2021，我在深圳賣芯片，半年掙了幾千萬
[導(dǎo)讀]作者|?楊逍來源?|?36氪華南（ID：south_36kr）華強(qiáng)北從來不缺生意。從2020年芯片緊缺開始，芯片價(jià)格普遍上漲了5倍、10倍，部分芯片的單價(jià)漲到數(shù)千、上萬元人民幣，甚至有價(jià)無貨。汽車、消費(fèi)電子、醫(yī)療等對(duì)芯片有需求的行業(yè)告急，家電漲價(jià)、顯卡難求、車廠減產(chǎn)消息頻出。作為...
作者 |?楊逍
來源?|?36氪華南（ID：south_36kr）
華強(qiáng)北從來不缺生意。
從2020年芯片緊缺開始，芯片價(jià)格普遍上漲了5倍、10倍，部分芯片的單價(jià)漲到數(shù)千、上萬元人民幣，甚至有價(jià)無貨。汽車、消費(fèi)電子、醫(yī)療等對(duì)芯片有需求的行業(yè)告急，家電漲價(jià)、顯卡難求、車廠減產(chǎn)消息頻出。作為全國(guó)——乃至全球——消費(fèi)電子市場(chǎng)最前線，深圳華強(qiáng)北匯聚了來自全國(guó)各地的行業(yè)精英，它們有著最敏銳的商業(yè)嗅覺、最迅速的市場(chǎng)反應(yīng)、最毒辣的出手時(shí)機(jī)與膽量。在這場(chǎng)因疫情爆發(fā)而引發(fā)的曠日持久的全球「缺芯」熱潮之下，倒賣芯片，成了最賺錢的生意。在華強(qiáng)北集成電路半導(dǎo)體元器件市場(chǎng)，樓里是或大或小的單間，最小的店鋪門面不足1米寬。在它們中間，有芯片現(xiàn)貨商僅靠一單生意掙的錢，就在深圳買下了一套房；有90后銷售專員今年3月才選擇辭職單干，在不到半年的時(shí)間里掙了上千萬元；還有大專畢業(yè)的銷售專員，工資從幾千塊飆升到了30萬。魚龍混雜的華強(qiáng)北市場(chǎng)，上演了一幕幕高度戲劇性的場(chǎng)景：有人從海外進(jìn)口整貨柜的“盲盒”，企圖從中拆分出尚能使用的芯片來售賣；有人通過快艇走私芯片，穿梭于深圳、香港的碼頭之間；甚至有消費(fèi)電子公司因?yàn)橘I不齊產(chǎn)品零部件，被迫出售所備原料，卻陰差陽錯(cuò)地大發(fā)了一筆橫財(cái)......賽格大廈內(nèi)部圖片在華強(qiáng)北，不要貨比三家
自從第一批疫后復(fù)工開始，芯片短缺現(xiàn)象就已存在。近兩年來，德州儀器、意法半導(dǎo)體、英飛凌、恩智浦等各大國(guó)際品牌的多款芯片都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情形，哪怕是有資質(zhì)的代理商，也很難找到相關(guān)芯片。
但在華強(qiáng)北市場(chǎng)，你什么都可以買到。
華強(qiáng)北電子世界A座在芯片分銷體系里，芯片原廠會(huì)將芯片交由代理商在全球范圍內(nèi)銷售。知名的芯片公司，多選擇和艾睿、安富利、大聯(lián)大這樣的全球知名代理公司合作，華強(qiáng)北的中小經(jīng)銷商并不具備這一資質(zhì)，他們只能拿到少量國(guó)外小眾品牌的代理權(quán)，且部分芯片原廠禁止代理商將芯片賣給華強(qiáng)北這邊的經(jīng)銷商。
現(xiàn)實(shí)是，華強(qiáng)北有大量出自原廠的芯片。
根據(jù)艾瑞一份內(nèi)部報(bào)告，目前缺貨最嚴(yán)重的是TI、ST、英飛凌和NXP，其中，MCU（單片機(jī)，集成了處理器、儲(chǔ)存器等功能的集成芯片）、電源管理芯片（控制電源開關(guān)）、CPU/GPU（處理器）、顯示/驅(qū)動(dòng)芯片（顯示屏幕）、MOSFET（放大電路或開關(guān)電路）和存儲(chǔ)芯片（存儲(chǔ)數(shù)據(jù)）都很難買到，從主控芯片到周圍芯片都缺貨嚴(yán)重。
當(dāng)記者就目前市面上最緊缺的幾款芯片咨詢?nèi)A強(qiáng)北店鋪的現(xiàn)貨商時(shí)，一位華強(qiáng)北市場(chǎng)的小伙子告訴記者，“你想要什么貨，加微信，我?guī)湍阏摇薄?/span>
賽格電子大廈門面店鋪華強(qiáng)電子市場(chǎng)和賽格電子大廈都屬于華強(qiáng)北市場(chǎng)
而另一位華強(qiáng)北某二極管現(xiàn)貨商則好心勸告，“在華強(qiáng)北，不要貨比三家，你知道得越清楚，付出的代價(jià)越大”。——華強(qiáng)北經(jīng)銷商有一個(gè)不成文的規(guī)矩，問的人越多，報(bào)價(jià)越高。華強(qiáng)北貿(mào)易商曾原告訴36氪，市面上問這款芯片的人越多，經(jīng)銷商就越能感知到熱度，可能對(duì)上一個(gè)詢價(jià)者的報(bào)價(jià)是10元，下一個(gè)就會(huì)漲到20元、40元。所以，華強(qiáng)北對(duì)稀缺芯片給出的報(bào)價(jià)也越來越高，如ST 003芯片在2018年那次芯片短缺熱潮時(shí)也才僅漲到3元，今年已經(jīng)漲到了10元；NXP某芯片單價(jià)更是從10元漲到300元人民幣；TI的947芯片甚至從20、30元漲到了1000多元；就連部分品牌的二三極管，都從2、3毛漲到了5、6元。在華強(qiáng)北，某種類型的芯片通常集中在一批熟識(shí)的人手中，這為他們炒價(jià)提供了便利。有的經(jīng)銷商掙到錢后，會(huì)拉親戚、朋友入行，關(guān)系甚篤；有的則是大家賣同一個(gè)品牌的芯片，經(jīng)常一起買貨，因?yàn)榇砩掏ǔ?0萬塊芯片（500K）起步出貨，一批芯片的價(jià)格在幾千萬到上億元人民幣不等，一個(gè)經(jīng)銷商很難吃下一整批貨。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)緊缺后，掌握同類芯片的現(xiàn)貨商會(huì)湊在一起，拉一個(gè)微信群，每天在群里統(tǒng)一一下次日的芯片價(jià)格，如“明天我們統(tǒng)一報(bào)價(jià)50元，低于50元不要出”，將芯片產(chǎn)品價(jià)格抬高。在這種模式下，哪怕不緊缺的芯片，價(jià)格也會(huì)被炒高。