在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中逐漸活躍起來的中小企業(yè)，一直就是戴爾、EMC和IBM等主流存儲(chǔ)廠商競(jìng)相追逐的對(duì)象，最新的市場(chǎng)分析報(bào)告也顯示了中端存儲(chǔ)市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長動(dòng)力。誓把轉(zhuǎn)型之路進(jìn)行到底的戴爾，更是瞄準(zhǔn)了中小企業(yè)這個(gè)“甜蜜點(diǎn)”。最新一個(gè)財(cái)季中，戴爾在全球和中國地區(qū)中小企業(yè)收入上達(dá)到兩位數(shù)增長，發(fā)展更快并且成效更顯著。

近日，戴爾消費(fèi)及中小企業(yè)市場(chǎng)部產(chǎn)品總監(jiān)陳振寬、亞太及日本地區(qū)中小企業(yè)事業(yè)部資深存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理林佑聲接受ZDNet等媒體采訪，介紹戴爾在中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的發(fā)展和戰(zhàn)略，探討了關(guān)于一些存儲(chǔ)技術(shù)和趨勢(shì)對(duì)中小企業(yè)的影響。

光纖存儲(chǔ)，怎樣后發(fā)制人?

今年第一季度戴爾直連存儲(chǔ)和iSCSI存儲(chǔ)的份額分別是40%和20%，在光纖存儲(chǔ)上戴爾是后來者，與EMC合作期間一直推動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案。去年在一系列自身戰(zhàn)略調(diào)整之后，戴爾推出了PowerVault MD3600f針對(duì)入門級(jí)應(yīng)用和中小企業(yè)的光纖部署。在并購Compellent之后，中高端光纖存儲(chǔ)市場(chǎng)的覆蓋面不斷擴(kuò)大，更深入地挖掘光纖市場(chǎng)的客戶需求，加大投入研發(fā)、行業(yè)和渠道合作的力度。

陳振寬表示，在很快光纖將從8GB升級(jí)到16GB，iSCSI從萬兆升級(jí)到40萬兆，最終這兩個(gè)方向會(huì)融合成一條線，通過FcoE解決對(duì)光纖用戶環(huán)境向前兼容的問題。管理多協(xié)議的存儲(chǔ)交換耗費(fèi)更多的人力和成本，估計(jì)未來兩到三年能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一融合的存儲(chǔ)協(xié)議解決這個(gè)問題?，F(xiàn)在戴爾Compellent的光纖產(chǎn)品兼容FcoE，入門級(jí)和中高端多協(xié)議光纖存儲(chǔ)產(chǎn)品對(duì)未來整個(gè)融合的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)可以做到投資保護(hù)。

統(tǒng)一存儲(chǔ)，是中小企業(yè)的迫切需要嗎?

統(tǒng)一存儲(chǔ)對(duì)于國內(nèi)用戶來說已經(jīng)不是一個(gè)新課題，快速增長的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)有不同的訪問協(xié)議，如何融入一個(gè)存儲(chǔ)單元并且共同管理，這是統(tǒng)一存儲(chǔ)需要解決的問題。一方面，對(duì)IT依賴性比較高的企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)需求也比較高，利用數(shù)據(jù)的方式?jīng)Q定了這種企業(yè)在未來三到五年內(nèi)的核心競(jìng)爭力，所以他們會(huì)非常關(guān)注如何采用最新的技術(shù)更好地管理和運(yùn)營IT從而幫助業(yè)務(wù)發(fā)展。

另一方面，對(duì)IT依賴性不那么高的用戶還處于數(shù)據(jù)簡單存放和管理的階段，他們可能會(huì)在未來某一段時(shí)間內(nèi)需要甚至用到統(tǒng)一存儲(chǔ)，但是現(xiàn)在他們更迫切的是最基本的數(shù)據(jù)存放需求，如數(shù)據(jù)的集中、備份、容災(zāi)、優(yōu)化、去重和快照等。陳振寬認(rèn)為從統(tǒng)一存儲(chǔ)中受益最大的，一定是那些對(duì)未來大數(shù)據(jù)環(huán)境中有更高數(shù)據(jù)依賴性的一些企業(yè)，統(tǒng)一存儲(chǔ)有非常好的市場(chǎng)前景。

閃存布局已經(jīng)成型?

