原標(biāo)題：金山軟件公司董事長、小米科技CEO雷軍：IC企業(yè)可借鑒互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式

?小米采用的“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”模式已經(jīng)引領(lǐng)了整個(gè)時(shí)代。

?硬件也可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式,賺到的錢往往比原來的差價(jià)模式更多。

小米采用的“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”鐵人三項(xiàng)的模式已經(jīng)引領(lǐng)了整個(gè)時(shí)代。如果能將硬件、軟件以及用戶體驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)有效地結(jié)合在一起，那產(chǎn)品在市場上的競爭力肯定是超乎尋常的。

小米商業(yè)模式的第一個(gè)支點(diǎn)是下大力氣做好軟件。小米基于安卓做了新一代操作系統(tǒng)miui。我們在產(chǎn)品易用性、穩(wěn)定性及與本地用戶的結(jié)合等細(xì)節(jié)上下了很大工夫。miui很重要的一個(gè)創(chuàng)新是用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的方式做操作系統(tǒng)。我們每周都會(huì)發(fā)布新操作系統(tǒng)版本，這意味著兩天搜集需求、兩天研發(fā)、兩天測試后就需要發(fā)布。在PC時(shí)代做一個(gè)操作系統(tǒng)一般都要3~5年時(shí)間;谷歌發(fā)布新版本也需要一個(gè)季度，小米卻要保證每周的快速發(fā)布。這一思路與以往的軟件管理有很大不同。我們最大的特色是定制主題，使整個(gè)用戶界面和應(yīng)用層能夠充分可定制、可編程。

第二個(gè)支點(diǎn)是做好硬件。小米做產(chǎn)品的精神是要比別人做得更好、下工夫更大。從一開始我們就是要做世界上最高端的手機(jī)，然后賣中檔的價(jià)格，所以幾乎所有的元器件都由國際頂級(jí)供應(yīng)商供應(yīng)。

第三個(gè)支點(diǎn)是把互聯(lián)網(wǎng)融入消費(fèi)電子。我們把電子商務(wù)融入營銷之中，有機(jī)會(huì)直接接觸最終用戶，然后能根據(jù)用戶的意見快速做出反應(yīng)。

小米的性價(jià)比是靠整個(gè)模式創(chuàng)新來完成的。小米的BOM價(jià)是非常高的。當(dāng)時(shí)的想法反正是拿入場券，干脆就隨BOM價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，BOM是多少錢，就賣多少錢。大家都知道BOM不是企業(yè)的全部成本，還有研發(fā)成本、模具成本等，我們?nèi)疾挥?jì)了。BOM定價(jià)實(shí)際上就是免費(fèi)模式，我認(rèn)為只要有足夠的量，摩爾定律在現(xiàn)階段的智能手機(jī)行業(yè)也是存在的，每個(gè)季度都有一定的降價(jià)，通過這種降價(jià)，我相信小米能掙到錢?，F(xiàn)實(shí)也確實(shí)如此。

換一個(gè)角度來看，三星整合的是前端元器件，我們是市場、銷售、研發(fā)、服務(wù)全面整合。整合完成以后，再按BOM來收費(fèi)。所以如果是一樣的配置，一樣的供應(yīng)商，一樣的品質(zhì)，其他手機(jī)在價(jià)格上比小米手機(jī)最少貴50%。小米軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)鐵人三項(xiàng)這種模式給整個(gè)硬件行業(yè)帶來了變化，不僅僅要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具，還要用互聯(lián)網(wǎng)的精神來思考問題，這是小米精髓、核心的競爭力所在。這一競爭力是內(nèi)在的，很難被模仿。

其實(shí)免費(fèi)模式是一個(gè)很好的模式，就是把自己的利潤減掉。如果做得好，這種模式賺到的錢往往比原來的賺差價(jià)模式多得多。硬件也可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式，如果真能實(shí)現(xiàn)的話，未來像小米這樣的高端手機(jī)只需要500元，而且大家賺的錢不會(huì)比以前少。因?yàn)檎嬲拇箢^是整個(gè)手機(jī)提供的服務(wù)。大家看谷歌是怎么掙錢的，谷歌所有服務(wù)看起來都是免費(fèi)的，但為什么一年能掙600億美元，利潤120億美元。我相信三五年之內(nèi)一定有一家新的芯片公司生產(chǎn)的芯片按沙子價(jià)來賣，而且它會(huì)取得巨大的成功。(本文由本報(bào)記者李映根據(jù)演講錄音整理，未經(jīng)本人審閱。)