即便上游晶圓廠產(chǎn)能緊缺問題緩解，恢復(fù)出貨節(jié)奏后，由于關(guān)系網(wǎng)緣故，新流向市場(chǎng)的貨仍會(huì)到達(dá)這批人手中，如記者看到，經(jīng)銷商的微信上每天都可以收到當(dāng)下可拿芯片的型號(hào)信息，其中就包括從20元漲到1000多元的TI 947芯片，且拿貨價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低10個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。貿(mào)易商王泓告訴36氪，“只要看到有芯片上游原材料供應(yīng)尚未恢復(fù)，或者工廠發(fā)生自然災(zāi)害，官網(wǎng)對(duì)外公布的交貨周期延長(zhǎng)的，經(jīng)銷商就會(huì)自動(dòng)囤貨、炒價(jià)。目前，部分進(jìn)口芯片的某些型號(hào)交期已經(jīng)從8-10周變?yōu)?2周，甚至更長(zhǎng)?！?/span>華強(qiáng)北IC人的朋友圈曾被這樣一張吐槽Microchip芯片交期長(zhǎng)達(dá)54周的“神圖”刷屏
此外，一旦經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)市面上只有自己有某款芯片的庫存時(shí)，就會(huì)立刻停止出貨，囤起來，等著將芯片賣出個(gè)好價(jià)格。市面上甚至有專門幫助經(jīng)銷商判斷庫存的工具。采訪當(dāng)天，王泓正為客戶找貨，他在某華強(qiáng)北現(xiàn)貨商手上找到了貨源，當(dāng)時(shí)這位現(xiàn)貨商報(bào)價(jià)數(shù)十美金，這已經(jīng)是一個(gè)不低的數(shù)字，但當(dāng)該現(xiàn)貨商發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)只有自己還有這種芯片后，立刻改口說“沒貨了”，然后過幾天以一個(gè)更高的價(jià)格對(duì)外出售。囤貨居奇，稀有才能賣出更好的價(jià)格。趕上了這波芯片緊缺潮的華強(qiáng)北半導(dǎo)體現(xiàn)貨商，迅速積累大量資產(chǎn)，一夜暴富的例子不在少數(shù)。TI芯片從幾十漲到1萬元1顆后，一位囤有2000顆該芯片的現(xiàn)貨商，一下子從擁有一堆賣不出去的芯片，到擁有2000萬資產(chǎn)。這批芯片賣出后，他用現(xiàn)金在深圳荔香公園附近買了一套房；一位喜歡研究大數(shù)據(jù)的97年采購專員，2021年3月才辭職，不到半年時(shí)間已經(jīng)單槍匹馬掙了幾百萬；也有從10幾歲就來華強(qiáng)北打拼的90后老板，2021年上半年掙了幾千萬，在深圳買了車子、房子、辦公室……曾原告訴36氪，因?yàn)殇N售會(huì)按銷售額收取提成，就連他們公司大專畢業(yè)、月薪幾千的業(yè)務(wù)員，近期工資都普遍超過十萬月薪，甚至有人能拿到二三十萬。現(xiàn)在，曾原最擔(dān)心的事情是，一旦手下的伙計(jì)都掌握了信息源，還完成了財(cái)富積累，未來可能會(huì)出來單干。華強(qiáng)北業(yè)務(wù)員送貨
這樣的故事在華強(qiáng)北屢屢上演，刺激著更多人入場(chǎng)。有錢的就現(xiàn)貨商自己干；沒錢的，有人用房子抵押貸款，有人找自己做生意的父親借錢囤貨，也有人找外部投資。如華強(qiáng)北一對(duì)80后姐妹花，她們個(gè)人能力很強(qiáng)，手上有大量客戶源，但沒有錢，就向潮汕老家一位石油大佬爭(zhēng)取了投資。不出一分錢，這對(duì)姐妹花不僅可以拿這筆生意的分紅，還可以拿銷售成單的提成獎(jiǎng)。半導(dǎo)體行業(yè)人士蘇哲告訴36氪，去年9月，他的幾位朋友湊了300萬去深圳囤貨，到現(xiàn)在已經(jīng)掙了1000多萬。整個(gè)華強(qiáng)北被籠罩著一層財(cái)富色彩，這里有一夜暴富的故事，有戲劇性的扭轉(zhuǎn)，也有揭開芯片瘋狂漲價(jià)原因的密碼。
芯片的銷售周期是：芯片原廠——代理商——經(jīng)銷商（貿(mào)易商/現(xiàn)貨商）——終端客戶。?除經(jīng)銷商外，原廠和終端客戶也是整個(gè)囤貨、炒價(jià)生態(tài)必不可少的一環(huán)。原廠將芯片交給代理商后，部分芯片原廠為了穩(wěn)定市場(chǎng)，會(huì)禁止代理商將芯片賣給華強(qiáng)北經(jīng)銷商，來保證芯片原廠大客戶的需求。此外，代理商將芯片賣給終端客戶和經(jīng)銷商售時(shí)，價(jià)格差異很大，如終端客戶拿貨單價(jià)為0.1美金，經(jīng)銷商拿貨就需要0.5、0.6美金。換句話說，華強(qiáng)北經(jīng)銷商向代理商買芯片，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，掙不到錢。為拿到更多、更新的芯片，華強(qiáng)北經(jīng)銷商會(huì)借道終端客戶，直接找代理商買芯片。代理商官網(wǎng)流水單上顯示著，芯片被終端客戶買走了，但實(shí)際上，經(jīng)過暗箱操作，這批芯片流到了華強(qiáng)北市場(chǎng)。由于華強(qiáng)北的經(jīng)銷商原本就會(huì)向終端客戶購買庫存芯片，這種模式很難被發(fā)現(xiàn)或者定義。除了承擔(dān)貨源角色，代理商還掌握著最重要的資產(chǎn)——信息。代理商了解市場(chǎng)需求和原廠產(chǎn)能，能提前預(yù)判市場(chǎng)供需關(guān)系。當(dāng)某芯片產(chǎn)能不足或即將停產(chǎn)，代理商內(nèi)部人士會(huì)向現(xiàn)貨商透露“這兩個(gè)月，這種芯片不要賣”，市場(chǎng)上掀起找貨熱度后，囤貨炒價(jià)就開始了。曾原告訴36氪：“華強(qiáng)北有鄙視鏈，站在頂端的是從代理商出來的經(jīng)銷商，他們有代理商的內(nèi)部人脈，能拿到消息；甚至有些經(jīng)銷商公司背后的老板就是原廠或代理公司的員工。”對(duì)于華強(qiáng)北經(jīng)銷商而言，掌握著定價(jià)權(quán)和出貨權(quán)利的代理商內(nèi)部員工，就和印鈔機(jī)一樣。曾原告訴36氪：“我們吃飯很守規(guī)矩，從不會(huì)主動(dòng)加別人帶來飯局朋友的微信。