“要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值、合理利潤(rùn)，使公司健康成長(zhǎng)?！?

——華為創(chuàng)始人

全球氣候變化得更為極端，大廠們也是如此。他們大多都選擇收縮戰(zhàn)線、降本增效來(lái)應(yīng)對(duì)短暫的“寒冬”。

8月23日消息，華為內(nèi)部論壇刊登了一篇關(guān)于《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的文章。

文件中，任總對(duì)接下來(lái)華為要面臨的內(nèi)外部環(huán)境保持謹(jǐn)慎，他說(shuō)：“我們對(duì)未來(lái)過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期情緒要降下來(lái)，2023年甚至到2025年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)，有質(zhì)量地活下來(lái)，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行?！?

前不久，8月12日，華為在官網(wǎng)發(fā)布了2022年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3016億元人民幣，凈利潤(rùn)率5.0%。以此計(jì)算，華為上半年凈利潤(rùn)約為150.8億元人民幣。對(duì)比2021年數(shù)據(jù)，2022年上半年?duì)I收同比下降了5.9%，凈利潤(rùn)率下滑4.8個(gè)百分點(diǎn)。

華為這兩年發(fā)展如何?各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展得怎么樣?對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)者有哪些參考?

華為活得還不錯(cuò)

從華為《2021年年報(bào)》來(lái)看，他的利潤(rùn)比這個(gè)地球上絕大多數(shù)企業(yè)都要好。

公司2021年的財(cái)報(bào)顯示，銷(xiāo)售收入從2020年的8913億暴跌至6368億，降幅為28.6%。正常企業(yè)通常在疫情下都是增收不增利，努力穩(wěn)住規(guī)模，而 華為的規(guī)模下降了，凈利潤(rùn)卻暴增了75.9%，從646億增至1137億。

早就提出的降本增效，華為在去年似乎就已經(jīng)完成了。那華為為何依然這么謹(jǐn)慎呢?

進(jìn)入美國(guó)實(shí)體清單后，華為依賴(lài)的全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)頻頻受到挑戰(zhàn)。自2020年至今，華為一直將“活下來(lái)”作為首要目標(biāo)。

“2021年，我們活了下來(lái)，但我們面臨的問(wèn)題并沒(méi)有完全解決，2022年還要繼續(xù)求生存，謀發(fā)展?！边@是華為輪值董事長(zhǎng)郭平，在2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上說(shuō)的話。

此外，華為看似靚麗的2021年凈利潤(rùn)，有高達(dá)574億元利潤(rùn)來(lái)自于“處置子公司及業(yè)務(wù)的凈收益"，主要就是出售"榮耀"及"超聚變”(x86)兩家公司的利潤(rùn)。

而從公司發(fā)布的2022年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)看，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3016億元，同比下降6%，降幅同比收窄近四分之三;凈利率5.0%，相較去年同期的9.8%有所下滑。

拆分三大業(yè)務(wù)分析：

運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入為1427億元，同比增長(zhǎng)4%;

企業(yè)業(yè)務(wù)收入為547億元，同比增長(zhǎng)28%;

終端業(yè)務(wù)收入為1013億元，同比下降25%。

從三大業(yè)務(wù)來(lái)看，終端手機(jī)業(yè)務(wù)因遭遇供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額下滑明顯。

Omdia數(shù)據(jù)顯示，今年一季度和二季度，華為手機(jī)出貨量分別為560萬(wàn)部和640萬(wàn)部，華為手機(jī)在全球的市場(chǎng)排名已滑落至前五之外的“others”。上半年，終端業(yè)務(wù)對(duì)華為的收入貢獻(xiàn)也由此前的超過(guò)50%降至33%。

但，任總本就是一個(gè)未雨綢繆的人，用悲觀的預(yù)期努力生存，拼命獲得樂(lè)觀的未來(lái)。

在內(nèi)部文檔中表示，未來(lái)十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退，華為要把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng)，從過(guò)去恐慌性地自救改為有質(zhì)量地自救，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，全線收縮和關(guān)閉邊緣業(yè)務(wù)，把寒氣傳遞給每個(gè)人。

此后，華為如何活下去?

或許當(dāng)下是未來(lái)幾年中最好的一年。

對(duì)于如何應(yīng)對(duì)，華為選擇斷臂求生，聚焦主業(yè)，活下去。

為了在困難時(shí)期“活下來(lái)”，此前華為曾一度出售華為電氣、華為海洋、x86服務(wù)器及榮耀手機(jī)等資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)輕裝上陣。

而現(xiàn)在，華為強(qiáng)調(diào)，2023年的預(yù)算要保持合理節(jié)奏，收縮或關(guān)閉未來(lái)幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，同時(shí)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，哪里有錢(qián)就去哪里賺一點(diǎn)，聚焦市場(chǎng)價(jià)值客戶，徹底放棄一部分國(guó)家或市場(chǎng)。

