大象跳舞的故事在聯(lián)想身上再度上演。聯(lián)想集團[微博]日前發(fā)布的2014財年業(yè)績報告顯示，本財政年度營收387億美元，同比增長14.3%；全年毛利潤首次超越10億美元大關；凈利潤8.17億美元，較去年增長28.7%。在營業(yè)收入超出所有分析師預測的同時，聯(lián)想的毛利和凈利均創(chuàng)歷史新高。

券商分析機構瑞信認為，全球性PC業(yè)務的顯著增長是構成聯(lián)想整體盈利的最重要管道。2014年財年聯(lián)想PC出貨量5500萬臺，同比上升5%，并創(chuàng)下17.7%的全球市場份額新高；個人電腦及相關業(yè)務收入318.35億美元，同比增長7%；PC收入占集團營收的比例為82.17%。瑞信估計，隨著一系列并購成果的落地，聯(lián)想PC產(chǎn)品在未來兩年還會維持高位數(shù)增長。

10年前聯(lián)想出資12.5億美元收購IBM[微博]的PC業(yè)務，演繹了一段“蛇吞象”的傳奇故事，經(jīng)此一役，聯(lián)想一躍而成全球第三大個人電腦生產(chǎn)商。在經(jīng)過四年的財務損失修復以及中西方文化磨合的陣痛，國際化的聯(lián)想一路提速和趕超，先后將戴爾[微博]和惠普[微博]甩至身后，最終坐上了全球PC的頭把交椅。為了強化在PC領域的王者位置，聯(lián)想先后出資1.75億美元和2.31億歐元收購了日本的NEC和德國個人消費電子企業(yè)Medion。國際研究機構IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，聯(lián)想在美國創(chuàng)紀錄地拿下了近7%的電腦市場份額，并首次進入個人電腦市場前三強；在日本，聯(lián)想PC出貨量連續(xù)3年雄霸首席；而在歐洲、中東和非洲地區(qū)，聯(lián)想同樣拔得了市場頭籌。

在收獲國際化經(jīng)營戰(zhàn)果的同時，聯(lián)想與老親家的姻緣還在持續(xù)。今年1月，聯(lián)想出資23億美元完成了對IBM X86服務器部門的收購。一向在企業(yè)服務器市場規(guī)模還很小的聯(lián)想由此大大增強了在規(guī)模500億美元的服務器市場上與惠普、戴爾掰腕的能力。4月，聯(lián)想又拿出巨資一口氣從NEC手上買下了3800多項專利。

與先前的跨國并購相比，如今聯(lián)想的商業(yè)收購不再看重對方的物理體量，能進入聯(lián)想火眼金睛的基本都是技術型種子選手。除了日前聯(lián)想與專利授權公司Unwired Planet(無線星球）達成了收購協(xié)議，以1億美元的總價格吃進無線星球所持有的21項專利組合、且聯(lián)想獲得了對方在設計移動設備標準、安裝啟用和應用等多個領域知識產(chǎn)權的多年期授權外，聯(lián)想不久前出資29億美元從谷歌[微博]手中買下了摩托羅拉[微博]的手機業(yè)務。由于摩托羅拉是美國第三大安卓智能手機廠商和拉丁美洲第三大智能手機廠商，聯(lián)想此舉是試圖借助摩托羅拉的品牌效應和渠道分銷能力快速進入美洲市場。但更重要的是，通過此次收購，聯(lián)想從谷歌手中獲得了摩托羅拉的2000項專利，同時，作為與聯(lián)想長期合作的一部分，谷歌將擁有約5%的聯(lián)想股權。這意味著，在未來的移動業(yè)務拓展中，聯(lián)想的背后將有谷歌助陣。這些潛在的變量，給聯(lián)想未來移動業(yè)務的發(fā)展帶來廣闊的想象空間。

至此不難看出，聯(lián)想收購舉動朝著技術性方向大幅度轉(zhuǎn)身，實際是在為已敲定的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略積蓄能量。基于PC在由Winte（Windows＋Intel）主導和壟斷的技術架構下已發(fā)展了30年的事實，聯(lián)想三年前就邁動進入PC+時代的步伐，即由只做記本電腦和臺式電腦，拓展到平板電腦、智能手機、智能電視等終端設備的軟件和應用，按照戰(zhàn)略布局，轉(zhuǎn)型之后的聯(lián)想最終會發(fā)展成為一家互聯(lián)網(wǎng)接入設備提供商。

作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的組織保證，聯(lián)想自上月起將業(yè)務劃分為個人電腦業(yè)務集團、移動業(yè)務集團、企業(yè)級業(yè)務集團和云服務業(yè)務集團四塊業(yè)務；在戰(zhàn)略配置上，提出了“保衛(wèi)+進攻”的新戰(zhàn)略，即在保衛(wèi)傳統(tǒng)PC地位的同時，對PC+領域展開進攻，既在平板電腦領域同時在Android和Windows兩大操作系統(tǒng)展開角逐，也在智能手機領域突破高端市場和全球市場，同時加大對企業(yè)級市場的拓展力度。策應戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)術行動隨之也正在悉數(shù)展開。在品牌上開始嘗試年輕化、時尚化、高端化，在渠道上，堅持開放市場和運營商市場同時發(fā)力的雙渠道戰(zhàn)略，同時開設了頤堤港、東方新天地官方旗艦店及前門品牌形象店，也與多家電商展開了不同層面的合作。

從三年前推出智能手機樂Phone，到兩年前推出平板電腦樂Pad，從一年前推出智能桌面Horizon，到時下大熱的360度旋轉(zhuǎn)變身的平板YOGA，聯(lián)想先勢多人的轉(zhuǎn)型威力正在向外強力釋放出來。最新財報顯示，2014財年聯(lián)想移動設備銷售額同比上升86%至56.57億美元，其中平板電腦業(yè)務銷量超過900萬臺，為上年銷量的四倍；智能手機銷量創(chuàng)下歷史新高，達到超過5000萬臺，同比增長72%。按照既定設想，明年，聯(lián)想平板電腦、智能手機等PC+業(yè)務占整體收入的比例須超過20%，面向全球銷售的PC+產(chǎn)品突破1億；未來五年內(nèi)，聯(lián)想PC+的收入要上升到50%。這也就意味著，在保持PC不斷增長的同時，五年內(nèi)將打造出一個全新的聯(lián)想。

（作者系中國市場學會理事、經(jīng)濟學教授）

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