如今，曾風(fēng)光一時的 VR 行業(yè)依舊沒有走出寒冬的陰霾。

不過，這樣的寒冬是一把雙刃劍，一方面它造成了 VR 行業(yè)的持續(xù)低迷；另一方面，這也是一個去泡沫化的過程，所謂大浪淘沙，我們可以更容易地發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)。

而成立于 2015 年 VR 高潮期的 NOLO VR（凌宇智控）或許就是其中的一家，動點科技曾在 2016 年對其進(jìn)行過一次 報道 。此后寒冬來襲，行業(yè)低迷，當(dāng)我們還在懷疑這家公司是否還活著的時候，2018 年 5 月底，我們卻聽見了凌宇智控 A 輪融資的消息，而且這個 60 人的團(tuán)隊融到的錢還不少，達(dá) 1000 萬美金。

“VR 泡沫對我們而言其實并沒有多大影響，我們?nèi)谫Y也特別順利，差不多一個月就談下來了。而且我們的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)——藍(lán)馳創(chuàng)投看了 4 年 VR，投了幾百家公司，但他們只投了一家 VR 公司，那就是我們。”NOLO VR CEO 張道寧告訴動點科技。

那么，NOLO VR 是如何獲得投資人的獨寵的？

賦能 VR 行業(yè)

更便攜、更高效的移動 VR 一直被寄予了振興 VR 行業(yè)的重托，但在 2017 年之前，移動 VR 相比于 PC VR 卻有著巨大的體驗差距，比如 HTC Vive 具有位置定位與追蹤功能，用戶可以在虛擬世界中行走，而當(dāng)時的移動 VR 類產(chǎn)品卻無法實現(xiàn)這一點，用戶能做的，只有通過搖頭晃腦改變視角，因此，當(dāng)時的移動 VR 更多只是看片神器。

當(dāng)然，各大移動 VR 企業(yè)也都在試圖解決這個問題，包括 HTC Vive Focus 以及 Pico Neo 等產(chǎn)品都在試圖利用眼鏡內(nèi)置的雙攝像頭實現(xiàn)位置定位與追蹤功能。而 NOLO VR 則采用了另外一種方法為移動 VR 賦予相同的能力。

張道寧介紹，他們研發(fā)的產(chǎn)品名叫 NOLO CV1，硬件由一個定位基站、1 個頭盔定位器及 2 個交互手柄組成。工作時，定位基站向空間中發(fā)射經(jīng)過編碼的聲、光、無線電信號，每個定位標(biāo)記接收到信號后會經(jīng)過一定的處理，解算出自己相對于定位基站的空間位置。參數(shù)方面，該定位基站擁有 Fov 100 度、半徑 5 米的有效定位范圍，理論上可以對定位范圍內(nèi)無限多個定位標(biāo)記進(jìn)行同時定位，并可達(dá)到 120Hz 的定位刷新率與毫米級定位精度，而且定位延遲也低于 20 毫秒，售價 199 美元。

另外，在設(shè)備兼容性方面，張道寧介紹 NOLO CV1 已經(jīng)適配市面上幾乎所有的移動 VR 頭盔類產(chǎn)品和安卓手機(jī)。“用戶首次使用僅需幾秒設(shè)置，即可實現(xiàn)在虛擬世界中真實的移動，并用雙手（柄）與虛擬世界中的事物進(jìn)行互動。”

這里有一個問題值得一提，那就是目前 NOLO CV1 在售套件里的定位基站目前只有一個且視場角為 100 度，這就意味著用戶不能背對著基站使用。對此，張道寧解釋認(rèn)為移動 VR 的使用場景應(yīng)該類似于索尼 PS VR 而非 HTC Vive：只需要將定位基站放在用戶前面的桌子上，將頭盔定位器固定在頭盔上，用戶即可舒服地躺在沙發(fā)上享受“頭 6 手 6”（即設(shè)備可以追蹤用戶頭部和手部的平移以及旋轉(zhuǎn)）的 VR 體驗。

“個人 VR 設(shè)備本來就不需要走來走去的，我們認(rèn)為的理想場景是往沙發(fā)上一座，隨后就可以玩。”張道寧認(rèn)為，HTC Vive 使用的 Lighthouse 定位系統(tǒng)只有在 B 端體驗店才有可能需要，因此，NOLO VR 不會做另一個 HTC 或者 Lighthouse。“即使有能力做也不做。”張道寧強(qiáng)調(diào)。

行業(yè)壁壘

“像手機(jī)這樣的成熟產(chǎn)業(yè)會有很多 ODM 或者 OEM 方案商，企業(yè)只需要采用這些成熟方案即可很快地做出產(chǎn)品，而我們這個行業(yè)，目前還沒有這樣的方案商，一切都必須靠自己。”張道寧表示 NOLO 方案涉及聲、光、電等多學(xué)科，一家企業(yè)想要同時聚集起聲、光、電三方面的人才并不容易。“而且在這些領(lǐng)域積累的知識和經(jīng)驗本身也不像代碼那般容易被抄襲。”