（以證明自己的‘忠誠’）”而對(duì)無法打動(dòng)的代理商員工，有人甚至?xí)捎梅浅Ｊ侄?。一位華強(qiáng)北經(jīng)銷商很想和某代理商銷售部負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，遭到數(shù)次拒絕后，這位經(jīng)銷商花9萬元，請(qǐng)私家偵探跟蹤了對(duì)方6個(gè)月，抓住了對(duì)方在私人生活上的把柄，并以此當(dāng)作敲門磚，最終促成了雙方合作。華強(qiáng)北現(xiàn)貨商掙到錢后，也會(huì)反哺終端和代理商。芯片設(shè)計(jì)公司CEO季泰告訴36氪，在業(yè)績(jī)壓力下，部分原廠員工也會(huì)參與其中，通過抬高產(chǎn)品價(jià)格的方式提升公司業(yè)績(jī)?！氨热纾忻嫔仙a(chǎn)同一品類芯片的廠商會(huì)統(tǒng)一告訴終端客戶，你們?nèi)フ夷衬炒韼ж?，我手里沒貨?！痹摯砭蹟n了市面上的芯片需求后，就可以提價(jià)掙錢。在這場(chǎng)炒貨風(fēng)波之中，很多現(xiàn)貨商、終端客戶、代理商即便本來無意參與，可當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)形成一種炒價(jià)生態(tài)后，也不得不被裹挾參與。華強(qiáng)北頂部俯視圖
貿(mào)易商李安告訴36氪，他的朋友花了近百萬人民幣幫一家車廠尋找芯片，當(dāng)時(shí)這款芯片的單價(jià)已經(jīng)漲到了數(shù)十元人民幣，市面上幾乎沒貨了。當(dāng)他通過各種渠道買回車廠所需要的這款芯片后，車廠卻受內(nèi)部流程影響一直遲遲無法下單。手里壓著近百萬元的貨，幾乎讓他的整個(gè)資金鏈陷入斷裂狀態(tài)。壓力下，他不得不將產(chǎn)品掛到華強(qiáng)電子網(wǎng)等半導(dǎo)體線上交易網(wǎng)站售賣，本以為這筆單子會(huì)虧損，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該芯片的單價(jià)已經(jīng)從幾十元一路漲到了兩百多元，他賺得盆滿缽滿。芯片漲價(jià)后，華強(qiáng)北現(xiàn)貨商拿貨也會(huì)更貴，他們甚至不得不囤貨惜售。曾原告訴36氪，“你低價(jià)賣，買到人也會(huì)高價(jià)賣；并且現(xiàn)在芯片太貴了，庫存售空沒貨后，業(yè)務(wù)員就只能在公司玩了”。部分不愿高價(jià)買芯片的終端客戶，則被迫采取了以物換物的原始手段。曾原告訴36氪，有兩家車企的采購員在找貨時(shí)，覺得市面上的芯片價(jià)格過高，偶然發(fā)現(xiàn)對(duì)方有自己需要的產(chǎn)品后，就采取了以物換物的方式進(jìn)行交易。有的終端客戶，則是發(fā)現(xiàn)賣芯片比做產(chǎn)品更賺錢。由于芯片短缺，成都某投影儀公司每月能從原廠拿到的主芯片數(shù)量減少，有無法齊套（配齊一件產(chǎn)品所需要的各類芯片）和訂單數(shù)量較少難以啟動(dòng)項(xiàng)目生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。他們?cè)谧鲰?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己做產(chǎn)品遠(yuǎn)不如倒賣芯片掙錢。因?yàn)樗麄儚膹脑瓘S買賣芯片的單價(jià)在20美金，每月拿貨量在10萬片（100K），而這款芯片在市場(chǎng)上已經(jīng)漲到了單價(jià)110美金，這意味著，哪怕拿貨量減少到20K，他們也可以憑芯片掙到180萬美金。當(dāng)貿(mào)易商李安向另一位客戶報(bào)價(jià)時(shí)，該客戶公司老板更是因報(bào)價(jià)太高，直言“我這里有更便宜的貨，你找我買貨，我們一起掙錢”。于是，李安從自己的客戶手里買到了芯片。芯片銷售端已經(jīng)被席卷進(jìn)這場(chǎng)缺貨、炒價(jià)、短缺的生態(tài)中，更上游的芯片制造環(huán)節(jié)也沒有逃過。由于大廠恐慌性備貨，訂單增加，臺(tái)積電、中芯國(guó)際等廠家開始囤積晶圓、光刻膠等原材料，導(dǎo)致更上游的晶圓材料產(chǎn)能不足，小的半導(dǎo)體制造商拿貨艱難。半導(dǎo)體芯片智能制造商李益在接受36氪采訪時(shí)表示，“過去光刻膠交貨很快，現(xiàn)在翻10倍也買不到貨”。昆山海關(guān)人員則在接受央視正點(diǎn)財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“以往企業(yè)每次采購的光刻膠量約在100k，近期由于原材料短缺，每期只能采購到10k-20k”。為緩解供需不平衡問題，晶圓廠開始擴(kuò)產(chǎn)，但晶圓廠產(chǎn)能釋放需要1.5-2年時(shí)間。芯片制造設(shè)備的生產(chǎn)也需要時(shí)間。某家大型芯片廠高層在接受日媒日刊工業(yè)新聞采訪時(shí)表示，半導(dǎo)體設(shè)備的交期從原先的一年延長(zhǎng)到一年半。在這場(chǎng)芯片短缺引發(fā)出的生態(tài)里，囤貨、炒價(jià)已經(jīng)影響了從終端、代理商、原廠到晶圓廠、半導(dǎo)體材料、半導(dǎo)體設(shè)備層面的整個(gè)半導(dǎo)體鏈條。亂象：海外買貨、走私、假貨
除了芯片買賣掙錢的貿(mào)易商，華強(qiáng)北還有一群現(xiàn)貨商。他們通過囤貨掙錢，囤貨時(shí)間數(shù)月到10年不等。只要壓中一款后期暴漲的芯片，他們就能掙得盆滿缽滿，也就是行業(yè)常說的“三年不開張，開張吃三年”。賽格大廈內(nèi)部
