德州儀器（Texas Instruments?簡(jiǎn)稱(chēng)TI）正成為華爾街的寵兒。

2004年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，TI銷(xiāo)售收入達(dá)到29．4億美元，而去年同期的數(shù)字則為21．9億美元。而盈利較去年同期增長(zhǎng)53％，達(dá)到3．67億美元。第二季度TI營(yíng)收又達(dá)到32．41億美 
元，較上年同期增長(zhǎng)39％。

華爾街的分析師們將TI業(yè)績(jī)的飆升歸因于：TI幾項(xiàng)半導(dǎo)體業(yè)務(wù)正在取得創(chuàng)紀(jì)錄的營(yíng)收。無(wú)線業(yè)務(wù)、高性能模擬和DLP（數(shù)字光處理）業(yè)務(wù)，每個(gè)季度都在以10％的速度遞增。

在計(jì)算機(jī)時(shí)代，TI曾將半導(dǎo)體行業(yè)的霸主地位拱手相讓于英特爾，如今它浴火重生。

現(xiàn)年52歲、風(fēng)度翩然而頭發(fā)稍許花白的德州儀器亞太區(qū)總裁程天縱嚴(yán)肅地坐在辦公桌后，在接受本報(bào)記者2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)訪中，他用色彩各異的水筆一共畫(huà)了8張圖表，展示了不少于10張的幻燈片：用柱狀統(tǒng)計(jì)圖來(lái)說(shuō)明產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、用價(jià)值鏈圖來(lái)分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

TI、Intel、HP沒(méi)完沒(méi)了的戰(zhàn)爭(zhēng)

《21世紀(jì)》：現(xiàn)在Intel也把目光投向了3Ｃ融合帶來(lái)的市場(chǎng)前景，TI的重心是DSP和模擬技術(shù)，TI和Intel之間似乎總存在著一場(chǎng)未完的戰(zhàn)爭(zhēng)？

程天縱（TI亞太區(qū)總裁）：英特爾是一家偉大的公司，但它是數(shù)字世界里的霸主。而DSP處理的是通訊和信號(hào)。所以Intel現(xiàn)在要進(jìn)入DSP跟我們競(jìng)爭(zhēng)，它最大的問(wèn)題在于：沒(méi)有模擬部分。在數(shù)字芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域，比如ＤＲＡＭ、CPU和DSP?三年就可以培養(yǎng)一個(gè)老手，但是對(duì)于設(shè)計(jì)模擬ＩＣ、混合信號(hào)ＩＣ?培養(yǎng)一個(gè)合格的工程師，至少需要十年時(shí)間。因?yàn)槟M產(chǎn)品復(fù)雜，所以模擬技術(shù)的建立需要很長(zhǎng)時(shí)間。

《21世紀(jì)》：那么你們?cè)趺纯创齺?lái)自英特爾的挑戰(zhàn)？

程天縱：現(xiàn)在英特爾要完成從計(jì)算機(jī)世界進(jìn)入到真實(shí)世界，做3C融合，就不能沒(méi)有模擬技術(shù)。這里存在技術(shù)斷層。如果它利用收購(gòu)的方式去跨越這個(gè)斷層，則需時(shí)日磨合。坦率地說(shuō)，到目前為止，英特爾沒(méi)有取得期望中的成功。

它會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)：3Ｃ融合之后，將來(lái)的產(chǎn)品、信息終端或信息家電，里面都會(huì)具備通訊、計(jì)算和娛樂(lè)的功能。很顯然，數(shù)字化將改變一切，包括所有的家電組成的數(shù)字家庭。所以英特爾首先將面臨如何與這樣一個(gè)真實(shí)世界接軌的問(wèn)題。

其次，英特爾在PC世界里具有壟斷地位，利潤(rùn)也非常高。比如說(shuō)，它的一片WAFER要賣(mài)到幾萬(wàn)美元，而我們相同面積的DSP只能賣(mài)幾千美元。當(dāng)公司利潤(rùn)率不同的時(shí)候，公司的組織架構(gòu)和花錢(qián)的方法等都是不同的。企業(yè)文化的改變，并非一夕之功。

