從2013年3月開始，美國移動(dòng)運(yùn)營商T-Mobile美國推出一系列舉措，逐步充實(shí)其“去運(yùn)營商化”戰(zhàn)略，其中最重要的部分便是取消智能手機(jī)的兩年合約銷售模式。

與AT&T和Verizon無線等競爭對手不同，T-Mobile美國的用戶每月支付網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，也可以自由選擇其他服務(wù)商，該公司則不再為智能手機(jī)提供補(bǔ)貼。T-Mobile美國的用戶可以通過一次性付全款或者每月分期付款的方式購買手機(jī)，不論哪種方式，支付的都是全額零售價(jià)，但用戶也因此而每月支付更少的電話費(fèi)。在兩年合約銷售模式下，移動(dòng)運(yùn)營商為大部分用戶的手機(jī)買單，但通過合約的模式將用戶限定在各自的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)。

不受運(yùn)營商補(bǔ)貼的自購機(jī)用戶大幅上升

從當(dāng)時(shí)的情況來看，T-Mobile美國的做法極為激進(jìn)。不過一年過去之后，AT&T和Verizon無線等公司也開始效仿T-Mobile美國，推出類似的計(jì)劃。預(yù)計(jì)到明年5月，美國任何人都可以按照這種方式購買手機(jī)。

麥格理證券的分析師本·沙切特（Ben Schachter）預(yù)計(jì)，到今年年底，美國將有43%的智能手機(jī)通過此方式進(jìn)行銷售。市場調(diào)研公司消費(fèi)者情報(bào)研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners）也同樣支持沙切特的觀點(diǎn)，稱今年第一季度近25%的美國消費(fèi)者采用全額購手機(jī)模式，而不是標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)貼模式。這一比例已較去年第四季度的15%高出近10個(gè)百分點(diǎn)。

美國運(yùn)營商一直對向蘋果等公司的智能手機(jī)提供高額的補(bǔ)貼怨聲載道。如今，看上去它們終于將會(huì)徹底告別原有的補(bǔ)貼模式。不過對消費(fèi)者來說，這并不是什么好主意。沙切特認(rèn)為，不含有補(bǔ)貼模式的智能手機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者每年多花費(fèi)74美元。雖然消費(fèi)者的月話費(fèi)會(huì)降低，但必須全價(jià)購買智能手機(jī)。通常流行款的智能手機(jī)售價(jià)均在600美元以上。不過對消費(fèi)者而言，他們不再受到與運(yùn)營商簽訂的合約的限制，因此可以隨便轉(zhuǎn)換使用任何一家運(yùn)營商的服務(wù)。

對蘋果而言，運(yùn)營商銷售手機(jī)的新模式可能會(huì)存有一些風(fēng)險(xiǎn)。美國市場依舊是iPhone最重要、最大的市場之一，但是手機(jī)的售價(jià)在該國對消費(fèi)者而言并不是什么問題。帶有運(yùn)營商補(bǔ)貼的iPhone售價(jià)與帶有補(bǔ)貼的Android手機(jī)售價(jià)相同。但事實(shí)上，上述兩類產(chǎn)品的成本有著相當(dāng)大的差別。iPhone的零售價(jià)實(shí)際上是650美元，而谷歌Nexus 5的售價(jià)為350美元。不過蘋果最大的競爭對手將是三星電子，因?yàn)楹笳咄瞥隽烁鲗哟尾煌蹆r(jià)的產(chǎn)品。

通過運(yùn)營商提供補(bǔ)貼，消費(fèi)者可以不關(guān)注iPhone的真實(shí)售價(jià)，因?yàn)檫\(yùn)營商通過提高月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將iPhone的售價(jià)降至0美元。但是一旦不再提供補(bǔ)貼，從長遠(yuǎn)來看，這將會(huì)給iPhone在美國市場的銷售構(gòu)成影響。

不過對蘋果來說，好處是消費(fèi)者不會(huì)在與運(yùn)營商簽署的合約捆綁在一起，他們因此能夠更迅速的升級手機(jī)。蘋果和其它手機(jī)制造商可以通過以舊換新，讓老用戶更為輕松的轉(zhuǎn)換使用最新的產(chǎn)品。

沙切特表示，就近期而言，運(yùn)營商可能會(huì)為推廣iPhone 6投入巨額的營銷支出。預(yù)計(jì)下一代iPhone產(chǎn)品將帶有一塊4.7英寸的顯示屏，而且消費(fèi)者也渴望獲得一部屏幕更大的iPhone 手機(jī)。不過從長期來看，美國運(yùn)營商采取的新策略，對蘋果和消費(fèi)者而言都將是喜憂參半。