在2020年伊始，21ic特地邀請了Semtech中國區(qū)銷售副總裁黃旭東先生，跟我們一起回顧2019與展望2020。

（Semtech中國區(qū)銷售副總裁黃旭東）

1、Semtech在2019年取得了哪些成績？

2019年是Semtech的LoRa技術(shù)及其生態(tài)系統(tǒng)獲得巨大發(fā)展的一年，LoRa在包括中國市場在內(nèi)的全球市場實現(xiàn)了巨大的發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，Semtech在2019年推出了LoRa技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的愿景、戰(zhàn)略和路線圖，并按計劃推出了一系列新技術(shù)、新產(chǎn)品和新服務(wù)，它們不僅使LoRa在技術(shù)性能上更佳和功耗更低，更重要的是使LoRa變得更加靈活和易于使用；

其次，在這些LoRa新產(chǎn)品和新技術(shù)的推動下，LoRa技術(shù)的應(yīng)用已擴展到更多的垂直市場中，包括智能公用事業(yè)、智能供應(yīng)鏈和物流、智能家居和樓宇、智慧農(nóng)業(yè)、智慧健康和醫(yī)療、智能工業(yè)控制、智慧社區(qū)和智能環(huán)境等；

第三，騰訊、阿里巴巴等國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在LoRa聯(lián)盟（LoRa Alliance）中正在扮演著越來越重要的角色，他們提出的一些技術(shù)提案開始進入LoRaWAN協(xié)議和國際標準，從而使LoRa技術(shù)變得更加朝氣蓬勃；

第四，作為一種低功耗廣域網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的事實標準，LoRa在許多領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)成為應(yīng)用創(chuàng)新的DNA。

第五，LoRa正在形成越來越大的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，不僅是下游的模塊、傳感器和網(wǎng)關(guān)制造商從LoRa中得到了快速發(fā)展，包括各類行業(yè)用戶和物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運營商也從中獲益匪淺，而且LoRa技術(shù)正在進入智能家居領(lǐng)域。

2、2019年Semtech有哪些特別重大的產(chǎn)品或技術(shù)突破？

2019年，LoRa技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)了巨大發(fā)展，Semtech創(chuàng)建了一個全新的支撐服務(wù)體系，圍繞LoRa技術(shù)構(gòu)建了一個硬件、軟件及服務(wù)組合，它包括以下四個部分：

? LoRa?芯片產(chǎn)品組合：包括不斷創(chuàng)新演進的、可滿足更多應(yīng)用需求的、高性能的LoRa芯片系列；

? LoRa Source?硬件加速器：包括一系列即刻可投入生產(chǎn)的硬件加速器，縮短開發(fā)時間和降低抽象復(fù)雜性；

? LoRa Basics?組件和開發(fā)人員資源：通過提供開發(fā)人員資源和培訓(xùn)，使LoRa更易于被開發(fā)人員了解和入手使用；

? LoRa Cloud?云服務(wù)：簡便易用的云服務(wù)，它采用復(fù)雜的解決方案組件并將其轉(zhuǎn)換為API調(diào)用。

在2019年中，Semtech發(fā)布了全新的LoRa智能家居器件LLCC68d，從而將LoRa的市場應(yīng)用范圍從行業(yè)類低功耗廣域網(wǎng)擴展到智能家居、社區(qū)和消費性應(yīng)用。此外，Semtech還推出了新一代LoRa芯片SX1302和SX1250，它們采用全新的設(shè)計，在提升性能的同時，降低了功耗和成本，可實現(xiàn)小型室內(nèi)網(wǎng)關(guān)設(shè)計。

在這一年中，Semtech還發(fā)布了智能建筑參考套件。這是一套基于LoRa器件和LoRaWAN協(xié)議的智能建筑解決方案，由一整套專門打造的智能建筑開發(fā)工具組成，可以支持用戶去監(jiān)控門窗、桌面和房間的狀況、環(huán)境條件，以及檢測水浸等，從而帶動了LoRa在包括中國市場在內(nèi)的全球市場實現(xiàn)了巨大的發(fā)展。

不久前，Semtech又推出了LoRa Corecell室內(nèi)網(wǎng)關(guān)應(yīng)用參考設(shè)計，其專為兼容LoRaWAN協(xié)議而開發(fā)，適用于家居、樓宇和工廠自動化等應(yīng)用，并且該參考設(shè)計的射頻器件除了適用于美國和歐洲的物聯(lián)網(wǎng)專用頻段，也針對中國的470-510MHz頻段和相關(guān)要求進行了優(yōu)化。

3、目前Semtech在中國市場的發(fā)展情況如何？與以往相比，有何不同？

Semtech的LoRa技術(shù)在中國市場上一直保持著高速增長，目前公司已經(jīng)在中國建立了完整的、還在不斷擴大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從而不斷地在新的垂直市場催生LoRa技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新機會。我們將繼續(xù)投資于為中國客戶提供全面的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，將通過植根于中國的開發(fā)、銷售和技術(shù)支持團隊來不斷提高服務(wù)質(zhì)量，并創(chuàng)造新的客戶機會。

