據(jù)英國(guó)獨(dú)立報(bào)7月20日?qǐng)?bào)道，英國(guó)固話電信運(yùn)營(yíng)商英國(guó)電信
公司?BT?在一項(xiàng)價(jià)值達(dá)40億英鎊?64億美元?的政府IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中失敗。該報(bào)紙稱，讓IT業(yè)界
感到驚訝的并非是BT一家競(jìng)標(biāo)的失敗，英法IT公司SchlumbergerSema和美國(guó)公司Computer
Sciences Corp聯(lián)合進(jìn)行的競(jìng)標(biāo)也遭到冷落。而讓我們最為關(guān)注的是，這些都可以稱得上是翹楚一
方的IT巨頭，竟然都在政府采購(gòu)面前低下了他們傲視一切的頭?？磥?lái)，政府IT定單的市場(chǎng)響應(yīng)力
是巨大的，它成為電信運(yùn)營(yíng)商竟相爭(zhēng)奪的“正餐”也就是情理之中的事了。


有據(jù)為證，國(guó)際資料表明，政府采購(gòu)規(guī)模一般可以占到當(dāng)
年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10%，這樣龐大的市場(chǎng)空間，其對(duì)IT業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的吸引力都是驚人的，難怪連英
國(guó)電信這樣的巨頭也心甘情愿地“登臺(tái)”被人挑選了。在當(dāng)前國(guó)際電信業(yè)仍然低回不前的市況下，
政府采購(gòu)中的IT定單就是最穩(wěn)定的高利潤(rùn)來(lái)源。在英國(guó)電信這個(gè)案例中，由頭就是英國(guó)的國(guó)家稅務(wù)
機(jī)構(gòu)稅務(wù)局要選擇一家公司在未來(lái)10年內(nèi)為其從事開發(fā)軟件和運(yùn)行73000臺(tái)臺(tái)式電腦的服務(wù)，這樣
的規(guī)?？峙乱仓挥姓少?gòu)的大手筆才能造就。因而一旦中標(biāo)，電信運(yùn)營(yíng)商自然是名利雙收。所以
說(shuō)，世界上最大的買家既不是億萬(wàn)富翁，也不是跨國(guó)公司，而是政府。


而在中國(guó)，據(jù)預(yù)測(cè)，今年在我國(guó)將達(dá)到的1500億元政府采
購(gòu)中，電子政務(wù)也占有重要地位。賽迪顧問日前公布的市場(chǎng)研究報(bào)告認(rèn)為，2002年中國(guó)電子政務(wù)
建設(shè)過(guò)程中的硬件產(chǎn)品采購(gòu)主要集中在PC產(chǎn)品采購(gòu)，總采購(gòu)量達(dá)133.5萬(wàn)臺(tái)，總采購(gòu)金額達(dá)104.3
億元，市場(chǎng)總投資達(dá)到350億元，比2001年增長(zhǎng)23.4%。2002年-2004年中國(guó)電子政務(wù)總體市場(chǎng)年
復(fù)合增長(zhǎng)率為25.7%，按這一速度計(jì)算，五年后電子政務(wù)市場(chǎng)的投資額將突破1000億元。


另一方面，目前中國(guó)電子政務(wù)市場(chǎng)還繼續(xù)受到諸多利好因
素的影響，中國(guó)信息化建設(shè)正在不斷深入，信息化建設(shè)的重點(diǎn)正在由基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)向應(yīng)用過(guò)程中，政
府用戶對(duì)硬件和與之配套服務(wù)的需求不斷增加，而這些需求為國(guó)內(nèi)外的電信運(yùn)營(yíng)商和IT企業(yè)都帶來(lái)
了取之不盡的商業(yè)機(jī)會(huì)。這也就是今年2月底，微軟董事長(zhǎng)兼首席軟件架構(gòu)師比爾.蓋茨來(lái)華訪問時(shí)
適時(shí)地與中國(guó)政府簽署了共享源代碼計(jì)劃協(xié)議的重要原因。據(jù)介紹，該協(xié)議的核心，就是使政府及
其指定的備案單位以可控的方式查看微軟Windows的源代碼，以及相關(guān)的技術(shù)信息，從而增強(qiáng)政府
對(duì)于Windows平臺(tái)安全性的信心。


而電信運(yùn)營(yíng)商作為信息產(chǎn)業(yè)的龍頭，如果把握住政府IT定
單的巨大商機(jī)也將是使自身獲得持續(xù)高增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。事?shí)上，IT投入最大的行業(yè)一直都是政
府，其次才是教育、銀行和制造企業(yè)。政府IT采購(gòu)已經(jīng)成為拉動(dòng)IT業(yè)投資增長(zhǎng)的的支柱產(chǎn)業(yè)。政
府采購(gòu)特別是“電子政務(wù)”仿佛龐大的潛在富金礦映入人們眼簾，如此巨大的市場(chǎng)自然吸引著各大
電信運(yùn)營(yíng)商的深情目光和滿懷希望。在電信業(yè)這樣以規(guī)模效益為主的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，政府IT采購(gòu)的龐
大商機(jī)絕對(duì)一塊必須爭(zhēng)奪的“蛋糕”。這就要求電信運(yùn)營(yíng)商要有相應(yīng)的戰(zhàn)略眼光，洞悉市場(chǎng)先機(jī)。


首先，電信運(yùn)營(yíng)商要努力提高自身的運(yùn)營(yíng)能力，加大業(yè)務(wù)
創(chuàng)新力度，支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體繁榮。只有真正擁有了強(qiáng)大的實(shí)力，電信運(yùn)營(yíng)商才能真正把握住
政府IT采購(gòu)提供的發(fā)展契機(jī)。


其次，用戶始終是電信業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力，電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)
論什么時(shí)候都必須首先保障用戶利益最大化，只有這樣，才能獲得長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力和支撐。應(yīng)該
說(shuō)，政府的定單固然商機(jī)無(wú)限，但運(yùn)營(yíng)商的最大發(fā)展動(dòng)能始終來(lái)源于用戶。而且，只有把握住這個(gè)
基礎(chǔ)的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商在政府采購(gòu)的競(jìng)標(biāo)中才能增加勝出的籌碼。


最后，政府的集中采購(gòu)一個(gè)很大的特點(diǎn)就是會(huì)考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商
的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)能力，尤其是對(duì)大客戶和集團(tuán)擁護(hù)的運(yùn)維能力。所以，能否有力地支撐政府信息網(wǎng)絡(luò)
構(gòu)建和維護(hù)將是對(duì)運(yùn)營(yíng)商最大的考驗(yàn)。電信運(yùn)營(yíng)商可以嘗試為大客戶開辟特殊通道、開出備份電
路，并借此打造新的服務(wù)品牌。目前，中國(guó)電信就已經(jīng)在很多省向大用戶開通了“紅纜”工程，為
重要用戶提供備份電路，并為大客戶提供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行報(bào)告，后臺(tái)直接面向用戶開展服務(wù)，這是電信服
務(wù)的深層次拓展，值得倡導(dǎo)，也必將大大增強(qiáng)其有效支撐政府信息化建設(shè)投入的實(shí)力。


總之，政府IT采購(gòu)提供的巨大商機(jī)使每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都趨之若
騖，是理所當(dāng)然的“正餐”。但是，能否真正把握住這個(gè)商機(jī)最終考驗(yàn)的還是運(yùn)營(yíng)商的電信運(yùn)營(yíng)和
維護(hù)實(shí)力。





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