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[導(dǎo)讀]輝煌蛻變 索尼愛立信五年讓世界驚嘆

·輝煌的蛻變 索尼愛立信五年讓世界驚嘆

    或許只是巧合,也或許是注定。在中國人民沉浸在祖國57年國慶和傳統(tǒng)中秋佳節(jié)的時候,在手機(jī)業(yè)界,同為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的兩家令人矚目的廠商正處在兩種完全不同的境遇:一面是明基西門子的分道揚鑣——在被明基收購僅僅一年的時候,西門子手機(jī)已經(jīng)處于破產(chǎn)的邊緣;另一面則是索尼愛立信歡慶自己成立五周年——經(jīng)過五年時間,索尼愛立信現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第四大手機(jī)制造商,并致力于成為全球三強(qiáng)之一的品牌。 

    在明基西門子的境遇引來一片對于手機(jī)行業(yè)跨國合作甚至洲際合作能否取得成功的質(zhì)疑之中,索尼愛立信卻以自己優(yōu)異的成績對這種傳言進(jìn)行了有力反駁。

    五年的時間,索尼愛立信成功將索尼和愛立信的文化融合在一起。就像索尼愛立信公司總裁馬勒斯·弗林特所說:“我們擁有成為業(yè)界前三強(qiáng)之一的資源和決心。融合索尼和愛立信的智力和資源優(yōu)勢使我們建立起世界級的完整的產(chǎn)品線和服務(wù),并使我們在市場上擁有差異性的獨特優(yōu)勢。來自母公司的資源使我們獲得很多其他電信領(lǐng)域競爭對手無法擁有的優(yōu)勢:愛立信在基礎(chǔ)設(shè)施和電信方面的專長,以及索尼在消費類電子產(chǎn)品和娛樂資源方面的專長?!?nbsp;

    的確如此。持續(xù)增長的出貨量、利潤以及市場份額是最好的證明,最新一季度創(chuàng)記錄的財務(wù)報告讓很多人相信索尼愛立信已經(jīng)走上一條正確的道路。

    但是當(dāng)五年前,兩家同樣面臨手機(jī)業(yè)務(wù)巨額虧損的公司走在一起的時候,有多少人能夠想到索尼愛立信能夠取得今天這樣的成就呢?當(dāng)合并之初連續(xù)虧損的情況下,又是什么讓索尼愛立信堅持走了下來,直到扭虧為盈,直到今天的成功呢?

·輝煌的蛻變 索尼愛立信五年讓世界驚嘆

    或許只是巧合,也或許是注定。在中國人民沉浸在祖國57年國慶和傳統(tǒng)中秋佳節(jié)的時候,在手機(jī)業(yè)界,同為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的兩家令人矚目的廠商正處在兩種完全不同的境遇:一面是明基西門子的分道揚鑣——在被明基收購僅僅一年的時候,西門子手機(jī)已經(jīng)處于破產(chǎn)的邊緣;另一面則是索尼愛立信歡慶自己成立五周年——經(jīng)過五年時間,索尼愛立信現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第四大手機(jī)制造商,并致力于成為全球三強(qiáng)之一的品牌。 

    在明基西門子的境遇引來一片對于手機(jī)行業(yè)跨國合作甚至洲際合作能否取得成功的質(zhì)疑之中,索尼愛立信卻以自己優(yōu)異的成績對這種傳言進(jìn)行了有力反駁。

    五年的時間,索尼愛立信成功將索尼和愛立信的文化融合在一起。就像索尼愛立信公司總裁馬勒斯·弗林特所說:“我們擁有成為業(yè)界前三強(qiáng)之一的資源和決心。融合索尼和愛立信的智力和資源優(yōu)勢使我們建立起世界級的完整的產(chǎn)品線和服務(wù),并使我們在市場上擁有差異性的獨特優(yōu)勢。來自母公司的資源使我們獲得很多其他電信領(lǐng)域競爭對手無法擁有的優(yōu)勢:愛立信在基礎(chǔ)設(shè)施和電信方面的專長,以及索尼在消費類電子產(chǎn)品和娛樂資源方面的專長?!?nbsp;

