“去年和大概10家投資機(jī)構(gòu)有聯(lián)系，行情也還好，所以100、200萬沒拿。今年，要有100萬就不錯(cuò)了?！闭谡胰谫Y的李宇感到有些后悔。

在過去的一年，他做的一款報(bào)名小程序?qū)崿F(xiàn)了50%的用戶增長，踏過了300萬的門檻。即使是疫情期間，用戶數(shù)也依然在增長。

但是與用戶增長相反的是他期望值的下降。一兩百萬的投資款不拿，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)希望能拿到至少500萬；現(xiàn)在，能有100萬就行，但投資人都變得更保守了。

在過去的幾個(gè)月時(shí)間里，他開始逐步通過各種關(guān)系加上投資人的微信，然后遞上自己的BP（Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書），但多數(shù)沒有得到回復(fù)。

“6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我只留2個(gè)技術(shù)，其他人都先撤了。要不是疫情期間大家薪水減半，估計(jì)現(xiàn)在我的項(xiàng)目都沒了。”李宇甚至自我懷疑，是產(chǎn)品不行還是切入點(diǎn)不對。

“錢不到你的賬上，就是0%”

李宇成為一名小程序創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)差不多兩年時(shí)間。在他進(jìn)入的2018年，小程序處于風(fēng)口中。

在2019年1月的微信公開課PRO版上，微信發(fā)布小程序成績單：覆蓋超過200個(gè)細(xì)分行業(yè)，服務(wù)超過1000億人次用戶，年交易增長超過600%，創(chuàng)造超過5000億的商業(yè)價(jià)值。

出于對李宇個(gè)人的信任，種子輪投資人直接給了他一筆錢，還負(fù)擔(dān)了部分人員開銷和辦公室的費(fèi)用。2019年，趁著微信小程序的東風(fēng)，李宇和團(tuán)隊(duì)成功將用戶做到了超過200萬，日活接近20萬。

“我想開始做App，這樣可以擺脫對微信的依賴，想象空間更大?！崩钣罡嬖V新浪科技，小程序的優(yōu)勢是傳播快，獲客相對容易，在完成早期的用戶積累后，可以導(dǎo)流到App，將功能進(jìn)一步延伸。

按照李宇在2019年的計(jì)劃，要融資至少500萬元，然后在報(bào)名小程序的基礎(chǔ)上做App，開發(fā)興趣社交功能，提升用戶的活躍度和粘性，比如經(jīng)常報(bào)名組織踢球的，都可以加入足球興趣社區(qū)，討論和足球有關(guān)的一切話題。

即使越來越少的用戶愿意下載一個(gè)全新的App，李宇依然計(jì)劃這么做。“這是大部分創(chuàng)業(yè)者面臨的問題，機(jī)會窗口越來越小?！币舱且?yàn)槿绱?，李宇認(rèn)為做App的計(jì)劃不能推遲了。

帶著至少融資500萬的目標(biāo)，李宇拒絕了不少100、200萬投資的意愿?！爱?dāng)然，這還有他們占股過高的原因?！崩钣钫J(rèn)為，就算環(huán)境再怎么不好，總歸還是能找到一個(gè)折中的方案。

出乎意料的是，2020年春節(jié)，新冠肺炎疫情的出現(xiàn)。期間，李宇和團(tuán)隊(duì)組織了一個(gè)報(bào)名活動，收集醫(yī)護(hù)的信息，并號召用戶幫助募捐口罩、防護(hù)服、護(hù)目鏡等急需的醫(yī)療物資，對口捐助給需要的醫(yī)院。

最終，有超過7000人報(bào)名參與了這個(gè)活動?！安⑶以谀嵌螘r(shí)間，用戶保持了增長。”對于李宇和團(tuán)隊(duì)來說，這是難得的慰藉。

李宇告訴新浪科技，他的心情相當(dāng)糾結(jié)，一方面他看到即使是疫情期間，依然有不少項(xiàng)目獲得了融資，比如猿輔導(dǎo)在3月份宣布獲得了一筆10億美元的融資，另外一方面，小程序行業(yè)的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得融資的并不多。

已經(jīng)做了幾年FA（Financial Advisor，財(cái)務(wù)顧問）的陳一本來有意接過李宇的項(xiàng)目，幫助他找到愿意投錢的投資人，但最終他放棄了?！耙郧翱赡軟]問題，現(xiàn)在大家都在觀望。不管什么項(xiàng)目融了多少錢，只要錢不到你的賬上，那就是0%?！彼f。

保守和更保守的投資人

一定程度上，陳一也算是一名創(chuàng)業(yè)者。2019年底，他離開了老東家，單獨(dú)做了一家財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)。

2020年，他看到了太多無力的創(chuàng)業(yè)者。

“現(xiàn)在融資不好拿，募資也不好募，總之是都困難?！标愐挥昧艘粋€(gè)比較夸張的類比，現(xiàn)在的困境不亞于第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候，畢竟英國女王上一次出來演講，還是第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候。

市場好的時(shí)候，投資者搶著入場，不少風(fēng)口上的公司三天就公布新的一輪融資?！岸F(xiàn)在，不是估值高低的問題，是壓根沒人出價(jià)?！标愐徽f完，搖搖頭，這就跟二戰(zhàn)一樣，簡直堪稱百年一遇。

