孔子告訴我們，一個人有多大成就，要看他平時積累下多少東西，看他能從別人那里學到多少東西。換言之，就是要看這個人平日里積累下多少人脈。建立良好的人際關系，也正像一個聰明的領導從歷史中汲取智慧一樣，也需要從別人那里得到信息和智慧。

卡耐基說過，“一個人的事業(yè)成就85%來自人脈關系，15%來自專業(yè)知識。”由此可見人脈關系對于一個人成功的重要性。人活在這個世界上，免不了要跟各種各樣的人打交道，無論身處偏僻的山村，還是安身于繁華的都市，無論是在工廠、企業(yè)、公司，還是在學校、醫(yī)院、商店，都是活生生的人來人往的世界。這個世界是多姿多彩的，又是千奇百怪、千差萬別的。處在這個紛繁復雜的世界中的人也是各種各樣的，他們性格不一，志趣相異，他們或者由于工作需要，或者為了某種目的，發(fā)生著或大或小、或親或疏的關系，由此形成了大大小小、各式各樣的群體、組織、團體等。當你孤身一人闖入這個社會，首先需要獲得的便是一個良好的公共關系。

在建立良好交際的過程中，一個重要的原則就是：對已經建立起來的關系，千萬不要與人失去聯(lián)絡。不要等到有事時才去想到別人，“關系”就像一把刀，常常磨才不會生銹。若是半年以上不聯(lián)系，你就可能已經失去這位朋友了。人們一直都在忙于自己的事，為生活而四處奔波，沒有過多的時間在一起聊天、談心，可是，我們想要擁有美好的人際關系，就必須多與身邊的人聯(lián)系、接觸。冷若冰霜、“老死不相往來”的人是不可能擁有屬于自己的一個朋友圈子的，只有大家之間不斷地往來，才能促進彼此之間信息的傳遞，感情的交流，彼此更深入的了解。

我們每個人都要深知合作的力量，因為我們無法一個人面對所有的事情。即使我們一個人跑到荒野中去隱居，遠離各種人類文明，然而，我們仍然需要我們自身以外的力量來生存下去。我們越是成為現(xiàn)代文明的一部分，就越是需要依賴合作性的努力。不管我們是依靠白天的辛勤工作謀生，還是依賴利息收入生活，只要我們能夠和其他人友好合作，我們的生活就可以過得更順心一點。為什么中國人有那么多禮節(jié)，碰上婚喪嫁娶等大事，親戚朋友就要參加，有許多場合還得送禮，這是幾千年來的傳統(tǒng)，這是很有必要的，因為這是親朋好友經常保持聯(lián)系的一種方式。如果一戶人家常年關閉門戶，既不“出去”，也不歡迎別人“進來”，那是在孤立自己。

要保持良好的人際關系，你必須跟你現(xiàn)有的親戚、朋友保持經常聯(lián)系。有空給遠在異地的親人、朋友打打電話，通通信，詢問一下對方近來的工作、學習情況，介紹一下自己的情況，互相交流一下，這是很有必要的，這點時間絕對不能節(jié)省。碰上親戚、朋友的人生大事，如果有空最好盡量參加，如果實在脫不開身，最好也得寫信或托人帶點什么，不然，怎么算得上親戚朋友?對方有困難的時候，更應加強聯(lián)系。許多人總是喜歡向別人、朋友匯報自己的喜事，而對于困難卻不好意思開口，應打消這些顧慮。另外，常常保持聯(lián)系對你自己會有許多好處，和親戚中的長輩經常聯(lián)系、談心，一旦你碰上什么事情，如找工作、找對象等，聽聽長輩、朋友的意見，或者找他們幫忙，對你是直接或間接的幫助。如果平時沒有聯(lián)系，需要時很難找上門去，即使找到，別人也不會樂意幫助你的。

人脈不是金錢，但它卻是一種無形的資產，是一筆潛在的財富。