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[導(dǎo)讀] 最近,門鎖君走訪了多家智能鎖企業(yè),與智能鎖人聊了許多關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢的問題。大多業(yè)內(nèi)人士認為,智能鎖行業(yè)看似很美好,但實際上卻是一個“苦哈哈”的行業(yè)。 在智能鎖行業(yè),掙錢的企業(yè)不多,燒

最近,門君走訪了多家智能鎖企業(yè),與智能鎖人聊了許多關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢的問題。大多業(yè)內(nèi)人士認為,智能鎖行業(yè)看似很美好,但實際上卻是一個“苦哈哈”的行業(yè)。

在智能鎖行業(yè),掙錢的企業(yè)不多,燒錢的企業(yè)不少;沉下心來做產(chǎn)品的企業(yè)不多,投機取巧的企業(yè)不少;做原創(chuàng)的企業(yè)不多,抄襲、模仿的企業(yè)不少。那么,在一片渾濁之中,誰會成為智能鎖行業(yè)的獨角獸?

1、地產(chǎn)前裝和公寓市場火熱

近年來,隨著智能家居概念的火熱,地產(chǎn)前裝市場配套智能家居產(chǎn)品的比重也在逐年提升。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)研究數(shù)據(jù)顯示,2015年一季度房地產(chǎn)精裝修工程市場,智能家居配置率已達30%以上。

地產(chǎn)50強中以萬科為首的地產(chǎn)商配套智能家居產(chǎn)品比例已達36.20%,緊隨其后的保利置業(yè)配置比例達10.50%。非地產(chǎn)50強中,廣州兆霖、海南海陵、富力地產(chǎn)等配置智能家居均超過8%。

而智能門鎖作為智能家居中的重要產(chǎn)品,在2015年第一季度地產(chǎn)50強精裝修配套比重遠遠高于智能窗簾、智能家電、智能開關(guān)等其他智能家居產(chǎn)品。由此可見,智能鎖在精裝修市場中的比重非常高,雖然這已是2015年的數(shù)據(jù),但相信近年來隨著精裝房比重的提升,智能鎖的配套比重也會有所提升。

建筑材料設(shè)備采購平臺——采筑總經(jīng)理都軍在2018年年底接受《門鎖世界》采訪時表示,從采筑的數(shù)據(jù)來看,智能鎖的采購比列已在逐年上升,目前已占到整個鎖具采購的30%左右,未來智能鎖取代機械鎖是一個必然趨勢。

除了在前裝的精裝修市場大受歡迎之外,智能鎖在長短租公寓市場的配套也非常高。目前看來,國內(nèi)所有的品牌公寓均配套了智能鎖。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2015年我國品牌公寓的公寓間數(shù)已超100萬間,預(yù)計至2020年底會超過1000萬間。由此可見,長短租公寓對智能鎖企業(yè)來說也是一個非常巨大的市場。

2、C端依舊“不溫不火”

相對于地產(chǎn)精裝修的前裝市場和長短租公寓市場來說,C端市場卻有些不盡人意。在這次走訪過程中,大多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士表示:2019年的C端市場可以用“慘不忍睹”來形容。

事實確實如此,掌門之星就是一個很好的例子。業(yè)內(nèi)人士都知道,掌門之星在2017年之前可以說是智能鎖領(lǐng)域線上銷售的王者,但由于渠道過于單一,在地產(chǎn)項目領(lǐng)域又沒有多少訂單,缺少線下渠道,以及競爭日趨激烈,所以最終倒在了一片藍海之中。

像掌門之星這樣倒下的企業(yè)還有很多,只是其他企業(yè)沒有掌門之星如此大的名氣,所以沒有引起關(guān)注而已。當然并不是說C端沒有市場,只是C端市場還未真正的爆發(fā),所以很多企業(yè)還未等到C端市場春天的到來,就已倒在了血泊之中。

C端市場好不好做,經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)是最直接的。很多廠家的銷量看似很理想,但并不一定都到了消費者手中,大多壓在了經(jīng)銷商、代理商的手上。今年年初,《門鎖世界》為了了解經(jīng)銷商、代理商的現(xiàn)狀,發(fā)起了“中國智能鎖代理商及經(jīng)銷商生存狀況”調(diào)查,參與的經(jīng)銷商和代理商超過了400人,最終形成了調(diào)研報告。

報告顯示,50%的經(jīng)銷商認為,2018年智能鎖市場非常難做;39%的經(jīng)銷商認為馬馬虎虎;只有11%的經(jīng)銷商認為智能鎖市場很好做。

報告還顯示,70%的經(jīng)銷商平均月銷在30套以下;12%的經(jīng)銷商平均月銷在30-50之間,8%的經(jīng)銷商平均月銷在50-100套之間;只有10%的經(jīng)銷商平均月銷在100套以上。由此可見,C端市場還未真正的爆發(fā),大多經(jīng)銷商仍處于虧錢的狀態(tài)。

3、誰才能成為智能鎖行業(yè)的獨角獸?

精裝修前裝及長短租公寓市場高歌猛進,C端市場依舊不溫不火。那么,誰才能成為智能鎖行業(yè)的獨角獸?或者能在3000多個品牌中脫穎而出,成為行業(yè)王者?

在地產(chǎn)領(lǐng)域,從中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、易居中國房地產(chǎn)測評中心聯(lián)合發(fā)布的“2018-2019年度中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選品牌”排行榜來看,耶魯、德施曼、安朗杰、凱迪仕、海貝斯位列前五。此外,三星、第吉爾、零匙、智家人等在地產(chǎn)工程項目領(lǐng)域的表現(xiàn)也非常搶眼,占據(jù)了一席之地。

從天貓平臺來看,小米米家、德施曼、亞太天能、TCL、云米、智家人、典匠、優(yōu)點、曼亞、鹿客、OJJ、凱迪仕等取得不錯的銷量。從京東來看,鹿客、佳勒仕(京東與德施曼合作的電商品牌)、米家、德施曼、京造、三星、OJJ、蓋德曼、凱迪仕、飛利浦、TCL、螢石等取得了不錯的成績。

特別是米家智能鎖在天貓平臺最近的月銷突破5000套,如果再加上京東、小米商城的數(shù)據(jù),月銷過萬套不是問題;德施曼全系產(chǎn)品在京東、天貓等平臺上平均月總和銷至少也在2萬套以上;鹿客及OJJ在天貓、京東、小米有品上的平均月總和也在2萬套以上;亞太天能在線上的平均月銷至少也在1萬套以上;佳勒仕、京造、云米等新品牌在線上的增長勢頭也很猛。

從總的體量來看,凱迪仕2018年銷售額已突破6個億,德施曼、鹿客可以說是與凱迪仕同量級的選手,這兩家的銷售額估計也是這個水平;三星智能鎖在國內(nèi)的銷售額估計至少在5個億以上;VOC、因特、曼亞、飛利浦、優(yōu)點等企業(yè)在渠道建設(shè)上做得不錯,具體的營業(yè)額應(yīng)該不會太差。

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