同時(shí)TI們也沒(méi)有放慢腳步，在2000年，我們以60億美元收購(gòu)了開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高檔模擬產(chǎn)品的Burr-Brown公司，在當(dāng)時(shí)，這是最大的一樁業(yè)界并購(gòu)案。

《21世紀(jì)》：斯坦福大學(xué)教授詹姆斯·Ｃ·柯林斯曾認(rèn)為“遠(yuǎn)景”的不同決定了TI和HP的差異，你覺(jué)得德州儀器真比惠普要差嗎？

程天縱：很有趣，在我準(zhǔn)備離開(kāi)的HP的時(shí)候，我的老板就送給了我《基業(yè)長(zhǎng)青》這本書(shū)。他拍著書(shū)皮，微笑著對(duì)我說(shuō)：“難道你真的決定去那家比我們要差一個(gè)檔次的公司嗎？”但是一切在起變化。那本書(shū)的素材來(lái)自1980年代，而現(xiàn)在則是21世紀(jì)。事實(shí)上從1995年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的總裁安吉伯正把所有的最終產(chǎn)品都賣(mài)掉，集中精力于半導(dǎo)體技術(shù)和解決方案中。我認(rèn)為半導(dǎo)體芯片決定著未來(lái)的信息產(chǎn)品，任何信息產(chǎn)品的主要技術(shù)都要從芯片開(kāi)始。

惠普跟TI不一樣，TI是一個(gè)芯片供應(yīng)商，在芯片供應(yīng)商里面TI的產(chǎn)品是最全的，但是TI的芯片拿到你家里去，是不能用，一定要透過(guò)像HP一樣的公司把它弄成產(chǎn)品你才能夠用，所以不矛盾。

《21世紀(jì)》：8年前你們把所有籌碼押在DLP和模擬技術(shù)這兩項(xiàng)技術(shù)，目前它們?yōu)門(mén)I帶來(lái)什么？

程天縱：我們目前可以清楚地看到三個(gè)時(shí)代：首先，1960年代傳統(tǒng)家用電器時(shí)代，引領(lǐng)風(fēng)騷的是日本廠商；其次是進(jìn)入1980年代的計(jì)算機(jī)時(shí)代，這時(shí)的贏家就是微軟和英特爾；而21世紀(jì)必然進(jìn)入數(shù)字信息時(shí)代，為了實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)里面的虛擬世界與真實(shí)世界接軌，需要把通訊、娛樂(lè)等全部加進(jìn)去，這就是3Ｃ融合的時(shí)代。

不同的時(shí)代，需要的半導(dǎo)體技術(shù)是完全不一樣的，技術(shù)的發(fā)展是跳躍的，這會(huì)導(dǎo)致技術(shù)斷層。每當(dāng)斷層出現(xiàn)的時(shí)候，市場(chǎng)就必須重新洗牌，新的領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)出現(xiàn)。決定未來(lái)3Ｃ融合的關(guān)鍵，就是DSP技術(shù)和模擬技術(shù)，而我們?cè)缭绲卮_立了這兩個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，目前TI 75％的收入都來(lái)自DSP與模擬技術(shù)。

TI戰(zhàn)略錯(cuò)誤的反思

《21世紀(jì)》：德州儀器原本就是一家以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的半導(dǎo)體公司，集成電路和單芯片微處理器都是你們首先發(fā)明的，但是為何沒(méi)有抓住第二個(gè)時(shí)代——即計(jì)算機(jī)時(shí)代，反倒不敵英特爾？

程天縱：這就是戰(zhàn)略的錯(cuò)誤。我們研發(fā)過(guò)386、486的CPU芯片，內(nèi)存也做過(guò)。但是我們確實(shí)承認(rèn)，在計(jì)算機(jī)時(shí)代我們被英特爾擊敗了。在1995年之前，德州儀器是個(gè)“什么都做的公司”，軟件、存儲(chǔ)器、打印機(jī)、軍工電子、電腦筆記本，當(dāng)然，還有我們的DSP?？墒?，這里有個(gè)問(wèn)題，除了我們的DSP在業(yè)界排名第一外，我們其他所有的產(chǎn)品都是排在第六位之后。打個(gè)比方，我們參加奧運(yùn)會(huì)，雖然陣容強(qiáng)大，但是只有DSP一塊金牌，其余一塊獎(jiǎng)牌都拿不到。

