這是個(gè)最壞的時(shí)代，也是個(gè)最好的時(shí)代。隨著低端制造業(yè)逐漸流向其他低成本國(guó)家，高端制造企業(yè)亦開(kāi)始回流本國(guó)，有著“世界工廠”之稱的中國(guó)正面臨空前的挑戰(zhàn)。然而，一個(gè)嶄新的“智造中國(guó)”正破繭而出，譜寫(xiě)著一曲“中國(guó)夢(mèng)”，激勵(lì)本土企業(yè)不斷進(jìn)取，走向國(guó)際舞臺(tái)。

制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是創(chuàng)新能力和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。在致力于創(chuàng)新研發(fā)和拓寬市場(chǎng)的同時(shí)，本土制造商亦期望從分銷商處尋得供應(yīng)鏈支持，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

安富利電子元件中國(guó)區(qū)域總裁傅錦祥 (Frederick Fu)表示：“盡管中國(guó)制造業(yè)挑戰(zhàn)重重，卻蘊(yùn)含了無(wú)限機(jī)遇。安富利擁有卓越的設(shè)計(jì)鏈實(shí)力和世界級(jí)的供應(yīng)鏈支持，架起了10余萬(wàn)客戶與全球技術(shù)公司之間的橋梁，為他們提供高性價(jià)的比的增值服務(wù)與解決方案，使其得以安心地專注于創(chuàng)新研發(fā)、取得成功。”

減輕庫(kù)存壓力，加快供貨周期

北京普源精電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：Rigol)是一家從事測(cè)量?jī)x器的高新技術(shù)企業(yè)。憑借世界級(jí)的先進(jìn)技術(shù)，Rigol自1998年創(chuàng)建以來(lái)，迄今申請(qǐng)專利總數(shù)達(dá)493項(xiàng)，已申請(qǐng)發(fā)明總件數(shù)達(dá)392件。然而隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，Rigol不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是將目光投向更廣闊的海外市場(chǎng)。

測(cè)試儀器領(lǐng)域的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)已趨于成熟。國(guó)際品牌憑借在該領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，牢牢把握高端市場(chǎng)，而對(duì)于Rigol所主打的中低端教育測(cè)試儀器領(lǐng)域而言，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的情況時(shí)常發(fā)生。因此在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，“供貨周期”成為差異化的關(guān)鍵所在。只有在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更短的時(shí)間內(nèi)完成交付，才能增加贏得訂單的勝算。

通常而言，縮短供貨周期一般有兩種途徑。一種是加大自身庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)，而這將不可避免地會(huì)相應(yīng)地增加倉(cāng)儲(chǔ)管理的成本，并需要承擔(dān)庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。而另一種，就是尋找靠譜的電子元器件分銷商，減輕庫(kù)存壓力。因此，Rigol在選擇分銷商時(shí)，不僅僅關(guān)注分銷商的實(shí)力背景，同時(shí)也看重旗下的產(chǎn)品線和備貨狀況。

從2000年起，Rigol就開(kāi)始了與安富利的合作，迄今已逾15年。安富利與主要的電子元器件原廠都保持合作，代理了400多條產(chǎn)品線，覆蓋幾乎所有元器件產(chǎn)品。同時(shí)， 安富利還清楚地了解供應(yīng)商的供貨情況和終端廠商的項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，并以此建立出色的緩沖存貨管理，在供應(yīng)商與終端廠商間扮演“緩沖劑”的角色，極力降低因市場(chǎng)動(dòng)蕩而引發(fā)的供需失衡。

Rigol采購(gòu)部鄧杰表示，“安富利是我們的長(zhǎng)期合作伙伴。借助安富利強(qiáng)大的庫(kù)存管理，哪怕在市場(chǎng)上供貨緊缺的情況下，我們也能以相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格采購(gòu)到所需要的元器件，從而維系公司正常的供貨周期。以前，我們的供貨周期大約需要6周時(shí)間，而截至2015年第二季度，我們已經(jīng)能在4周內(nèi)完成交付，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已經(jīng)縮小到3周，預(yù)計(jì)未來(lái)還能在2周內(nèi)實(shí)現(xiàn)。”

現(xiàn)在Rigol實(shí)現(xiàn)近五年來(lái)20%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均。同時(shí)約60%的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)，盡管與國(guó)際大牌測(cè)試儀器制造商相比仍然存在差距，但已在全球市場(chǎng)擁有一席之地。

良好物流管理，順利完成交付

言及采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)時(shí)，科博達(dá)技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：Keboda)采購(gòu)管理的沈劍萍直言“物流”。

