多晶矽早期合約陷降價(jià)困境 上下游恐兩敗具傷
[導(dǎo)讀]受到太陽光電市況不佳及多晶矽料源現(xiàn)貨價(jià)直滑影響，近期市場傳出部分太陽能多晶矽合約價(jià)可望出現(xiàn)大幅調(diào)整，不過有些早期合約則同樣依約運(yùn)作、可商量空間有限，有些雖然愿意調(diào)降平均價(jià)格，但也要求取貨量得同步增加，
受到太陽光電市況不佳及多晶矽料源現(xiàn)貨價(jià)直滑影響，近期市場傳出部分太陽能多晶矽合約價(jià)可望出現(xiàn)大幅調(diào)整，不過有些早期合約則同樣依約運(yùn)作、可商量空間有限，有些雖然愿意調(diào)降平均價(jià)格，但也要求取貨量得同步增加，成了料源廠另類「清庫存」行為，這類合約對下游合約客戶仍具催命效果，業(yè)者認(rèn)為，客戶血被吸干后，就換料源廠自己接棒面臨退場。
由于太陽光電終端需求不振，以至于供應(yīng)鏈出現(xiàn)嚴(yán)重供過于求情況，多晶矽料源現(xiàn)貨價(jià)也跟著一路下滑，包括料源廠及下游業(yè)者無力生產(chǎn)，紛紛出清庫存換取現(xiàn)金，低價(jià)拋料使得多晶矽現(xiàn)貨價(jià)也出現(xiàn)30美元以下的不合理報(bào)價(jià)，雖然業(yè)者坦言該價(jià)位可取得的貨不多，但可以證實(shí)的是多晶矽市場正面臨下游廠所面臨的供過于求問題。
這也促使諸多多晶矽廠，尤其又以亞洲部分業(yè)者，快速調(diào)降合約價(jià)格，期能有效加速客戶取料，進(jìn)而減少庫存壓力，而歐美大廠也陸續(xù)跟進(jìn)，宣示將調(diào)降合約價(jià)格，并與諸多客戶密談中。
太陽能業(yè)者透露，實(shí)際上仍有堅(jiān)持依約運(yùn)作的料源廠，合約價(jià)格可商量空間非常有限，尤其部分歐美規(guī)模不大的多晶矽甚至矽晶圓廠，本身因成本競爭力不足，早就面臨生存挑戰(zhàn)，!最后的機(jī)會(huì)就是靠早期簽下的這些高價(jià)合約在維持生命，這類合約具有「催命」效果，將使在當(dāng)下已虧損不小的客戶端被迫加速面臨生死關(guān)卡。
市場也曾傳出，有集團(tuán)式的太陽能業(yè)者為了這類難以議價(jià)的高價(jià)料源合約，在采購人員協(xié)商調(diào)降不成后，最后變成集團(tuán)法務(wù)部律師及相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行協(xié)商，同樣不果，合約的運(yùn)作也無法有效更動(dòng)，最后只得認(rèn)命依約行事。
最令人擔(dān)憂的，就是早期簽下的高價(jià)合約因2009年金融風(fēng)暴，導(dǎo)致合約運(yùn)作受阻，很多合約還沒開始進(jìn)行懲罰性條款，主要就是這些歐美廠當(dāng)時(shí)至少還得以存活，但2011年這波淘汰賽歐美廠嚴(yán)重受考驗(yàn)，是否會(huì)為了生存，拿著合約反過頭來要求強(qiáng)制執(zhí)行？其實(shí)早就有業(yè)者認(rèn)為是該關(guān)注的焦點(diǎn)，但業(yè)者認(rèn)為，這些廠吸干客戶的血后，很快就=棒面臨自己的存活問題。
再者，近期諸多合約重議，傾向平均合約售價(jià)調(diào)降，但取料量得同步增加，也凸顯料源廠正變向「出清庫存」，由于終端需求不振，客戶端無力消化這些因降價(jià)而大幅增加的料源外，部分客戶也可能順應(yīng)變更合約降低平均成本，再快速出售料源，這也將促使現(xiàn)貨料價(jià)報(bào)價(jià)有再創(chuàng)新低的走勢，合約價(jià)再臨挑戰(zhàn)的惡性循環(huán)壓力。
由于太陽光電終端需求不振，以至于供應(yīng)鏈出現(xiàn)嚴(yán)重供過于求情況，多晶矽料源現(xiàn)貨價(jià)也跟著一路下滑，包括料源廠及下游業(yè)者無力生產(chǎn)，紛紛出清庫存換取現(xiàn)金，低價(jià)拋料使得多晶矽現(xiàn)貨價(jià)也出現(xiàn)30美元以下的不合理報(bào)價(jià)，雖然業(yè)者坦言該價(jià)位可取得的貨不多，但可以證實(shí)的是多晶矽市場正面臨下游廠所面臨的供過于求問題。
這也促使諸多多晶矽廠，尤其又以亞洲部分業(yè)者，快速調(diào)降合約價(jià)格，期能有效加速客戶取料，進(jìn)而減少庫存壓力，而歐美大廠也陸續(xù)跟進(jìn)，宣示將調(diào)降合約價(jià)格，并與諸多客戶密談中。
太陽能業(yè)者透露，實(shí)際上仍有堅(jiān)持依約運(yùn)作的料源廠，合約價(jià)格可商量空間非常有限，尤其部分歐美規(guī)模不大的多晶矽甚至矽晶圓廠，本身因成本競爭力不足，早就面臨生存挑戰(zhàn)，!最后的機(jī)會(huì)就是靠早期簽下的這些高價(jià)合約在維持生命，這類合約具有「催命」效果，將使在當(dāng)下已虧損不小的客戶端被迫加速面臨生死關(guān)卡。
市場也曾傳出，有集團(tuán)式的太陽能業(yè)者為了這類難以議價(jià)的高價(jià)料源合約，在采購人員協(xié)商調(diào)降不成后，最后變成集團(tuán)法務(wù)部律師及相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行協(xié)商，同樣不果，合約的運(yùn)作也無法有效更動(dòng)，最后只得認(rèn)命依約行事。
最令人擔(dān)憂的，就是早期簽下的高價(jià)合約因2009年金融風(fēng)暴，導(dǎo)致合約運(yùn)作受阻，很多合約還沒開始進(jìn)行懲罰性條款，主要就是這些歐美廠當(dāng)時(shí)至少還得以存活，但2011年這波淘汰賽歐美廠嚴(yán)重受考驗(yàn)，是否會(huì)為了生存，拿著合約反過頭來要求強(qiáng)制執(zhí)行？其實(shí)早就有業(yè)者認(rèn)為是該關(guān)注的焦點(diǎn)，但業(yè)者認(rèn)為，這些廠吸干客戶的血后，很快就=棒面臨自己的存活問題。
再者，近期諸多合約重議，傾向平均合約售價(jià)調(diào)降，但取料量得同步增加，也凸顯料源廠正變向「出清庫存」，由于終端需求不振，客戶端無力消化這些因降價(jià)而大幅增加的料源外，部分客戶也可能順應(yīng)變更合約降低平均成本，再快速出售料源，這也將促使現(xiàn)貨料價(jià)報(bào)價(jià)有再創(chuàng)新低的走勢，合約價(jià)再臨挑戰(zhàn)的惡性循環(huán)壓力。
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