來(lái)到北京已經(jīng)快四年了。這之間經(jīng)歷了很多事情，也有好多感觸。 

　　02年畢業(yè)來(lái)到北京一家很大的國(guó)企，戶口解決了，可是當(dāng)時(shí)只有800塊一個(gè)月。好在單位有集體宿舍，每月象征性的收30塊，是給打掃宿舍的阿姨的工資。我進(jìn)了這家國(guó)企的研究所，很幸運(yùn)，第二個(gè)月就拿到了1300的工資，因?yàn)檠芯克氏仍囼?yàn)改制。 

　　宿舍是三個(gè)人合住的一小間房間，衛(wèi)生間和水房在同一層樓上。每天阿姨替我們打掃房間，并每人送一瓶開(kāi)水上來(lái)。用完了就到樓下自己接。電視是單獨(dú)的電視間，要到里面找地方看。 

　　每天早上7。30上班，實(shí)在是早得很啊，所以當(dāng)時(shí)早睡早起，也算是對(duì)身體有好處了。當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己終于可以賺錢(qián)了，可是錢(qián)太少，我兩個(gè)弟弟又都讀高三。家里條件不好，很想自己可以幫忙，所以就找兼職。學(xué)的是英語(yǔ)，接了一個(gè)家教的活，每周3個(gè)小時(shí)，50/小時(shí)。這樣稍微攢下了一些錢(qián)。 

　　03年北京非典的時(shí)候我開(kāi)始接一些展會(huì)的口譯，每天200-400不等。很多時(shí)候代表的公司從客戶手里拿到至少50美元每天，一般都在500以上每天，但是到我手里一般就是200左右每天了。 

    接著非典的時(shí)候辭職，關(guān)于這次辭職，中間有點(diǎn)故事。我02年簽的合同是6年的，實(shí)習(xí)期1年，實(shí)習(xí)期后違約金2萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我辭職時(shí)實(shí)習(xí)期還沒(méi)完，人事處的人說(shuō)如果這樣，戶口要被打回原籍的。我當(dāng)時(shí)由于個(gè)人的原因，對(duì)這個(gè)戶口也無(wú)所謂，就說(shuō)打就打吧，我不在乎。接著就離開(kāi)了北京。 

　　9月份的時(shí)候決定重新回來(lái)，這期間原來(lái)單位的人一直在找我，想讓我趕快去辦手續(xù)，但是我北京的手機(jī)號(hào)一直沒(méi)用，他們也找不到我。當(dāng)時(shí)兩個(gè)弟弟都參加高考，我就留在他們身邊幫他們報(bào)志愿，8月份時(shí)兩個(gè)人的錄取通知書(shū)都下來(lái)了，學(xué)校都很不錯(cuò)。他們倆上學(xué)家里把所有的錢(qián)都給了他們，我開(kāi)始強(qiáng)烈自責(zé)，決定回到北京重新找工作。 

　　回去原單位時(shí)，戶口和檔案都還在。人事的人只是催促我趕快轉(zhuǎn)出，不再提違約金的事情。于是順利將所有檔案轉(zhuǎn)出。 

　　中間了解到，北京戶口不論轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出都須報(bào)經(jīng)北京市公安局批，所以如果不是和單位鬧得太僵，北京戶口一般是不會(huì)被退回的，人事處的人也不會(huì)專程跑一趟審批的。 