Keboda是國(guó)內(nèi)專注于汽車(chē)科技產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化的民營(yíng)企業(yè)。其專注的汽車(chē)電子領(lǐng)域是2千多億市值的市場(chǎng)，眾多國(guó)際知名品牌盤(pán)踞于此，中國(guó)本土企業(yè)想要進(jìn)入該市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟其難度無(wú)異于虎口奪食。因此，在創(chuàng)新成果迅速轉(zhuǎn)化為規(guī)模量產(chǎn)的過(guò)程中，亦離不開(kāi)“物流”的推波助瀾，以此確保電子元器件得以如期到貨，按計(jì)劃投入生產(chǎn)。

良好的物流和服務(wù)，便是Keboda選擇與安富利合作的主要原因之一。安富利在亞洲設(shè)有8家物流中心，構(gòu)成覆蓋整個(gè)地區(qū)的物流網(wǎng)，提供第三方物流 (3PL) 服務(wù)、運(yùn)輸管理、器件編程、需求計(jì)劃、物流網(wǎng)絡(luò)管理和逆向物流解決方案，以及物流評(píng)估、設(shè)計(jì)和實(shí)施服務(wù)，幫助終端廠商可以享受無(wú)縫訂單處理、實(shí)現(xiàn)快速高效的貨運(yùn)服務(wù)。

沈劍萍表示，“安富利擁有強(qiáng)大的全球物流網(wǎng)絡(luò)，在我們合作的11年里，安富利始終盡全力地滿足我們的交付要求，確保貨品準(zhǔn)時(shí)交付至準(zhǔn)確的地點(diǎn)，免卻我們的后顧之憂并實(shí)現(xiàn)雙贏。”

去年，Keboda實(shí)現(xiàn)總銷售25.5億元，全面參與歐美汽車(chē)廠高端電子產(chǎn)品的全球化競(jìng)爭(zhēng)，也是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)中，成功參與國(guó)際著名汽車(chē)品牌同步開(kāi)發(fā)電子產(chǎn)品的中國(guó)本土供應(yīng)商，為“中國(guó)創(chuàng)造”贏得榮譽(yù)。

支持小批量采購(gòu)，助力科技創(chuàng)新

除了對(duì)于庫(kù)存和物流的需求外，本土廠商在研發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，也時(shí)常會(huì)需要小批量的電子元器件，用于進(jìn)行產(chǎn)品前期研發(fā)和試驗(yàn)。不僅如此，在‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新’的帶動(dòng)下，一大批創(chuàng)客隨之涌現(xiàn)，對(duì)于小批量電子元器件的需求更是與日俱增。

“我們主要是從ADI以及NXP這里采購(gòu)邏輯器件和FGDA。雖然我們和主要供貨商的關(guān)系維持地不錯(cuò)，大批量的情況下也會(huì)直接采購(gòu)，但是小批量采購(gòu)以及向原廠申請(qǐng)樣品還是頗費(fèi)周折。在這方面，安富利能夠順利地和原產(chǎn)進(jìn)行協(xié)調(diào)，達(dá)成更優(yōu)的價(jià)格，并牽線搭橋幫助我們獲取來(lái)自原廠的技術(shù)支持。這對(duì)于我們創(chuàng)新研發(fā)的進(jìn)程和成本都有不少裨益，”鄧杰如是說(shuō)。

傅錦祥表示：“隨著全球電子業(yè)研發(fā)活動(dòng)不斷向中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)客和企業(yè)對(duì)于小批量采購(gòu)的需求越發(fā)迫切。我們?cè)缭?006年就推出Avnet Express 服務(wù)品牌，面向小批量采購(gòu)電子元器件的買(mǎi)家和工程師，竭力支持他們創(chuàng)新研發(fā)的需求。”

展望富強(qiáng)中國(guó)夢(mèng)

這是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代。在安富利世界級(jí)供應(yīng)鏈的支持下，本土廠商正努力培育自主的技術(shù)和品牌，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并致力于成為行業(yè)領(lǐng)軍者，努力實(shí)現(xiàn)中華民族繁榮昌盛的“富強(qiáng)夢(mèng)、創(chuàng)新夢(mèng)”。

如今，Rigol申報(bào)的“深存儲(chǔ)高帶寬數(shù)字示波器的產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目正式被科技部列為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在數(shù)字示波器的空白。Rigol也因公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，將美國(guó)分公司已遷至波特蘭，進(jìn)一步在全球市場(chǎng)打造中國(guó)的測(cè)量測(cè)試品牌，為全球用戶提供更優(yōu)性價(jià)比，更好使用體驗(yàn)的產(chǎn)品。而Keboda也被評(píng)為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目自主創(chuàng)新十強(qiáng)企業(yè)，多次榮獲國(guó)家科技部技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)和上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品打破了國(guó)外寡頭的市場(chǎng)壟斷，現(xiàn)已成為德國(guó)大眾、奧迪、法國(guó)雪鐵龍、美國(guó)克萊斯勒、康明斯等十余家國(guó)際著名高端品牌的A級(jí)全球供應(yīng)商。