海馬汽車:他人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿
“2002年前后,海馬汽車作為中國4S模式的先行者,曾創(chuàng)行業(yè)之先河。當(dāng)時(shí)海馬汽車的前10家4S店,由我一家家親自選址、規(guī)劃、畫圖并實(shí)施。而十幾年后,我選擇顛覆自己曾創(chuàng)下的模式。”在個(gè)人演講環(huán)節(jié)中,景柱提出了“新物種”的構(gòu)思,即聯(lián)手京東,開辟全新互聯(lián)網(wǎng)直賣模式,變革如今的汽車營銷模式。
詳細(xì)來看,產(chǎn)品由廠家和電商直營,4S店只是充當(dāng)了服務(wù)商的角色,為用戶提供上門試駕、保值換購、專屬養(yǎng)護(hù)等管家式服務(wù)。
這樣一來,廠家直接面對(duì)消費(fèi)者,就省去了包括庫存成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、店面租金、營銷費(fèi)用在內(nèi)的大筆成本,而這也是海馬8S能在裝備1.6T直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的情況下定出7.99-12.59萬元價(jià)格的原因。
與此同時(shí),在消費(fèi)者更為關(guān)心的價(jià)格層面,就傳統(tǒng)4S店模式而言,以往各大經(jīng)銷商都是“各自為政”,價(jià)格體系頗為混亂,一定程度上造成了資源內(nèi)耗,當(dāng)然,更重要的還是讓消費(fèi)者迷失了方向。
海馬汽車推出的互聯(lián)網(wǎng)直賣一口價(jià),則解決了上述痛點(diǎn),同時(shí),京東自身豐富的金融服務(wù)更能為廣大意向消費(fèi)者提供周到的服務(wù)。這樣一來,可謂魚和熊掌兼得。
此外,在互聯(lián)網(wǎng)直賣模式中,海馬通過與京東在汽車后市場的深度合作,推行“貨找人”的D2D服務(wù)模式,一舉顛覆了之前的“賣方市場人找貨”,更能第一時(shí)間保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。
毋庸置疑,這對(duì)于加強(qiáng)品牌和用戶之前的粘合度大有裨益。
他人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿
除了讓人眼前一亮的新物種之外,海馬8S在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場對(duì)哈弗H6發(fā)起的致敬,也成為當(dāng)晚的另一大亮點(diǎn)。
的確,仔細(xì)觀察這兩家企業(yè),其實(shí)有著諸多相同點(diǎn)。同樣是SUV品類聚焦下的車企,同樣有性格鮮明的掌門人,同樣都有撐門面的明星車型,只是相比早已揚(yáng)名立萬的哈弗H6而言,海馬8S來的要晚了一些。
不過,正所謂好飯不怕晚,潛心三年修煉,海馬8S精準(zhǔn)的找到了當(dāng)下用戶的痛點(diǎn),那就是該級(jí)別的自主品牌SUV車型大都搭載了1.5T發(fā)動(dòng)機(jī),“強(qiáng)動(dòng)力”成為短板。
直觀來看,海馬8S搭載的1.6TGDI發(fā)動(dòng)機(jī),擁有195Ps、293N·m大馬力、大扭矩,爬坡度大于40%,配備6AT和6MT變速箱,0-100Km/h加速僅7.8秒,各項(xiàng)數(shù)據(jù)在同級(jí)別車型中都占據(jù)優(yōu)勢。
另一方面,目前該級(jí)別的中國品牌SUV中,除了海馬8S外,配備1.6T直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型屬實(shí)不多,瑞虎8是其中之一。但是,在價(jià)格層面來說,瑞虎8 1.6T車型已經(jīng)達(dá)到了11.99-15.59萬元,如此來看,海馬8S的品價(jià)比優(yōu)勢更為明顯。
當(dāng)然,海馬8S并不是偏科選手,其在突出“強(qiáng)動(dòng)力”的核心優(yōu)勢基礎(chǔ)上,更是做到了闊綽的大空間。拿最直觀的軸距參數(shù)來看,已經(jīng)做到了2700mm的水準(zhǔn),在同級(jí)別中屬于領(lǐng)先水準(zhǔn),這無疑能符合國人的喜好。
此外,在智能科技應(yīng)用方面,海馬8S的八大智能系統(tǒng),智能水平更是達(dá)到了同級(jí)最高。以8大智能語音功能為例,能夠?qū)崿F(xiàn)車內(nèi)操控“能動(dòng)口絕不動(dòng)手”,營造寶寶模式、鎧甲模式、浪漫模式、抽煙模式等8種獨(dú)特場景。
值得一提的是,8大智能駕駛不僅擁有ACC、AEB、BSD、LKA等人性化智能系統(tǒng),更有特色化的開門預(yù)警和電動(dòng)感應(yīng)尾門等應(yīng)用,可謂從智能安全輔助、預(yù)警以及自動(dòng)駕駛等方面全方位服務(wù)用戶。
結(jié)語:當(dāng)老鷹活到四十歲時(shí),喙、爪子、羽毛都已經(jīng)老化,這時(shí)它必須飛到懸崖上,用巖石把喙敲掉,讓新的喙長出來,把指甲拔掉,讓新的爪子長出來……然后才可以重新飛翔。
海馬汽車何嘗不是這樣,經(jīng)歷過大風(fēng)大浪之后,心智已經(jīng)十分成熟。如今,海馬8S這款拳頭產(chǎn)品更是拍馬駕到,再加上無界零售的賦能,一切的一切都似乎預(yù)示著,海馬汽車即將在今年下半程實(shí)現(xiàn)反彈。