之前互聯(lián)網(wǎng)流傳著一張圖片關(guān)于投資價(jià)值，其很好的解釋了為何在各個(gè)領(lǐng)域包括手機(jī)，常見針對女性市場的單獨(dú)開發(fā)，卻少有針對男性市場的。

男性消費(fèi)市場價(jià)值墊底，甚至不如狗。但隨著隨著男性群體自我意識(shí)的覺醒，對于男性市場的消費(fèi)價(jià)值觀可能也需要重新定義。

“他經(jīng)濟(jì)”就真的不如“她經(jīng)濟(jì)”嗎？

行業(yè)下行，又押寶女性市場？

2019年Q1，智能手機(jī)出貨量繼續(xù)下跌，IDC的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度全球智能手機(jī)出貨量為3.108億部，比2018年第一季度的3.327億部下降了6.6％。

而Canalys發(fā)布的2019年第一季度智能手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，在國內(nèi)市場，智能手機(jī)整體依舊處于萎靡狀態(tài)，總出貨量僅為8800萬部，是近六年來表現(xiàn)最差的一年，同比降7％，環(huán)比降12％。

在行業(yè)下行的大背景下，各大廠商們需要找尋新的增量市場，于是將目光都瞄向了垂直細(xì)分領(lǐng)域。

然而對于細(xì)分市場的選擇，又有很大的差異，選擇哪個(gè)垂直方向能為廠商們帶來最大的收益成了核心問題。

根據(jù)目標(biāo)市場的選擇要求，一個(gè)細(xì)分市場應(yīng)該具有可識(shí)別性、規(guī)模性、穩(wěn)定性或增長性、可進(jìn)入性、與市場營銷者的目標(biāo)和資源的一致性。

而女性市場正好符合各方面的要求，為何會(huì)說“又”，因?yàn)檫@顯然不是第一次。

當(dāng)年號(hào)稱市場第一女性手機(jī)品牌朵唯，如今早已不見身影，此次也不是華為、小米頭次出擊女性市場，早在2015年小米就推出過小米NOTE女神版，簡稱“女神手機(jī)”，而現(xiàn)在從華為nova5主打AI攝像，到榮耀聯(lián)姻彩妝，再加上小米CC美圖定制版主打顏值和拍照，又是一場以女性市場為目標(biāo)的攻堅(jiān)。

從朵唯的“消失”和美圖的“賣身”，很難不讓人以為針對“女性市場”的手機(jī)產(chǎn)品是偽需求，其實(shí)不然。

單純針對女性市場的手機(jī)產(chǎn)品“品牌效應(yīng)”＞“產(chǎn)品能力”＞“價(jià)格”一樣也不能少。

例如朵唯的“消失”，相比華米OV蘋，在品牌效應(yīng)上毫無優(yōu)勢，即便其售價(jià)只有千元左右，但榮耀、小米、OV這些品牌千元機(jī)也有很多，不差錢的不會(huì)買，差錢的也不會(huì)買。

之外，產(chǎn)品本身朵唯提供的只是一臺(tái)粉色外形的手機(jī)，在女性剛需的攝像、AI修圖等方面毫無建樹，滿足不了用戶需求當(dāng)然也就沒人選擇。

而美圖手機(jī)，雖然在產(chǎn)品能力上有出色的表現(xiàn)，但其“品牌效應(yīng)”還不足以支撐起其3000－5000元的市場中高端定價(jià)，這也是美圖選擇“賣身”小米的原因。以美圖的產(chǎn)品能力加上小米的品牌效應(yīng)，一來扶美圖于大廈將傾，二是想借此打破小米男女用戶比例嚴(yán)重失調(diào)的格局。

“長尾效應(yīng)”在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代開始奏效？

“長尾效應(yīng)”是《連線》雜志主編克里斯·安德森在暢銷書《長尾理論：為什么商業(yè)的未來是小眾市場》所提出的理論。

他認(rèn)為當(dāng)產(chǎn)品儲(chǔ)存、流通、賣場和銷售渠道足夠?qū)拸V時(shí)，商品生產(chǎn)成本急劇下降，個(gè)人都可以生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇下降時(shí)，之前需求低的產(chǎn)品，只要有人賣就會(huì)有人買，這些需求不高、銷量不高的產(chǎn)品加起來所創(chuàng)造的總銷售額可以和熱門產(chǎn)品的銷售額不相上下，有時(shí)候甚至超過熱門產(chǎn)品的銷售額。

長尾效應(yīng)被視為是對二八法則的徹底叛逆，也有許多實(shí)際案例表明，長尾效應(yīng)無法代表所有領(lǐng)域，例如，2018年在國內(nèi)共有1923部電影有過放映記錄，累計(jì)票房610億，而其中排名前25的電影票房占總票房70％以上，排名前80的占比達(dá)到92％以上，余下的1800多部占比只有8％不到，一點(diǎn)長尾的效應(yīng)都未能體現(xiàn)。