    的確如此。持續(xù)增長的出貨量、利潤以及市場份額是最好的證明,最新一季度創(chuàng)記錄的財務(wù)報告讓很多人相信索尼愛立信已經(jīng)走上一條正確的道路。

    但是當(dāng)五年前,兩家同樣面臨手機(jī)業(yè)務(wù)巨額虧損的公司走在一起的時候,有多少人能夠想到索尼愛立信能夠取得今天這樣的成就呢?當(dāng)合并之初連續(xù)虧損的情況下,又是什么讓索尼愛立信堅持走了下來,直到扭虧為盈,直到今天的成功呢?

·第一年:現(xiàn)實殘酷 索愛遭遇一年之癢

    市場是殘酷的。索尼愛立信顯然過于樂觀了。赫爾斯特拉姆曾表示新公司成立第一年,也就是在01年年底就會明顯獲利,但是,雙方整合的成本和時間顯然超過了預(yù)期的想像。在01年第四季度,索尼愛立信新品牌的手機(jī)并沒有上市,分別推出的索尼和愛立信品牌的手機(jī)也依然延續(xù)了合并之前的低迷。索尼愛立信在01年虧損達(dá)到了約2億歐元。 

    從2002年開始,索尼愛立信終于推出了聯(lián)合品牌的手機(jī),如T102、T202、T68ie等。盡管仍然并沒有為索尼愛立信扭轉(zhuǎn)局面,但是這些手機(jī)在市場上已經(jīng)開始顯現(xiàn)出良好的勢頭。創(chuàng)新的設(shè)計風(fēng)格,讓人們看到了兩家公司已經(jīng)在文化融合方面取得了很大成績。 

    但是,相比索愛新推出的手機(jī),諾基亞、摩托羅拉、西門子在當(dāng)時推出的手機(jī)顯然更具吸引力,像諾基亞8855、3610、甚至01年推出的8310、摩托羅拉V70等都在這一年在市場上大受歡迎,被稱為黑白機(jī)時代的經(jīng)典,而諾基亞7650則堪稱當(dāng)時高端市場惟一的選擇。

    市場決定一切。02年第二季度財報現(xiàn)實,索愛這一季度的虧損達(dá)到8900萬歐元,合資公司的市場份額也從一年前愛立信的7.7%降至5.4%的新低。第三季度,也就是索尼愛立信合作即將一周年的時間,終于傳出了兩家公司可能散伙的消息——據(jù)《華爾街日報》報道,愛立信公司總裁兼首席執(zhí)行官赫爾斯特拉姆聲稱,除非索尼愛立信移動通信公司的經(jīng)營狀況有所改善,否則,愛立信公司將不再繼續(xù)向這間公司“扔錢”。 

    同樣在即將周年的時候,同樣是因為巨額虧損,同樣是合資公司一方停止投資,在現(xiàn)在看來,這一事件與明基西門子今天的局面有太多相似之處。或許,這樣洲際合作的公司真的要面對“一年之癢”。

    但是,索尼愛立信沒有放棄,期間有怎樣的斡旋我們不得而知,但是很快雙方澄清了關(guān)于解約的傳聞。相反,為了扭轉(zhuǎn)局面,索尼愛立信一方面繼續(xù)投資新公司,并且采取了多種措施削減成本,這其中包括將所有制造業(yè)務(wù)外包給其他手機(jī)廠商,以及全球范圍內(nèi)進(jìn)行有效裁員。仔細(xì)分析的話,索尼愛立信計劃在02年底03年初推出的P802(國際型號P800)手機(jī)或許給愛立信方面帶來了希望。事實證明這款采用了Symbian操作系統(tǒng),UIQ平臺的手機(jī),以其出色的商務(wù)功能顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)的概念,使消費者對索愛的品牌認(rèn)可度有了很大提升。 

