左為喬布斯，右為前蘋果CEO斯庫利

騰訊科技訊 4月26日消息 最近，蘋果前CEO約翰-斯庫利（John Sculley）正在印度推銷他自己公司的新款智能手機(jī)。在接受采訪時(shí)，斯庫利解釋了蘋果為何不在印度推廉價(jià)手機(jī)。

你也許會(huì)覺得奇怪，蘋果為何從來不用低價(jià)位的、新型號(hào)的手機(jī)來搶占印度市場(chǎng)呢？要知道，這可是全世界規(guī)模最大、發(fā)展速度最快的市場(chǎng)。它擁有12億人口，18%的智能手機(jī)滲透率。

然而，在印度，相對(duì)于三星的市場(chǎng)份額（35-40%）來說，蘋果的市場(chǎng)份額卻顯得微不足道。他們想到的最佳方案就是在該市場(chǎng)上重新推出iPhone 4，就像在印度尼西亞所做的那樣。將過時(shí)的產(chǎn)品投放到發(fā)展中國家，這就是蘋果的做法。

斯庫利解釋了蘋果這樣做的原因：“你可以將手機(jī)加以重新改造，但它的成本仍然顯得很高。蘋果就嘗試過廉價(jià)版5C手機(jī)，在產(chǎn)品質(zhì)量上做出妥協(xié)：采用了更老的處理器以及去除了某些功能，結(jié)果遭遇了滑鐵盧?！?/p>

“蘋果對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求極高，它的商業(yè)模式要求極高的利潤率。但是，如果他們靠犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量來博取更高的利潤，那么他們的股價(jià)就會(huì)應(yīng)聲下跌。他們也面臨著兩難的處境：要么錯(cuò)過印度這個(gè)巨大的市場(chǎng)，要么在追逐這個(gè)市場(chǎng)的過程中冒讓股價(jià)大跌的風(fēng)險(xiǎn)。一家公司的困境往往會(huì)成為另一家公司的機(jī)會(huì)?！?/p>

換而言之，斯庫利認(rèn)為，蘋果無法為大眾市場(chǎng)提供規(guī)格較低的產(chǎn)品，因?yàn)樗纳虡I(yè)模式?jīng)Q定了它只能在世界上大多數(shù)國家銷售高端智能手機(jī)，攫取高額利潤。

與美國不同，印度的電信公司不會(huì)通過附帶合同提供手機(jī)補(bǔ)貼，因此iPhone與大多數(shù)印度人無緣。蘋果推廉價(jià)版手機(jī)會(huì)混淆iPhone在西方國家的價(jià)值主張。這就是蘋果一直在印度推銷舊產(chǎn)品iPhone 4，而不是全新廉價(jià)手機(jī)的原因。