? ProServe Inside計劃強化合作伙伴核心能力，夯實技術支持底座

? 合作伙伴解決方案工廠項目集成亞馬遜云科技與合作伙伴服務，深度賦能行業(yè)

北京——2023年2月8日 亞馬遜云科技進一步強化合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”，推出合作伙伴ProServe Inside和合作伙伴解決方案工廠兩大新項目，通過提供多元化的精準賦能，助力合作伙伴成就價值。合作伙伴ProServe Inside計劃由亞馬遜云科技專業(yè)服務團隊打造，旨在提升合作伙伴的核心能力，幫助企業(yè)加速上云和數(shù)字化轉型之旅;合作伙伴解決方案工廠項目將整合亞馬遜云科技與合作伙伴的服務，制定一站式行業(yè)解決方案，滿足行業(yè)客戶的業(yè)務需求。

亞馬遜云科技合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”于2022年在中國發(fā)布，包括核心能力建設、深度行業(yè)賦能和全區(qū)域覆蓋三大舉措，以及技術支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)三層支撐底座。

在核心能力建設方面，2022年大中華區(qū)共有38家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技新的能力認證，其中速石科技獲得工業(yè)軟件能力認證，成為全球29家獲得該認證的、唯一的國內(nèi)合作伙伴。亞馬遜云科技合作伙伴在大數(shù)據(jù)分析、機器學習、存儲服務和安全服務等方面獲得的能力認證數(shù)量相比上一年增加了125%。目前，在大中華區(qū)已有超過70家合作伙伴獲得了130項能力認證。在深度賦能行業(yè)方面，亞馬遜云科技已與行業(yè)ISV構建了200多個聯(lián)合行業(yè)解決方案，并針對生命科學、汽車、制造、零售及快消品、游戲、電商等行業(yè)發(fā)布了多本合作伙伴解決方案集。依托ISV全成長路徑，亞馬遜云科技對數(shù)千家ISV合作伙伴實現(xiàn)從能力構建、業(yè)務啟動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能。在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技加大了對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡已深入到中國很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū)，更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務和支持;同時，利用全球優(yōu)勢支持合作伙伴幫助走向全球，幫助更多客戶成功出海。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的業(yè)務拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶。根據(jù)2022 re:Invent全球大會公布的數(shù)據(jù)，亞馬遜云科技Marketplace可助力合作伙伴提升27%的贏單率，縮短40%的銷售周期，增加80%的銷售規(guī)模。

“合作伙伴ProServe Inside計劃是亞馬遜云科技2023年推出的新項目，將進一步夯實‘3+3戰(zhàn)略’的技術支持底座，從而進一步加強合作伙伴在服務企業(yè)上云和數(shù)字化轉型的過程中所需的核心交付能力、質量和效率。” 亞馬遜云科技大中華區(qū)專業(yè)服務事業(yè)部總經(jīng)理王承華表示。

亞馬遜云科技ProServe Inside計劃由亞馬遜云科技專業(yè)服務團隊提供全方位支持，首批推出了五項高度自動化的交付資產(chǎn)，包括提升機器學習資產(chǎn)效率的MLOps平臺、企業(yè)數(shù)據(jù)跨境合規(guī)傳輸門戶、去中心化的業(yè)務驅動的數(shù)據(jù)湖倉服務、自動化著陸區(qū)、安全基線以及基礎運維功能的搭建，以及自動化SAP上云/遷移項目中云上技術版圖的設計、規(guī)劃和實施。合作伙伴可將這些交付資產(chǎn)集成到自己的解決方案和客戶的實施項目中，從而大大縮短實施周期，同時擺脫對高度緊缺的云顧問個人能力的嚴重依賴，并提高實施質量的一致性。未來，ProServe Inside計劃還將持續(xù)發(fā)布更多新的交付資產(chǎn)，以幫助合作伙伴減輕招聘和培養(yǎng)人才的壓力，降低實施成本，實現(xiàn)高質量的業(yè)務增長。

作為“3+3戰(zhàn)略”深度行業(yè)賦能舉措的一部分，合作伙伴解決方案工廠是2022 re:Invent 全球大會上重磅發(fā)布的新項目。該項目整合了亞馬遜云科技與合作伙伴的眾多服務，使合作伙伴和亞馬遜云科技專家在方案規(guī)劃、系統(tǒng)架構設計、演示和其他資源方面進行協(xié)作，為行業(yè)客戶提供完整的解決方案，幫助他們加速業(yè)務轉型，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。此外，這些解決方案還將加入亞馬遜云科技解決方案庫，與來自亞馬遜云科技SaaS工廠的解決方案一起，共同展示給客戶及合作伙伴，以提升銷售機會。

亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示：“合作伙伴是亞馬遜云科技業(yè)務發(fā)展的增長引擎和加速器。我們將繼續(xù)秉承‘3+3戰(zhàn)略’，圍繞激發(fā)創(chuàng)新，拓新增長，規(guī)模裂變?nèi)齻€工作目標，進一步強化合作伙伴網(wǎng)絡建設，通過ProServe Inside和解決方案工廠等項目，加速為合作伙伴賦能，幫助合作伙伴抓住更多發(fā)展機遇，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏?！?

作為國內(nèi)首家獲得亞馬遜云科技工業(yè)軟件服務能力認證的合作伙伴，速石科技借助亞馬遜云科技打造了即開即用的一站式IC設計研發(fā)云平臺，幫助客戶大幅提升工作效率、降低成本，為智能制造、半導體和生命科學等行業(yè)提供廣泛的支持。在汽車等智能制造行業(yè)，該平臺可以將常用的仿真分析軟件輕松部署至云端，智能調(diào)度亞馬遜云科技強大的算力資源，支持仿真計算模擬分析等高算力場景，快速輸出模擬結果。在某大型合資汽車制造企業(yè)，針對其行業(yè)核心應用LS-DYNA實現(xiàn)8倍的性能提升。在半導體行業(yè)，該平臺共同服務了國內(nèi)外數(shù)十家企業(yè)，覆蓋EDA(電子設計自動化)軟件公司、IC設計公司、芯片制造代工廠等整個產(chǎn)業(yè)鏈條，為芯片設計仿真驗證帶來效率革命，平均可縮短40%的單機仿真任務時間，后端仿真任務的平均執(zhí)行時間也從原來的20個小時縮短至3小時，僅一周就完成了某數(shù)字系統(tǒng)級芯片獨角獸企業(yè)級研發(fā)云平臺項目搭建，交付速度提升了87.5%。在生命科學行業(yè)，該平臺能夠幫助藥企以高精度計算替代部分合成實驗，從而大幅提升新藥早期的研發(fā)效率。某大型藥企采用該平臺后，數(shù)分鐘內(nèi)就可完成1000+節(jié)點的并行計算，效率提升14倍的同時，成本也下降76%。