3月26日，在廣東照明電器協(xié)會(huì)、佛山市照明燈具協(xié)會(huì)等聯(lián)合廣東省科學(xué)技術(shù)廳舉行的“3·26中國(guó)低碳照明倡議行動(dòng)日”啟動(dòng)儀式上，佛山禪城區(qū)經(jīng)促局與佛山家博城簽訂協(xié)議，將其納入“禪城區(qū)萬(wàn)家億盞綠色照明示范工程”。隨后，家博城的公共照明工程，被國(guó)星、雪萊特、佛山照明、美的、歐司朗、昭信、凱西歐等10家LED企業(yè)拿下。

據(jù)佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林透露，家博城承諾其建筑內(nèi)外全部采用LED節(jié)能照明，總規(guī)模達(dá)10萬(wàn)盞以上，采購(gòu)總值預(yù)計(jì)超過(guò)1億元。

如此大規(guī)模的LED照明采購(gòu)，對(duì)于佛山企業(yè)而言尚屬首次。更為關(guān)鍵的是，家博城的采購(gòu)體現(xiàn)出甲方的一種態(tài)度：LED正在被商業(yè)室內(nèi)照明所接受。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)LED路燈市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到29億元，同比2010年增長(zhǎng)32%。在佛山，許多企業(yè)通過(guò)LED路燈改造工程，初嘗甜頭。

然而，正如同當(dāng)初的節(jié)能燈，LED照明的關(guān)鍵仍然在于進(jìn)入室內(nèi)。

據(jù)調(diào)查，2011年中國(guó)LED室內(nèi)照明產(chǎn)值達(dá)186億元，同比增長(zhǎng)38%。其預(yù)測(cè)，2012年中國(guó)LED室內(nèi)照明產(chǎn)值將達(dá)到306億元，同比增長(zhǎng)64%;2015年將達(dá)到993億元，未來(lái)4年室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%，達(dá)到52%。

在《廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中，室內(nèi)照明對(duì)于佛山LED企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣意義重大。按照規(guī)劃，佛山需要利用照明產(chǎn)業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)，加速LED技術(shù)向傳統(tǒng)照明領(lǐng)域滲透，促進(jìn)傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在東莞、中山、江門(mén)、惠州等周邊城市的共同競(jìng)爭(zhēng)下，能否搶占更多的LED室內(nèi)照明市場(chǎng)份額，或許將成為佛山LED企業(yè)的“勝負(fù)手”。

垂直化一體化降低成本

事實(shí)上，在廣東省的LED路燈產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)桿體系中，佛山只是分批扶持了幾家LED路燈制造企業(yè)通過(guò)該體系檢測(cè)并納入《廣東省綠色照明示范城市推薦采購(gòu)目錄》，意味著大多數(shù)企業(yè)根本沒(méi)機(jī)會(huì)享受政府“福利”。而充分競(jìng)爭(zhēng)，恰恰是室內(nèi)照明市場(chǎng)的最大優(yōu)點(diǎn)。

但企業(yè)在室內(nèi)照明市場(chǎng)仍然步履蹣跚。廣東照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全健說(shuō)，政府大力推廣，媒體也有很多報(bào)道，但在終端市場(chǎng)，為L(zhǎng)ED埋單的用戶卻很少。

價(jià)格是其中的一只“攔路虎”。盡管隨著LED行業(yè)的快速發(fā)展，生產(chǎn)效率、芯片發(fā)光效率的大幅提升，目前國(guó)內(nèi)部分LED燈的價(jià)格已經(jīng)逐步接近飛利浦、歐司朗同規(guī)格的節(jié)能燈價(jià)格。但對(duì)于室內(nèi)用戶而言，LED照明的價(jià)格仍然很貴。

利好的是，單顆LED芯片所需的成本正在不斷下降，由于材料成本中芯片占比約為40%―50%，2012年LED價(jià)格有望快速下降。

對(duì)于室內(nèi)照明而言，一大趨勢(shì)是封裝廠商向下游照明制造延伸，未來(lái)可能將驅(qū)動(dòng)電源整合至內(nèi)部生產(chǎn)，基本上把影響LED照明產(chǎn)品成本的三大主要因素全部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制。

國(guó)星光電是一個(gè)案例。這家企業(yè)通過(guò)投資“旭瑞光電”，初步構(gòu)建從LED外延芯片、封裝、照明應(yīng)用研發(fā)生產(chǎn)的完整LED產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的垂直整合以及大規(guī)模原材料采購(gòu)等規(guī)?；?yīng)來(lái)大幅降低LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
 

EMC模式是必然選擇

上億元的采購(gòu)規(guī)模，家博城顯然不會(huì)使用現(xiàn)金方式推行室內(nèi)LED照明。“EMC模式肯定是必然選擇。”吳育林說(shuō)。

這種合同能源管理模式，在路燈工程中被大量采用：銀行先行埋單，期間企業(yè)用節(jié)約的電費(fèi)分期償還。

EMC是針對(duì)LED價(jià)格昂貴、用戶不愿花錢(qián)的市場(chǎng)特點(diǎn)而應(yīng)用。“LED照明時(shí)間越長(zhǎng)，節(jié)能效益越多，投資回收率就越明顯，這是EMC的特點(diǎn)。”廣東昭信一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，對(duì)于大型的室內(nèi)照明采購(gòu)，EMC的效果會(huì)非常明顯。

但目前的模式存在制約。路燈工程中的EMC關(guān)鍵在于由政府提供擔(dān)保，LED企業(yè)從節(jié)能效益中獲益。然而，政府不可能對(duì)賣(mài)場(chǎng)、百貨、酒店等室內(nèi)商業(yè)照明再提供擔(dān)保。在節(jié)能計(jì)算上也存在問(wèn)題，對(duì)于裝有多種電器的家庭，燈的比例是很小的，每個(gè)用戶情況又各不相同，用電時(shí)間不等，節(jié)約多少電無(wú)法通過(guò)電表計(jì)算。

禪城的做法是引入融資擔(dān)保公司，同時(shí)政府向用戶適當(dāng)補(bǔ)貼擔(dān)保費(fèi)用，或由物業(yè)公司擔(dān)保等方法來(lái)解決問(wèn)題。這種EMC變形模式已經(jīng)在一些項(xiàng)目中進(jìn)行嘗試。