隨著中國工業(yè)和信息化部在2019年11月28日發(fā)布了工信部第52號文，快速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)市場實現(xiàn)了有法可依，公告為規(guī)范行業(yè)市場行為提供了依據(jù)，確定了合法的邊界，降低了企業(yè)違法風(fēng)險，從政策層面給業(yè)界一個定心丸。

工信部在發(fā)布該文之前進行了充分的論證調(diào)研，不僅公開了公告初稿，同時還廣泛聽取意見，并對重點問題開展專題論證和專家咨詢，Semtech公司及多家LoRa生態(tài)企業(yè)參與規(guī)范討論。這份對中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)極為重要的文件，將極大地推動中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

Semtech公司的LoRa及其他無線芯片產(chǎn)品，完全支持52號文中的相關(guān)規(guī)范。Semtech相信，這些政策和措施都對物聯(lián)網(wǎng)無線連接技術(shù)的發(fā)展起到了很好的規(guī)范和促進作用，將推進物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的繁榮。

4、汽車電子、5G和人工智能，給整個行業(yè)帶來了哪些機遇與挑戰(zhàn)？Semtech又是如何把握機遇、直面挑戰(zhàn)的？

LoRa無線技術(shù)是5G的補充，能夠有效地支持許多電池驅(qū)動的傳感器應(yīng)用。此外，Semtech還擁有電路保護（TVS）、合成孔徑雷達（SAR）傳感器和光通信產(chǎn)品，這些產(chǎn)品正被用于支持5G網(wǎng)絡(luò)和手機。我們的許多客戶使用來自LoRa網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)來執(zhí)行人工智能（AI）應(yīng)用，并提供最佳的用戶體驗。

5、縱觀2019年，您如何評價整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)況？

在當前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，應(yīng)用領(lǐng)域是百花齊放、五彩繽紛，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)則是千帆競發(fā)、百舸爭流，但是對于應(yīng)用企業(yè)和最終用戶來講，如何充分地了解和最便捷地引入一種適合自己應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)，來實現(xiàn)自己的商業(yè)模式和運營管理創(chuàng)新，仍然面臨許多需要盡快克服的挑戰(zhàn)。

針對這一行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，Semtech提出了推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新愿景和新戰(zhàn)略，它們由“聚焦、簡化、支撐”三個部分組成。這些愿景和戰(zhàn)略不僅正在促使LoRa與其他低功耗廣域網(wǎng)（LPWAN）技術(shù)形成差異化，而且通過提升LoRa技術(shù)在應(yīng)用領(lǐng)域中的靈活性和易用性，進一步推進了LoRa技術(shù)的應(yīng)用。

為了推動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到應(yīng)用，就需要降低其應(yīng)用門檻。簡化則意味著幫助客戶使其能夠更加便利地去快速和高效構(gòu)建、部署和管理他們客戶需要的解決方案。為此，Semtech超越僅提供LoRa連接芯片和模組的模式，進而進行了更大范圍的投資、開發(fā)和整合，從而簡化物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

Semtech的舉措包括：使現(xiàn)代云服務(wù)商和應(yīng)用開發(fā)人員能夠更容易地去構(gòu)建、部署和管理基于LoRa的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，減少對嵌入式技能組合的依賴；通過在復(fù)雜性中剝繭抽絲和提供工具來簡化硬件開發(fā)過程，從而為常規(guī)應(yīng)用案例減少先期硬件設(shè)計需求；為開發(fā)人員提供培訓(xùn)和資源，使更多開發(fā)人員可以接觸到LoRa，并支持他們在構(gòu)建基于LoRa技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案時實現(xiàn)成長和成功；提供簡單的云服務(wù)，從而解決復(fù)雜的開發(fā)、部署或管理任務(wù)，并將其抽象為簡單的API加以調(diào)用。

6、2019年世界經(jīng)濟出現(xiàn)了一些不穩(wěn)定因素，包括中美貿(mào)易摩擦，您對未來發(fā)展走勢有何見解？

Semtech是一家專注于為客戶提供最佳解決方案和支持的技術(shù)解決方案公司。歸根結(jié)底，國際貿(mào)易爭端并沒有改變市場對最佳產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

7、Semtech如何應(yīng)對摩爾定律失效，持續(xù)實現(xiàn)技術(shù)突破？

摩爾定律只是芯片工藝幾何尺寸演進趨勢的簡單預(yù)測，并且這種趨勢預(yù)計會在某個時刻失效；同時，在人工智能、自動駕駛、量子計算等芯片技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，技術(shù)突破層出不窮，所有這些都將繼續(xù)發(fā)展和演變。

8、Semtech在生態(tài)建設(shè)方面有何布局？

Semtech不僅重視LoRa技術(shù)的開發(fā)和新產(chǎn)品的不斷推出，而且高度重視LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設(shè)。LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)由四根堅實的支柱和三條完整地將它們聯(lián)系在一起的鏈條構(gòu)成，他們形成了完整而多樣化的、同時不斷演進和擴大的、能夠產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新與價值創(chuàng)造的體系。