　　回到北京后很順利的在兩周內(nèi)找到了工作，在一家德國(guó)公司。 

剛進(jìn)這家公司的時(shí)候年輕氣盛，公司人員關(guān)系有稍微有點(diǎn)復(fù)雜?？偨?jīng)理是新調(diào)來(lái)的，對(duì)我不錯(cuò)。但是工資也不高，只有2000多。工作很忙。我是一個(gè)比較好強(qiáng)的人，剛到公司時(shí)經(jīng)常加班，把每件事都盡量做到最好。這樣年底時(shí)老總一直在表?yè)P(yáng)我，可是諷刺的是，工資只漲了200多塊。但是負(fù)責(zé)的是貿(mào)易，我很喜歡的一個(gè)職位，很多事情自己出面談。當(dāng)時(shí)覺(jué)得剛畢業(yè)不久，也不要計(jì)較太多工資的問(wèn)題，于是支持著一直到04年底。這之間其實(shí)也很難受，為了省錢(qián)，和另一個(gè)女孩合住一個(gè)房間，在通縣離公司很遠(yuǎn)。04年3月份時(shí)一個(gè)大學(xué)同學(xué)同宿舍的女孩來(lái)了北京，我們倆開(kāi)始住在一個(gè)房間，但是搬到了城里。上班也近了很多。到04年底，有一次搬家到我們倆公司中間的一個(gè)地方，兩個(gè)人都可以走路上班，各需20分鐘左右。新租的兩室一廳住三個(gè)人，我倆住大房間，另一間住的是個(gè)男生。 

　　到04年年底時(shí)，原來(lái)的總經(jīng)理準(zhǔn)備離職，沒(méi)有給我漲工資的意思。我開(kāi)始找工作準(zhǔn)備離開(kāi)。后來(lái)接任的總經(jīng)理是原來(lái)的老總，看出了我想走（不知他是怎么看出來(lái)的），找我談，問(wèn)我對(duì)公司有什么不滿，我說(shuō)除了工資沒(méi)有別的不滿。當(dāng)時(shí)真得覺(jué)得很委屈，每個(gè)人都說(shuō)我做得很好，成本控制得很好，但是錢(qián)卻太少，到年底時(shí)對(duì)貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)很清楚，沒(méi)什么好學(xué)的了。覺(jué)得對(duì)家里貢獻(xiàn)太少，必須多賺些錢(qián)供弟弟上學(xué)。 

　　這次談話后我的工資變成了4k多，每個(gè)月可以維持兩個(gè)弟弟的生活費(fèi)，還可以給家里點(diǎn)。 

    05年初時(shí)公司變動(dòng)，走了一個(gè)銷售，留下的客戶缺少人手來(lái)接。老板問(wèn)我能不能試試，于是我開(kāi)始了身兼兩職的工作。三月份開(kāi)始做銷售，4月底時(shí)簽了公司當(dāng)年最大的一個(gè)合同。 

　　我接的客戶很少，因?yàn)闆](méi)有太多精力。和老板一起去見(jiàn)客戶時(shí)，總有客戶夸我，我想一個(gè)是因?yàn)槲业恼Z(yǔ)言優(yōu)勢(shì)（老板是德國(guó)人，英語(yǔ)說(shuō)得很好），另一個(gè)是我能吃苦，比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，又是個(gè)小姑娘，所以大家都比較照顧我。 

    一直到10月份我都在做兩個(gè)人的事情。老板在聽(tīng)了至少8個(gè)不同的公司夸我，包括國(guó)外的供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)的客戶，甚至有人當(dāng)面跟他說(shuō)：什么時(shí)候不想在這家公司了來(lái)找我。之后老板6月份時(shí)說(shuō)，我覺(jué)得我應(yīng)該再給你漲工資了。于是我的工資變成了6k多。到現(xiàn)在暫時(shí)還沒(méi)有變化。 

　　去年攢下了一些錢(qián)，給家里蓋了新房子，兩個(gè)弟弟的生活費(fèi)全是我拿，給他倆買(mǎi)了手機(jī)，小弟買(mǎi)了電腦，他們讀GRE,托福，駕照，現(xiàn)在的考研班報(bào)名費(fèi)和考試費(fèi)。具體金額我從來(lái)沒(méi)算過(guò)，也不想算。 

　　我們?nèi)齻€(gè)感情很好，弟弟也很聰明，很爭(zhēng)氣。 

　　可能是我從小吃苦的原因，危機(jī)意識(shí)比較重，就是現(xiàn)在的工資我還一直斷斷續(xù)續(xù)的兼職做翻譯。（千萬(wàn)不能讓老板知道阿） 

