對NB-IoT網(wǎng)絡(luò)的運營是電信運營商在物聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營的開始，這是一個長期攻堅的過程，未來的5G時代將迎來更加豐富的物與物連接場景，就看NB-IoT這個試金石如何提供參考了。

對于以芯片、設(shè)備、運營商為代表的技術(shù)供給方來說，NB-IoT已箭在弦上，不得不發(fā)。在商用的初期是這些供給方的力量為主來推動NB-IoT的應(yīng)用。電信運營商作為供給方的核心力量之一，其每一步進展總是牽動著產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)，近日中國電信、中國聯(lián)通兩大運營商就給業(yè)界帶來了不少驚喜：

5月12日，中國電信主辦了一場“2017年中國電信物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策懇談會”，吸引了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈芯片、模塊、終端廠商等100多家企業(yè)參加。面對商用步伐日益臨近的NB-IoT網(wǎng)絡(luò)，中國電信再次明確了3億元金額的補貼政策，其中2億元直接補貼NB-IoT和Cat.1模組，再次釋放對于物聯(lián)網(wǎng)的決心。

5月15日，中國聯(lián)通在上海舉辦了“NB-IoT網(wǎng)絡(luò)試商用發(fā)布會”，發(fā)布了其在上海建成的全球最大NB-IoT城域網(wǎng)絡(luò)，并發(fā)布了中國聯(lián)通的NB-IoT連接管理平臺以及NB-IoT開放實驗室。會上，中國聯(lián)通聯(lián)合芯片、模塊廠商發(fā)起了“中國聯(lián)通NB-IoT終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

物聯(lián)網(wǎng)對于通信行業(yè)廠商來說，將是一個需要長時間去經(jīng)營的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，值得以“十年樹木”的態(tài)度去對待。NB-IoT無疑成為運營商開展大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的起步，可以說對NB-IoT的經(jīng)營將成為未來運營商對物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的試金石。

從幾年前人與人的連接趨于飽和開始，對于電信運營商物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式的探討就一直沒有停止過。

近日，通信自媒體“網(wǎng)優(yōu)雇傭軍”引用知名市場研究機構(gòu)Analysys Mason報告的數(shù)據(jù)指出，到2025年，運營商物聯(lián)網(wǎng)的連接收入僅為280億美元，占全球移動電信總收入的3%。同一天，華為的官方公眾號發(fā)布《電信運營商如何在物聯(lián)網(wǎng)新藍海中取勝？》一文中指出，網(wǎng)絡(luò)連接在物聯(lián)網(wǎng)整體價值鏈的分配中僅有10%的比例。不過，連接是運營商最核心、不可替代的資源。

就在這少量的連接價值中，以NB-IoT為代表的低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)給運營商帶來的收入更是微乎其微，因為僅從連接收入計算，NB-IoT設(shè)備每月產(chǎn)生的流量不僅遠遠小于手機用戶的流量，也遠遠不及傳統(tǒng)蜂窩網(wǎng)絡(luò)設(shè)備帶來的連接收入。實際上，連接收入和連接的數(shù)量可能呈現(xiàn)倒掛的關(guān)系。

目前來看，一致的觀點認為運營商應(yīng)該以連接這一長板為核心，向著產(chǎn)業(yè)鏈下游的平臺、應(yīng)用延伸，分階段實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。從華為專家的視角看，運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進化可以分為三階段：

連接為王階段：初期運營商的戰(zhàn)略重心無疑是構(gòu)建強大的物聯(lián)網(wǎng)連接網(wǎng)絡(luò)，重點打造一張基于NB-IoT的全網(wǎng)覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，擴展LTE的連接到物的連接，試點5G在物聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，同時嘗試藍牙、WiFi、Zigbee等連接技術(shù)支持的近場物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)融合。

數(shù)據(jù)為王階段：在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先地位逐步構(gòu)建后，運營商基于物聯(lián)網(wǎng)場景復雜、業(yè)務(wù)多樣的特點，實現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的精準創(chuàng)新、智慧運營、精益管理成為新瓶頸和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新機會。