8月初戴爾的兩款中端EqualLogic陣列增加了閃存支持，用于加速VDI和數(shù)據(jù)倉庫的性能。據(jù)陳振寬介紹，戴爾EqualLogic對(duì)SSD的支持可以追溯到PS4000和PS6000陣列，客戶需求推動(dòng)著閃存技術(shù)更加廣泛地用于其他系統(tǒng)中，加之SSD成本逐漸下降，有利于推動(dòng)數(shù)據(jù)分層等技術(shù)的成熟，尤其是未來的大數(shù)據(jù)環(huán)境中對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的需求更高。

在這種應(yīng)用環(huán)境中SSD的作用比較明顯，用戶可以把活動(dòng)的、經(jīng)常訪問的、I/O吞吐要求很高的數(shù)據(jù)存放在SSD上。現(xiàn)在戴爾一些服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)開始支持SSD，例如服務(wù)器中使用SSD作為內(nèi)部數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，或者在PowerVault模塊化磁盤、模塊化陣列中、EqualLogic、Compellent中選擇使用SSD。

在戴爾第二時(shí)代服務(wù)器中也提出了基于閃存的緩存技術(shù)，數(shù)據(jù)可以從CPU計(jì)算到緩存、到SSD、SAS、NL-SAS和SATA，不同介質(zhì)提供不同層級(jí)的數(shù)據(jù)訪問性能。這樣來看，戴爾在閃存方面有全面的布局，從服務(wù)器到存儲(chǔ)利用不同的閃存策略解決運(yùn)算性能和成本的問題。

管理功能，是統(tǒng)一還是分立?

說到存儲(chǔ)軟件功能的時(shí)候，我們自然會(huì)想到管理界面的整合和統(tǒng)一，實(shí)際上現(xiàn)在很多廠商也是朝著這個(gè)方向發(fā)展。從2009年開始戴爾先后并購了三十多家公司，其目的或是希望被收購的企業(yè)能夠在技術(shù)上起到補(bǔ)充作用，例如Exanet和Ocarina等;有些則是為了獲得它的產(chǎn)品本身，例如Wyse和Kace等，最終目的都是將其融入到戴爾所謂端到端的解決方案里。但是如此多的技術(shù)和功能，對(duì)于中小企業(yè)來說有沒有必要在一個(gè)管理平臺(tái)上統(tǒng)一起來?

在陳振寬看來，在整合了這么多新的技術(shù)和產(chǎn)品之后，不僅是存儲(chǔ)端，包括服務(wù)器、交換機(jī)和軟件的整個(gè)IT架構(gòu)都是需要一個(gè)統(tǒng)一的界面，這也是戴爾簡化IT的最終目標(biāo)，但這個(gè)需求并不是非常急切的，所以戴爾會(huì)將客戶最需要的先放在路線表上。也就是說，統(tǒng)一的管理界面，這是需要但并不一定必要。

林佑聲補(bǔ)充說，戴爾會(huì)做例如vStart這樣的融合解決方案，快速簡單的配置是用戶迫切需要的。針對(duì)個(gè)別產(chǎn)品戴爾也會(huì)評(píng)估用戶在管理或者使用方面有沒有這樣的需求，例如跨EqualLogic和Compellent不同品牌的產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)有但是比例很小。相較之下會(huì)有更多EqualLogic用戶會(huì)需要用到統(tǒng)一存儲(chǔ)，這就需要統(tǒng)一存儲(chǔ)的管理界面。未來戴爾會(huì)利用收購的例如Quest和Kace的管理工具以及服務(wù)器OpenMange用于信息的管理，與微軟或者第三方管理平臺(tái)的集成，這是戴爾從管理角度首要考慮的問題。

虛擬化，戴爾扮演什么角色?

陳振寬表示，在與客戶的實(shí)際溝通中發(fā)現(xiàn)，有超過一半的客戶實(shí)際上已經(jīng)在部署虛擬化環(huán)境了，只是規(guī)模不大或者還沒有用于生產(chǎn)環(huán)境中。戴爾更多地希望在推動(dòng)中小企業(yè)虛擬化方面扮演IT顧問咨詢的角色，讓他們了解哪些應(yīng)用更適合運(yùn)行在虛擬化環(huán)境下，讓企業(yè)根據(jù)自身情況作判斷。

企業(yè)需要的是對(duì)業(yè)務(wù)響應(yīng)的敏捷性以及對(duì)整個(gè)IT框架的支持彈性，所以戴爾會(huì)檢測(cè)企業(yè)IT環(huán)境中每個(gè)設(shè)備的性能，連例如設(shè)備CPU或者內(nèi)存利用率偏高的時(shí)候?qū)μ摂M化要求就不是那么高，這樣提供一個(gè)評(píng)估結(jié)果，把最后的選擇權(quán)交給客戶。

這次發(fā)布的高密度磁盤存儲(chǔ)支持VMware VAAI以及異步邏輯訪問單元等一些軟件功能。“我們希望入門級(jí)存儲(chǔ)也能提供一些比較先進(jìn)的技術(shù)，這樣用戶入門門檻是比較低的。需要進(jìn)入虛擬化環(huán)境的時(shí)候，也能有軟件的方式提供支持。硬件盤柜已經(jīng)沒有沒有太大區(qū)別，差異點(diǎn)就在于支持應(yīng)用、擴(kuò)展、高端功能的軟件上，這將是戴爾在中小企業(yè)軟件上需要完善的。”

