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[導(dǎo)讀]  對于生意人和營銷者來說,他們希望任何時候都是旺季,旺季意味著訂單多,自然產(chǎn)生的效益也是比較殷實的。企業(yè)有錢賺,員工的腰包鼓起來,這是大家都喜歡看到的事情。但不論任何行業(yè)或企業(yè)不會有永遠的旺季,也不

  對于生意人和營銷者來說,他們希望任何時候都是旺季,旺季意味著訂單多,自然產(chǎn)生的效益也是比較殷實的。企業(yè)有錢賺,員工的腰包鼓起來,這是大家都喜歡看到的事情。但不論任何行業(yè)或企業(yè)不會有永遠的旺季,也不會有永遠的淡季,很多時候我們承認(rèn)大環(huán)境對一個行業(yè)的影響,但這些都是相對的。

  成熟的企業(yè)能充分掌握市場動態(tài)和規(guī)律,他們有完善的營銷結(jié)構(gòu),也有針對淡季的一些預(yù)警機制,包括淡季促銷、淡季內(nèi)部打造、相關(guān)體系完善、營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整等,也許這些措施在淡季不一定帶來大幅訂單,但至少也是面對淡季的一種積極姿態(tài)。所謂淡季做勢,旺季做事就是這樣的道理。

  當(dāng)很多人都在抱怨大環(huán)境不好的時候,他們是否在以積極的姿態(tài)去面對呢?對于逆境,任何哀嘆都是無用功,“寒號鳥”就是在哀嘆中嗚呼哀哉了?!案F則變,變則通”,這是老祖宗總結(jié)出來的一個生活哲理,隨著環(huán)境的改變而改變,這本身就是人類進化的一個規(guī)律,如果你不求改變,就會被環(huán)境所改變,甚至是毀滅,地球上恐龍等物種的滅絕就是這樣的例子。

  我曾經(jīng)在一篇文章中談到過,面對“哀鴻片野”的市場環(huán)境,求變是一種最好的保全措施。企業(yè)都是在求變中得到發(fā)展的,特別是在逆市的背景下,那些能轉(zhuǎn)換、能進取、能思變的企業(yè)才得以突圍出來,快速發(fā)展開來,這在很多優(yōu)秀的品牌企業(yè)的案例中我們就不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律。

  在淡季里,我覺得很多企業(yè)應(yīng)該多花點時間靜下心來,轉(zhuǎn)過頭去梳理下企業(yè)存詬的一些問題,這些問題可能包含人力資源、營銷和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等方面,也可能涉及到戰(zhàn)略、發(fā)展、產(chǎn)品、客戶群體定位等問題。這些問題在任何企業(yè)都有不同程度的存在,只是有的是顯形,有的是隱形罷了。

  事實上很多企業(yè)談到所謂淡季、旺季都是無稽的,淡季他們沒有很好的去休整,到了旺季忙訂單也無暇顧及一些不好的問題,從而造成企業(yè)出現(xiàn)的問題得不到解決,周而復(fù)始就形成惡性循環(huán)。這樣的企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力很低,如果大環(huán)境還好的話,還能分得一杯羹,稍有風(fēng)吹草動或者“強臺風(fēng)”,就有可能風(fēng)雨飄搖,甚至一命嗚呼。

  面對風(fēng)雨,你如果一味的等待就會被風(fēng)吹亂了頭發(fā),被雨淋濕了衣裳,你要學(xué)會提前預(yù)防,這樣在風(fēng)雨來臨的時候才有應(yīng)對措施。對于企業(yè)來說,在淡季里最實惠的調(diào)整就是營銷,營銷是企業(yè)的命脈,也是作為企業(yè)運營最能取得突破的戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)。

  就目前市場環(huán)境下,我覺得很多企業(yè)最應(yīng)該做的就是在梳理好自身存在的問題的同時,加強營銷結(jié)構(gòu)的調(diào)整,在可操作的前提嘗試一些新的營銷渠道拓展;其次,就是整合營銷,調(diào)動好各方面資源實現(xiàn)資源整合和營銷整合;再則,優(yōu)化優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)建設(shè),做好增值和售后服務(wù);然后就是在營銷手段、手法和促銷上下功夫,爭取更多差異化的營銷內(nèi)容去打動消費者。

  蓄勢而動,任何一次戰(zhàn)役都需要前期的情報收集、信息處理、可行性論證和推演等,這樣才能保證戰(zhàn)役的勝利。同樣的道理,企業(yè)每一次重大調(diào)整和大的營銷戰(zhàn)略突破也離不開這樣的前期系統(tǒng)規(guī)劃,和可操作性討論。

  上半年,很多企業(yè)指望光亞展能帶來一個好的改善,多接點訂單,但基本上很多企業(yè)是以失望收場。下半年了,你是否指望燈博會或“金九銀十”去好好發(fā)下力,取得一定的突破呢?所謂希望越大失望越大,我們對事情抱有一定的期望是應(yīng)該的,但期望不是等待,是需要能動去爭取,蓄勢而發(fā),去為了心中的期望去做些什么。

  淡季里你該做點什么呢?這樣的問句我希望大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)該好好的問下自己,不論老板、職業(yè)經(jīng)理人或企業(yè)高管,這樣的問題都是他們需要思索的話題。

  在很多企業(yè)里,出現(xiàn)問題更多的可能是渠道梗塞和內(nèi)部管控失衡、流程或系統(tǒng)不暢等相關(guān)問題,拋開所謂的大而化思維,這些問題應(yīng)該都屬于局部管理組織學(xué)范疇的問題,解決好這些問題,企業(yè)的發(fā)展才能輕裝上陣,少了一些包袱和負(fù)累。

  古語講:“流水不腐,戶樞不蠹,動也?!辈徽撈髽I(yè)、組織、機構(gòu)或個人,這樣的道理都適用,一個舒活的身體才能使自己充滿活力,一個健康和運轉(zhuǎn)正常的企業(yè)才能取得好的發(fā)展,贏得市場,也贏得昌盛發(fā)展。

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