從電子管理雜志《國際電子商情》發(fā)布的第十一屆年度“電子元器件分銷商調(diào)查”的結(jié)果顯示，受訪元器件分銷商對中國市場前景持樂觀態(tài)度，其中87%受訪者預(yù)計他們在2011年銷售額將實現(xiàn)雙位數(shù)的增長，平均銷售額增幅預(yù)期達(dá)27%，根據(jù)對中國電子產(chǎn)品制造商的調(diào)查顯示，他們也同樣反映了樂觀的前景。

2010年全年中國電子及信息產(chǎn)業(yè)的整體收入同比增長24.1%，達(dá)63645億元人民幣。面對這樣的豐碩成果，中國電子制造商對銷售前景繼續(xù)保持樂觀態(tài)度，其中54%受訪者計劃向元器件分銷商增加訂單，為今年的持續(xù)增長作好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

調(diào)查結(jié)果顯示，在2010年中國電子產(chǎn)品制造商平均采購2.1億元人民幣(約3,200萬美元)的元器件，其中54%直接從分銷商處購入。盡管市場對元器件需求大增，在《國際電子商情》訪問的中國元器件授權(quán)分銷商和混合分銷商中，超過30%的受訪者表示他們縮短了交貨的時間，而過半數(shù)受訪者則表示交貨期維持不變。

獨立分銷商所面對的最大挑戰(zhàn)就是激烈的市場競爭，其中37%表示他們正進(jìn)行策略性轉(zhuǎn)型，走混合分銷路線，以增強競爭力。事實上，與2010年的調(diào)查相比，今年受訪的元器件分銷商中只有18%為獨立分銷商，而去年調(diào)查共有24%受訪公司為獨立分銷商。除了元器件短缺的問題，授權(quán)分銷商和混合分銷商所面對的其它挑戰(zhàn)包括：激烈的市場競爭(54%)、利潤減少(41%)、成本上升(28%)和供應(yīng)商改變銷售渠道管理策略(25%)等。為了更好的應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，授權(quán)分銷商和混合分銷商正努力開拓新的應(yīng)用市場(51%)、開發(fā)新品牌(38%)、擴展銷售網(wǎng)絡(luò)(31%)和增加推廣活動(28%)以保持自身的競爭力。

《國際電子商情》出版人石博廉先生表示：“今年‘電子元器件分銷商調(diào)查’的其中一個主要目的，是讓分銷商深入了解中國電子制造商的需求，從而幫助他們適時調(diào)整經(jīng)營策略。”有66%受訪中國電子制造商表示質(zhì)量是他們與元器件分銷商合作時最關(guān)注的問題，其次為產(chǎn)品價格及供貨速度,而改用其它替代元器件是他們應(yīng)對有關(guān)付運及價格挑戰(zhàn)的主要策略。中國電子制造商同時也正通過與供應(yīng)商簽訂供應(yīng)協(xié)議、為關(guān)鍵物料建立安全庫存和擴大他們的特許供應(yīng)商名單以進(jìn)一步優(yōu)化他們的供應(yīng)鏈效率。