導(dǎo)語： 以電子名片為切入點(diǎn)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有一批先烈倒在路上，換做從硬件起步能否擴(kuò)大贏面？配件市場(chǎng)良莠不齊，低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)激烈，高價(jià)位少人問津，如何打開市場(chǎng)？用戶習(xí)慣能否被培養(yǎng)起來？對(duì)這些問題，云殼的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了答案。

公司解碼

Name.im云殼：把個(gè)人信息裝進(jìn)智能配件

在手機(jī)殼背后印上二維碼，掃一掃可以識(shí)別出個(gè)人信息聚合頁面，這就是云殼（Name.im）現(xiàn)在做的事情。

對(duì)產(chǎn)品而言它足夠方便，不用開機(jī)，點(diǎn)進(jìn)層層菜單找到自己的二維碼，再單獨(dú)交換電話、郵箱和地址，只要把手機(jī)翻過來，讓對(duì)方掃一下二維碼，就可以獲得所有信息，而且這些信息可以定制。不過從創(chuàng)業(yè)角度看，這似乎并不是一門好生意。

以電子名片為切入點(diǎn)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有一批先烈倒在路上，換做從硬件起步能否擴(kuò)大贏面？配件市場(chǎng)良莠不齊，低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)激烈，高價(jià)位少人問津，如何打開市場(chǎng)？用戶習(xí)慣能否被培養(yǎng)起來？對(duì)這些問題，云殼的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了答案。

云殼創(chuàng)始人龍典透露，他從2011年就開始規(guī)劃這個(gè)項(xiàng)目，但是并沒有馬上操作，經(jīng)過了兩年的沉淀，把軟硬件的模式想清楚了才動(dòng)手，之所以選擇配件，第一避開了巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榫揞^認(rèn)為這塊市場(chǎng)太小，第二市場(chǎng)上已經(jīng)有了一些成熟的配件品牌，但是還沒有巨頭，說明還有出路，第三手機(jī)、電視等硬件不可能免費(fèi)，但是手機(jī)殼是可能的，這是互聯(lián)網(wǎng)模式的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品定位：智能社交手機(jī)殼

云殼的做法是把唯一的二維碼印到手機(jī)殼上，用戶使用云殼APP掃描后，手機(jī)與二維碼進(jìn)行綁定，用戶在APP內(nèi)編輯好個(gè)人信息，對(duì)方掃描二維碼后可以得到一個(gè)鏈接，打開后就是編輯好的名片（類似About.me），可以包含照片、電話、郵箱、微信、QQ和微博等信息，iOS 7和安卓用戶可以直接把掃描到的信息添加到通訊錄。

在APP內(nèi)用戶可以設(shè)置多張名片，包括社交名片、商務(wù)名片和丟失名片，用于不同的場(chǎng)合。用戶可以在丟失模式輸入留言，在手機(jī)丟失后可通過其他設(shè)備登陸云殼并切換到丟失模式，當(dāng)拾到者掃描二維碼后，即可看到機(jī)主的信息。

由于iOS的限制，在未安裝云殼APP的情況下iOS 6的用戶還不能直接把名片信息添加到通訊錄，iOS7及安卓系統(tǒng)均已支持，劉世杰表示，該問題將在最后的快速迭代中被解決。

云殼團(tuán)隊(duì)的想法在第一版云殼的APP上已經(jīng)初步成型，不過注冊(cè)過程仍然稍顯復(fù)雜，需要填寫大量個(gè)人信息，未來會(huì)做減法，讓體驗(yàn)更方便。

手機(jī)殼是目前的產(chǎn)品形態(tài)，Name.im云殼真正想做的是幫助用戶創(chuàng)建個(gè)人品牌門戶，讓用戶更方便地聚合個(gè)人信息且通過高效的方式分發(fā)出去。

軟肋即壁壘：良品率80%×80%

手機(jī)殼滿大街都是，二維碼也滿大街都是，但是二者的結(jié)合并沒有想象中的容易。云殼聯(lián)合創(chuàng)始人劉世杰表示，在一開始云殼就遇到了重重困難。

首先是硬件，云殼團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)了手機(jī)殼造型，開模量產(chǎn)后團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，第一批貨設(shè)計(jì)有問題——在相機(jī)的位置很容易產(chǎn)生斷裂，最終團(tuán)隊(duì)為這批貨買了單，幾萬塊錢立馬打了水漂。

其次是生產(chǎn)，量產(chǎn)手機(jī)殼容易，但是殼上的每個(gè)二維碼都是唯一的，意味著每一個(gè)殼都要單獨(dú)加工，劉世杰稱，在深圳目前能做這個(gè)的工廠屈指可數(shù)，而且成本很高，本來手機(jī)殼的良品率就在80%左右，算上二維碼，良品率要再打八折。

第三是軟件研發(fā)，目前的云殼APP功能依然簡(jiǎn)陋，同時(shí)由于iOS的限制，iOS 6的用戶還不能直接把掃描結(jié)果添加到通訊錄。劉世杰表示，在做完第一版的APP后由于離預(yù)期差距太大，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)直接把它推到重構(gòu)。