　　現(xiàn)在總算攢下了一點(diǎn)錢(qián)。買(mǎi)車其實(shí)是做銷售方便。客戶大部分在6環(huán)外，打車的話來(lái)回至少200，而且回來(lái)時(shí)根本打不到車。公司又有車補(bǔ)，基本上夠養(yǎng)車的費(fèi)用。所以為了方便，準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)便宜點(diǎn)的車。畢竟自己剛開(kāi)始學(xué)車，水平還是有限得很。呵呵。 

　　爭(zhēng)取年底攢到6w買(mǎi)個(gè)一般的車。 

　　這幾年來(lái)學(xué)到了很多很多東西。 



總結(jié)一下哈： 

　　1、要清楚自己想要的是什么，適合的是什么。 

　　在國(guó)企的將近一年時(shí)間里，看到了很多國(guó)企的弊病，很明白自己不適合這樣的地方。打官腔，推卸責(zé)任，事情能拖就拖，都是我很不齒的事情。在此并沒(méi)有說(shuō)所有的國(guó)企都這樣，只是針對(duì)我待過(guò)的那家。舉個(gè)例子，有一次有人找我到展覽會(huì)做口譯，當(dāng)時(shí)已經(jīng)很久不說(shuō)英語(yǔ)了，我怕自己會(huì)荒廢了自己的專業(yè)，于是跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)請(qǐng)假。手頭沒(méi)有什么事情，領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)：“可以，你去吧。所里（研究所）有規(guī)定，你的收入一部分上繳，一部分留在自己手里，原則上不少于25%?！庇谑?，俺就去了。等回來(lái)時(shí)，人家說(shuō)：“你把收入的75%交上來(lái)吧。”其實(shí)大家都明白這錢(qián)交上去他也不會(huì)交到上面，肯定是自己和身邊幾個(gè)人分了。但是展會(huì)一共才四天，每天就150元錢(qián)，這人家一個(gè)堂堂的所長(zhǎng)也要算在里面。幸虧我也留了一個(gè)心眼，問(wèn)的時(shí)候我只說(shuō)是100每天。但是這種情況叫我怎么不BS他？ 

　　2、要吃得了苦。剛到現(xiàn)在這家公司的時(shí)候，我住通縣，每周基本加班3-4天。晚上經(jīng)常10點(diǎn)才處理完事情，回通縣就是打車也得半個(gè)小時(shí)。但是我一直堅(jiān)持了下來(lái)。到最后很多以前解決不了或需要很長(zhǎng)時(shí)間才能解決的問(wèn)題很快就解決了。這樣同事都說(shuō)我能干，供應(yīng)商對(duì)我也印象深刻。到了04年底的時(shí)候就成了我可以很容易找到工作，但是公司沒(méi)那么容易找到像我這樣的人，老板也很痛快的加薪。 


3、積累自己的資本，該叫板的時(shí)候不能太心軟。現(xiàn)在想想，03年一年如果我特別堅(jiān)持要加薪的話，應(yīng)該也是會(huì)成功的。但是當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理對(duì)我很好，給人的感覺(jué)是把我當(dāng)朋友。在此提醒諸位一定要對(duì)這種情況多加小心。這樣的老板才是最精明的。他可以以很少的代價(jià)讓你死心塌地地為他辦事。大家千萬(wàn)要多替自己考慮。當(dāng)時(shí)如果不是他走了，我可能還會(huì)以那么低的工資再干一段時(shí)間。就是現(xiàn)在，我自己明白過(guò)來(lái)了也一樣說(shuō)不出他的壞話。在這家公司里我學(xué)到了很多，不管是專業(yè)知識(shí)，還是做人，處理事情，都比原來(lái)成熟了很多。這樣自己對(duì)公司也比較重要，有問(wèn)題的時(shí)候也有談判的資格。我是脾氣比較暴躁的人，這幾年數(shù)次跟不同的老板拍桌子?，F(xiàn)在學(xué)會(huì)了控制自己的脾氣。好在我是不記仇的人，自己辦錯(cuò)了事情也會(huì)去承認(rèn)，并且拍桌子大部分是為了公司的利益，所以老板對(duì)我反而更好。