羅姆到今年為止已經(jīng)連續(xù)三次參加高交會，21ic記者在采訪羅姆第十四屆高交會展臺時發(fā)現(xiàn)，和一般的日本企業(yè)不同，羅姆非常重視中國市場的本土化需求，針對中國電子工程師開發(fā)特點，不僅展示其基礎(chǔ)元件，更把他們有機(jī)整合起來形成集成式解決方案，方便工程師進(jìn)行快速開發(fā)。

圖為羅姆高交會展臺

重視中國市場本地化需求

許多日系企業(yè)來到中國市場都會有“水土不服”的現(xiàn)象，輕則影響企業(yè)經(jīng)營，重則引發(fā)在中國市場上的全面失敗，徹底退出中國市場。前幾年日系手機(jī)全面退出中國市場，近幾年日本家電企業(yè)的衰退，都和這些企業(yè)沒有真正滿足中國市場本土化需求有關(guān)。

而羅姆在這一點上恰恰拿了高分，羅姆非常重視中國電子工程師的本地化需求。

羅姆的主導(dǎo)產(chǎn)品都是以電子元器件、芯片為主，技術(shù)性非常強。在國外歐美成熟市場，大部分情況下只要提供技術(shù)手冊，電子工程師就可以根據(jù)自己的需求開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。而在中國市場，如果僅僅這樣做，就難以滿足中國電子工程師需求。

圖為羅姆物聯(lián)網(wǎng)展區(qū)

羅姆展臺工作人員告訴21ic記者：“中國電子工程師一般情況下僅有基本的技術(shù)手冊是不夠的，他們需要芯片原廠告訴他如何根據(jù)這個器件開發(fā)，這個器件都能開發(fā)出那些應(yīng)用產(chǎn)品，而且具體的解決方案越詳細(xì)越好，最好是綜合解決方案。正是看到這種需求，羅姆根據(jù)自己生產(chǎn)的電子元器件、芯片技術(shù)特性，開發(fā)出了許多具體應(yīng)用解決方案，同時對中國電子工程師提供全面的技術(shù)支持服務(wù)，方便他們進(jìn)行開發(fā)。”

羅姆抓住了中國電子工程師的需求特點，自然他的產(chǎn)品更能夠被中國工程師接受，在市場上獲得成功就不是意外了。

其實，中國電子工程師有這樣的需求主要有以下兩點原因。其一，電子行業(yè)本來就是歐美、日本等發(fā)達(dá)國家領(lǐng)先，他們的電子工程師水平相對較高，對于企業(yè)的解決方案支持一般不是很迫切。其二，中國市場競爭非常激烈，開發(fā)企業(yè)規(guī)模普遍較小，如果進(jìn)行原創(chuàng)性產(chǎn)品開發(fā)消耗的時間、金錢過多，難以在市場上贏得競爭優(yōu)勢，所以借助電子原廠提供的解決方案開發(fā)自然是一個好的選擇。

現(xiàn)在隨著中國電子工程師整體從業(yè)水平的不斷提高，第二個原因暨市場原因越來越成為主要因素。

21ic記者在羅姆展臺采訪時還有一個感受就是羅姆和其他日本企業(yè)不同，非常開放靈活，現(xiàn)場工程師對于記者的問題基本上是有問必答，沒有過多的避諱。

記者認(rèn)為這在一定程度上，也是羅姆適應(yīng)中國市場本土化的一種表現(xiàn)。

強調(diào)技術(shù)融合

羅姆在為中國客戶提供綜合解決方案的同時，是有機(jī)的把其產(chǎn)品集合在一起向電子工程師進(jìn)行推薦的。這樣一方面形成了集成方案有助于工程師進(jìn)行加速開發(fā)，另一方面最大限度的推廣了羅姆的產(chǎn)品，可以說這是一種非常聰明的做法。

羅姆展臺工作人員告訴21ic記者，“羅姆長期致力于將半導(dǎo)體技術(shù)與生物、光學(xué)、醫(yī)學(xué)等不同領(lǐng)域的技術(shù)相融合。與此同時，我們也著眼于研發(fā)不同的材料：在主流的硅材料之外，我們也已經(jīng)推出了SiC(碳化硅)器件;在無機(jī)材料之外，我們也致力于有機(jī)材料的研發(fā)。”

比如羅姆推出的無線遙控吸頂燈解決方案，就采用了ZigBee無線模塊(內(nèi)置8位MCU)、LED驅(qū)動器、LED發(fā)光模塊。這些產(chǎn)品都是羅姆公司的自有產(chǎn)品，羅姆通過這種整合實現(xiàn)了各個產(chǎn)品之間的有機(jī)融合，實現(xiàn)LED智能照明解決方案。

還有羅姆四大戰(zhàn)略中的傳感器部分，羅姆提供很多了基于自身傳感器IC，融合旗下LAPIS Semiconductor的無線控制技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

此外，羅姆還提出了傳感器融合的概念，如今的智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等終端有很多內(nèi)置傳感器，在終端需要先進(jìn)的軟件管理，這種輔助系統(tǒng)便是“傳感器融合”。羅姆旗下Kionix公司提供的傳感器融合軟件可以配置的每個的傳感器元件，需要能夠處理數(shù)據(jù)并自動校正，以使系統(tǒng)整體比起單體工作更能夠發(fā)揮最佳功能。

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羅姆展臺掠影

羅姆本次參加第十四屆高交會，除了展示了許多解決方案之外，還有許多新型電子器件，就讓記者帶您參觀一下吧。

圖為可用于健康護(hù)理、遙控、近距離無線通信的藍(lán)牙低功耗LSI

圖為SiC功率半導(dǎo)體產(chǎn)品展示

圖為挑戰(zhàn)世界最小的電阻器(最右側(cè)的一個沙漏中放有50萬個03015尺寸電阻器)

除了前面提供到的產(chǎn)品之外，羅姆還同期展示了可以應(yīng)用于白色家電、汽車電子、LCD平板電視等方面的先進(jìn)電子器件。羅姆集結(jié)作為綜合半導(dǎo)體廠商的技術(shù)和專業(yè)知識，已經(jīng)在其相乘戰(zhàn)略、功率器件戰(zhàn)略、LED戰(zhàn)略以及傳感器戰(zhàn)略這四大戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，全面進(jìn)入中國市場，融入中國整個電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展之中。