2020年日本旭化成發(fā)生長(zhǎng)達(dá)三天的嚴(yán)重火災(zāi)后，該工廠生產(chǎn)的一款小眾芯片的單價(jià)，從幾元漲到上千元人民幣，一位囤了該芯片的華強(qiáng)北經(jīng)銷商就掙了上百萬元。在囤貨方式上，一些現(xiàn)貨商會(huì)研究芯片用途囤貨，如囤用途較多的ST 003芯片，這款芯片2018年因電子煙熱度漲到3元，2021年更是直接漲到10元。有的現(xiàn)貨商則毫無章法，覺得什么不錯(cuò)就囤什么，即“亂拳打死老師傅”，李安表示，“他們沒有資金壓力，不著急賣，囤10種芯片只要壓中1、2種，就可以大賺一筆”。在囤貨來源上，現(xiàn)貨商會(huì)從海外購買芯片。早年間，海外市場(chǎng)會(huì)以一個(gè)貨柜為單位出售芯片，現(xiàn)貨商相當(dāng)于在不知道芯片種類、型號(hào)、良率狀態(tài)情況下，花2000-5000萬元人民幣購買整貨柜的芯片“盲盒”，再統(tǒng)一對(duì)芯片進(jìn)行分類、售賣。部分現(xiàn)貨商甚至走私購買芯片。在距離香港比較近的沙頭角等碼頭，帶貨人（走私芯片的人）會(huì)乘著快艇往來于深圳、香港兩地。他們將芯片裝到密封性很好的袋子里，碰到海警就將芯片扔到海里，等海警走了再撈回來。為降低現(xiàn)貨商的擔(dān)憂，帶貨人會(huì)在運(yùn)輸前轉(zhuǎn)給現(xiàn)貨商一筆和訂單等同的錢，如果走私失敗，就用這筆錢做賠付；帶貨成功，現(xiàn)貨商退還押金，帶貨人收取芯片總訂單額度2%、3%的帶貨費(fèi)，這遠(yuǎn)低于13%的關(guān)稅。李安告訴36氪：“不過，現(xiàn)在貿(mào)易商和現(xiàn)貨商沒有清晰的界限，現(xiàn)貨商覺得貿(mào)易商做貿(mào)易掙錢，會(huì)向貿(mào)易商轉(zhuǎn)型；貿(mào)易商覺得現(xiàn)貨商來錢更快，時(shí)機(jī)合適也會(huì)囤貨?！?/span>深圳是一個(gè)搞錢的地方，華強(qiáng)北尤甚。找代理商拿貨、走私、開盲盒，從本質(zhì)是是節(jié)流；而炒價(jià)，則是利用市場(chǎng)供需關(guān)系最大化產(chǎn)品價(jià)值。但華強(qiáng)北經(jīng)銷商并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)，代理商很可能為了沖業(yè)績(jī)，向經(jīng)銷商放出假消息；原廠官網(wǎng)貼出“不建議新產(chǎn)品使用”的停產(chǎn)暗示后，也可能許久不停產(chǎn)。錯(cuò)誤消息下，高價(jià)拿貨的經(jīng)銷商有成為接盤俠的可能。如2017年上半年電容漲價(jià)時(shí)，某外貿(mào)商以為缺貨情緒仍會(huì)持續(xù)，高價(jià)囤了2000多萬的芯片，但等他從海南玩了一趟回來，芯片價(jià)格跌了10倍，價(jià)值僅值200萬，損失慘重。當(dāng)年，資金承受能力強(qiáng)的經(jīng)銷商仍在華強(qiáng)北闖蕩；也有一位資金能力不強(qiáng)、囤錯(cuò)貨的經(jīng)銷商，選擇將芯片打包賣出，回武漢老家。此外，假貨是華強(qiáng)北經(jīng)銷商貿(mào)易過程中會(huì)遇到的另一風(fēng)險(xiǎn)。曾原告訴36氪，華強(qiáng)北的芯片假貨比例能達(dá)六、七成。但沒有人會(huì)拒絕假貨，擋自己的財(cái)路——華強(qiáng)北數(shù)千到四五十萬的柜臺(tái)費(fèi)需要人租賃，IC交易網(wǎng)、華強(qiáng)電子網(wǎng)的網(wǎng)站榜單需要廣告費(fèi)支撐。錘煉辨別假貨的能力，成為華強(qiáng)北采購員的必備技能。比較粗陋的假貨，可以從年份、產(chǎn)地、出廠時(shí)間、追溯碼等基本信息，和字體格式、大小、毛刺程度等細(xì)節(jié)判斷出來，但部分假貨商會(huì)使用和原廠一樣的技術(shù)和設(shè)備，從原廠挖人生產(chǎn)，很難判斷，即使是老手也可能遭殃。今年3月，就有一位90后的經(jīng)銷商，在自己熟悉且信任的渠道上栽了跟頭，買到1000多萬的假貨。立案調(diào)查：芯片可能更加緊缺
2021年8月13日，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)公告，對(duì)涉嫌哄抬價(jià)格的汽車芯片經(jīng)銷企業(yè)立案調(diào)查。但曾原告訴36氪，他并沒感受到華強(qiáng)北經(jīng)銷商有太大的害怕情緒。代理和原廠的暗箱操作風(fēng)險(xiǎn)更大，現(xiàn)貨商的風(fēng)險(xiǎn)主要在資金風(fēng)險(xiǎn)。且出事后，代理商會(huì)把內(nèi)部人士清退，而現(xiàn)貨商損失的最多只是芯片。2021年6月，安世半導(dǎo)體就起訴了其分銷商周立功電子違反雙方在2018年簽署的分銷商協(xié)議，違反合同定價(jià)方案、調(diào)整政策等，訴訟金額高達(dá)3700多萬美元，相當(dāng)于超2億元人民幣。王泓告訴36氪：“華強(qiáng)北很多單片機(jī)都出自周立功?！?/span>安世半導(dǎo)體起訴其分銷商周立功電子，香港高院公開訴訟資料貿(mào)易商李益告訴36氪，“華強(qiáng)北現(xiàn)貨商很少簽署合同，這加大了市場(chǎng)監(jiān)管總局的調(diào)查難度”。他表示：“我同華強(qiáng)北現(xiàn)貨商買幾百萬貨也不會(huì)簽合同，都是現(xiàn)金付款。一是想要貨的人太多了，猶豫一下貨就沒了；二是公對(duì)公轉(zhuǎn)賬，13%的稅率太高了；最重要的是，簽署合同就要有進(jìn)項(xiàng)、出項(xiàng)，這段時(shí)間利潤(rùn)太高容易被查，而華強(qiáng)北的貨源渠道見不了光?！?/span>目前，北京、上海、深圳三地的工商局、物價(jià)局已開始介入調(diào)查，并通過暗訪形式告訴買家，遇到現(xiàn)價(jià)高度偏離市場(chǎng)價(jià)格的芯片時(shí)可以匿名舉報(bào)，物價(jià)局會(huì)出面沒收貨源，并以正常價(jià)格將貨賣給買家。但王泓告訴36氪，除非有嚴(yán)重利益沖突，大家一般不會(huì)去舉報(bào)。2021年6月，某貿(mào)易商向華強(qiáng)北現(xiàn)貨商購買芯片，等貿(mào)易商同自己的客戶談妥價(jià)格后，現(xiàn)貨商中午的報(bào)價(jià)從10元漲到20元，晚上又漲到了40元，讓已經(jīng)和客戶溝通更改過一次價(jià)格的貿(mào)易商怒火中燒，直接提刀去了華強(qiáng)北。