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[導(dǎo)讀]記者證實(shí),阿里巴巴旗下天貓電器城日前與國(guó)內(nèi)中興、華為、酷派等主流手機(jī)品牌商,移動(dòng)、電信通信運(yùn)營(yíng)商,以及手機(jī)“國(guó)包商”和虛擬運(yùn)營(yíng)商天音、愛(ài)施德等簽約戰(zhàn)略合作,共建中國(guó)手機(jī)電子商務(wù)生態(tài)圈。據(jù)悉,幾家手機(jī)通

記者證實(shí),阿里巴巴旗下天貓電器城日前與國(guó)內(nèi)中興、華為、酷派等主流手機(jī)品牌商,移動(dòng)、電信通信運(yùn)營(yíng)商,以及手機(jī)“國(guó)包商”和虛擬運(yùn)營(yíng)商天音、愛(ài)施德等簽約戰(zhàn)略合作,共建中國(guó)手機(jī)電子商務(wù)生態(tài)圈。據(jù)悉,幾家手機(jī)通信業(yè)行業(yè)巨頭與天貓電器城的簽約額達(dá)300億元,僅中國(guó)電信簽下的年度手機(jī)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)超200萬(wàn)臺(tái)。

四大國(guó)包商已簽約三家

四大手機(jī)國(guó)包商之一的愛(ài)施德,當(dāng)天也正式簽約天貓電器城,雙方將在包銷(xiāo)定制機(jī)型等方面加強(qiáng)合作。此前,天貓已與四大國(guó)包商的中郵普泰、天音控股簽約。

所謂手機(jī)國(guó)包商,是指手機(jī)銷(xiāo)售中的全國(guó)總代理商,有著龐大線下渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源。評(píng)論人士認(rèn)為,與國(guó)包商簽約合作,天貓電器城將獲得國(guó)包商提供的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)合約辦理綜合解決方案,以及國(guó)包商全國(guó)范圍的線下門(mén)店體驗(yàn)與本地化服務(wù)O2O支撐。同時(shí),依托國(guó)包商合作,天貓電器城將獲得類(lèi)似“集采優(yōu)勢(shì)”,與手機(jī)廠商展開(kāi)包銷(xiāo)、定制和首銷(xiāo)等線上業(yè)務(wù)。這將優(yōu)化供應(yīng)鏈,讓消費(fèi)者在天貓獲得更好的手機(jī)價(jià)格以及購(gòu)物體驗(yàn)。

本土品牌借道天貓4G逆襲

隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信兩大運(yùn)營(yíng)商正式4G放號(hào),華為、聯(lián)想、酷派、魅族等國(guó)產(chǎn)廠商也紛紛跟進(jìn),搶在洋品牌之前推4G手機(jī)。有調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),國(guó)內(nèi)4G智能手機(jī)市場(chǎng)將在今年進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,今年出貨量將增長(zhǎng)15倍。與天貓電器城的深度合作,廠家也將在電商平臺(tái)加快首推新品,實(shí)現(xiàn)智能機(jī)的品牌打造和快速銷(xiāo)售。

2014年4月,中興通訊與天貓電器城就聯(lián)合發(fā)布全球最快4G手機(jī)——中興天機(jī)GRAND SII。通過(guò)聯(lián)合天貓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),T碼搶購(gòu),短短幾天吸引1500萬(wàn)人預(yù)約,僅58秒就銷(xiāo)售5萬(wàn)臺(tái)天機(jī)手機(jī),成為新品引爆的一大事件,這也吸引更多廠家與天貓開(kāi)展深度合作。

此外,2014年作為虛擬運(yùn)營(yíng)商元年,截至目前工信部已發(fā)布25家虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。而天音、中郵、愛(ài)施德、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、話機(jī)世界等虛擬運(yùn)營(yíng)商紛紛入駐天貓,加上阿里通信,今年虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù),將在天貓平臺(tái)蓄勢(shì)待發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示,2013年雙11節(jié)當(dāng)天,“手機(jī)”單日成交額已經(jīng)成為僅次于天貓“女裝”的第二大銷(xiāo)售子類(lèi)目。天貓電器城手機(jī)行業(yè)2013年同比增幅130%,遠(yuǎn)超同期線下20%~30%的增幅。蘋(píng)果、三星、諾基亞、索尼、黑莓、中興、華為、酷派、聯(lián)想、魅族等幾乎所有一二線手機(jī)品牌已入駐天貓。

線上通信業(yè)生態(tài)圈初現(xiàn)

天貓總裁王煜磊介紹,行業(yè)垂直化將是今年天貓的五個(gè)方向之一,需要從招商到后端服務(wù)和業(yè)務(wù)線綁得更緊密。此次與行業(yè)巨頭的合作,正是天貓?jiān)诖怪毙袠I(yè)的具體動(dòng)作之一。王煜磊表示,廠商從3G到4G的變革中,天貓?zhí)烊缓褪謾C(jī)品牌廠商可以有深度合作,天貓也有很多粉絲,整個(gè)天貓的會(huì)員價(jià)值化,可以幫助品牌商找到不同需求的粉絲。這個(gè)是天貓所擅長(zhǎng)的。如果再往前一步,在打造手機(jī)產(chǎn)品的初期,就與品牌商一起參與,幫助品牌商分析潛在消費(fèi)人群在哪里,需要什么服務(wù),把單純的價(jià)格要求,變成真正的整體解決方案。銷(xiāo)售完之后的CRM配合支持等,都有機(jī)會(huì)可以和品牌商走的更近。“此外,比如淘點(diǎn)點(diǎn)我們能不能專(zhuān)門(mén)定制一款和餐飲有關(guān)的手機(jī)?能不能給老年人定制老人機(jī)?在數(shù)娛內(nèi)容方面,能不能和手機(jī)捆綁在一起?這些都有合作空間。”

天貓電器城負(fù)責(zé)人張軍表示,天貓電器城作為天貓最大行業(yè)之一,在手機(jī)通信業(yè)的垂直化運(yùn)營(yíng)和商家深度戰(zhàn)略合作,將打通上下游,優(yōu)化供應(yīng)鏈,把手機(jī)廠家、手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、通信運(yùn)營(yíng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)供應(yīng)鏈相關(guān)角色納入,通過(guò)新首發(fā)等多種形式,讓天貓的消費(fèi)者獲得“好貨、好價(jià)、好服務(wù)”的手機(jī)購(gòu)物體驗(yàn),打造手機(jī)行業(yè)生態(tài)圈。

而在行業(yè)端,今年天貓將加大對(duì)手機(jī)類(lèi)目電商扶持力度,推出“包銷(xiāo)定制”、“天貓PHONE”、“百城萬(wàn)店020”、“C2B”等多項(xiàng)目合作計(jì)劃,整合淘系、聚劃算、來(lái)往等多方資源,同步PC+無(wú)線app營(yíng)銷(xiāo);同時(shí)借助國(guó)包商渠道、通信運(yùn)營(yíng)商、連鎖賣(mài)場(chǎng)、以及淘寶分銷(xiāo)體系等,為手機(jī)廠商提供“打包”一站式解決方案,幫助更多企業(yè)快速完成品牌口碑積累,在智能手機(jī)時(shí)代占得一席之地。天貓還將整合優(yōu)質(zhì)資源聯(lián)合推廣,利用大數(shù)據(jù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供更適合自己的專(zhuān)屬產(chǎn)品。

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