    而在這一年里,索尼愛立信在中國的業(yè)務(wù)展開。2002年8月12日,索尼愛立信移動通信產(chǎn)品(中國)有限公司宣布正式啟動中國運營,并在北京成立一個新的研發(fā)中心。也正是從這個時候,中國用戶開始更多接觸索尼愛立信手機(jī)。

·第二年:歷盡磨難終獲盈利

    根據(jù)2002年財報,在2002年,索尼愛立信的虧損達(dá)到了2.41億歐元,在公司期望出現(xiàn)盈利的2002年第四季度,索尼愛立信的虧損也達(dá)到了6900萬歐元。索尼愛立信就在這樣的處境下開始了第二年的努力。

    這一年注定要成為索尼愛立信及及其重要的一年。就在持續(xù)五個季度巨額虧損的情況下,索尼和愛立信決定,在2003年分別再投資三億美元,以延續(xù)這項合作。同時,索愛還決定精簡研發(fā)活動,停止在美國的CDMA手機(jī)銷售,這一舉動大約為索愛節(jié)省了1.2億歐元。

    而在市場上,P800已經(jīng)取得了很大成功,用戶對于索尼愛立信品牌的認(rèn)可也已經(jīng)提升。這時候,一款改變索尼愛立信命運的手機(jī)誕生了,這就是之后久負(fù)盛名,并且對索愛日后的設(shè)計風(fēng)格產(chǎn)生巨大影響的T618。 

    “這是我們的一款救命產(chǎn)品。”索尼愛立信前首席設(shè)計師Hiroshi Nakaizumi這樣說。這款從2003年春季開始銷售,兩年之后停產(chǎn)的手機(jī),在市面上銷售超過了1100萬部。更為重要的是,T618的風(fēng)格受到了消費者極大歡迎,這也使得它延續(xù)到索愛后來產(chǎn)品中,隨后推出的升級版T628(資料 文章 價格 評論)(國際型號T620)同樣廣受歡迎。

    03年第三季度財報出爐,在經(jīng)歷了連續(xù)七個月,總額達(dá)到了6.3億歐元的虧損之后,索尼愛立信手機(jī)業(yè)務(wù)終于首次盈利!這6200萬歐元的盈利,對于索尼愛立信來說,可以說來得有些突然,因為在2003年的前兩個季度,虧損依然分別達(dá)到了1億400萬和8800(資料 文章 價格 評論)萬歐元;但這首次盈利,卻也來得太晚,這時候索尼愛立信已經(jīng)成立整整兩年!

    苦盡甘來。第三季度財報極大鼓舞了索尼愛立信領(lǐng)導(dǎo)層和員工的士氣,從此,索尼愛立信終于走上一個持續(xù)盈利并且穩(wěn)步增長的道路。

·發(fā)展的三年:重視產(chǎn)品 穩(wěn)步提升

    經(jīng)歷了前兩年的動蕩,索尼愛立信開始走上一條持續(xù)盈利的道路。當(dāng)然,索尼愛立信深知,比起諾基亞、摩托羅拉以及三星,自己在產(chǎn)品全面程度上還有很大欠缺。在之前,為了迅速提高品牌知名度,并且避免和這些大廠在更大范圍的碰撞,索愛把精力主要放在了中高端手機(jī)研發(fā)上,并且對于幾款拳頭產(chǎn)品的依賴很大。

    于是,在公司開始盈利的時候,索愛開始豐富自己的產(chǎn)品線。在2004年和2005年,索愛推出新品的速度大大提高了。在高端領(lǐng)域,索愛繼續(xù)推出了P800的升級機(jī)型P908和P910,而在05推出了主打影像的K750(資料 文章 價格 評論)和“Walkman”音樂手機(jī)W800之后,索尼愛立信在高端形成了P系列UIQ智能機(jī)、K系列拍照機(jī)以及W系列Walkman音樂機(jī)幾個系列。此外,在04年百萬像素開始普及的時候,索愛還推出了一款非常出色的S700,對于穩(wěn)固百萬像素市場起到了很大作用。 

