中國已成為LED燈具的最大生產(chǎn)國，現(xiàn)在大街上隨吃可見的LED顯示屏，還有裝飾用的LED彩燈以及LED車燈，處處可見LED燈的身影，LED已經(jīng)融入到生活中的每一個角落。在過去的幾年里，企業(yè)進(jìn)入LED照明業(yè)，必須跨過兩大難關(guān)：一是千萬元計的投資，一是技術(shù)關(guān)和質(zhì)量關(guān)。

相對而言，后者比前者更難跨越。這讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)視之為“畏途”,但這個圈子如果少了傳統(tǒng)照明企業(yè)的參與，必將難以做大、做強(qiáng)。對于它們來說，近幾年來的LED照明行業(yè)是一個既不能遠(yuǎn)之又無法近之的領(lǐng)域。在某種程度上，現(xiàn)在的LED照明業(yè)是由一群技術(shù)工程師主導(dǎo)規(guī)則，而傳統(tǒng)照明業(yè)則是由一群職業(yè)營銷人操控市場，看起來這是兩個不同的江湖。如果有新的商業(yè)模式讓傳統(tǒng)的照明業(yè)不費(fèi)吹灰之力就能制造質(zhì)優(yōu)價廉的LED燈具，世界將會怎樣?

5年前，手機(jī)行業(yè)的話語權(quán)掌握在既有技術(shù)又有資金的少數(shù)企業(yè)手中，它們享受著技術(shù)領(lǐng)先所帶來的巨額利潤。然而它們的好日子被一家名為“聯(lián)發(fā)科”的公司攪合了，它以“Turnkey solution”模式對整個行業(yè)進(jìn)行了一次大洗牌。“Turnkey solution”直譯為“交鑰匙方案”,也就是說將產(chǎn)業(yè)鏈的上游與中游環(huán)節(jié)整合，形成一個解決方案，手機(jī)廠商只要購買一些簡單的零部件就可以出品手機(jī)。一家手機(jī)廠商理論上只要有三個人就可以運(yùn)轉(zhuǎn)：一人負(fù)責(zé)采購模塊，一人負(fù)責(zé)找代工廠，一人負(fù)責(zé)銷售和回款。2009年，聯(lián)發(fā)科憑借這一模式，帶領(lǐng)著中國眾多的山寨手機(jī)廠商生產(chǎn)出了1.45億部手機(jī)。如今LED照明業(yè)的市場格局與5年前的手機(jī)市場如出一轍：少數(shù)企業(yè)控制著市場，多數(shù)企業(yè)不得其門而入。在強(qiáng)烈的剪刀差對比下，一旦有聯(lián)發(fā)科式的商業(yè)模式出現(xiàn)，勢必顛覆和改寫整個行業(yè)的規(guī)則。

許多專家認(rèn)為，LED照明企業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)違背了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，每個企業(yè)都是全產(chǎn)業(yè)鏈的做法，只有垂直整合，沒有橫向分工，因而無法形成規(guī)?；圃欤杀疽恢本痈卟幌?。而傳統(tǒng)照明企業(yè)要從封裝環(huán)節(jié)開始到最終的成品，投資至少千萬元，而且往往很難解決電路散熱的技術(shù)難題。如果引入模塊化一攬子解決方案，這兩個難關(guān)就迎刃而解。

所謂模塊化，就是讓原來的LED照明研發(fā)制造的工作傻瓜化、標(biāo)準(zhǔn)化，將光源、散熱部件、驅(qū)動電源集成在統(tǒng)一的模塊里，燈具企業(yè)只需購買模塊，然后添加一些簡單的零件和造型設(shè)計，就可以制造外觀精美、價格低廉的LED燈具。這打破了以往LED燈具的制造模式，使LED照明的游戲規(guī)則不再掌握在少數(shù)幾個玩家手里，很多中小企業(yè)甚至個人都能參與進(jìn)來，一旦它們聚合起來，將形成一股強(qiáng)大的顛覆性力量。這些中小企業(yè)不必再為制造的事情而煩惱，更不需為千萬元的準(zhǔn)入門檻而擔(dān)憂，每天只需搜集最新globrand.com的市場資訊，建立廣泛的商業(yè)人脈，即可在最短的時間內(nèi)將市場需求變成產(chǎn)品。屆時，山寨手機(jī)創(chuàng)造的銷售神話極有可能在LED照明業(yè)誕生。

這種新的產(chǎn)業(yè)分工模式是對原有市場權(quán)力的再分配，最具話語權(quán)的無疑是一個個分散在終端、具有敏銳觸角的企業(yè)和個人，它們將最終決定LED照明商業(yè)模式的走向。當(dāng)模塊成為大多數(shù)照明企業(yè)所采用的標(biāo)準(zhǔn)時，也就離LED燈具的普及時代不遠(yuǎn)了。經(jīng)過大量細(xì)致的采訪，《新營銷》在分析LED照明產(chǎn)業(yè)走向時，發(fā)現(xiàn)模塊化的變革力量正給照明產(chǎn)業(yè)帶來極富想象力的市場格局：

其一，芯片價格控制權(quán)不一定繼續(xù)掌控在上游的芯片商手中，下游產(chǎn)品應(yīng)用商形成的大規(guī)模的集中采購，將比以往零散式的采購更多一些話語權(quán);其二，投資進(jìn)入門檻的大幅降低，使得在中國任何一個區(qū)域，都極有可能出現(xiàn)一個個類同于“中國燈都-古鎮(zhèn)”的“中國LED燈都”。

在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的未來，LED技術(shù)也會迅速發(fā)展，雖然LED在生活中處處可見，但是LED也還有一些不足需要我們的設(shè)計人員擁有更加專業(yè)的知識儲備，這樣才能設(shè)計出更加符合生活所需的產(chǎn)品。