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[導讀]人脈是成功的資本

孔子告訴我們,一個人有多大成就,要看他平時積累下多少東西,看他能從別人那里學到多少東西。換言之,就是要看這個人平日里積累下多少人脈。建立良好的人際關系,也正像一個聰明的領導從歷史中汲取智慧一樣,也需要從別人那里得到信息和智慧。

卡耐基說過,“一個人的事業(yè)成就85%來自人脈關系,15%來自專業(yè)知識。”由此可見人脈關系對于一個人成功的重要性。人活在這個世界上,免不了要跟各種各樣的人打交道,無論身處偏僻的山村,還是安身于繁華的都市,無論是在工廠、企業(yè)、公司,還是在學校、醫(yī)院、商店,都是活生生的人來人往的世界。這個世界是多姿多彩的,又是千奇百怪、千差萬別的。處在這個紛繁復雜的世界中的人也是各種各樣的,他們性格不一,志趣相異,他們或者由于工作需要,或者為了某種目的,發(fā)生著或大或小、或親或疏的關系,由此形成了大大小小、各式各樣的群體、組織、團體等。當你孤身一人闖入這個社會,首先需要獲得的便是一個良好的公共關系。

在建立良好交際的過程中,一個重要的原則就是:對已經建立起來的關系,千萬不要與人失去聯(lián)絡。不要等到有事時才去想到別人,“關系”就像一把刀,常常磨才不會生銹。若是半年以上不聯(lián)系,你就可能已經失去這位朋友了。人們一直都在忙于自己的事,為生活而四處奔波,沒有過多的時間在一起聊天、談心,可是,我們想要擁有美好的人際關系,就必須多與身邊的人聯(lián)系、接觸。冷若冰霜、“老死不相往來”的人是不可能擁有屬于自己的一個朋友圈子的,只有大家之間不斷地往來,才能促進彼此之間信息的傳遞,感情的交流,彼此更深入的了解。

我們每個人都要深知合作的力量,因為我們無法一個人面對所有的事情。即使我們一個人跑到荒野中去隱居,遠離各種人類文明,然而,我們仍然需要我們自身以外的力量來生存下去。我們越是成為現(xiàn)代文明的一部分,就越是需要依賴合作性的努力。不管我們是依靠白天的辛勤工作謀生,還是依賴利息收入生活,只要我們能夠和其他人友好合作,我們的生活就可以過得更順心一點。為什么中國人有那么多禮節(jié),碰上婚喪嫁娶等大事,親戚朋友就要參加,有許多場合還得送禮,這是幾千年來的傳統(tǒng),這是很有必要的,因為這是親朋好友經常保持聯(lián)系的一種方式。如果一戶人家常年關閉門戶,既不“出去”,也不歡迎別人“進來”,那是在孤立自己。

要保持良好的人際關系,你必須跟你現(xiàn)有的親戚、朋友保持經常聯(lián)系。有空給遠在異地的親人、朋友打打電話,通通信,詢問一下對方近來的工作、學習情況,介紹一下自己的情況,互相交流一下,這是很有必要的,這點時間絕對不能節(jié)省。碰上親戚、朋友的人生大事,如果有空最好盡量參加,如果實在脫不開身,最好也得寫信或托人帶點什么,不然,怎么算得上親戚朋友?對方有困難的時候,更應加強聯(lián)系。許多人總是喜歡向別人、朋友匯報自己的喜事,而對于困難卻不好意思開口,應打消這些顧慮。另外,常常保持聯(lián)系對你自己會有許多好處,和親戚中的長輩經常聯(lián)系、談心,一旦你碰上什么事情,如找工作、找對象等,聽聽長輩、朋友的意見,或者找他們幫忙,對你是直接或間接的幫助。如果平時沒有聯(lián)系,需要時很難找上門去,即使找到,別人也不會樂意幫助你的。

人脈不是金錢,但它卻是一種無形的資產,是一筆潛在的財富。

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