您是否看到了您的組織中有一個潛在的有價值的區(qū)塊鏈用例？以下是如何超越炒作，贏得組織支持和資源的方法。如果你正在為你組織的早期區(qū)塊鏈試點進行測試或?qū)で箜椖康闹С?，你將需要解釋其基礎技術以及它將會如何幫助企業(yè)。

對于任何新興技術來說都是如此，但對于想要做區(qū)塊鏈項目的領導者來說，這兩項任務可能尤其棘手。首先，區(qū)塊鏈很難被解釋和理解，尤其是對非技術人員而言。此外，圍繞比特幣和其他加密貨幣的炒作，往往會對這些數(shù)字貨幣背后的區(qū)塊鏈技術產(chǎn)生一些誤解。
 

在企業(yè)對區(qū)塊鏈的采用方面，我們還處于早期階段。金融和醫(yī)療等行業(yè)正在進行試驗，當然也已經(jīng)有了一些有希望的用例。但是，也有很好的理由不去實現(xiàn)區(qū)塊鏈，因為某些時候傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫也可以滿足你的需求。

所以， 如果你認為你的公司有一個潛在的有價值的用例， 將這些用例傳播出來將是必要的， 這樣也可以獲得適當?shù)馁Y源和組織支持。正確的方法是什么？它將是特定于組織的，但是為區(qū)塊鏈項目提供一個令人信服的理由有一些共同的因素。我們可以明確以下5個元素：

首先，區(qū)塊鏈使完全獨立于比特幣和其他數(shù)字貨幣的。

“關鍵是要把區(qū)塊鏈的創(chuàng)新和它對企業(yè)的價值與人們可能看到的關于比特幣投機或加密貨幣騙局的新聞標題相分離”Theta實驗室的戰(zhàn)略主管Wes Levitt說。該公司是一個分散的、區(qū)塊鏈的視頻傳輸網(wǎng)絡的制造商。

許多大公司都在對區(qū)塊鏈應用進行修補，Levitt說：“一個讓人相信的案例必須包括人們能夠?qū)ζ溆星宄睦斫猓@并不一定涉及銷售一種公開交易的加密貨幣。

對于早期采用者和其他塊鏈愛好者來說，這聽起來似乎是顯而易見的，但正是這種常見的誤解才讓其他人踩剎車。

將區(qū)塊鏈從比特幣中分離出來不僅在消除誤解方面很重要，而且在切斷區(qū)塊鏈周圍震耳欲聾的不滿情緒方面也很重要。在許多公司環(huán)境中，這種說法可能會讓人猶豫一下，或者導致徹底的懷疑。

在決定是否使用區(qū)塊鏈時，考慮是否有獨特的特性提供了商業(yè)價值是有幫助的。Red Hat技術布道者Gordon Haff最近指出。“例如，如果一個行業(yè)沒有可信的中間人系統(tǒng)或者現(xiàn)有的中間商很昂貴，那么利用區(qū)塊鏈可能是一個很好的選擇。”

思科戰(zhàn)略創(chuàng)新集團副總裁Maciej Kranz建議說：“應該將炒作從現(xiàn)實中分離出來。”

開源區(qū)塊鏈平臺的生態(tài)系統(tǒng)主管Marta pikarska說，提出區(qū)塊鏈的理由不應該與其他任何新的項目或投資有那么大的不同。

Piekarska說：“任何福傳都應該伴隨著介紹新技術的好處和代價的教育。”“區(qū)塊鏈不是仙術。該技術只是可以通過降低可聽性的成本、提高數(shù)據(jù)的可靠性以及允許多個不信任的各方以讓每個人都感到舒適的方式交換信息，從而增強現(xiàn)有的企業(yè)解決方案。”

關注信任和透明度作為一對起點。

現(xiàn)在，您已經(jīng)處理了宣傳以及關注區(qū)塊鏈的合法潛在好處。專家建議您將信任和透明度作為一對起點：在任何涉及數(shù)據(jù)或其他資產(chǎn)的交易關系或業(yè)務流程中，如果信任是一個問題，區(qū)塊鏈可以在任何情況下交付有價值的東西。

“區(qū)塊鏈的真正好處在于它能夠自動化對企業(yè)的信任，因為它讓消費者、企業(yè)和政府能夠更好地管理和自動化事務關系，”Kranz說。

問題在于，區(qū)塊鏈可以比依賴于集中式第三方完成的事務或流程更快、更便宜。

Kranz說：“因為不需要中介來協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈極大地減少了交易的時間和成本，并最終導致了新價值主張的產(chǎn)生。”

在Hyperledger的Piekarska也表示贊同：“信任是授權給區(qū)塊鏈技術的。”

這就是為什么在供應鏈管理和醫(yī)療保健等領域有很多人對區(qū)塊鏈感興趣。你自己公司特有的傳道要求你將潛在的利益應用到實際的商業(yè)目標或挑戰(zhàn)上。

咨詢公司的創(chuàng)始人Yael Tamar說：““向內(nèi)部利益相關者傳播一項技術的唯一途徑，就是找到它如何解決他們的問題，而這一方式遠遠超過了其實施所帶來的各種挑戰(zhàn)，”

Tamar說：由于區(qū)塊鏈在許多組織中仍然被認為是最先進的，所以最好的方法是將其與現(xiàn)有的流程并行運行，而這一過程可能有一天會被取代。通過這種方式，在基于區(qū)塊鏈的替換被完全測試和增強之前，您不會刪除現(xiàn)有的應用程序或進程。”

“如果區(qū)塊鏈驅(qū)動的流程被證明在足夠低的成本下更有效率，它們可以及時地替代傳統(tǒng)的流程，”Tamar說。

使用您的試驗或概念證明，根據(jù)組織的目標，找出哪些選擇實際上提供了有形的業(yè)務價值。

正如Tamar建議從小規(guī)模的試點項目開始，Kranz推薦了概念驗證來展示銷售自己結果的種類。

“與您的合作伙伴和客戶一起，確定可以從區(qū)塊鏈中受益的潛在工作流，理解業(yè)務和流程約束及動機，建立明確的業(yè)務KPIs，熟悉技術，并最終通過一些概念驗證來嘗試，”Kranz說。

發(fā)現(xiàn)公司的具體業(yè)務價值——如果有的話——將會有大量的嘗試和錯誤。把這當作一個機會去了解真正的價值是什么，而拋棄“僅僅因為我們可以”的項目。

Kranz說：“在思科，我們審查了大約70個區(qū)塊鏈用例，然后在5個有明確商業(yè)利益的情況下解決了以上的問題。”