近幾年來，可穿戴設備獲得了極大的關注度，從手環(huán)手表，到巨頭谷歌的智能眼鏡及Apple watch，盡管市場尚未真正迎來爆發(fā)，但這并不影響大眾熱情，既酷又炫的可穿戴熱潮始終高溫不退。

　　知名投資人TImChang作為老牌風投公司Mayfield Fund的常務董事，擁有獨到的見解。他早期投資的穿戴公司 Basis Science 剛剛被英特爾以超過1億美元的價格收購，此外，他還對3D RoboTIcs、Fitmob、Healthtap、Moat等科技初創(chuàng)公司進行了投資。那么，TIm是怎么看待可穿戴初創(chuàng)的投資呢？對于那些對創(chuàng)業(yè)抱有理想情結或曾遭受挫折的穿戴設備團隊，TIm 提出了幾點建議：

　　一、組建一個周密的團隊

　　大部分可穿戴技術公司的創(chuàng)業(yè)團隊要么以硬件為主，要么以軟件為主。對于不熟悉的領域，他們花費了大量精力，走過了很長的學習曲線。不過如果希望在可穿戴技術領域獲得成功，你需要在1家公司內部組建3家迷你公司，分別專注于硬件、軟件和平臺。從招聘的角度來看，這并不是一件簡單的事。

　　從第一天開始，你就需要組建多樣化的“復仇者”團隊，其中應當包含硬件、軟件、固件、設計、數(shù)據科學、制造、物流、用戶體驗、社區(qū)管理、用戶支持、應用商店、應用程序接口（API）和產品營銷等領域的專家。頂級的可穿戴技術創(chuàng)業(yè)公司最終將采用類似蘋果、谷歌和其他大公司的模式，有能力提供令人滿意的整體硬件和軟件解決方案。因此，你會希望你的公司能實現(xiàn)同樣的目標。幸運的是，很少有大公司能夠以合理的方式同時覆蓋所有這些領域，因此團隊的調整和多樣化將帶來關鍵的優(yōu)勢。建設自己的“復仇者”團隊在今天的招聘市場將會非常困難，你需要集合大量人才，而這些人才此前可能并未在一起共事過。不過考慮到你所創(chuàng)造的價值，將適當?shù)娜瞬偶显谝黄鹬档媚慊ㄙM時間、精力和資金。

　　獲得適當?shù)墓こ填I袖是關鍵。你需要花額外的時間，吸引適當?shù)南到y(tǒng)工程師領袖。考慮到硬件、軟件和固件工程師在開發(fā)產品的過程中需要花費很長時間，并遇到多方面的困難，因此這樣的人物將幫助你的公司節(jié)約時間。當團隊內部出現(xiàn)矛盾，各個部門對產品為何延期相互推諉時，他將充當仲裁者。不同部門之間的相互依賴非常復雜，如果你并非技術專家，無法解決其中的紛繁復雜之處，那么你就需要這樣一個人物，將所有拼圖組合在一起。

　　二、除了會說故事，還要會社區(qū)營運

　　對于硬件初創(chuàng)團隊來說，一個理念、甚至是眾籌平臺上一個還未成形的產品，最好的銷售方式就是會說故事，至少好的故事會讓你的產品成功一半。比如在國內我們就看到新我、Bong手環(huán)就很擅長在社交網絡上做營銷和講故事。我們在 Kickstarer 上，也看到很多足夠吸引人的宣傳，它們正擅長讓你在前四十秒就有“就是要它了”的想法。

　　說故事能讓你的產品取得眾籌成功，這是好事。眾籌的好處是讓創(chuàng)意更好實施，但隨之而來是成千上萬人的關注和壓力。這時候你需要一個出色的社區(qū)管理，因為項目的資助者是一些向你投資真金白銀并急著收貨的鐵粉，這類粉絲卻存在一個潛在隱患，即整個過程你一旦稍有失誤，粉轉黑就會在下一秒發(fā)生。社區(qū)的作用就是能夠及時梳理不同的意見和情緒，要保持最實時的關注，將大部分的精力用于社區(qū)的建設上。例如某國內穿戴設備廠商對主打兒童穿戴設備沒有在社區(qū)中及時解答一些家長的疑惑，以至于在社區(qū)中看到了一些帶有負面情緒的帖子。

　　社區(qū)是讓資助者有一個參與的過程，社區(qū)除了提供一個保持交流暢通的渠道外，在產品生產過程中，資助者會因為各種問題產生抱怨（質量、延期等問題）。但即使如此，客戶在投訴過程中其實仍然是一個“參與”過程，因此不要害怕與他們對話，問題只要能夠順利（因他們的抱怨）而解決，他們依然能夠獲得“參與”的成就感。

　　三、制造、定價、發(fā)貨才是重中之重

　　當錢不再是問題的時候，團隊才真正迎來最大的問題，你需要一邊經營一個愉快的用戶社區(qū)，一邊需要認識生產，認識在生產前你完全沒有認識到的問題。

　　Tim一再強調 “眾籌成功” 僅僅是一款成功產品誕生的開始。例如我們曾探討過，眾籌項目發(fā)起者們野心勃勃卻缺乏經驗，問題特別容易出現(xiàn)在生產環(huán)節(jié)上。其實在發(fā)起眾籌前，發(fā)起者最好提前準備好 DFM（可制造設計）的問題，很多產品擁有不錯的概念和設計，但在生產過程中，一個最不起眼的塑料注塑就會給準時出貨帶來不少麻煩。我們在發(fā)起宣傳前，就需要掌握到足夠多的生產細節(jié)。

　　OK，終于敲定生產的問題了。那接下來是“中國制造”么？對于很多人拍腦袋都會想到的，是把產品交給一個亞洲的代工商負責生產。但是靠譜的代工廠商并不易找，這里說的靠譜不僅是制造能力和工藝，還有人品。相信沒有人想產品在交付生產過程中被人克隆，最后成為你的競爭對手。甚至對方違反了合約，你能做的卻不多。Tim 提出，考慮回歸美洲制造？雖然成本必然上升，但換來同樣的作息時間，語言與法律體系。當然，以上是對美國初創(chuàng)公司的建議。

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