導語： 以電子名片為切入點創(chuàng)業(yè)已經有一批先烈倒在路上，換做從硬件起步能否擴大贏面？配件市場良莠不齊，低價位競爭激烈，高價位少人問津，如何打開市場？用戶習慣能否被培養(yǎng)起來？對這些問題，云殼的創(chuàng)始團隊已經有了答案。

公司解碼

Name.im云殼：把個人信息裝進智能配件

在手機殼背后印上二維碼，掃一掃可以識別出個人信息聚合頁面，這就是云殼（Name.im）現(xiàn)在做的事情。

對產品而言它足夠方便，不用開機，點進層層菜單找到自己的二維碼，再單獨交換電話、郵箱和地址，只要把手機翻過來，讓對方掃一下二維碼，就可以獲得所有信息，而且這些信息可以定制。不過從創(chuàng)業(yè)角度看，這似乎并不是一門好生意。

以電子名片為切入點創(chuàng)業(yè)已經有一批先烈倒在路上，換做從硬件起步能否擴大贏面？配件市場良莠不齊，低價位競爭激烈，高價位少人問津，如何打開市場？用戶習慣能否被培養(yǎng)起來？對這些問題，云殼的創(chuàng)始團隊已經有了答案。

云殼創(chuàng)始人龍典透露，他從2011年就開始規(guī)劃這個項目，但是并沒有馬上操作，經過了兩年的沉淀，把軟硬件的模式想清楚了才動手，之所以選擇配件，第一避開了巨頭的競爭，因為巨頭認為這塊市場太小，第二市場上已經有了一些成熟的配件品牌，但是還沒有巨頭，說明還有出路，第三手機、電視等硬件不可能免費，但是手機殼是可能的，這是互聯(lián)網模式的機會。

產品定位：智能社交手機殼

云殼的做法是把唯一的二維碼印到手機殼上，用戶使用云殼APP掃描后，手機與二維碼進行綁定，用戶在APP內編輯好個人信息，對方掃描二維碼后可以得到一個鏈接，打開后就是編輯好的名片（類似About.me），可以包含照片、電話、郵箱、微信、QQ和微博等信息，iOS 7和安卓用戶可以直接把掃描到的信息添加到通訊錄。

在APP內用戶可以設置多張名片，包括社交名片、商務名片和丟失名片，用于不同的場合。用戶可以在丟失模式輸入留言，在手機丟失后可通過其他設備登陸云殼并切換到丟失模式，當拾到者掃描二維碼后，即可看到機主的信息。

由于iOS的限制，在未安裝云殼APP的情況下iOS 6的用戶還不能直接把名片信息添加到通訊錄，iOS7及安卓系統(tǒng)均已支持，劉世杰表示，該問題將在最后的快速迭代中被解決。

云殼團隊的想法在第一版云殼的APP上已經初步成型，不過注冊過程仍然稍顯復雜，需要填寫大量個人信息，未來會做減法，讓體驗更方便。

手機殼是目前的產品形態(tài)，Name.im云殼真正想做的是幫助用戶創(chuàng)建個人品牌門戶，讓用戶更方便地聚合個人信息且通過高效的方式分發(fā)出去。

軟肋即壁壘：良品率80%×80%

手機殼滿大街都是，二維碼也滿大街都是，但是二者的結合并沒有想象中的容易。云殼聯(lián)合創(chuàng)始人劉世杰表示，在一開始云殼就遇到了重重困難。

首先是硬件，云殼團隊自己設計了手機殼造型，開模量產后團隊發(fā)現(xiàn)，第一批貨設計有問題——在相機的位置很容易產生斷裂，最終團隊為這批貨買了單，幾萬塊錢立馬打了水漂。

其次是生產，量產手機殼容易，但是殼上的每個二維碼都是唯一的，意味著每一個殼都要單獨加工，劉世杰稱，在深圳目前能做這個的工廠屈指可數(shù)，而且成本很高，本來手機殼的良品率就在80%左右，算上二維碼，良品率要再打八折。

第三是軟件研發(fā)，目前的云殼APP功能依然簡陋，同時由于iOS的限制，iOS 6的用戶還不能直接把掃描結果添加到通訊錄。劉世杰表示，在做完第一版的APP后由于離預期差距太大，產品團隊直接把它推到重構。