《21世紀(jì)》：這是個(gè)很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤嗎？戰(zhàn)略的失誤可以通過(guò)其他方式去彌補(bǔ)嗎？

程天縱：當(dāng)然。英特爾就采取了聰明的戰(zhàn)略。在1980年代，英特爾將旗下的內(nèi)存部門(mén)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，集中精力去做CPU。因?yàn)閮?nèi)存只有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，不可能做出差異化，它只受市場(chǎng)供求影響，生產(chǎn)商無(wú)法取得主導(dǎo)地位。相反，德州儀器直到1995年，還保留了這個(gè)產(chǎn)品。所以后來(lái)，我們汲取教訓(xùn)，在過(guò)去8年中，我們砍掉了不少部門(mén)，又買(mǎi)入不少公司，完成了40多個(gè)購(gòu)并動(dòng)作，全心做DSP和模擬技術(shù)。因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)是信息時(shí)代，最重要的半導(dǎo)體技術(shù)是DSP和ANALOG，這個(gè)就是現(xiàn)在TI的全球戰(zhàn)略。

一個(gè)企業(yè)必須關(guān)注三個(gè)因素：戰(zhàn)略、管理和企業(yè)文化。但只有戰(zhàn)略才是企業(yè)存活的決定性因素。戰(zhàn)略出現(xiàn)錯(cuò)誤就可以讓一家公司關(guān)門(mén)。在企業(yè)戰(zhàn)略面前，企業(yè)的管理、文化和價(jià)值觀都只是起到放大器或是衰減器的作用。好的變得更優(yōu)秀，壞的變得更糟糕。

《21世紀(jì)》：TI放棄其他，專(zhuān)心做DSP與模擬技術(shù)就一定是對(duì)的嗎？

程天縱：1990年代開(kāi)始流行核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種觀念的賺錢(qián)哲學(xué)是：我賺我該賺的錢(qián)，不該我賺的錢(qián)，讓別人去賺。所以現(xiàn)在流行外包，找供應(yīng)商，找戰(zhàn)略合作伙伴，培養(yǎng)自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)在還停留在另一個(gè)觀念上——集團(tuán)化。大集團(tuán)賺錢(qián)的心態(tài)是不一樣，我把這個(gè)稱(chēng)之為“我自己賺得到的錢(qián)我不讓別人賺”。這就是走德州儀器1970年代的老路子。

IBM為什么在PC銷(xiāo)售上輸給DELL？IBM有太多的產(chǎn)品線，DELL只有PC。當(dāng)DELL拿PC來(lái)跟IBM所有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)CEO都一樣聰明，每個(gè)CEO一天都只有24小時(shí)，所以IBM打不過(guò)DELL（笑）。

TI的CEO在中國(guó)“猶豫”

《21世紀(jì)》：前段時(shí)間，TI和長(zhǎng)城合作成立一家合資公司；然后和上海市政府也有個(gè)合作；在3Ｇ方面，和大唐也有一個(gè)合作項(xiàng)目。現(xiàn)在能否定論這些合作的成敗﹖

程天縱：沒(méi)有我想象的好，也不能說(shuō)失敗了。柳傳志有句話(huà)很有道理：“要有理想，但不能太理想化．”我是有一個(gè)理想，但是太理想化了。中國(guó)有太多的客戶(hù)都跟TI聯(lián)系，希望TI的支持，但是我們的力量有限。在北京、上海分別成立一個(gè)合資公司。對(duì)這兩個(gè)合資公司，TI提供全力支持，讓這兩家公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，然后就把設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)讓給愿意做的國(guó)內(nèi)廠商，國(guó)內(nèi)廠商不必重復(fù)投資研發(fā)。但是后來(lái)發(fā)覺(jué)我們不是很成功，幾個(gè)原因：第一，做的產(chǎn)品太先進(jìn)。太先進(jìn)也有缺點(diǎn)：沒(méi)人愿意試。國(guó)內(nèi)大部分大的廠商說(shuō)：只要人家都有的，我一定要有；只要人家都沒(méi)有的，我一定沒(méi)有。第二，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以要賣(mài)設(shè)計(jì)很難．第三，成立的這兩個(gè)公司都是小公司。國(guó)內(nèi)的廠商愿意付權(quán)力金、技術(shù)費(fèi)用給國(guó)外的公司，但不愿意給小公司。