縱觀智能手機(jī)更新迭代，似乎從未見過一個(gè)廠商舉著“男性手機(jī)”的牌子走街串巷。

但凡舉起“女性產(chǎn)品”定位大旗的，至少在前期都能取得不錯(cuò)市場成績。就像剛剛上市不久榮耀20i，其聯(lián)合瑪麗黛佳打造“唇真禮盒”，在推出之后便被搶購一空。朵唯和美圖在早期也算是混得風(fēng)生水起，所以為何長尾效應(yīng)在女性手機(jī)市場能夠很好的體現(xiàn)？“智能相對論”認(rèn)為有幾點(diǎn)：

首先，女性市場滿足“長尾效應(yīng)”中所說的“只要有人賣就會(huì)有人買”。女性消費(fèi)者購物方式偏感性，而以前男性消費(fèi)者理性居多，有個(gè)現(xiàn)象十分恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)了這一情況“哪怕衣柜里塞滿了衣服，女性依然覺得自己沒衣服穿”。

其次，女性手機(jī)用戶對于產(chǎn)品的需求與男性用戶不同，女性用戶更容易被市場營銷所打動(dòng)。像小米之前請吳亦凡代言，又或是榮耀20i聯(lián)姻彩妝的限量銷售，這些舉措都符合女性市場消費(fèi)心理。

最后，則是女性消費(fèi)呈現(xiàn)兩大趨勢，一是自我意識(shí)崛起，消費(fèi)更自主更悅己；二是購物從有用到有品，階層認(rèn)同訴求強(qiáng)烈。這正好滿足單獨(dú)針對女性設(shè)計(jì)的個(gè)性化產(chǎn)品，能得到他們更多的認(rèn)同感。

而女性手機(jī)產(chǎn)品每每都只掀起了短暫的風(fēng)潮，這也與長尾效應(yīng)所表述的一致“尾部產(chǎn)品也只會(huì)出現(xiàn)短暫的穩(wěn)定增長，因?yàn)樵緦儆谛”姷睦溟T產(chǎn)品會(huì)越來越普及、銷量越來越高，隨后消費(fèi)者又會(huì)找到其他更適合自己的產(chǎn)品”。

當(dāng)然這與女性手機(jī)產(chǎn)品又有區(qū)別，女性手機(jī)產(chǎn)品為什么也只會(huì)出現(xiàn)短暫穩(wěn)定增長，是因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)品更新迭代速度快，更重要的是，時(shí)尚是在不停改變的，女性手機(jī)產(chǎn)品需要緊跟“時(shí)尚”的步伐，所以會(huì)呈現(xiàn)出“火爆—;沉寂—;再火爆—;再沉寂”的循環(huán)。

“敗家爺們”崛起，男性要“專用”手機(jī)？

即便是刻板印象，但也只聽過“敗家娘們”，沒有說“敗家爺們”的。而這一趨勢恐已發(fā)生改變，“敗家爺們”勢力正在壯大。

例如，美妝長期以來都是和女性劃等號(hào)，但據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，歐洲最大的男性化妝品品牌MMUK，去年的營業(yè)額達(dá)到100萬英鎊。MMUK稱，到2020年，1／3的英國男性將使用遮瑕膏、胡須膏和眉膠等產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，全球男士化妝品市場的規(guī)模就達(dá)577億美元，約合人民幣4000億元。據(jù)預(yù)測，到2023年，全球男士化妝品市場將達(dá)到786億美元，約合人民幣5400億元。

在淘寶發(fā)布的2018年“中國男性消費(fèi)報(bào)告”顯示，女性用戶每人每天打開淘寶10次，而男性用戶也高達(dá)7次。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，由于對消費(fèi)品質(zhì)要求較高，除了在淘寶、京東等傳統(tǒng)綜合電商購物外，高消費(fèi)男性對于網(wǎng)易嚴(yán)選、TOPLIFE、Yoho！Buy有貨等精品電商的滲透率TGI高，個(gè)性化需求日益凸顯。

這些數(shù)據(jù)表明，男性的消費(fèi)力，消費(fèi)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，對于個(gè)性化定制化的需求正在穩(wěn)步提升。

男性市場在手機(jī)行業(yè)是不被重視嗎？其實(shí)不然，主要是男性消費(fèi)者對于手機(jī)產(chǎn)品并沒有特別的需求，也無所謂外觀的同質(zhì)化，他們的需求基本就代表了大眾市場的需求“大屏、能耗、運(yùn)行速度”等等。

但是“沒需求”不等于“沒需求”，就像喬幫主生前所信奉的“沒有需求，就創(chuàng)造需求”。

男性消費(fèi)市場的發(fā)展方向，其實(shí)與手機(jī)產(chǎn)品的針對女性市場的開發(fā)模式相同，在基礎(chǔ)功能之外，對于“其他”越發(fā)看中。

也許一款“鋼鐵直男”版手機(jī)，能夠開辟一片全新的天地。