全球智能手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷寒冬。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量跌破4億大關(guān)。

根據(jù)Canalys最新公布的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2018全年出貨數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比大跌14%至3.96億臺(tái)，這也是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)第二年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，總體規(guī)模已經(jīng)回到了2014年之前的水平。

在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和的情況下，越來(lái)越多的廠(chǎng)商把目光投向了印度，其中也包括今年蘋(píng)果。

得益于小米、一加等國(guó)產(chǎn)品牌在印度的成功，許多人都認(rèn)為，印度正在重走當(dāng)年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的路：消費(fèi)升級(jí)——從功能機(jī)、山寨機(jī)過(guò)渡到智能手機(jī)，最后逐漸接受高端旗艦機(jī)。

但是，這個(gè)過(guò)程中印度和中國(guó)不同的是，高端市場(chǎng)常年的王者——蘋(píng)果，在印度不靈了。

iPhone一季度銷(xiāo)量大跌42%

據(jù)外媒報(bào)道，Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，iPhone在印度銷(xiāo)量暴跌42%，僅賣(mài)出約22萬(wàn)部。第二季度伊始，受益于促銷(xiāo)和打折，iPhone銷(xiāo)量有所反彈，但最后到季度末又再次轉(zhuǎn)跌。

目前，印度是僅次于中國(guó)的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，盡管蘋(píng)果長(zhǎng)期以來(lái)一直努力擴(kuò)大在印度的影響力。但是，預(yù)計(jì)蘋(píng)果2019年在印度的銷(xiāo)量將達(dá)到多年來(lái)的最低水平。

Counterpoint Research預(yù)計(jì)，蘋(píng)果iPhone今年在印度的總銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在150-160萬(wàn)部，較去年下滑10-17%。這也是蘋(píng)果近四五年以來(lái)，在印度最差的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

在Counterpoint統(tǒng)計(jì)的印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額中，目前，蘋(píng)果在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)降至1%，蘋(píng)果已經(jīng)不在統(tǒng)計(jì)中被單獨(dú)列出，被歸類(lèi)為“其他”類(lèi)。

事實(shí)上，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的占有率一直不是很高，但別以為市場(chǎng)份額不高就代表蘋(píng)果不重視印度市場(chǎng)，相反，蘋(píng)果一直在想方設(shè)法地把iPhone賣(mài)到印度。

在2011年至2015年期間，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的年銷(xiāo)售份額從1億美元提升到了10億美元。4年時(shí)間年銷(xiāo)售額翻了10倍，這讓蘋(píng)果對(duì)印度市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，2016年初，或許是有感于過(guò)去幾年蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的驕人成績(jī)，庫(kù)克激動(dòng)之余高調(diào)定下了“2020年印度市場(chǎng)銷(xiāo)售額要達(dá)到50億美元”的宏偉目標(biāo)。他還到訪(fǎng)印度，與印度總理莫迪會(huì)面，親自上陣推銷(xiāo)。

但今天看來(lái)，這個(gè)印度市場(chǎng)的“五年計(jì)劃”，已經(jīng)處在岌岌可危的“涼涼”階段了。

為啥iPhone在印度賣(mài)不出去？

iPhone在印度銷(xiāo)量低迷讓蘋(píng)果遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，作為“全球最受歡迎的智能手機(jī)”之一，iPhone為何不被印度人青睞？

原因大概有5點(diǎn)。

1. 印度民眾消費(fèi)能力較低

據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)，印度2018年人均GDP約為2030美元，僅為中國(guó)的1/5左右，這導(dǎo)致印度民眾的消費(fèi)能力較低。印度用戶(hù)對(duì)智能手機(jī)的消費(fèi)力仍處于“少于300美元”的接受階段。

根據(jù)瑞士信貸銀行的報(bào)告顯示，1%的富豪掌握著印度一半以上的財(cái)富，而全國(guó)超過(guò)50%的窮人僅擁有全國(guó)財(cái)富的4.1%。

巨大的貧富差距直接影響了印度消費(fèi)者的消費(fèi)決策。由于低收入人群占據(jù)了印度人口的大半，因此在印度賣(mài)得最好的都是“千元機(jī)”，只有少部分富人才會(huì)去選擇購(gòu)買(mǎi)iPhone等高端智能手機(jī)。

雖然蘋(píng)果在《印度時(shí)報(bào)》等媒體廣泛進(jìn)行廣告宣傳，甚至打出“iPhone XR僅需每月1999印度盧比”（約190元），但實(shí)際上，該機(jī)官網(wǎng)售價(jià)為76900盧比（約7332元）、iPhoneXS為99000盧比（約9427元）。

即便是堪稱(chēng)“古董”的iPhone SE，在印度的售價(jià)依然能達(dá)到17000盧比（約合人民幣1700元），較便宜的翻新機(jī)也要1000元人民幣左右。