“現(xiàn)在投融資很冷淡，大家募資也都非常困難。”一位來自龍珠資本的投資人表示。

如果以前還是以管理基金的規(guī)模劃分投資人的話，現(xiàn)在則只有兩種區(qū)分投資人的方式，保守的和更保守的。

保守的投資人，會選擇成熟期和風(fēng)口項(xiàng)目，比如疫情之下，在線教育成為熱門領(lǐng)域，包括猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫在內(nèi)，先后公布10億美元的G輪融資和7.5億美元的E輪融資。

即使是選擇早期項(xiàng)目，也會偏向于熱門的領(lǐng)域，比如IDG聯(lián)合君聯(lián)資本領(lǐng)投的奕斯偉計(jì)算高達(dá)20億元的B輪融資，后者是一家芯片設(shè)計(jì)和解決方案提供商。創(chuàng)新工場投資領(lǐng)投的德風(fēng)科技8000萬元A輪融資。奕斯偉計(jì)算和德風(fēng)科技，都是踩在了新基建和企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口上。

更保守的投資人，多是因?yàn)槟假Y并不順利，囊中羞澀。華興資本的一位投資經(jīng)理告訴新浪科技，像高瓴資本這樣的一線基金，可以募集到100億美元，但是二線基金普遍都不穩(wěn)定。

清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度VC機(jī)構(gòu)共新募集80支可投資于中國大陸的基金，數(shù)量同比下降51.2%；新增資本量為267.99億元人民幣，同比下降50.9%；平均募資規(guī)模為3.35億元人民幣。

與此同時(shí)，2020年第一季度VC市場人民幣基金新募集數(shù)量同比下降48.3%，募集金額同比下降40.8%；外幣基金募集數(shù)量同比下降84.6%，募集金額同比下降72.2%。

募資的疲軟，導(dǎo)致不少投資機(jī)構(gòu)不愿意投入風(fēng)險(xiǎn)較大的早期項(xiàng)目。清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度國內(nèi)早期投資市場共發(fā)生206起案例，同比下降39.8%；披露總金額19.30億人民幣，同比下降33.1%。

2020年第一季度VC市場共發(fā)生投資554起，同比下降39.6%；披露投資金額的459起投資事件共涉及251.22億元人民幣， 同比下降了37.8%。

一位在北汽新能源負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)投資的高管告訴新浪科技，當(dāng)下的情況，把錢給投資機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)變得更加謹(jǐn)慎了，他們也在等待情況好轉(zhuǎn)?！敖o錢的猶豫了，投資人也沒轍。”他說，投資實(shí)際上就是接盤的游戲，對方不接，盤子就拋不出去，因?yàn)閷Ψ揭矒?dān)心拋出去沒人接。

投資不再是一場豪賭

創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官在接受新浪科技的獨(dú)家專訪時(shí)談到，現(xiàn)在的投資形勢與5年前的投資形勢有比較大的不同。

投資人更加謹(jǐn)慎，開始更重視那些在傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)指標(biāo)上表現(xiàn)更好的公司。而融錢燒錢做 to C應(yīng)用的公司，以及先不考慮商業(yè)模型、模式，等累積了足夠的用戶再說的公司，現(xiàn)在在全世界都是受到質(zhì)疑的。

在完成對德風(fēng)科技的投資后，創(chuàng)新工場合伙人包益民在接受新浪科技采訪時(shí)曾表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，“不僅僅是有技術(shù)和概念，更要做到技術(shù)產(chǎn)品落地并能創(chuàng)造實(shí)在、可持續(xù)的收入利潤的公司會更容易得到資本的青睞?！彼f。

這也就不難理解，Keep即使在2019年底已經(jīng)獲得了融資進(jìn)入，但依然堅(jiān)定的調(diào)整業(yè)務(wù)方向，裁掉了花錢多，收入少的部門，特別是負(fù)責(zé)人工智能的技術(shù)部門。5月19日，Keep宣布在2020年初完成了8000萬美元的E輪融資。

但越來越多無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地的明星創(chuàng)業(yè)公司正在倒下。最新的一家是原來備受矚目的造車新勢力拜騰。2019年9月，拜騰汽車CEO戴雷在接受采訪時(shí)曾透露，C輪融資已經(jīng)陸續(xù)完成，部分資金已經(jīng)到賬。

但截止目前，拜騰汽車已經(jīng)拖欠大部分員工長達(dá)4個(gè)月的薪水，美國辦公室相繼裁員。6月30日，拜騰汽車決定將自7月1日起暫停中國區(qū)的運(yùn)行，僅保留100人維持基本的職能運(yùn)轉(zhuǎn)。與此相對應(yīng)的是，拜騰汽車的量產(chǎn)車型M-Byte的量產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)被推遲了一年。很明顯，拜騰汽車的融資并不順利。

李宇來不及關(guān)心這些充滿負(fù)能量的消息。

也是在6月的最后一天，對融資已經(jīng)不抱希望的李宇，決定出售自己的項(xiàng)目，他希望自己一手做起來的產(chǎn)品能去到發(fā)揮其最大價(jià)值的團(tuán)隊(duì)中。

“創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜?！彼f。

（應(yīng)采訪者要求，文中人物皆為化名）