另外，專利也是行業(yè)壁壘的一部分，張道寧表示他們 3 年來已經(jīng)積累了 80 來項專利。

最后，也是最重要的，NOLO VR 正在試圖建立起自己的行業(yè)生態(tài)——這款名叫 NOLO HOME 的平臺已經(jīng)于今年 6 月正式上線。“你可以將它（NOLO HOME）理解成移動版的 Steam VR。”張道寧介紹說，這是全球首款六自由度移動 VR 應(yīng)用平臺。

當(dāng)然，企圖做 VR 應(yīng)用平臺的企業(yè)并不少，幾乎每一家 VR 頭盔廠商都有這樣的愿望，其中就不乏像谷歌這樣的巨頭，那么，作為 VR 頭盔配件企業(yè)的 NOLO VR 究竟憑什么“虎口拔牙”？

對此，張道寧笑道：在移動端 NOLO 同樣作為賦能工具，可讓任何 VR 頭盔具備“頭 6 手 6”的能力，因此由 NOLO VR 來做“頭 6 手 6”的移動 VR 內(nèi)容更具優(yōu)勢。

而對于如何吸引開發(fā)者往 NOLO HOME 上移植內(nèi)容，張道寧顯得比較自信：“總會有人來做的。”

融資之后的下一步

另外，張道寧還介紹了融資之后的規(guī)劃：一是將引入更多內(nèi)容，尤其是高質(zhì)量的游戲，夯實生態(tài)基礎(chǔ)。二是對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的升級優(yōu)化，而迭代的方向就是讓設(shè)備更加便攜、輕巧與高效。第三就是完善自己的全球化產(chǎn)銷體系。

“之前我們都是被動銷售，都是眾籌或者對方找過來的，我們都沒怎么宣傳過自己，盡管如此，我們半年左右還是銷售了超過 1 萬臺設(shè)備，而且用戶留存率也非常高，目前真實用戶也已經(jīng)超過了 1 萬。”而既然要組建自己的銷售團(tuán)隊了，張道寧自然也為公司設(shè)置了一個銷售目標(biāo)：“今年再銷售個幾萬臺吧！”

不過，盡管如此，張道寧也不認(rèn)為 VR 會很快爆發(fā)。“要想變得像電視那般普及，可能還需要 3 到 5 年。”

“像手機(jī)這樣的成熟產(chǎn)業(yè)會有很多 ODM 或者 OEM 方案商，企業(yè)只需要采用這些成熟方案即可很快地做出產(chǎn)品，而我們這個行業(yè)，目前還沒有這樣的方案商，一切都必須靠自己。”張道寧表示 NOLO 方案涉及聲、光、電等多學(xué)科，一家企業(yè)想要同時聚集起聲、光、電三方面的人才并不容易。“而且在這些領(lǐng)域積累的知識和經(jīng)驗本身也不像代碼那般容易被抄襲。”

另外，專利也是行業(yè)壁壘的一部分，張道寧表示他們 3 年來已經(jīng)積累了 80 來項專利。

最后，也是最重要的，NOLO VR 正在試圖建立起自己的行業(yè)生態(tài)——這款名叫 NOLO HOME 的平臺已經(jīng)于今年 6 月正式上線。“你可以將它（NOLO HOME）理解成移動版的 Steam VR。”張道寧介紹說，這是全球首款六自由度移動 VR 應(yīng)用平臺。

當(dāng)然，企圖做 VR 應(yīng)用平臺的企業(yè)并不少，幾乎每一家 VR 頭盔廠商都有這樣的愿望，其中就不乏像谷歌這樣的巨頭，那么，作為 VR 頭盔配件企業(yè)的 NOLO VR 究竟憑什么“虎口拔牙”？

對此，張道寧笑道：在移動端 NOLO 同樣作為賦能工具，可讓任何 VR 頭盔具備“頭 6 手 6”的能力，因此由 NOLO VR 來做“頭 6 手 6”的移動 VR 內(nèi)容更具優(yōu)勢。

而對于如何吸引開發(fā)者往 NOLO HOME 上移植內(nèi)容，張道寧顯得比較自信：“總會有人來做的。”

融資之后的下一步

另外，張道寧還介紹了融資之后的規(guī)劃：一是將引入更多內(nèi)容，尤其是高質(zhì)量的游戲，夯實生態(tài)基礎(chǔ)。二是對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的升級優(yōu)化，而迭代的方向就是讓設(shè)備更加便攜、輕巧與高效。第三就是完善自己的全球化產(chǎn)銷體系。

“之前我們都是被動銷售，都是眾籌或者對方找過來的，我們都沒怎么宣傳過自己，盡管如此，我們半年左右還是銷售了超過 1 萬臺設(shè)備，而且用戶留存率也非常高，目前真實用戶也已經(jīng)超過了 1 萬。”而既然要組建自己的銷售團(tuán)隊了，張道寧自然也為公司設(shè)置了一個銷售目標(biāo)：“今年再銷售個幾萬臺吧！”

不過，盡管如此，張道寧也不認(rèn)為 VR 會很快爆發(fā)。“要想變得像電視那般普及，可能還需要 3 到 5 年。”