應(yīng)用為王階段：數(shù)據(jù)平臺的強大和擴展性將使運營商擁有構(gòu)建應(yīng)用匯聚平臺的能力。類似移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的APP Store，運營商將基于IoT Store，支撐、觸發(fā)各個行業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新。

雖然數(shù)據(jù)平臺、應(yīng)用匯聚為運營商構(gòu)造了一個美好的前景，但現(xiàn)實中運營商還需逐步來探索。電信、聯(lián)通的會議不僅僅是補貼政策和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布會，更是體現(xiàn)了其在運營初期對于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索，從NB-IoT的探索中或許能窺探出未來運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一斑。

以中國電信為例，很明顯，中國電信對于物聯(lián)網(wǎng)的補貼政策涵蓋了低速率、中速率和高速率的模組和應(yīng)用，相對應(yīng)的是中國電信網(wǎng)絡(luò)上承載從高速4G+、中低速Cat.1到低速NB-IOT等的全系列業(yè)務(wù)。其中NB-IoT模組補貼占了三分之一，將有500萬量級的NB-IoT模塊受益。

筆者曾在此前《NB-IoT全面爆發(fā)增長？請勿將供給方的努力當作引爆的彈藥》一文中指出，NB-IoT的商業(yè)化進展目前處于第一階段，該階段中供給方首先要推動批量化的終端接入網(wǎng)絡(luò)中，最為直接的是類似于3G網(wǎng)絡(luò)商用初期對終端進行補貼，但物聯(lián)網(wǎng)終端的多樣化和碎片化，能夠促成批量化連接特征是物聯(lián)網(wǎng)通信模塊，則NB-IoT模塊補貼成為運營商能夠為產(chǎn)業(yè)貢獻的重要手段，這是運營商以自身力量，對芯片、終端產(chǎn)業(yè)生態(tài)的鼓勵。

在平臺方面，與NB-IoT網(wǎng)絡(luò)相配套，中國聯(lián)通已經(jīng)上線了Jasper連接管理平臺，中國電信也將在5月底上線DCP連接管理平臺，包括設(shè)備管理等功能在內(nèi)的應(yīng)用使能平臺也正在進入到項目啟動和準備階段。

在應(yīng)用方面，橫向多樣化和縱向?qū)I(yè)化的布局比較明顯，如中國電信明確將聚焦智慧城市、垂直行業(yè)、個人消費三大類市場，開展智慧城市添慧、行業(yè)扎根、產(chǎn)地對接三大營銷活動；中國聯(lián)通也在5月15日發(fā)布會上發(fā)布了專門的公用事業(yè)服務(wù)平臺。

這些只是運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索的開始，是否能夠形成成熟的商業(yè)模式還需時日。不過，不少動作在一定程度上打破需求方的壁壘。筆者在上周發(fā)布的《1美元芯片、5美元模塊就能撬動NB-IoT、LoRa行業(yè)應(yīng)用市場？》一文中指出，需求方對于沉沒成本的擔憂使得NB-IoT在每一行業(yè)中大規(guī)模應(yīng)用形成很大壁壘。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、傳輸效果、服務(wù)質(zhì)量這些需求方所關(guān)注的正是可能給需求方形成沉沒成本的因素，而我們看到的運營商在網(wǎng)絡(luò)部署、優(yōu)化上面的努力，推動開放實驗室建設(shè)，積極聯(lián)合各方產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及在全國各地的試點，正在樹立起沉沒成本的視角。

對NB-IoT網(wǎng)絡(luò)的運營是電信運營商在物聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營的開始，這是一個長期攻堅的過程，未來的5G時代將迎來更加豐富的物與物連接場景，連接、平臺、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用匯聚的經(jīng)驗是否還能持續(xù)提供參考和支撐，就看NB-IoT這個試金石如何表現(xiàn)了。