從去年開始，在是德科技的發(fā)布會上我們經(jīng)?？梢月牭絻蓚€詞：解決方案和計量服務。從一家測試測量的硬件巨頭轉(zhuǎn)型要做一家以解決方案和服務為主的提供商，已經(jīng)成為了是德科技整個公司層面的重要戰(zhàn)略決策。模塊化和計量，已經(jīng)成為了目前是德科技發(fā)展的重要業(yè)務。最近，是德科技在北京召開了記者見面會，中國區(qū)無線市場部經(jīng)理白瑛和儀器服務綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務拓展經(jīng)理何茜分別就模塊化和計量服務的近期動態(tài)與媒體進行了深入交流。

一沓模塊化新品與更多參考解決方案

在此次交流會上，Keysight將近期發(fā)布的一沓模塊化新品逐一進行了簡單介紹，其中包括：M9019A PXIe Gen 3 18插槽機箱、 控制器、I/O 元器件和外部電腦選件;4 插槽 M9421A PXIe 矢量收發(fā)信機(VXT); M9111A PXIe 高速電源/測量單元(SMU);M9195B PXIe 數(shù)字激勵/響應(DSR)模塊;M9203A PXIe 12 位高速數(shù)字化儀/寬帶數(shù)字接收機;M8030A 多通道比特誤碼率測試儀;M8040A 高度集成的比特誤碼率測試儀;M9537A AXIe 嵌入式控制器;M9703B AXIe 12位高速數(shù)字化儀/寬帶數(shù)字接收機。如此多的模塊化新品看的人眼花繚亂。雖然是德科技的模塊化產(chǎn)品的開發(fā)歷史并不是很久，但它們已經(jīng)是PXI/AXIe市場份額已經(jīng)是第二位，并且業(yè)務的增長速度已經(jīng)超過第一位。而取得如此大成績，主要是基于兩個原因。據(jù)白瑛介紹：“第一是性能。同樣是做模塊化，Keysight的產(chǎn)品的性能指標要優(yōu)于或者說要優(yōu)于客戶對原有模塊化的期望值。第二個，Keysight不單單只是銷售模塊化，同時還提供參考解決方案，并且能夠提供測試測量的專家經(jīng)驗。這是Keysight獨有的優(yōu)勢，我們這么多年來的測試測量的積累，我們會先于客戶看到后面的問題，這個才是我們真正所謂的價值所在。也就是這么多年以來，很多忠誠的客戶愿意跟著我們一起走的原因所在。當然，所有的這一切都有一個基石，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，性能指標要過硬，所以基于這兩點，非常有信心。”

是德科技中國區(qū)無線市場部經(jīng)理白瑛

在過去的短短一年的時間里，Keysight的解決方案的數(shù)量從5個增加到了20個，實現(xiàn)了四倍的數(shù)量增長。在最新發(fā)布的模塊化產(chǎn)品中，4 插槽 M9421A PXIe 矢量收發(fā)信機(VXT)尤為受到記者的關(guān)注。首先需要明確的是，M9421并不是為取代M9420而生，它瞄準的是增長速度更快的通訊市場。全新VXT的參考解決方案是針對于手機功放、基站功放和射頻前端。而功放以及包括射頻前端，正是目前為止無線和移動通信領(lǐng)域里增長最快的應用場景。

K盾與跨廠牌計量校準服務

計量服務是Keysight除模塊化之外的另一個重點業(yè)務。在今年4月份，Keysight投入巨資在成都建立了亞洲最大的計量服務維修中心，而今又宣布推出跨廠商計量校準服務，足以見得其對于計量維修服務的高度重視。接下來，在今年的下半年，是德科技還會推出K盾服務。所謂K盾，就是Keysight為客戶量身打造的一系列保障服務。其中包括幫客戶檢測生產(chǎn)環(huán)境、測試環(huán)境的問題或者做環(huán)境的測試，比如接地，ESD，生產(chǎn)環(huán)境是否有可以提高的地方。為什么會需要有這樣的一種優(yōu)化或是提高?因為有時候很多儀器的損壞是因為它的測試環(huán)境不一樣導致的，比如接地不良，比如靜電太嚴重，敏感的儀表一下就壞了。何茜給記者講述了一個近期發(fā)生的真實的案例：前一段時間武漢下大雨，某位客戶的50多臺Keysight高端儀表直接壞了47臺。而其它廠牌的儀表都沒有發(fā)生故障，客戶表示十分焦急。結(jié)果到第二天的時候，其它廠牌的儀表也都陸陸續(xù)續(xù)的發(fā)現(xiàn)問題，但是是德科技的儀表經(jīng)過簡單的修復以后，全部都恢復了正常工作。這是因為是德儀表在電源那里有一個5到10V的電壓保護，而因為暴雨的緣故只是把電壓保護燒掉了。當換掉那個保護之后，所有的是德儀表都恢復了正常工作。K盾服務的宗旨是幫助客戶搭建全新的實驗室，以及幫客戶測試新搭建的產(chǎn)線上面的用電環(huán)境檢測。“目前已經(jīng)有非常多的客戶已經(jīng)體驗到了我們的K-盾服務，并且給了我們非常好的評價，這個也是對我們一個很大的鼓勵，能夠讓我們在這項服務上繼續(xù)為更多的客戶服務。”何茜如是說到。

是德科技儀器服務綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務拓展經(jīng)理何茜

如何實現(xiàn)多廠牌儀表的計量校準是一個難題，雖然現(xiàn)在很多家都推出了這項服務，但是Keysight的特點在于擁有一套計量測試監(jiān)控系統(tǒng)。通過這套系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對于全球所有的是德科技的原廠計量中心以及對計量軟件做統(tǒng)一管理。其它廠牌儀表的校準服務，同樣在此系統(tǒng)上完成。另外，Keysight對其它廠家的校準服務，其實并不是從最近才開始的，通過儀器的原理，技術(shù)專家的角度，分布在全球各個國家都有計量協(xié)會，Keysight的計量專家除了他們?nèi)粘９ぷ髦?，都是積極的參與到這些計量協(xié)會中去，并且參與很多計量認證以及指標的制定。所有這些標準都是不分廠家的，所有廠家的儀器都是用同樣的一個認證標準，同樣一個指標去做。所以是德在這方面也是擁有絕對的優(yōu)勢。

除了K盾服務和跨廠牌校準服務，Keysight還推出了儀表一站式資產(chǎn)管理，通過大數(shù)據(jù)來幫助客戶進行資產(chǎn)打理。

從去年開始，測試測量廠商紛紛轉(zhuǎn)型，從外到內(nèi)提升服務質(zhì)量，專注解決方案供應，這何嘗不是一件好事。是德科技將繼續(xù)基于深厚的臺式儀表硬件基礎，加強模塊化產(chǎn)品解決方案提供并不斷地增強計量校準服務，幫助客戶實現(xiàn)技術(shù)突破。