到硅谷去！中國IT企業(yè)的B4C邏輯
從B2C到C2C再到C4C
天下IT起硅谷。無疑，60多年以來的半導(dǎo)體革命、PC革命和互聯(lián)網(wǎng)革命都是由美國推動的，至今仍是如此。不但全球十大IT企業(yè)當(dāng)中美國占據(jù)9家，而且最前沿的創(chuàng)新型小企業(yè)也主要源自美國，可以說，硅谷為代表的美國是全球的IT造物實驗室。
而中國，在提高IT生產(chǎn)力的進程中，已經(jīng)經(jīng)歷了三大主要階段：
第一階段是所謂的B2C（Buy to China），典型企業(yè)就是聯(lián)想、富士康，它們的特點是把歐美已經(jīng)成型的部件拿到中國生產(chǎn)、銷售，關(guān)鍵競爭力來自于中國中低端人才的競爭優(yōu)勢、相對完善的基礎(chǔ)設(shè)施，以及廣闊的本土市場，這是一種典型的“舶來主義”。不可小覷的是，富士康的母公司鴻海早就是全球第一大IT代工企業(yè)，2012年聯(lián)想已經(jīng)是第一大PC廠商。
而第二階段是所謂的C2C（Copy to China），典型的是華為、中興為代表的裝備制造業(yè)，在愛立信、朗訊等百年企業(yè)的肩膀上，它們以農(nóng)村包圍城市、低端上溯高端的邏輯，實現(xiàn)了成功的逆襲，是典型的“拿來主義”。讓很多人驕傲的是，2013年，華為已經(jīng)是全球第一大電信設(shè)備廠商，而中興也躋身第五。
而第三階段是所謂的C4C（Copy for China），最典型的是中國的一眾互聯(lián)網(wǎng)廠商。它們從美國拷貝了最新的商業(yè)模式，然后借助本土化優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、政策壁壘迅速做大，但是，它們和中興華為等制造業(yè)廠商不同，很難把這種具有文化壁壘的產(chǎn)品推向海外，電信的代表就是BAT，是“抄來主義”。如果按市值計，全球10大互聯(lián)網(wǎng)廠商中，騰訊、即將上市的阿里、百度都位居前十，其中，騰訊和阿里將位列第四、第五，競爭力堪稱僅次于美國。
在整個進化過程中，我們發(fā)現(xiàn)，中國的低成本能力對比歐美具有相當(dāng)?shù)臍?，而Copy能力比之大多數(shù)發(fā)展中國家又具有極大的領(lǐng)先。在制造端能和中國競爭的國家主要也就是中國臺灣、馬來西亞、越南等極少數(shù)國家，而在Copy方面，中國之前有韓國，以及處于產(chǎn)業(yè)更高端的日本——可以說，中國的競爭力在一個相對的舒適區(qū)。
中國企業(yè)的西進動力
而最近兩年，全球IT業(yè)金字塔的下端正在被顛覆：
最高端的美國，處于食物鏈頂端，主要是五個最：包括最底層的操作系統(tǒng)，如Windows，Android；最強大的軟件，如Oracle、Office；最復(fù)雜的系統(tǒng)集成和硬件，如IBM、EMC、Cisco；最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如Google、Amazon；以及最創(chuàng)新的人才基地硅谷。
而僅次于美國的歐洲和日本，其IT企業(yè)正在無可逆轉(zhuǎn)地衰落。日本傳統(tǒng)的8大IT廠商中，日立、東芝、NEC已經(jīng)基本放棄IT轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施，索尼、夏普、松下、富士通固守IT但是僅有索尼在去年微利，其它全部虧損，僅有佳能因為技術(shù)優(yōu)勢保持較好的盈利，軟銀是唯一全球重量級玩家。日本多數(shù)企業(yè)在整機方面越來越?jīng)]有機會，全面退守到零部件、材料方面。而整個歐洲，SAP、ARM、愛立信、ASML正在成為德國、英國、瑞典和荷蘭的國寶獨苗，鮮有新巨頭。
這時候，處于第三檔的韓國幾乎依靠三星一己之力在擠壓日本、中國臺灣制造廠商，Hylix、LG也具有一定競爭力；而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，韓國在網(wǎng)絡(luò)游戲（Nexon、NCSoft、C&J Games）和移動社交領(lǐng)域Kakao Talk,Line處于全球領(lǐng)先地位，是進攻和上升方。
緊隨其后的就是中國大陸和臺灣了，但是一個向上，一個向下，臺灣除了臺積電、MTK兩張王牌幾乎已經(jīng)沒有了競爭力，兩年前還相當(dāng)有競爭力的HTC、日月光已經(jīng)迅速衰落——這與臺灣年輕人擔(dān)心服貿(mào)也有一定相關(guān)性。
這種競爭格局下，中國大陸IT企業(yè)何處去？不需要思考，僅僅基于競爭需求，也會形成足夠核心的策略：在下端，繼續(xù)侵占臺灣市場，與韓國企業(yè)一起搶奪日本企業(yè)市場，不斷置換其技術(shù)下端的零部件產(chǎn)業(yè)，徹底打垮其整機產(chǎn)業(yè)；而在上端，面對真正的巨人美國，則根本不具備全面開戰(zhàn)的實力——中期只能學(xué)習(xí)、Copy、投資。
筆者把這種階段稱為B4C(Buy for China)。我們看到，百度在美國成立了尖端實驗室，在于“收購人才”，阿里在美國大肆收購電商、物流、打車軟件，意在“收購市場”，騰訊投資LOL、Epic等游戲資源，意在“收購產(chǎn)品”；華為在俄羅斯、英國、美國投資數(shù)億美金，也是為了收購當(dāng)?shù)馗叨巳瞬?；?strong>聯(lián)想，以自己之長，收購IBM的低端服務(wù)器、MOTO手機業(yè)務(wù)，也不失為“收購技術(shù)”和知識產(chǎn)權(quán)的合理路徑……
Buy for China的本質(zhì)，不在于拓展美國市場，而是在商業(yè)模式、人才、產(chǎn)品上，比Copy to China更快，更深入。在日本（局部競爭）、韓國（大部競爭）甚至臺灣地區(qū)（嚴重競爭）的情況下，鑒于其市場保護政策，中國大陸企業(yè)根本不可能進行大規(guī)模收購日韓企業(yè)；投資美國成為一種戰(zhàn)略性選擇，也是現(xiàn)實可做的合理邏輯。
如果不出意外，幾年內(nèi)美國巨頭仍然難尋對手，歐洲、日本、韓國、中國臺灣將會各自保留下最強的幾家廠商和核心部件廠商，其它IT領(lǐng)域的中、低端市場將會悉數(shù)被中國“清場”——但是，這絲毫不值得興奮，因為美國企業(yè)仍然控制著全球IT企業(yè)80%以上的利潤。Buy for China畢竟仍是迂回之路，中國自身的創(chuàng)新之路道阻且長，距離中美對決還有至少10年。（編輯 辛苑薇）
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