雖然這一事件最后發(fā)酵到警方介入的地步，但生意最后卻談成了，兩人最終以低于40元、高于20元的價(jià)格成交。李安認(rèn)為，調(diào)查令發(fā)出后，舉報(bào)行為會(huì)讓現(xiàn)貨商更謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)，華強(qiáng)北的經(jīng)銷商可能會(huì)選擇將不賣芯片、繼續(xù)囤貨，缺貨情形可能會(huì)加劇。王泓則表示：“即使出貨，也是上有政策、下游對(duì)策，交易按照正常價(jià)格走合同，但私下以各種理由收取其他費(fèi)用?！?/span>囤貨、炒價(jià)，是華強(qiáng)北實(shí)踐多年的套路，本質(zhì)上是經(jīng)濟(jì)行為。但這一次的芯片漲價(jià)直接影響了國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)汽車，影響了國(guó)計(jì)民生。大終端客戶在原廠保護(hù)下，仍可以用低價(jià)買芯片，但拿貨數(shù)量有限，有成本上升、產(chǎn)品齊套難、無法開工生產(chǎn)的問題；小產(chǎn)品公司遭遇購買芯片難的困境，難以生產(chǎn)；更慘的還有貼片廠等制造業(yè)工廠，產(chǎn)品公司還可以停止生產(chǎn)產(chǎn)品，勞動(dòng)密集型的制造工廠失去訂單后，無法生產(chǎn)，工廠還得每天燒錢。李益告訴36氪：“現(xiàn)在很多工廠都在裁員邊緣掙扎，再過半年很多工廠就撐不下去了。”（36氪作者汝晴對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)，文中涉及人物姓名均為化名）本文作者 楊逍（根據(jù)文章標(biāo)注的信息），首發(fā)于公眾號(hào)“36氪華南”（ID：south_36kr），中國(guó)領(lǐng)先的新商業(yè)媒體，提供新銳深度的商業(yè)報(bào)道。歡迎關(guān)注。
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來源?|?36氪華南（ID：south_36kr）
華強(qiáng)北從來不缺生意。
從2020年芯片緊缺開始，芯片價(jià)格普遍上漲了5倍、10倍，部分芯片的單價(jià)漲到數(shù)千、上萬元人民幣，甚至有價(jià)無貨。汽車、消費(fèi)電子、醫(yī)療等對(duì)芯片有需求的行業(yè)告急，家電漲價(jià)、顯卡難求、車廠減產(chǎn)消息頻出。作為全國(guó)——乃至全球——消費(fèi)電子市場(chǎng)最前線，深圳華強(qiáng)北匯聚了來自全國(guó)各地的行業(yè)精英，它們有著最敏銳的商業(yè)嗅覺、最迅速的市場(chǎng)反應(yīng)、最毒辣的出手時(shí)機(jī)與膽量。在這場(chǎng)因疫情爆發(fā)而引發(fā)的曠日持久的全球「缺芯」熱潮之下，倒賣芯片，成了最賺錢的生意。在華強(qiáng)北集成電路半導(dǎo)體元器件市場(chǎng)，樓里是或大或小的單間，最小的店鋪門面不足1米寬。在它們中間，有芯片現(xiàn)貨商僅靠一單生意掙的錢，就在深圳買下了一套房；有90后銷售專員今年3月才選擇辭職單干，在不到半年的時(shí)間里掙了上千萬元；還有大專畢業(yè)的銷售專員，工資從幾千塊飆升到了30萬。魚龍混雜的華強(qiáng)北市場(chǎng)，上演了一幕幕高度戲劇性的場(chǎng)景：有人從海外進(jìn)口整貨柜的“盲盒”，企圖從中拆分出尚能使用的芯片來售賣；有人通過快艇走私芯片，穿梭于深圳、香港的碼頭之間；甚至有消費(fèi)電子公司因?yàn)橘I不齊產(chǎn)品零部件，被迫出售所備原料，卻陰差陽錯(cuò)地大發(fā)了一筆橫財(cái)......賽格大廈內(nèi)部圖片在華強(qiáng)北，不要貨比三家
自從第一批疫后復(fù)工開始，芯片短缺現(xiàn)象就已存在。近兩年來，德州儀器、意法半導(dǎo)體、英飛凌、恩智浦等各大國(guó)際品牌的多款芯片都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情形，哪怕是有資質(zhì)的代理商，也很難找到相關(guān)芯片。
但在華強(qiáng)北市場(chǎng)，你什么都可以買到。
華強(qiáng)北電子世界A座在芯片分銷體系里，芯片原廠會(huì)將芯片交由代理商在全球范圍內(nèi)銷售。知名的芯片公司，多選擇和艾睿、安富利、大聯(lián)大這樣的全球知名代理公司合作，華強(qiáng)北的中小經(jīng)銷商并不具備這一資質(zhì)，他們只能拿到少量國(guó)外小眾品牌的代理權(quán)，且部分芯片原廠禁止代理商將芯片賣給華強(qiáng)北這邊的經(jīng)銷商。
現(xiàn)實(shí)是，華強(qiáng)北有大量出自原廠的芯片。
根據(jù)艾瑞一份內(nèi)部報(bào)告，目前缺貨最嚴(yán)重的是TI、ST、英飛凌和NXP，其中，MCU（單片機(jī)，集成了處理器、儲(chǔ)存器等功能的集成芯片）、電源管理芯片（控制電源開關(guān)）、CPU/GPU（處理器）、顯示/驅(qū)動(dòng)芯片（顯示屏幕）、MOSFET（放大電路或開關(guān)電路）和存儲(chǔ)芯片（存儲(chǔ)數(shù)據(jù)）都很難買到，從主控芯片到周圍芯片都缺貨嚴(yán)重。
當(dāng)記者就目前市面上最緊缺的幾款芯片咨詢?nèi)A強(qiáng)北店鋪的現(xiàn)貨商時(shí)，一位華強(qiáng)北市場(chǎng)的小伙子告訴記者，“你想要什么貨，加微信，我?guī)湍阏摇薄?/span>
賽格電子大廈門面店鋪華強(qiáng)電子市場(chǎng)和賽格電子大廈都屬于華強(qiáng)北市場(chǎng)