大數(shù)據(jù)，中小企業(yè)怎么用?[!--empirenews.page--]

大數(shù)據(jù)是一個(gè)整合的概念而不是一項(xiàng)新技術(shù)新名詞，最近這幾年數(shù)據(jù)特性發(fā)生了很大變化，利用大數(shù)據(jù)就是要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行集中存儲(chǔ)、管理、挖掘、分析并運(yùn)用到業(yè)務(wù)智能中。雖然很多中小企業(yè)還處在初級(jí)階段有很多數(shù)據(jù)以孤島的方式保存在服務(wù)器硬盤中，但不少中小企業(yè)已經(jīng)和大型企業(yè)一樣，已經(jīng)走過了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和管理的階段，后面幾個(gè)步驟就是要如何利用這些非結(jié)構(gòu)化的海量數(shù)據(jù)。

陳振寬以微博作為經(jīng)典案例，對(duì)微博內(nèi)容中的數(shù)據(jù)進(jìn)行提煉，會(huì)讓中小企業(yè)馬上看到一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)然還包括現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫中的信息，為下一步客戶關(guān)系制定方向，這些都是對(duì)于中小企業(yè)來說大數(shù)據(jù)的價(jià)值所在，帶來業(yè)務(wù)價(jià)值和更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

談到大數(shù)據(jù)自然而言就想到了Hadoop分布式存儲(chǔ)方式。陳振寬認(rèn)為，不同企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)在應(yīng)用環(huán)境中存放的方式也有不同的要求，可以是集中式的，也可是在Hadoop環(huán)境下使用的分布式，或者企業(yè)有自己的一套數(shù)據(jù)挖掘和開發(fā)的新算法。戴爾收購的Exanet就是通過分布式文件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)水平擴(kuò)展，和集中分享的NAS不同，當(dāng)數(shù)據(jù)量大到一定程度的時(shí)候需要利用多節(jié)點(diǎn)協(xié)同工作的方式解決性能問題。

云計(jì)算，已經(jīng)根植于中小企業(yè)?

戴爾在云計(jì)算策略方面已經(jīng)逐步邁向成熟，于是討論的重點(diǎn)更多放在了用戶實(shí)施部署的情況上。陳振寬介紹說，在所有客戶環(huán)境中一定有符合云計(jì)算的應(yīng)用，但不是所有應(yīng)用都全部轉(zhuǎn)移到云中。云計(jì)算有三個(gè)階段，首先從現(xiàn)有物理機(jī)轉(zhuǎn)變成虛擬化環(huán)境，設(shè)備之間進(jìn)行整合;其次，評(píng)估有多少應(yīng)用可以通過企業(yè)之間的私有云提供服務(wù);第三，把服務(wù)提供從內(nèi)部轉(zhuǎn)成外部，做成公有云的服務(wù)。

在他看來，很多企業(yè)在第一個(gè)階段的準(zhǔn)備和執(zhí)行層面上已經(jīng)做得很好了，開始把部分應(yīng)用融入到虛擬化環(huán)境中。“對(duì)于中小企業(yè)來說，虛擬化的接受程度已經(jīng)與大型企業(yè)沒有太大區(qū)別。至于云計(jì)算的接受和使用程度，其實(shí)很多企業(yè)不知不覺已經(jīng)在應(yīng)用云計(jì)算服務(wù)了。一些做平臺(tái)或者工具開發(fā)的中小企業(yè)，他們需要的是一個(gè)平臺(tái)即服務(wù)的系統(tǒng)，云計(jì)算對(duì)他們來說有比較明顯的優(yōu)勢(shì)和好處。”

“中小企業(yè)是否有機(jī)會(huì)可以自建一個(gè)私有云平臺(tái)，同時(shí)以付費(fèi)的方式向業(yè)務(wù)部門提供服務(wù)，整套系統(tǒng)成熟了以后再變成一個(gè)公有云服務(wù)提供給為廣大用戶，我相信這是一個(gè)比較漫長的過程。”

隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中小企業(yè)市場(chǎng)的潛力正在被重新激發(fā)，戴爾自然不會(huì)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕有所松懈，利用自己在存儲(chǔ)與服務(wù)器兩股力量的融合，解決中小企業(yè)在存儲(chǔ)和管理上的難題，試圖在這塊市場(chǎng)中劃分出更多屬于自己的領(lǐng)地，但相信其他實(shí)力不在戴爾之下的對(duì)手不會(huì)坐以待斃，等待它的將是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。