成功的地方是：這兩家公司都培養(yǎng)了技術(shù)很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。同時(shí)它們開(kāi)始走一個(gè)新的商業(yè)模式，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)隊(duì)伍力量很強(qiáng)，開(kāi)始走向設(shè)計(jì)代工。你有一個(gè)很好的產(chǎn)品構(gòu)想，你把產(chǎn)品規(guī)格開(kāi)給我們，我們幫你設(shè)計(jì)。

《21世紀(jì)》：TI在1996年曾經(jīng)制定過(guò)一個(gè)中國(guó)戰(zhàn)略。你在接手TI亞太區(qū)之前，專(zhuān)門(mén)在TI達(dá)拉斯總部呆了半年，就是為了琢磨這個(gè)計(jì)劃的可行性。這個(gè)戰(zhàn)略的具體內(nèi)容是什么，你對(duì)此有過(guò)修改嗎？

程天縱：我進(jìn)入TI之前，TI的戰(zhàn)略是抓大放小，這是可以理解的，因?yàn)槿魏纬晒Φ?、大的ＩＴ企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的芯片伙伴來(lái)支持。作為芯片的伙伴，主要是跟著大客戶(hù)走。但是當(dāng)時(shí)亞洲的大客戶(hù)很少，中國(guó)企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)力量也比人家薄弱很多，TI也知道這個(gè)情況。因此該怎么進(jìn)入、開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，最初是沒(méi)有明確思路的。

到了1996年，TI中國(guó)制定了戰(zhàn)略，著眼點(diǎn)有三處：第一是大學(xué)計(jì)劃，與大學(xué)結(jié)盟，聯(lián)合培養(yǎng)技術(shù)人才，這是考慮公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的人力儲(chǔ)備；第二點(diǎn)是在中國(guó)建立銷(xiāo)售與支持體系；第三是爭(zhēng)取客戶(hù)，讓他們進(jìn)入使用我們芯片的行業(yè)。但怎么做，第三點(diǎn)最難。

我的做法就是把第三點(diǎn)做出一個(gè)可行計(jì)劃來(lái)。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得如果TI愿意把它支持NOKIA這樣的全球大企業(yè)的那種信心與承諾，拿來(lái)支持中國(guó)企業(yè)的話(huà)，中國(guó)的企業(yè)一樣能夠站在同一起跑線上和人家來(lái)競(jìng)爭(zhēng)；至少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)具有主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。最近幾年很多跨國(guó)企業(yè)的主要增長(zhǎng)都來(lái)源于中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，那為什么中國(guó)市場(chǎng)養(yǎng)不起中國(guó)企業(yè)？

《21世紀(jì)》：也就是說(shuō)你認(rèn)為中國(guó)企業(yè)將在TI中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略中扮演越來(lái)越重要的角色？

程天縱：我當(dāng)時(shí)研究了汽車(chē)、家電、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)電話(huà)等幾個(gè)行業(yè)的狀況。得出三條規(guī)律：一、中國(guó)市場(chǎng)的占有率取決于國(guó)產(chǎn)或者外資誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)；二、一旦形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，差距會(huì)隨著時(shí)間擴(kuò)大；三、這幾個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式都是一樣的。給予扶持，中國(guó)品牌會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)時(shí)中國(guó)家電也一度比不過(guò)日系廠商，但最終彩電市場(chǎng)占有率超過(guò)95％以上。大部分的汽車(chē)也是由合資企業(yè)制造的，PC的趨勢(shì)也是如此，只不時(shí)間上要晚幾年。所以，TI可以真正成為中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。我在1997年做了這個(gè)決定，我的結(jié)論是：本地制造一定會(huì)超過(guò)進(jìn)口，這時(shí)候誰(shuí)先搶好位子，那么就大者恒大。