而另一位華強(qiáng)北某二極管現(xiàn)貨商則好心勸告，“在華強(qiáng)北，不要貨比三家，你知道得越清楚，付出的代價(jià)越大”。——華強(qiáng)北經(jīng)銷商有一個(gè)不成文的規(guī)矩，問的人越多，報(bào)價(jià)越高。華強(qiáng)北貿(mào)易商曾原告訴36氪，市面上問這款芯片的人越多，經(jīng)銷商就越能感知到熱度，可能對(duì)上一個(gè)詢價(jià)者的報(bào)價(jià)是10元，下一個(gè)就會(huì)漲到20元、40元。所以，華強(qiáng)北對(duì)稀缺芯片給出的報(bào)價(jià)也越來越高，如ST 003芯片在2018年那次芯片短缺熱潮時(shí)也才僅漲到3元，今年已經(jīng)漲到了10元；NXP某芯片單價(jià)更是從10元漲到300元人民幣；TI的947芯片甚至從20、30元漲到了1000多元；就連部分品牌的二三極管，都從2、3毛漲到了5、6元。在華強(qiáng)北，某種類型的芯片通常集中在一批熟識(shí)的人手中，這為他們炒價(jià)提供了便利。有的經(jīng)銷商掙到錢后，會(huì)拉親戚、朋友入行，關(guān)系甚篤；有的則是大家賣同一個(gè)品牌的芯片，經(jīng)常一起買貨，因?yàn)榇砩掏ǔ?0萬塊芯片（500K）起步出貨，一批芯片的價(jià)格在幾千萬到上億元人民幣不等，一個(gè)經(jīng)銷商很難吃下一整批貨。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)緊缺后，掌握同類芯片的現(xiàn)貨商會(huì)湊在一起，拉一個(gè)微信群，每天在群里統(tǒng)一一下次日的芯片價(jià)格，如“明天我們統(tǒng)一報(bào)價(jià)50元，低于50元不要出”，將芯片產(chǎn)品價(jià)格抬高。在這種模式下，哪怕不緊缺的芯片，價(jià)格也會(huì)被炒高。即便上游晶圓廠產(chǎn)能緊缺問題緩解，恢復(fù)出貨節(jié)奏后，由于關(guān)系網(wǎng)緣故，新流向市場(chǎng)的貨仍會(huì)到達(dá)這批人手中，如記者看到，經(jīng)銷商的微信上每天都可以收到當(dāng)下可拿芯片的型號(hào)信息，其中就包括從20元漲到1000多元的TI 947芯片，且拿貨價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低10個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。貿(mào)易商王泓告訴36氪，“只要看到有芯片上游原材料供應(yīng)尚未恢復(fù)，或者工廠發(fā)生自然災(zāi)害，官網(wǎng)對(duì)外公布的交貨周期延長(zhǎng)的，經(jīng)銷商就會(huì)自動(dòng)囤貨、炒價(jià)。目前，部分進(jìn)口芯片的某些型號(hào)交期已經(jīng)從8-10周變?yōu)?2周，甚至更長(zhǎng)?！?/span>華強(qiáng)北IC人的朋友圈曾被這樣一張吐槽Microchip芯片交期長(zhǎng)達(dá)54周的“神圖”刷屏
此外，一旦經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)市面上只有自己有某款芯片的庫存時(shí)，就會(huì)立刻停止出貨，囤起來，等著將芯片賣出個(gè)好價(jià)格。市面上甚至有專門幫助經(jīng)銷商判斷庫存的工具。采訪當(dāng)天，王泓正為客戶找貨，他在某華強(qiáng)北現(xiàn)貨商手上找到了貨源，當(dāng)時(shí)這位現(xiàn)貨商報(bào)價(jià)數(shù)十美金，這已經(jīng)是一個(gè)不低的數(shù)字，但當(dāng)該現(xiàn)貨商發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)只有自己還有這種芯片后，立刻改口說“沒貨了”，然后過幾天以一個(gè)更高的價(jià)格對(duì)外出售。囤貨居奇，稀有才能賣出更好的價(jià)格。趕上了這波芯片緊缺潮的華強(qiáng)北半導(dǎo)體現(xiàn)貨商，迅速積累大量資產(chǎn)，一夜暴富的例子不在少數(shù)。TI芯片從幾十漲到1萬元1顆后，一位囤有2000顆該芯片的現(xiàn)貨商，一下子從擁有一堆賣不出去的芯片，到擁有2000萬資產(chǎn)。這批芯片賣出后，他用現(xiàn)金在深圳荔香公園附近買了一套房；一位喜歡研究大數(shù)據(jù)的97年采購專員，2021年3月才辭職，不到半年時(shí)間已經(jīng)單槍匹馬掙了幾百萬；也有從10幾歲就來華強(qiáng)北打拼的90后老板，2021年上半年掙了幾千萬，在深圳買了車子、房子、辦公室……曾原告訴36氪，因?yàn)殇N售會(huì)按銷售額收取提成，就連他們公司大專畢業(yè)、月薪幾千的業(yè)務(wù)員，近期工資都普遍超過十萬月薪，甚至有人能拿到二三十萬。現(xiàn)在，曾原最擔(dān)心的事情是，一旦手下的伙計(jì)都掌握了信息源，還完成了財(cái)富積累，未來可能會(huì)出來單干。華強(qiáng)北業(yè)務(wù)員送貨
這樣的故事在華強(qiáng)北屢屢上演，刺激著更多人入場(chǎng)。有錢的就現(xiàn)貨商自己干；沒錢的，有人用房子抵押貸款，有人找自己做生意的父親借錢囤貨，也有人找外部投資。如華強(qiáng)北一對(duì)80后姐妹花，她們個(gè)人能力很強(qiáng)，手上有大量客戶源，但沒有錢，就向潮汕老家一位石油大佬爭(zhēng)取了投資。不出一分錢，這對(duì)姐妹花不僅可以拿這筆生意的分紅，還可以拿銷售成單的提成獎(jiǎng)。半導(dǎo)體行業(yè)人士蘇哲告訴36氪，去年9月，他的幾位朋友湊了300萬去深圳囤貨，到現(xiàn)在已經(jīng)掙了1000多萬。整個(gè)華強(qiáng)北被籠罩著一層財(cái)富色彩，這里有一夜暴富的故事，有戲劇性的扭轉(zhuǎn)，也有揭開芯片瘋狂漲價(jià)原因的密碼。
炒價(jià)成了一個(gè)自循環(huán)
