未來零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢是什么
當(dāng)前零售業(yè)面臨的痛點:
1.在線上,流量紅利消失,獲客成本和物流配送成本越來越高;一些品類的用戶體驗差,導(dǎo)致退貨率高;
2.在線下,租金和人力成本高,單店盈利能力差。
與此同時,AI、云等技術(shù)的發(fā)展和落地應(yīng)用,為零售業(yè)的升級換代帶來了機會。零售業(yè)提升效率的機會,在于利用技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,實現(xiàn)全面數(shù)字化。數(shù)字化包含了兩個方面:一是數(shù)字化運營,二是消費者體驗的數(shù)字化。
在人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的帶動下,我國零售業(yè)正在以多樣化、個性化的消費需求為基礎(chǔ),上演一場深刻的變革。無人超市、無人貨架、智能配送……中國零售業(yè)各顯神通,在時代的風(fēng)口下展開一系列探索,加快行業(yè)布局,引領(lǐng)智慧零售。
技術(shù)服務(wù)零售商,預(yù)測消費需求在傳統(tǒng)零售活動中,交易圍繞著“商品”展開,零售商的經(jīng)營活動是以“商品”為核心,形成“商品-貨幣”關(guān)系。而在智慧零售場景下,零售活動不再是以單純商品銷售為最終目標(biāo),作為流通橋梁,零售商更加關(guān)注與需求側(cè)和供給側(cè)的持續(xù)互動,以消費者體驗為導(dǎo)向的“服務(wù)”成為零售產(chǎn)業(yè)的靈魂。
騰訊作為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,它的互聯(lián)網(wǎng)能力和工具,能夠從用戶、技術(shù)和連接三大維度與零售業(yè)找到結(jié)合點,助力零售業(yè)升級變革。
用戶維度。騰訊擁有海量的社交用戶,是零售商獲客的藍(lán)海,未來有很大的空間。而且社交平臺上用戶之間的口碑傳播,可為零售商提高銷售轉(zhuǎn)化。
技術(shù)維度。未來的零售業(yè),隨著人口紅利的消失,單純的線上或者線下都難以為繼,只有線上線下深度融合,線下通過數(shù)字化提高運營效率,才是未來發(fā)展的出路。但目前零售業(yè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)碎片化。騰訊以技術(shù)助力各個環(huán)節(jié),提高對用戶的洞察,幫助零售商實現(xiàn)全周期的數(shù)字化運營,全面提升運營效率。
連接維度。騰訊以連接為使命,將通過連接線上線下,形成一體化的消費體驗,全觸點優(yōu)化用戶體驗。從用戶進店開始,通過智能識別為之做個性化推薦,到掃碼消費,再到支付,每一個環(huán)節(jié)都升級用戶的體驗。
蘇寧,智慧零售的先行者依靠線下零售起家的蘇寧,自2009年起便開始了互聯(lián)網(wǎng)變革與轉(zhuǎn)型。歷經(jīng)8年努力,實現(xiàn)了全面融合線上線下,將實體零售的“重”,即商品供應(yīng)鏈資源、渠道網(wǎng)絡(luò)資源、物流服務(wù)資源以及人力資源,與互聯(lián)網(wǎng)的“輕”,即信息化管理模式、制度流程標(biāo)準(zhǔn)、全面數(shù)據(jù)績效導(dǎo)向相結(jié)合,實現(xiàn)“輕重結(jié)合”的發(fā)展模式,激發(fā)了企業(yè)發(fā)展新動力。
2017年,隨著品質(zhì)消費需求的興起,蘇寧頻頻加碼智慧零售業(yè)態(tài)布局,并快速從概念階段進入到了落地實施階段。并公布“2018年新開5000家店”,構(gòu)建一個“智慧零售王國”的宏大計劃。
蘇寧推動線下零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新、下沉三四級市場、線上線下相互引流;與此同時,隨著無人店、人工智能技術(shù)等一系列智慧零售產(chǎn)品集中爆發(fā),蘇寧迅速建立起了一整套智慧零售的解決方案,不斷引入創(chuàng)新技術(shù),實現(xiàn)了蓬勃發(fā)展,為智慧零售快速發(fā)展提供了強大支撐。
家樂福,騰訊智慧零售的樣本今年5月下旬,家樂福全球首家智慧門店Le Marché在上海天山開業(yè)。這個面積約4000平方米的智慧門店,是家樂福與騰訊聯(lián)手打造而成,也是騰訊智慧零售理念的一個典型樣本,代表了騰訊與傳統(tǒng)零售商在智慧零售上的一次探索,也讓人們看到了來未來智慧零售店的模樣。
走進這家門店,消費者最大的驚喜之一,當(dāng)屬小程序“掃碼購”,用戶使用微信支付之后可獲得一個“離場碼”,在賣場出口通過驗證“離場碼”即可出去;同時,消費者“刷臉”就可完成會員注冊和綁定,免去了會員結(jié)賬輸入密碼的步驟。
從前端門店的角度來說,移動支付技術(shù)給用戶帶來了不一樣的購物體驗;從企業(yè)運營角度,移動支付技術(shù)將家樂福中國的會員和微信打通,實現(xiàn)會員系統(tǒng)數(shù)字化、完善會員體系標(biāo)簽,改善企業(yè)CRM運營。
在騰訊智慧零售中,小程序是其中的關(guān)鍵。當(dāng)前,微信小程序是連接線上線下服務(wù)場景+騰訊生態(tài)+微信生態(tài)的關(guān)鍵一環(huán),可實現(xiàn)全場景、多觸點、線上線下覆蓋的連接器;小程序能賦能全場景,開啟IP、社交、內(nèi)容、創(chuàng)新和數(shù)聚等多種營銷新方式,成為數(shù)字化營銷工具;輕應(yīng)用重場景的小程序獨特屬性,能為傳統(tǒng)零售行業(yè)提供智慧零售的營銷場景解決方案,助力傳統(tǒng)零售行業(yè)新起航。
當(dāng)前,零售業(yè)已經(jīng)進入到了一個升級轉(zhuǎn)型的節(jié)點。眾多頭部零售企業(yè)都在轉(zhuǎn)型智慧零售,智慧零售已成未來零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢,傳統(tǒng)零售企業(yè)抓住這個轉(zhuǎn)型的時機,改變以適應(yīng)新的發(fā)展,讓企業(yè)實現(xiàn)新發(fā)展。