《21世紀(jì)》：你的意思是要TI支持尚處弱小的中國(guó)企業(yè)？讓中國(guó)企業(yè)去與外資企業(yè)一同搶市場(chǎng)？你們的大客戶(hù)會(huì)不反對(duì)TI與中國(guó)企業(yè)合作嗎？

程天縱：TI與中國(guó)企業(yè)結(jié)盟，其實(shí)就是給諾基亞、MOTOROLA“制造”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)，我們的CEO安吉伯擔(dān)心因小失大——中國(guó)企業(yè)這么小，把NOKIA搞生氣了，公司得不償失。但是我告訴他：你沒(méi)有選擇。你不做，歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)進(jìn)來(lái)，幫助本土企業(yè)建立自己的品牌，那時(shí)你要做就來(lái)不及了。

我也跟信息產(chǎn)業(yè)部的一些領(lǐng)導(dǎo)談。我跟他們講：中國(guó)的改革開(kāi)放，主張用市場(chǎng)換取技術(shù)，但事實(shí)上是市場(chǎng)給人家，技術(shù)也沒(méi)有進(jìn)來(lái)。生產(chǎn)線一條條搬進(jìn)來(lái)，但沒(méi)有什么核心技術(shù)引進(jìn)。所以我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)未來(lái)十年的戰(zhàn)略要改，要以市場(chǎng)培養(yǎng)技術(shù)。先搶市場(chǎng)，賺了錢(qián)再發(fā)展技術(shù)。因?yàn)榧夹g(shù)對(duì)錢(qián)的需求很大，沒(méi)有搶過(guò)來(lái)的市場(chǎng)，哪里有錢(qián)支持技術(shù)？

《21世紀(jì)》：但是外界普遍認(rèn)為中國(guó)企業(yè)缺乏技術(shù)投入，所以就無(wú)法擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是否會(huì)有礙TI和中國(guó)伙伴的合作？

程天縱：不能這么說(shuō)。什么叫核心技術(shù)？一個(gè)企業(yè)想要擁有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)是不可能的。任何產(chǎn)業(yè)都存在價(jià)值鏈。舉個(gè)例子，全世界的PC生產(chǎn)商，它們的芯片CPU都是買(mǎi)自Intel，操作系統(tǒng)都來(lái)自微軟，內(nèi)存條都是由韓國(guó)、日本或者臺(tái)灣地區(qū)供給；廠商們不過(guò)是將其組裝起來(lái)，無(wú)法擁有所有的核心技術(shù)。

所以一個(gè)企業(yè)必須在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)行定位，占據(jù)自己的戰(zhàn)略位置，而這塊位置就是你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力可能是技術(shù)，可能是渠道，可能是物流，也可能是庫(kù)存管理。

從信息產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈圖來(lái)看，建一個(gè)12寸芯片廠至少要20億美元，投資大、回收慢、風(fēng)險(xiǎn)高；而右邊呢、投資小、回收快、風(fēng)險(xiǎn)低、勞力密集。中國(guó)公司要做這一段，也可以解決包括就業(yè)在內(nèi)的當(dāng)前很多問(wèn)題。

《21世紀(jì)》：那目前你們?cè)谥袊?guó)的合作伙伴有多少？你們的合作狀況如何？

程天縱：具體的數(shù)字我不能透露，但是我們今年在中國(guó)的銷(xiāo)售目標(biāo)將達(dá)到10億美元。我們不但可以給予芯片的支持，其實(shí)還有整套做手機(jī)的方案，但是我們永遠(yuǎn)都不會(huì)去做手機(jī)來(lái)和我的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。TI與中國(guó)企業(yè)合作，可以提供技術(shù)資料，國(guó)內(nèi)企業(yè)投入研究開(kāi)發(fā)力量，產(chǎn)品就會(huì)跟國(guó)際同步出來(lái)。這就是雙贏。TI也可以借助中國(guó)的產(chǎn)品提高自己的銷(xiāo)售額。