貿(mào)易商李安告訴36氪，他的朋友花了近百萬人民幣幫一家車廠尋找芯片，當(dāng)時(shí)這款芯片的單價(jià)已經(jīng)漲到了數(shù)十元人民幣，市面上幾乎沒貨了。當(dāng)他通過各種渠道買回車廠所需要的這款芯片后，車廠卻受內(nèi)部流程影響一直遲遲無法下單。手里壓著近百萬元的貨，幾乎讓他的整個(gè)資金鏈陷入斷裂狀態(tài)。壓力下，他不得不將產(chǎn)品掛到華強(qiáng)電子網(wǎng)等半導(dǎo)體線上交易網(wǎng)站售賣，本以為這筆單子會(huì)虧損，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該芯片的單價(jià)已經(jīng)從幾十元一路漲到了兩百多元，他賺得盆滿缽滿。芯片漲價(jià)后，華強(qiáng)北現(xiàn)貨商拿貨也會(huì)更貴，他們甚至不得不囤貨惜售。曾原告訴36氪，“你低價(jià)賣，買到人也會(huì)高價(jià)賣；并且現(xiàn)在芯片太貴了，庫存售空沒貨后，業(yè)務(wù)員就只能在公司玩了”。部分不愿高價(jià)買芯片的終端客戶，則被迫采取了以物換物的原始手段。曾原告訴36氪，有兩家車企的采購員在找貨時(shí)，覺得市面上的芯片價(jià)格過高，偶然發(fā)現(xiàn)對(duì)方有自己需要的產(chǎn)品后，就采取了以物換物的方式進(jìn)行交易。有的終端客戶，則是發(fā)現(xiàn)賣芯片比做產(chǎn)品更賺錢。由于芯片短缺，成都某投影儀公司每月能從原廠拿到的主芯片數(shù)量減少，有無法齊套（配齊一件產(chǎn)品所需要的各類芯片）和訂單數(shù)量較少難以啟動(dòng)項(xiàng)目生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。他們?cè)谧鲰?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己做產(chǎn)品遠(yuǎn)不如倒賣芯片掙錢。因?yàn)樗麄儚膹脑瓘S買賣芯片的單價(jià)在20美金，每月拿貨量在10萬片（100K），而這款芯片在市場(chǎng)上已經(jīng)漲到了單價(jià)110美金，這意味著，哪怕拿貨量減少到20K，他們也可以憑芯片掙到180萬美金。當(dāng)貿(mào)易商李安向另一位客戶報(bào)價(jià)時(shí)，該客戶公司老板更是因報(bào)價(jià)太高，直言“我這里有更便宜的貨，你找我買貨，我們一起掙錢”。于是，李安從自己的客戶手里買到了芯片。芯片銷售端已經(jīng)被席卷進(jìn)這場(chǎng)缺貨、炒價(jià)、短缺的生態(tài)中，更上游的芯片制造環(huán)節(jié)也沒有逃過。由于大廠恐慌性備貨，訂單增加，臺(tái)積電、中芯國(guó)際等廠家開始囤積晶圓、光刻膠等原材料，導(dǎo)致更上游的晶圓材料產(chǎn)能不足，小的半導(dǎo)體制造商拿貨艱難。半導(dǎo)體芯片智能制造商李益在接受36氪采訪時(shí)表示，“過去光刻膠交貨很快，現(xiàn)在翻10倍也買不到貨”。昆山海關(guān)人員則在接受央視正點(diǎn)財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“以往企業(yè)每次采購的光刻膠量約在100k，近期由于原材料短缺，每期只能采購到10k-20k”。為緩解供需不平衡問題，晶圓廠開始擴(kuò)產(chǎn)，但晶圓廠產(chǎn)能釋放需要1.5-2年時(shí)間。芯片制造設(shè)備的生產(chǎn)也需要時(shí)間。某家大型芯片廠高層在接受日媒日刊工業(yè)新聞采訪時(shí)表示，半導(dǎo)體設(shè)備的交期從原先的一年延長(zhǎng)到一年半。在這場(chǎng)芯片短缺引發(fā)出的生態(tài)里，囤貨、炒價(jià)已經(jīng)影響了從終端、代理商、原廠到晶圓廠、半導(dǎo)體材料、半導(dǎo)體設(shè)備層面的整個(gè)半導(dǎo)體鏈條。
亂象：海外買貨、走私、假貨
除了芯片買賣掙錢的貿(mào)易商，華強(qiáng)北還有一群現(xiàn)貨商。他們通過囤貨掙錢，囤貨時(shí)間數(shù)月到10年不等。只要壓中一款后期暴漲的芯片，他們就能掙得盆滿缽滿，也就是行業(yè)常說的“三年不開張，開張吃三年”。賽格大廈內(nèi)部
2020年日本旭化成發(fā)生長(zhǎng)達(dá)三天的嚴(yán)重火災(zāi)后，該工廠生產(chǎn)的一款小眾芯片的單價(jià)，從幾元漲到上千元人民幣，一位囤了該芯片的華強(qiáng)北經(jīng)銷商就掙了上百萬元。在囤貨方式上，一些現(xiàn)貨商會(huì)研究芯片用途囤貨，如囤用途較多的ST 003芯片，這款芯片2018年因電子煙熱度漲到3元，2021年更是直接漲到10元。有的現(xiàn)貨商則毫無章法，覺得什么不錯(cuò)就囤什么，即“亂拳打死老師傅”，李安表示，“他們沒有資金壓力，不著急賣，囤10種芯片只要壓中1、2種，就可以大賺一筆”。在囤貨來源上，現(xiàn)貨商會(huì)從海外購買芯片。早年間，海外市場(chǎng)會(huì)以一個(gè)貨柜為單位出售芯片，現(xiàn)貨商相當(dāng)于在不知道芯片種類、型號(hào)、良率狀態(tài)情況下，花2000-5000萬元人民幣購買整貨柜的芯片“盲盒”，再統(tǒng)一對(duì)芯片進(jìn)行分類、售賣。部分現(xiàn)貨商甚至走私購買芯片。在距離香港比較近的沙頭角等碼頭，帶貨人（走私芯片的人）會(huì)乘著快艇往來于深圳、香港兩地。他們將芯片裝到密封性很好的袋子里，碰到海警就將芯片扔到海里，等海警走了再撈回來。為降低現(xiàn)貨商的擔(dān)憂，帶貨人會(huì)在運(yùn)輸前轉(zhuǎn)給現(xiàn)貨商一筆和訂單等同的錢，如果走私失敗，就用這筆錢做賠付；帶貨成功，現(xiàn)貨商退還押金，帶貨人收取芯片總訂單額度2%、3%的帶貨費(fèi)，這遠(yuǎn)低于13%的關(guān)稅。李安告訴36氪：“不過，現(xiàn)在貿(mào)易商和現(xiàn)貨商沒有清晰的界限，現(xiàn)貨商覺得貿(mào)易商做貿(mào)易掙錢，會(huì)向貿(mào)易商轉(zhuǎn)型；貿(mào)易商覺得現(xiàn)貨商來錢更快，時(shí)機(jī)合適也會(huì)囤貨?！?/span>深圳是一個(gè)搞錢的地方，華強(qiáng)北尤甚。找代理商拿貨、走私、開盲盒，從本質(zhì)是是節(jié)流；而炒價(jià)，則是利用市場(chǎng)供需關(guān)系最大化產(chǎn)品價(jià)值。但華強(qiáng)北經(jīng)銷商并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)，代理商很可能為了沖業(yè)績(jī)，向經(jīng)銷商放出假消息；原廠官網(wǎng)貼出“不建議新產(chǎn)品使用”的停產(chǎn)暗示后，也可能許久不停產(chǎn)。