從去年開始，在是德科技的發(fā)布會上我們經?？梢月牭絻蓚€詞：解決方案和計量服務。從一家測試測量的硬件巨頭轉型要做一家以解決方案和服務為主的提供商，已經成為了是德科技整個公司層面的重要戰(zhàn)略決策。模塊化和計量，已經成為了目前是德科技發(fā)展的重要業(yè)務。最近，是德科技在北京召開了記者見面會，中國區(qū)無線市場部經理白瑛和儀器服務綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務拓展經理何茜分別就模塊化和計量服務的近期動態(tài)與媒體進行了深入交流。

一沓模塊化新品與更多參考解決方案

在此次交流會上，Keysight將近期發(fā)布的一沓模塊化新品逐一進行了簡單介紹，其中包括：M9019A PXIe Gen 3 18插槽機箱、 控制器、I/O 元器件和外部電腦選件;4 插槽 M9421A PXIe 矢量收發(fā)信機(VXT); M9111A PXIe 高速電源/測量單元(SMU);M9195B PXIe 數(shù)字激勵/響應(DSR)模塊;M9203A PXIe 12 位高速數(shù)字化儀/寬帶數(shù)字接收機;M8030A 多通道比特誤碼率測試儀;M8040A 高度集成的比特誤碼率測試儀;M9537A AXIe 嵌入式控制器;M9703B AXIe 12位高速數(shù)字化儀/寬帶數(shù)字接收機。如此多的模塊化新品看的人眼花繚亂。雖然是德科技的模塊化產品的開發(fā)歷史并不是很久，但它們已經是PXI/AXIe市場份額已經是第二位，并且業(yè)務的增長速度已經超過第一位。而取得如此大成績，主要是基于兩個原因。據白瑛介紹：“第一是性能。同樣是做模塊化，Keysight的產品的性能指標要優(yōu)于或者說要優(yōu)于客戶對原有模塊化的期望值。第二個，Keysight不單單只是銷售模塊化，同時還提供參考解決方案，并且能夠提供測試測量的專家經驗。這是Keysight獨有的優(yōu)勢，我們這么多年來的測試測量的積累，我們會先于客戶看到后面的問題，這個才是我們真正所謂的價值所在。也就是這么多年以來，很多忠誠的客戶愿意跟著我們一起走的原因所在。當然，所有的這一切都有一個基石，產品質量要過硬，性能指標要過硬，所以基于這兩點，非常有信心。”

是德科技中國區(qū)無線市場部經理白瑛

在過去的短短一年的時間里，Keysight的解決方案的數(shù)量從5個增加到了20個，實現(xiàn)了四倍的數(shù)量增長。在最新發(fā)布的模塊化產品中，4 插槽 M9421A PXIe 矢量收發(fā)信機(VXT)尤為受到記者的關注。首先需要明確的是，M9421并不是為取代M9420而生，它瞄準的是增長速度更快的通訊市場。全新VXT的參考解決方案是針對于手機功放、基站功放和射頻前端。而功放以及包括射頻前端，正是目前為止無線和移動通信領域里增長最快的應用場景。

K盾與跨廠牌計量校準服務

計量服務是Keysight除模塊化之外的另一個重點業(yè)務。在今年4月份，Keysight投入巨資在成都建立了亞洲最大的計量服務維修中心，而今又宣布推出跨廠商計量校準服務，足以見得其對于計量維修服務的高度重視。接下來，在今年的下半年，是德科技還會推出K盾服務。所謂K盾，就是Keysight為客戶量身打造的一系列保障服務。其中包括幫客戶檢測生產環(huán)境、測試環(huán)境的問題或者做環(huán)境的測試，比如接地，ESD，生產環(huán)境是否有可以提高的地方。為什么會需要有這樣的一種優(yōu)化或是提高?因為有時候很多儀器的損壞是因為它的測試環(huán)境不一樣導致的，比如接地不良，比如靜電太嚴重，敏感的儀表一下就壞了。何茜給記者講述了一個近期發(fā)生的真實的案例：前一段時間武漢下大雨，某位客戶的50多臺Keysight高端儀表直接壞了47臺。而其它廠牌的儀表都沒有發(fā)生故障，客戶表示十分焦急。結果到第二天的時候，其它廠牌的儀表也都陸陸續(xù)續(xù)的發(fā)現(xiàn)問題，但是是德科技的儀表經過簡單的修復以后，全部都恢復了正常工作。這是因為是德儀表在電源那里有一個5到10V的電壓保護，而因為暴雨的緣故只是把電壓保護燒掉了。當換掉那個保護之后，所有的是德儀表都恢復了正常工作。K盾服務的宗旨是幫助客戶搭建全新的實驗室，以及幫客戶測試新搭建的產線上面的用電環(huán)境檢測。“目前已經有非常多的客戶已經體驗到了我們的K-盾服務，并且給了我們非常好的評價，這個也是對我們一個很大的鼓勵，能夠讓我們在這項服務上繼續(xù)為更多的客戶服務。”何茜如是說到。

是德科技儀器服務綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務拓展經理何茜

如何實現(xiàn)多廠牌儀表的計量校準是一個難題，雖然現(xiàn)在很多家都推出了這項服務，但是Keysight的特點在于擁有一套計量測試監(jiān)控系統(tǒng)。通過這套系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對于全球所有的是德科技的原廠計量中心以及對計量軟件做統(tǒng)一管理。其它廠牌儀表的校準服務，同樣在此系統(tǒng)上完成。另外，Keysight對其它廠家的校準服務，其實并不是從最近才開始的，通過儀器的原理，技術專家的角度，分布在全球各個國家都有計量協(xié)會，Keysight的計量專家除了他們日常工作之外，都是積極的參與到這些計量協(xié)會中去，并且參與很多計量認證以及指標的制定。所有這些標準都是不分廠家的，所有廠家的儀器都是用同樣的一個認證標準，同樣一個指標去做。所以是德在這方面也是擁有絕對的優(yōu)勢。

除了K盾服務和跨廠牌校準服務，Keysight還推出了儀表一站式資產管理，通過大數(shù)據來幫助客戶進行資產打理。

從去年開始，測試測量廠商紛紛轉型，從外到內提升服務質量，專注解決方案供應，這何嘗不是一件好事。是德科技將繼續(xù)基于深厚的臺式儀表硬件基礎，加強模塊化產品解決方案提供并不斷地增強計量校準服務，幫助客戶實現(xiàn)技術突破。