2014華為中國合作伙伴大會近日在南京召開，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)渠道部部長沈素榮在會上宣布了華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務在渠道市場上的成績，“過去三年，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)收入的復合增長率達到35%，渠道業(yè)績的復合增長率達到了52%，遠遠高于中國區(qū)業(yè)績增長率。企業(yè)業(yè)務中國區(qū)渠道業(yè)績在去年達到了95億元，今年預計可以達到130億元。經過三年的發(fā)展，目前華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)已有合作伙伴超過了3000家?！?/p>

值得一提的是，去年有兩家合作伙伴和華為合作實現銷售超過5億元，分別是中國智能交通系統（控股）有限公司和北明軟件股份有限公司 。

華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)渠道部部長沈素榮

沈素榮從四大方面介紹了華為2014新的渠道業(yè)務策略，一是擴大合作伙伴規(guī)模、二是增強聯合客戶覆蓋、三是提升合作伙伴能力、四是完善桂城提升效率。

“今年和華為合作的合作伙伴數量預計會超過4000家，這其中將重點拓展IT渠道，并大力發(fā)展增值渠道。在提升合作伙伴能力上，提升銷售拓展能力和售后服務能力，并組織一系列的管理交流與分享。同時，增強客戶覆蓋，包括強化NA客戶覆蓋、提高行業(yè)解決方案客戶覆蓋、提升三四線城市客戶覆蓋?！鄙蛩貥s說。

華為將持續(xù)減少一級經銷商的數量，今年將控制到55家，沈素榮預計，今年超過1個億的合作伙伴有15家，超過5000萬的有50家，800萬的有400家。同時，今年新增華為認證工程師的數量會超過5000人，新增通過認證的售后服務工程師會超過2600人。

華為渠道激勵設計

華為將2014年的渠道激勵定位為“穩(wěn)中有升，及時多樣”，包括更多地讓利于合作伙伴、多元化組合的商務激勵手段、軟件產品高額激勵等。沈素榮稱，“2013年華為總體在中國市場給出去的渠道激勵接近6個億，預計2014年合作伙伴激勵會達到8個億”