錯(cuò)誤消息下，高價(jià)拿貨的經(jīng)銷商有成為接盤俠的可能。如2017年上半年電容漲價(jià)時(shí)，某外貿(mào)商以為缺貨情緒仍會(huì)持續(xù)，高價(jià)囤了2000多萬的芯片，但等他從海南玩了一趟回來，芯片價(jià)格跌了10倍，價(jià)值僅值200萬，損失慘重。當(dāng)年，資金承受能力強(qiáng)的經(jīng)銷商仍在華強(qiáng)北闖蕩；也有一位資金能力不強(qiáng)、囤錯(cuò)貨的經(jīng)銷商，選擇將芯片打包賣出，回武漢老家。此外，假貨是華強(qiáng)北經(jīng)銷商貿(mào)易過程中會(huì)遇到的另一風(fēng)險(xiǎn)。曾原告訴36氪，華強(qiáng)北的芯片假貨比例能達(dá)六、七成。但沒有人會(huì)拒絕假貨，擋自己的財(cái)路——華強(qiáng)北數(shù)千到四五十萬的柜臺(tái)費(fèi)需要人租賃，IC交易網(wǎng)、華強(qiáng)電子網(wǎng)的網(wǎng)站榜單需要廣告費(fèi)支撐。錘煉辨別假貨的能力，成為華強(qiáng)北采購員的必備技能。比較粗陋的假貨，可以從年份、產(chǎn)地、出廠時(shí)間、追溯碼等基本信息，和字體格式、大小、毛刺程度等細(xì)節(jié)判斷出來，但部分假貨商會(huì)使用和原廠一樣的技術(shù)和設(shè)備，從原廠挖人生產(chǎn)，很難判斷，即使是老手也可能遭殃。今年3月，就有一位90后的經(jīng)銷商，在自己熟悉且信任的渠道上栽了跟頭，買到1000多萬的假貨。立案調(diào)查：芯片可能更加緊缺
2021年8月13日，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)公告，對(duì)涉嫌哄抬價(jià)格的汽車芯片經(jīng)銷企業(yè)立案調(diào)查。但曾原告訴36氪，他并沒感受到華強(qiáng)北經(jīng)銷商有太大的害怕情緒。代理和原廠的暗箱操作風(fēng)險(xiǎn)更大，現(xiàn)貨商的風(fēng)險(xiǎn)主要在資金風(fēng)險(xiǎn)。且出事后，代理商會(huì)把內(nèi)部人士清退，而現(xiàn)貨商損失的最多只是芯片。2021年6月，安世半導(dǎo)體就起訴了其分銷商周立功電子違反雙方在2018年簽署的分銷商協(xié)議，違反合同定價(jià)方案、調(diào)整政策等，訴訟金額高達(dá)3700多萬美元，相當(dāng)于超2億元人民幣。王泓告訴36氪：“華強(qiáng)北很多單片機(jī)都出自周立功?！?/span>安世半導(dǎo)體起訴其分銷商周立功電子，香港高院公開訴訟資料貿(mào)易商李益告訴36氪，“華強(qiáng)北現(xiàn)貨商很少簽署合同，這加大了市場(chǎng)監(jiān)管總局的調(diào)查難度”。他表示：“我同華強(qiáng)北現(xiàn)貨商買幾百萬貨也不會(huì)簽合同，都是現(xiàn)金付款。一是想要貨的人太多了，猶豫一下貨就沒了；二是公對(duì)公轉(zhuǎn)賬，13%的稅率太高了；最重要的是，簽署合同就要有進(jìn)項(xiàng)、出項(xiàng)，這段時(shí)間利潤(rùn)太高容易被查，而華強(qiáng)北的貨源渠道見不了光?！?/span>目前，北京、上海、深圳三地的工商局、物價(jià)局已開始介入調(diào)查，并通過暗訪形式告訴買家，遇到現(xiàn)價(jià)高度偏離市場(chǎng)價(jià)格的芯片時(shí)可以匿名舉報(bào)，物價(jià)局會(huì)出面沒收貨源，并以正常價(jià)格將貨賣給買家。但王泓告訴36氪，除非有嚴(yán)重利益沖突，大家一般不會(huì)去舉報(bào)。2021年6月，某貿(mào)易商向華強(qiáng)北現(xiàn)貨商購買芯片，等貿(mào)易商同自己的客戶談妥價(jià)格后，現(xiàn)貨商中午的報(bào)價(jià)從10元漲到20元，晚上又漲到了40元，讓已經(jīng)和客戶溝通更改過一次價(jià)格的貿(mào)易商怒火中燒，直接提刀去了華強(qiáng)北。雖然這一事件最后發(fā)酵到警方介入的地步，但生意最后卻談成了，兩人最終以低于40元、高于20元的價(jià)格成交。李安認(rèn)為，調(diào)查令發(fā)出后，舉報(bào)行為會(huì)讓現(xiàn)貨商更謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)，華強(qiáng)北的經(jīng)銷商可能會(huì)選擇將不賣芯片、繼續(xù)囤貨，缺貨情形可能會(huì)加劇。王泓則表示：“即使出貨，也是上有政策、下游對(duì)策，交易按照正常價(jià)格走合同，但私下以各種理由收取其他費(fèi)用?！?/span>囤貨、炒價(jià)，是華強(qiáng)北實(shí)踐多年的套路，本質(zhì)上是經(jīng)濟(jì)行為。但這一次的芯片漲價(jià)直接影響了國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)汽車，影響了國(guó)計(jì)民生。大終端客戶在原廠保護(hù)下，仍可以用低價(jià)買芯片，但拿貨數(shù)量有限，有成本上升、產(chǎn)品齊套難、無法開工生產(chǎn)的問題；小產(chǎn)品公司遭遇購買芯片難的困境，難以生產(chǎn)；更慘的還有貼片廠等制造業(yè)工廠，產(chǎn)品公司還可以停止生產(chǎn)產(chǎn)品，勞動(dòng)密集型的制造工廠失去訂單后，無法生產(chǎn)，工廠還得每天燒錢。李益告訴36氪：“現(xiàn)在很多工廠都在裁員邊緣掙扎，再過半年很多工廠就撐不下去了。”（36氪作者汝晴對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)，文中涉及人物姓名均為化名）本文作者 楊逍（根據(jù)文章標(biāo)注的信息），首發(fā)于公眾號(hào)“36氪華南”（ID：south_36kr），中國(guó)領(lǐng)先的新商業(yè)媒體，提供新銳深度的商業(yè)報(bào)道。歡迎關(guān)注。
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