LoRa生態(tài)的四根支柱包括：具有長覆蓋距離、低功耗和高靈活性等特性鮮明的、同時又不斷創(chuàng)新的LoRa產(chǎn)品組合；由資深團隊、軟件和服務(wù)構(gòu)成的創(chuàng)新的支持服務(wù)體系；圍繞LoRa技術(shù)從模組開發(fā)商到系統(tǒng)集成商再到物聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)提供商在內(nèi)的合作伙伴體系；融于不同的垂直應(yīng)用行業(yè)/市場，同時又能為其他應(yīng)用創(chuàng)新帶來啟發(fā)的多樣化的應(yīng)用。

這四根支柱為LoRa生態(tài)體系帶來強有力的支撐。2019年，Semtech先后推出用于LoRa網(wǎng)關(guān)的開源軟件（數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)發(fā)器）、LoRa Cloud地理定位服務(wù)、LoRa Basics軟件構(gòu)建模塊，用于智能家居的LoRa器件LLCC68d、支持智能建筑應(yīng)用的參考套件，用于室內(nèi)網(wǎng)關(guān)應(yīng)用的LoRa Corecell參考設(shè)計等全新的產(chǎn)品和解決方案及相關(guān)支持服務(wù)。

同時，Semtech還發(fā)布了LoRa解決方案路線圖，其中包括開發(fā)人員構(gòu)建模塊、云服務(wù)和可管理硬件等，并致力于提供了一整套物聯(lián)網(wǎng)解決方案開發(fā)加速器，以及可極大簡化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)部署過程的參考設(shè)計和網(wǎng)站資源，從而幫助物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商和系統(tǒng)集成商加快產(chǎn)品上市時間和提升服務(wù)質(zhì)量。

其結(jié)果是LoRa技術(shù)從最初的智能表計應(yīng)用，全面而成功地進入了更多的垂直行業(yè)應(yīng)用，全球不同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)都選擇了LoRa技術(shù)和Semtech的合作伙伴來作為其物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的首選方案和伙伴，大家可以從我們近年來發(fā)布的白皮書中看到在諸如智慧物流、現(xiàn)代零售、智能建筑、智能運營等諸多領(lǐng)域中的成功。

而三條將這四根支柱緊密聯(lián)系在一起的鏈條包括：價值傳遞鏈條、創(chuàng)新傳遞鏈條、服務(wù)傳遞鏈條。其中，價值傳遞鏈條專注于用LoRa帶來的快速投資回報并以此推動需求，這是一種基于全生態(tài)價值發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造的創(chuàng)新驅(qū)動模式；今天客戶從成功部署的應(yīng)用案例中看到的LoRa帶來的投資回報，已為該鏈條中各環(huán)節(jié)價值創(chuàng)造和回報的實證。

創(chuàng)新傳遞鏈條則基于LoRa技術(shù)和Semtech完整的產(chǎn)品組合，同時確保其可靠性、兼容性和可選性，Semtech及其伙伴作為LoRa聯(lián)盟的一部分，通過實現(xiàn)互聯(lián)互通建立了世界級的認證計劃和標準體系，最終用戶在實現(xiàn)其創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用時，可以從市場上豐富的LoRa傳感器、網(wǎng)關(guān)設(shè)備和服務(wù)提供商中進行從容選擇。

服務(wù)鏈條的基礎(chǔ)是從Semtech到其合作伙伴對客戶需求的高度重視，通過深入了解我們客戶在構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)解決方案時所面臨的問題，并推動我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略去解決這些問題從而不斷擴展LoRa技術(shù)體系，為方案提供商（ISV）、應(yīng)用和系統(tǒng)集成商提供完整的解決方案、信息和支撐，支持他們在客戶現(xiàn)今的購買決策中發(fā)揮更大的作用。

9、2020年Semtech有何市場計劃？準備在哪些方面重點推進？

展望2020年，在工信部52號文的保駕護航之下，中國的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用將會更加繁榮。Semtech也將不斷加大研發(fā)投入，推出更多新的產(chǎn)品、參考設(shè)計，提供更多元化的支持服務(wù)。

此外，Semtech的LoRa芯片生產(chǎn)合作伙伴意法半導(dǎo)體（ST Micro）和翱捷科技（ASR）都將在2020年推出其基于LoRa的無線系統(tǒng)級芯片（SoC），這將極大地豐富LoRa器件的來源和保障，確保中國廠商獲得持續(xù)穩(wěn)定的支持。

展望未來，Semtech將會為各類物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景提供全方位的支持，包括智能公用事業(yè)、智能供應(yīng)鏈和物流、智能家居和樓宇、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市、智慧社區(qū)、智能環(huán)境、智能工業(yè)控制、智慧醫(yī)療等。

同時，對于一部分重點應(yīng)用領(lǐng)域，Semtech會推出更多新的、先進的解決方案，正如2019年推出的LoRa Cloud地理定位服務(wù)與針對智能家居和樓宇的解決方案一樣。這些舉措將滿足快速發(fā)展的中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的需求，并為LoRa應(yīng)用系統(tǒng)賦予更多的能力。