2. 印度政府高昂的進(jìn)口關(guān)稅

2018年2月，印度政府調(diào)整進(jìn)口手機(jī)關(guān)稅，從原來(lái)的15%上調(diào)到20%，目的是為了“促進(jìn)印度制造業(yè)的發(fā)展”。除此之外，印度還要對(duì)進(jìn)口貨物在基本關(guān)稅基礎(chǔ)上加收10%的社會(huì)福利附加費(fèi)。

此前蘋(píng)果曾向印度政府提出設(shè)立Apple Store的申請(qǐng)，但印度外國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)開(kāi)出的條件是——30%的iPhone零件需要在印度采購(gòu)。

顯然這個(gè)條件對(duì)大量生產(chǎn)線(xiàn)都在中國(guó)的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)無(wú)法接受，因而時(shí)至今天，蘋(píng)果在印度開(kāi)設(shè)Apple Store的計(jì)劃仍處于僵局。

目前，蘋(píng)果在印度的生產(chǎn)線(xiàn)只有iPhone SE、iPhone 6S系列，就連較老的iPhone 7、iPhone 8等機(jī)型都需另外進(jìn)口。印度消費(fèi)者也不是傻子，用比安卓機(jī)貴得多的價(jià)格，去買(mǎi)一個(gè)幾年前的小屏手機(jī)，怎么看都不是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。

3. 印度手機(jī)銷(xiāo)售仍以“夫妻店”為主

印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，不論是在第一大城市孟買(mǎi)，還是首都新德里，還是被稱(chēng)作“印度硅谷”的班加羅爾，密密麻麻的低矮貧民窟都隨處可見(jiàn)，人畜并行的情況經(jīng)常發(fā)生。

糟糕的基礎(chǔ)設(shè)施尤其是交通狀況嚴(yán)重阻礙了印度物流行業(yè)的發(fā)展，這也造成了印度智能手機(jī)的銷(xiāo)售多依賴(lài)線(xiàn)下渠道的局面。除了Reliance Digital這樣比較大型的3C連鎖賣(mài)場(chǎng)外，印度手機(jī)的線(xiàn)下零售店多以“夫妻店式的電子產(chǎn)品小賣(mài)鋪”形式呈現(xiàn)，除了賣(mài)手機(jī)，可能還兼賣(mài)香煙、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手機(jī)，這里夾雜著各類(lèi)二手機(jī)、舊型號(hào)手機(jī)，甚至可能功能機(jī)比智能機(jī)還多。

這顯然與主打線(xiàn)上銷(xiāo)售與“高大上”路線(xiàn)的蘋(píng)果銷(xiāo)售策略不符。

2016年，庫(kù)克與印度總理莫迪. 圖片來(lái)自：印度新聞信息局

4. iPhone功能并不符合印度主流人群需求

由于落后的基礎(chǔ)設(shè)施，導(dǎo)致印度的互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低，盡管4G印度在不斷普及，但移動(dòng)上網(wǎng)資費(fèi)卻特別高昂，這一定程度上制約了iPhone這種高端智能機(jī)的銷(xiāo)售。

另外，民眾對(duì)iPhone特色功能不感興趣也是影響手機(jī)在印度銷(xiāo)售的原因之一。《華爾街日?qǐng)?bào)》認(rèn)為，雖然蘋(píng)果為iPhone配置了一套頗為完善的通訊生態(tài)，比如iMessage和Air Drop等功能，但在印度這些新興市場(chǎng)，這些功能并不能吸引消費(fèi)者。

5. 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

由于以上種種原因，印度消費(fèi)者更偏愛(ài)性?xún)r(jià)比較高的“千元機(jī)”。讓擅長(zhǎng)打性?xún)r(jià)比的中國(guó)廠(chǎng)商們?cè)谶@里打的如魚(yú)得水，市場(chǎng)份額前五名，有四家中國(guó)廠(chǎng)商。

據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五分別是小米（29%）、三星（23%）、vivo（12%）、Oppo（7%）、Realme（7%）。印度可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商的后花園了。

據(jù)虎嗅網(wǎng)，從目前印度智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，蘋(píng)果曾經(jīng)的那個(gè)“5年計(jì)劃“幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于印度這樣一個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)，蘋(píng)果也絕對(duì)不會(huì)放棄。因此，在現(xiàn)階段提升銷(xiāo)量無(wú)望的情況，庫(kù)克果斷選擇了利潤(rùn)優(yōu)先。

至于新iPhone未來(lái)的銷(xiāo)量，或許要等到印度人均GDP接近1萬(wàn)美元時(shí)，才會(huì)被更多的普通印度消費(fèi)者接受。但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，按照目前每年新iPhone的漲價(jià)速度，即便等到印度人均GDP接近1萬(wàn)美元，屆時(shí)新iPhone的價(jià)格或許又會(huì)漲到讓印度大眾難以接受的高度了。