長的小米
2010年小米成立,當時小米將自己定位為互聯(lián)網企業(yè),以做第三方手機系統(tǒng)MIUI和米聊作為主要業(yè)務。米聊在2010年底上線,上線時間比騰訊的微信還早了一個多月,但是微信憑借QQ積累的用戶迅速后來居上,如今米聊已無存在感。
小米推出手機系統(tǒng)MIUI的時候,本是寄望其他手機企業(yè)采用這個系統(tǒng),它通過為用戶提供互聯(lián)網服務獲得收入,但是手機企業(yè)顯然不希望受制于小米而少有采用該系統(tǒng),于是小米只好自己做手機,沒想到的是其時智能手機剛興起,小米迅速在智能手
機行業(yè)崛起。
2011年底小米推出第一款智能手機,其時中國正處于從功能手機向智能手機轉換的階段,中國手機企業(yè)主要以價格戰(zhàn)在手機市場與外資品牌競爭,但是存在品質低劣的問題,而外資手機品牌的手機過于昂貴,小米手機以與外資手機品牌高端手機相當?shù)男阅?,價格卻只有它們的一半,同時又較當時的國產手機品牌品質好許多,因此迅速打響品牌,小米手機就此崛起。
經過兩年時間的努力,小米手機成為國內的知名品牌,它在2013年推出中低端的手機品牌紅米,此時的紅米note手機售價在999元起,雖然價格較當時的低端國產手機貴不少,但是品質、性能等方面卻優(yōu)異許多,因此廣受國內消費者的歡迎,紅米手機迅速放量,2014年三季度小米手機在國內智能手機市場奪得第一名、在全球智能手機市場則位居第三名,將舊國產四大手機品牌中華酷聯(lián)踩在腳下。
小米得以在智能手機市場迅速崛起,與它抓住了當時中國智能手機市場紅利有關,同時也迎合了當時消費者開始追求品質更好的手機的需求,這與其創(chuàng)始人兼董事長雷軍提出的風口理論相吻合,即是抓住一個行業(yè)興起的機會,企業(yè)就能迅速成長。
小米與華為的競爭
小米在智能手機市場的快速崛起,引起了舊國產手機四強中華酷聯(lián)當中的華為的關注,2013年底華為成立了互聯(lián)網手機品牌榮耀。榮耀從成立之日起就以小米所強調的性價比作為主要競爭手段,在營銷模式上也高度模仿小米的互聯(lián)網營銷模式,憑借華為公司雄厚的資金優(yōu)勢,華為在各地成立花粉俱樂部,其后幾年華為的互聯(lián)網營銷費用不時位居手機企業(yè)第一名。
憑借巨額的資金投入,榮耀迅速取得后來居上的優(yōu)勢,至2017年一季度榮耀在國內線上手機市場已超越小米位居第一名,并保持至今。在榮耀誕生之日起,小米與華為的口水戰(zhàn)就持續(xù)不斷,甚至有米粉說榮耀學習小米的互聯(lián)網營銷模式可謂是像素級模仿,不管口水戰(zhàn)如何,現(xiàn)實就是榮耀在國內手機市場的聲勢日隆。
小米在智能手機市場取得成功后,在2014年底開啟瘋狂的投資,強調要投資100家企業(yè),希望將小米手機所取得的成功模式復制至其他行業(yè)。在過去數(shù)年時間里它已投資近百家企業(yè),其中在穿戴設備、電視、路由器、空氣凈化器等行業(yè)都取得了耀眼的成績。
小米的成功其實對華為起到了促進作用,在前者的刺激下,手機業(yè)務在2018年已成為華為的第一大收入來源,如今兩家企業(yè)均已成為全球500強企業(yè),兩家企業(yè)的競爭也將進入新階段。在智能手機行業(yè),華為已全面壓制小米,小米能否再次反超華為需要看未來物聯(lián)網行業(yè)了,小米已在物聯(lián)網行業(yè)建立一定基礎,在5G商用后,物聯(lián)網或將成為下一個風口,善于抓住風口的小米或許將抓住物聯(lián)網的機會再上臺階。
隨著小米在其他行業(yè)所取得的成功,華為也在學習小米的這種模式,如今華為也已介入了智能家居等行業(yè),在穿戴設備市場華為僅次于小米,近期華為還進入了電視行業(yè),雙方的競爭正從智能手機行業(yè)延伸到其他行業(yè),雙方的競爭已日趨激烈。