說到質量時，劉世杰拿起了點碳用的火槍燒手機殼的二維碼，在高溫燒了十余秒之后手機殼才開始變形，而二維碼并沒有脫落，而是與手機殼一起發(fā)生了形變。

商業(yè)邏輯：硬件反哺軟件

龍典說：“云殼并沒有憑空創(chuàng)造一個新的需求，而是通過微創(chuàng)新將現(xiàn)有需求變得更加簡單和方便，我們要改變兩個行業(yè)，一個是手機殼，一個是傳統(tǒng)名片?！?/p>

據(jù)了解，云殼將通過蘋果專賣店、英龍華辰、順電等數(shù)碼專營店等渠道進行銷售，售價將在300左右，劉世杰表示，云殼的競爭對象并不是淘寶上二三十一個的塑料殼，而是數(shù)碼賣場上同為兩三百的品牌手機殼?！百|量都差不多，我們還多一個二維碼，給用戶多一個選擇?！眲⑹澜苷f。

云殼的初始資金來自另一位合伙人，劉世杰表示云殼目前并未引入外部投資，也沒有為資金問題擔憂，不過仍然希望這個項目可以有一個正向的現(xiàn)金流，所以選擇從手機殼切入的原因之一就是希望通過硬件產生的利潤來反哺軟件研發(fā)成本。

從硬件切入的明顯弊端就是拓展用戶的速度很慢，沒有龐大的用戶量就很難把互聯(lián)網服務鋪開，不過云殼的優(yōu)勢就是先行一步，劉世杰介紹，在看到云殼的iPhone版后，三星已經開始找云殼合作，今年12月云殼將推出Galaxy S4和Note3的版本，同時云殼也開始與國內的其他手機廠商接觸。

相比起單純地APP預裝，定制化配件的合作更容易達成，除了硬件，云殼還支持為客戶進行軟件定制，可以在個人名片頁顯示公司/產品信息。這就意味著云殼的收入將來自硬件銷售、硬件定制和軟件定制。

不過手機殼并不是云殼的全部，龍典表示云殼還會嘗試移動電源等和手機緊密結合的產品，形式也不僅限于二維碼，還會嘗試NFC，甚至直接生成圖片顯示在鎖屏界面，在龍典看來，不論是手機殼、移動電源還是NFC，都只是載體，云殼圍繞的核心只有一個——個人品牌入口。

云殼官網顯示，目前云殼可預訂的版本包括iPhone 4/4S、iPhone 5/5S、三星Galaxy Note3和Galaxy S4，官網預定用戶接近6000人。

“我們不能像喬布斯一樣去改變世界，但是可以讓這個行業(yè)往前走一點點?！饼埖湔f。

[!--empirenews.page--]創(chuàng)業(yè)團隊

或許你對“龍典”這個名字不太熟悉，但如果關注蘋果或者硬件，那么你一定聽說過“谷果手機”這個將谷歌和蘋果結合的產品Gooapple就出自龍典的創(chuàng)意，這款號稱史上最強山寨機的谷果安卓手機曾經一度引發(fā)熱議。

據(jù)龍典介紹，谷果是唯一一個在日本市場大面積銷售的“山寨機”，也是第一個用預售方式在網上銷售手機的公司——類似于今天的小米。

不過很快，山寨起家的谷果很快被一大波山寨產品湮沒——當時至少有50個廠商在做跟谷果一模一樣的東西，甚至印上一模一樣的LOGO。由于大量跟風者的出現(xiàn)和專利訴訟的壓力，龍典最終自斷了這條財路并逐漸淡出手機行業(yè)，項目從啟動到結束僅維持了15個月的時間。

在谷果之前，龍典曾經買下一個域名cn.vc，做一個類似于about.me的個人信息門戶，今年年初，龍典把這個醞釀了兩年的想法再度付諸實施——把含有個人信息的二維碼印到手機上。

云殼的其他創(chuàng)始團隊成員一半來自傳統(tǒng)實業(yè)、一半來自互聯(lián)網，聯(lián)合創(chuàng)始人劉世杰從小受到工廠的熏陶，對生產的各個環(huán)節(jié)了如指掌?！肮S的水太深了，如果他們想坑你，可以有1000 種辦法，你不懂沒法做?！眲⑹澜苷f。

團隊的初始創(chuàng)業(yè)資金來自另一位不愿透露姓名的合伙人，劉世杰介紹，1000萬以下的資金團隊都可以自行解決