華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑在2021年報(bào)中表示：過(guò)去數(shù)年，我們堅(jiān)持以智能手機(jī)為核心的“1+8+N”全場(chǎng)景智慧生活戰(zhàn)略，持續(xù)深耕，堅(jiān)持創(chuàng)新。

其中：1代表手機(jī);8代表平板電腦、PC、VR設(shè)備、可穿戴設(shè)備、智慧屏、智慧音頻、智能音箱、車(chē)機(jī);N代表泛IoT設(shè)備。

但從2021年報(bào)中看，消費(fèi)者業(yè)務(wù)(終端業(yè)務(wù))收入幾乎砍半。

在這個(gè)“寒冬”，全球消費(fèi)能力會(huì)有很大幅度的下降，巨頭們不太好過(guò)，落到每個(gè)普通人身上，就是失業(yè)、降薪...自然降低了購(gòu)機(jī)、換機(jī)需求。

在這種情況下，對(duì)華為而言無(wú)論是供應(yīng)鏈還是市場(chǎng)都有壓力。

任總表示，華為的生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷(xiāo)售收入為目標(biāo)。具體到可能的發(fā)展業(yè)務(wù)上，任正非表示：

華為軍團(tuán)是建基礎(chǔ)信息平臺(tái)，??更好地賣(mài)ICT(信息通信技術(shù))，基礎(chǔ)設(shè)施賣(mài)底座不是做生態(tài)，終端是未來(lái)華為崛起突破的基礎(chǔ)，但不能盲目;

華為云計(jì)算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路;??

數(shù)字能源業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗上加大投入，創(chuàng)造更大價(jià)值，收縮機(jī)關(guān)，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍;

智能汽車(chē)解決方案不能鋪開(kāi)一個(gè)完整戰(zhàn)線，要減少科研預(yù)算，??加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)，研發(fā)要走模塊化的道路，??聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競(jìng)爭(zhēng)力，剩余部分可以與別人連接。

由上或許可以推測(cè)出，ICT基礎(chǔ)設(shè)施是華為的核心業(yè)務(wù)，云計(jì)算次之，其余可能就會(huì)比較危險(xiǎn)。

不過(guò)，他同時(shí)表示，如果出現(xiàn)了一些機(jī)會(huì)窗，華為要擴(kuò)大戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)和干部專(zhuān)家戰(zhàn)略資源池，組成突擊隊(duì)去機(jī)會(huì)窗突擊。

公司領(lǐng)導(dǎo)人們?cè)趺崔k?

不僅是華為，這兩年，全球經(jīng)濟(jì)都不那么景氣。

今年5月，紅杉在題為“適應(yīng)與忍耐(Adapting to Endure)”的52頁(yè)幻燈片中，將當(dāng)前動(dòng)蕩的金融市場(chǎng)、通貨膨脹和地緣政治沖突，一并列為不確定性和變化的關(guān)鍵因素。

紅杉告訴創(chuàng)始人們，不要指望經(jīng)濟(jì)會(huì)像疫情開(kāi)始后那樣迅速反彈，因?yàn)椤巴苿?dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的貨幣和財(cái)政工具已經(jīng)被耗盡”。

同時(shí)，紅杉也建議創(chuàng)始人迅速采取行動(dòng)，以延長(zhǎng)生命周期并全面檢查業(yè)務(wù)是否存在超額成本?！安灰獙ⅰ鳒p估值’視為負(fù)面因素，這是一種節(jié)省現(xiàn)金和快速發(fā)展的方式，它能幫你跑得更遠(yuǎn)?！?

無(wú)論如何，我們相信這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，將為許多人帶來(lái)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。環(huán)境在不斷變化，但我們要轉(zhuǎn)變思維方式、努力去適應(yīng)變化。

從中長(zhǎng)期來(lái)看，有規(guī)律、持久的增長(zhǎng)總是會(huì)得到回報(bào)，這些有意義的價(jià)值，也會(huì)讓我們自己本身升值。

在歷史的長(zhǎng)河中，那些不僅活下來(lái)，而且活得很好的公司，無(wú)一不具備以下“生存技能”：

面對(duì)現(xiàn)實(shí)、適應(yīng)快

手握現(xiàn)金，讓公司能順利周轉(zhuǎn)半年甚至更久

小步快跑，多嘗試，但一旦不成功，果斷放棄

將危機(jī)視為機(jī)會(huì)，努力打好一手爛牌

對(duì)于公司的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，紅杉之后的三篇報(bào)告分別從三個(gè)角度具體拆解，基本上可以概括為：重視現(xiàn)金流、延長(zhǎng)生命周期、重視領(lǐng)導(dǎo)和溝通。

詳細(xì)內(nèi)容可以看看今日推文的第二條《紅杉資本教你如何應(yīng)對(duì)寒冬》。

對(duì)于個(gè)人，盡力保證家庭有穩(wěn)健的現(xiàn)金流，不斷學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)技能才是硬道理。

四季輪回，秋收冬藏。報(bào)告醬相信我們終將會(huì)戰(zhàn)勝困難，哪怕是寒冬，春天也就在不遠(yuǎn)處。