    而在中低端領(lǐng)域,索愛大力普及J系列手機(jī),并且又推出了K3XX系列、K5XX系列中低端手機(jī)。日漸豐富的產(chǎn)品線使得索愛的利潤穩(wěn)步增長。2004年和2005年,在研發(fā)投入進(jìn)一步加大的情況下,索愛的利潤分別達(dá)到了3.16和3.56億歐元。

索愛在中低端領(lǐng)域推出的手機(jī) 

    在今年,索愛繼續(xù)加大手機(jī)產(chǎn)品線的豐富,在高端領(lǐng)域,K790(國際型號K800)將索尼在拍照領(lǐng)域的“Cyber-shot”引入手機(jī),從而和“Walkman”一起構(gòu)成了的拍照和音樂兩大領(lǐng)域具有專業(yè)水準(zhǔn)的手機(jī)系列。而M600的推出則豐富了智能手機(jī)用戶的選擇余地。

·展望未來:全面提速 索愛前途光輝

    根據(jù)最新的財報,索愛今年前三季度利潤總和已經(jīng)達(dá)到了4.5億歐元,最新的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了約8%,并且第三季度的出貨量、銷售額、稅前收入、凈利潤全部創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄,增長速度也是非常驚人。

    索尼愛立信公司總裁馬勒斯•弗里特表示;“我們的第一個五年是一個令人激動的五年,我們可以自信地說我們已經(jīng)把索尼愛立信建設(shè)成為移動通信行業(yè)最具吸引力和最具創(chuàng)新力的移動品牌之一。展望未來,我們致力于將移動電話打造成為一個個性化的中心,提供從娛樂,影像、音樂到溝通與商務(wù)的系列豐富多彩和個性的體驗?!?

    第三季度的快速增長是偶然嗎?對于未來誰也不能完全預(yù)測。但是,我們看到,在經(jīng)歷了五年的成長之后,索尼愛立信已經(jīng)顯現(xiàn)出來了一種強(qiáng)者的氣質(zhì)。高調(diào)舉行五周年慶以及率先公布季度財報,都讓我們看到了索愛力爭成為全球三強(qiáng)的決心。

    在產(chǎn)品方面,目前索愛已經(jīng)形成了系統(tǒng)而全面的產(chǎn)品系列,并且中高低端領(lǐng)域都在持續(xù)推出新機(jī),形式與功能完美平衡的設(shè)計理念也得到了越來越多的認(rèn)可;而在品牌形象方面,通過贊助世界女子網(wǎng)球職業(yè)巡回賽、贊助《達(dá)芬奇密碼》這樣的影片等方式,索愛已經(jīng)越來越被全世界的用戶所接受和欣賞。我們完全有理由期待著索愛能夠持續(xù)這種快速發(fā)展的勢頭。盡管目前在市場份額方面距離全球市場前三的諾基亞、摩托羅拉、三星還有一定的差距,但是,在日漸激烈的競爭中,只要能正確把握消費者需求,只要能專注于產(chǎn)品品質(zhì)的提高,誰都可能成為新的霸主。

    看了這些,或許很多人對目前沸沸揚揚的明基西門子事件少了很多扼腕嘆息。的確,同為聯(lián)合品牌的索愛,已經(jīng)用自己的成長經(jīng)歷為手機(jī)行業(yè)的跨國合作上了生動而又深刻的一課。索愛不是開始,明西也不是結(jié)束,越來越多的企業(yè)會希望通過合并而在市場上取得更大的地盤,該走什么樣的路,或許,索尼愛立信能夠給他們一些啟示……

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