說到質(zhì)量時(shí)，劉世杰拿起了點(diǎn)碳用的火槍燒手機(jī)殼的二維碼，在高溫?zé)耸嗝胫笫謾C(jī)殼才開始變形，而二維碼并沒有脫落，而是與手機(jī)殼一起發(fā)生了形變。

商業(yè)邏輯：硬件反哺軟件

龍典說：“云殼并沒有憑空創(chuàng)造一個(gè)新的需求，而是通過微創(chuàng)新將現(xiàn)有需求變得更加簡(jiǎn)單和方便，我們要改變兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是手機(jī)殼，一個(gè)是傳統(tǒng)名片?！?/p>

據(jù)了解，云殼將通過蘋果專賣店、英龍華辰、順電等數(shù)碼專營店等渠道進(jìn)行銷售，售價(jià)將在300左右，劉世杰表示，云殼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象并不是淘寶上二三十一個(gè)的塑料殼，而是數(shù)碼賣場(chǎng)上同為兩三百的品牌手機(jī)殼?！百|(zhì)量都差不多，我們還多一個(gè)二維碼，給用戶多一個(gè)選擇?！眲⑹澜苷f。

云殼的初始資金來自另一位合伙人，劉世杰表示云殼目前并未引入外部投資，也沒有為資金問題擔(dān)憂，不過仍然希望這個(gè)項(xiàng)目可以有一個(gè)正向的現(xiàn)金流，所以選擇從手機(jī)殼切入的原因之一就是希望通過硬件產(chǎn)生的利潤來反哺軟件研發(fā)成本。

從硬件切入的明顯弊端就是拓展用戶的速度很慢，沒有龐大的用戶量就很難把互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鋪開，不過云殼的優(yōu)勢(shì)就是先行一步，劉世杰介紹，在看到云殼的iPhone版后，三星已經(jīng)開始找云殼合作，今年12月云殼將推出Galaxy S4和Note3的版本，同時(shí)云殼也開始與國內(nèi)的其他手機(jī)廠商接觸。

相比起單純地APP預(yù)裝，定制化配件的合作更容易達(dá)成，除了硬件，云殼還支持為客戶進(jìn)行軟件定制，可以在個(gè)人名片頁顯示公司/產(chǎn)品信息。這就意味著云殼的收入將來自硬件銷售、硬件定制和軟件定制。

不過手機(jī)殼并不是云殼的全部，龍典表示云殼還會(huì)嘗試移動(dòng)電源等和手機(jī)緊密結(jié)合的產(chǎn)品，形式也不僅限于二維碼，還會(huì)嘗試NFC，甚至直接生成圖片顯示在鎖屏界面，在龍典看來，不論是手機(jī)殼、移動(dòng)電源還是NFC，都只是載體，云殼圍繞的核心只有一個(gè)——個(gè)人品牌入口。

云殼官網(wǎng)顯示，目前云殼可預(yù)訂的版本包括iPhone 4/4S、iPhone 5/5S、三星Galaxy Note3和Galaxy S4，官網(wǎng)預(yù)定用戶接近6000人。

“我們不能像喬布斯一樣去改變世界，但是可以讓這個(gè)行業(yè)往前走一點(diǎn)點(diǎn)?！饼埖湔f。

[!--empirenews.page--]創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

或許你對(duì)“龍典”這個(gè)名字不太熟悉，但如果關(guān)注蘋果或者硬件，那么你一定聽說過“谷果手機(jī)”這個(gè)將谷歌和蘋果結(jié)合的產(chǎn)品Gooapple就出自龍典的創(chuàng)意，這款號(hào)稱史上最強(qiáng)山寨機(jī)的谷果安卓手機(jī)曾經(jīng)一度引發(fā)熱議。

據(jù)龍典介紹，谷果是唯一一個(gè)在日本市場(chǎng)大面積銷售的“山寨機(jī)”，也是第一個(gè)用預(yù)售方式在網(wǎng)上銷售手機(jī)的公司——類似于今天的小米。

不過很快，山寨起家的谷果很快被一大波山寨產(chǎn)品湮沒——當(dāng)時(shí)至少有50個(gè)廠商在做跟谷果一模一樣的東西，甚至印上一模一樣的LOGO。由于大量跟風(fēng)者的出現(xiàn)和專利訴訟的壓力，龍典最終自斷了這條財(cái)路并逐漸淡出手機(jī)行業(yè)，項(xiàng)目從啟動(dòng)到結(jié)束僅維持了15個(gè)月的時(shí)間。

在谷果之前，龍典曾經(jīng)買下一個(gè)域名cn.vc，做一個(gè)類似于about.me的個(gè)人信息門戶，今年年初，龍典把這個(gè)醞釀了兩年的想法再度付諸實(shí)施——把含有個(gè)人信息的二維碼印到手機(jī)上。

云殼的其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員一半來自傳統(tǒng)實(shí)業(yè)、一半來自互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)合創(chuàng)始人劉世杰從小受到工廠的熏陶，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌?！肮S的水太深了，如果他們想坑你，可以有1000 種辦法，你不懂沒法做?！眲⑹澜苷f。

團(tuán)隊(duì)的初始創(chuàng)業(yè)資金來自另一位不愿透露姓名的合伙人，劉世杰介紹，1000萬以下的資金團(tuán)隊(duì)都可以自行解決